第1章 序言

中国的企业家众多，但史玉柱是最传奇的一个。

从一穷二白的创业青年，到全国排名第八的青年富豪，他是一个著名的成功者；从“首富”沦为负债2亿元的“首负”，他是一个典型的失败者；凭借“脑白金”东山再起，重新跻身亿万富豪行列，他是伟大的逆袭者。史玉柱顽强拼搏，勇于面对失败，敢于承担责任，诠释了企业家的精神。

史玉柱的商业人生，完全可以用“不可思议”四个字概括。商业界成功人士颇多，失败者也大有人在，但像史玉柱这样——大起大落，大落又大起的却绝无仅有。有人说，如果要拍一部好莱坞式商业电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。

史玉柱作为“中国最牛的营销大师”，自然有一套属于他的商场战法。史玉柱的营销理念最大的特点就是实用，从成本控制到营销模式，史玉柱几乎抛弃了教科书上所有的营销理念，但他的营销秘诀并不是凭空捏造。史玉柱最崇拜的人就是毛泽东，他深入地研究毛泽东的战略思想，并从中学到了很多东西。他非常认同毛泽东的“群众路线”“农村包围城市”等战略。他注重“群众”，紧紧抓住了中国的国情和中国人的人性，他说：“营销是没有专家的，不能迷信专家。我认为大学里有关营销的教材80%的内容都是错的。要说有专家，我认为唯一的专家就是消费者。要做好一个产品，在前期论证阶段必须要有大量的时间泡在消费者当中。”

史玉柱从计算机行业出发，到保健品行业兴盛，再到网游

行业高潮迭起，他始终都没有改变注重消费者的主旨，可以说，他是最能抓住消费者心理的营销者。正是因为他与众不同的追崇消费者的实际需求，不顾行业规则，大胆跳出常规，打乱了行业原有的“规矩”，独创新规，颠覆性的营销模式在“战胜”了消费者心智的同时，也引起了同行竞争对手的“公愤”。不管史玉柱采取什么样的营销创新，做什么样的广告活动，都会有一大堆竞争对手集群谩骂。但是，谩骂的背后又会偷偷地把他的这些方法原封不动地抄袭过去为己所用，面对这样可笑的事情，他从来都是无动于衷，冷眼旁观，转头继续走自己的路。史玉柱说：“我的一切只靠营销成果说话。”他通过脑白金、黄金搭档、征途，这一个个响亮的名字证明了自己的实力。

商场本就是这样——成败论英雄。营销的目的不就是销量吗？在不违反法律法规的情况下，能做出市场销量的营销策略就是好策略。即使史玉柱的很多做法都与传统市场规律背道而驰，使得同行竞争对手对他的“天马行空”颇有微词，但是理性的思考后不得不承认，你最讨厌的那个人，他身上所具有的一些优点，是你最难学会的。像史玉柱这样一个“黑马”级别的人物，人们对他的评判众说纷纭，我们无须多言。但是他的商业故事是中国乃至世界范围内的一个典型标本。他的成功经验中，有值得我们借鉴的地方；他的失败经历里，有让我们避开陷阱的教训；他所引发的争议中，也有值得我们警惕的因素。史玉柱沉浮商海十余年，身经百战的他所教授的营销管理课，同样值得每一位营销人员细心聆听。

本书结合史玉柱的营销案例，从营销定位、策划方案、营销模式等多个方面对创业者、管理者进行提醒、忠告、指导与启发。此中清晰展现了营销管理大师史玉柱的营销管理哲学，让各位营销管理者能够掀开营销管理神秘的面纱，在史玉柱的指导下汲取营销管理的精华。每一位面对营销有所疑惑的营销管理者，请邀一杯清茶，静下心来细细品读，必将受益匪浅。