第五章 1995年，海外意外“触网”，选定创业方向

马云的一生遇到了很多的贵人，包括后来给他投资的孙正义、蔡崇信等，而他人生中遇到的一个相当重要却又总被人忽视的贵人应该就是这个叫Sam的年轻人了。

千里走单骑，马云洛杉矶历险

没有人能够随随便便成功，没有人能轻易把自己想要的东西拿到手，如今在互联网行业风生水起的马云，他的互联网创业之路也是从一次海外的历险开始的。如果没有这次的美国之行，也许后来我们所了解的马云的创业故事都不会发生。人生有时候就是这么奇妙，在挑战中寻找机遇，在机遇中求得发展。

后来的马云回忆起这段经历说：“简直就是一部典型的美国式风格的好莱坞大片。”虽是一句简单的调侃，我们也不难听出当时所深藏的危机。

1995年初，马云离开了海博翻译社，被杭州的一家公司聘为翻译到美国出差。这次出差，公司给了他一个听上去还算可以的头衔——“谈判代表”，而所谓的谈判，就是解决双方债务问题，因此马云这次的主要任务虽然是去美国做翻译和协调的工作，但说白了就是凭借着他良好的英语功底，去向外国人讨债。

当然，马云能得到这个“谈判代表”的工作，还要得益于他的英文水平和之前创办的海博翻译社的经历。翻译社虽然没有为马云赚到钱，但却让他认识了不少各行各业的朋友。当这个需要讨债的公司寻求英语方面的人才时，有人就向相关领导提议：“杭州有个海博翻译社，老板叫马云，此人不仅英语水平一流，且擅长交际沟通，或者能够委以重任。”就这样，马云摇身一变从老板又变成打工者了。但让马云做梦也没有想到的是，这次海外翻译的经历居然成了他事业成功的起点。

接受任务之后，马云高高兴兴地踏上了讨债之路，可是，真等到要开展工作了，马云才发现，事情远远没有自己想的那么简单。当他孤身一人和一个不太了解的美国人，也就是后来被他识破是个骗子的男人来到美国之后，马云发现，他所要完成的这项工作涉及了非常复杂的关系，在这里，我们有必要先讲一下这笔债务是怎么回事儿。

这笔债务大概是这么产生的：和马云一起去到美国的那个骗子，在之前以投资者的身份参加了杭州到安徽阜阳的高速公路的修建工程，投资的回报是美国人以后收取这条高速公路的过路费。这种投资修建公路收取过路费用来偿还投资款的方式在清末和民国时期是经常采用的，现代社会也会有类似的情况，很多市政工程都是用这样的方式进行的。如果对方不是骗子的话，这件事就没有任何的问题，也就不会有之后马云在洛杉矶的历险了。

这条公路修了一年多之后，中国的工人都盼着拿到工资回家过年，可是却没有拿到一分工钱，那个美国人就是一个拖欠工人工资的不义商人。马云因为被称为“可能是杭州英语最好的人”而被光荣地委托去向老板讨要工人的血汗钱。

一开始，这个美国人以香港董事会不同意为由，把马云带到了香港。到了香港之后，马云没有得到自己想要的答案，也没有完成自己的任务，只能折返杭州。回来之后，美国人又搬出了所谓的美国董事会，这时候就连杭州市政府也拿这个满口谎话的美国人没有办法，无奈之下，马云只能一个人和这个美国人去到了遥远的大洋彼岸——美国洛杉矶。

到了美国之后，马云终于发现这个所谓投资人所在的公司其实是一家骗子公司，那个美国人在美国被称为国际大骗子。美国人不但不是真的想要合作，甚至希望马云能跟他们一起来诈骗中国的钱财，并为马云开出了10万美元的年薪来诱惑他。当马云查明了这件事情的真相后，表态自己不愿意和他们同流合污。对方恼羞成怒于是使出了卑劣的手段，将马云软禁了起来。

在美国一个月的经历，被马云形容为“惨无人道”，马云在美国遭遇了各种稀奇古怪的事情，如果有导演感兴趣的话，都可以拍一部好莱坞式的惊悚历险大片了。

一次看起来并不是那么难的工作任务，一次本以为是收获友好的海外之行，就这样以一种不太美好的方式在马云身上发生了。