第3章 人，需要用梦想与渴望创业
每条河流都有一个梦想
作为一个创业者，首先要给自己一个梦想，这一点，就像河流一样。每条河流都有一个梦想：奔向大海。长江、黄河都奔向了大海，虽然方式不一样。长江劈山开路，黄河迂回曲折，轨迹不一样，但都有一种水的精神。水在奔流的过程中，如果像泥沙般沉淀，就永远见不到阳光。
俞敏洪在一次演讲中讲到了自己的经历：
从出生到18岁，我一直在一个小村庄生活，头顶同一片天空，脚踏同一块土地，每天看到的都是相同的风景，遇到的都是熟悉的乡邻。我本来应该过一辈子平平淡淡的农村生活，娶妻生子，在土地上劳作，然后在每天迎来朝阳送走晚霞的日子中慢慢变老。
但老天偏偏让我降生在长江边，又偏偏在我家的东边放了一座50米高的小山。爬上这座小山，长江便一览无余。那时候还没有污染，可以极目远眺，看得很远很远，一些船从天边过来，又消失在天边，一些云从江边来，又消失在江边，于是我就开始好奇，天边外到底有什么？如果我坐上船能够到哪里呢？
感谢我的几个亲戚，因为他们在上海，于是在我8岁的时候，母亲决定带我到上海走一趟。坐船半天一夜，终于到了上海。这次旅行，长江的壮阔、吴淞口的苍茫、上海的灯光、街道的繁华，给我留下了深刻的记忆。从此，我的心开始渴望旅行，长大后我要走出村庄，走向更远的地方。
试想一下，若是没有走出村庄的梦想与渴望，俞敏洪也许就会像村里人那样，一辈子过平平淡淡的农村生活。可是，他并没有如此。因为梦想，他走出了农村，历经三次高考考上了北大。同样因为梦想，他一手创建了新东方，成为多少年轻人的心灵导师。
作为年轻人更需要一种理想。试想一下，若没有理想，你会成功吗？你见过有哪一位心中没有梦想的人到最后成为世界上首屈一指的企业家？不可能。我们每个人在创业的时候首先应该怀揣梦想。因为只有梦想，才会带给我们一颗向上的心，才能让我们有所作为。美国篮球NBA曾经做过一期励志短片《你究竟有多渴望成功》，短片中讲述了这样一个故事：一个年轻人想要成功，便去问大师该怎么做？大师一言不发地带着他来到海水中，然后把他的头深深地按在海水里，当年轻人觉得快要撑不住时，大师把他提起来说：“当你对成功的渴望，足以与刚才你对呼吸的渴望媲美时，成功就会到来。”这是什么道理呢？这就是梦想的力量。
在心理学中有个名词叫“期望强度”，即一个人在实现目标的过程中所承受的心理限度，也可以称作渴望的深度。如果你的期望强度过于脆弱，在面临残酷的现实选择时往往容易退缩，为自己的失败找一些无谓的借口。可见，创业需要渴望，而且要极其渴望，这是你迈向成功的第一步。因为当一个人处于“极度渴望成功”的状态中时，他的内心便会变得无比兴奋和坚定，从而将自己的潜能和勇气全部激发出来，去思考、探索，为了自己的梦想而走向实践，并为之展开不懈的奋斗。这一点，俞敏洪深有感触：
人需要有一种渴望，有一种梦想。没有渴望和梦想的日子使我们的生命失去活力和勇气。有很长一段时间，我差一点儿掉进了安于现状的陷阱里。大学毕业后，我留在北大当老师，收入不高但生活安逸，于是娶妻生子，柴米油盐，日子就这样一天天过去，梦想就这样慢慢消失。直到有一天，我回到了家乡，又爬上了那座小山，看着长江从天边滚滚而来，那种越过地平线的渴望被猛然惊醒。于是，我下定决心走出北大校园，开始了独立奋斗的历程。在出国留学的梦想被无情粉碎之后，新东方终于出现在我生命的地平线上。从此一发不可收拾，新东方带着我飞越地平线，从一个城市走向了另一个城市，从中国走向了世界。我也带着新东方的梦想和我的渴望，从中国城市走向世界城市，从中国山水走向世界山水，从中国人群走向世界人群。
也许人在路上，这就是人生。不管你愿意不愿意，我们出生后学会的第一件事情就是走路，从此我们就走在了路上。我们一辈子走在两条路上，心灵之路和现实之路，这两条路互相补充、互相丰富，心灵之路指引现实之路，现实之路充实心灵之路。当我们的心灵不再渴望越过高山大川时，心灵就失去了活力和营养；当我们的现实之路没有心灵指引时，即使走遍世界也只是行尸走肉。一年又一年，我们不断走过，每一个人的生命走得如此地不同。新的一年又要来临了，你做好走在路上的准备了吗？
若是可以活到100岁，人生也不过35600天。若是活到80岁的话，那么我们一生的时间也仅仅只有不到3万天。对于年轻人来说，若是把这3万多天对应到我们一天24小时当中，那么年轻人正处在六七点朝阳升起的时刻，更是需要好好珍惜这生命中最美好的时光，用梦想来充实自己的生活。要知道，当你没有梦想的时候，你的创业也就失去了前进的动力，成功也只是天方夜谭而已。
那么，创业需要什么样的梦想呢？需要一个能够在每天早上起床时叫醒你的梦想。那种真切的渴望才是你值得坚持的梦想。现在，很多优秀的年轻人，每天晚上都会做梦，今天晚上做梦干房地产，明天晚上做梦干保险，后天晚上做梦又打算去超市干销售。这种日新月异的想法并不是你真正的创业梦想，也无法在第二天早上起床的时候带给你向上的力量。反之，只有那些真正的梦想，才能够让你坚持下去，并付诸行动。比如马云当初干互联网时，曾和24个朋友商量，其中23个人反对，只有1人支持。然而即便如此，他还是坚持到了最后。这种能够让你不顾一切去努力的事情才是你真正的梦想。这是年轻人在创业之初必须要弄明白的一点。
另外，年轻人还需要在创业时候想清楚以下几个问题：
第一，你到底想干什么？主角是你，而不是你的父母，也不是你的同事、朋友或者其他人。知道自己想干什么，并不是你能干什么。俞敏洪能当教师，最后却做成了新东方。他想做的是新东方，而不是一个普通的大学教师。谁不能当大学教师呢，能当的人很多，当得好的人也有很多，而只有拥有强烈渴望的人才能够做到极致。这也就是俞敏洪为什么能够成为中国最富有教师、最有魅力教师的原因。因为他一直在做他想干的事情。
第二，你该做什么？知道自己内心的渴望后，接下来的事情便是明白自己应该做什么，不该做什么。在创业的过程中，每一家公司都会面临很多选择，在面临选择时，你是否能够和开始时那样，记住你当初的渴望，是否能够让你的所有选择都服务于你最初的梦想至关重要。这关系到你的创业之路能够走多远。
第三，你打算做多久？这是一个现实的问题。你是打算三年之内完成你的创业之梦，有过经历就好，还是打算用一辈子去完成这一件事情？梦想的期限不同，结果也会有所不同。只要你有梦想，坚持下去，多大多小的梦想都会有成真的那一天。
创业启示录
创业成功与否的关键，在于你是否有创业成功的梦想。渴望成功的心有多强烈，你与成功的距离就有多近。每条河流都有一个梦想，如果你抱着“奔向大海”的渴望去创业，你就会如同“破釜沉舟”的将士们一样，排除万难，取得胜利。
做一棵大树，立于天地之间
在我们的生活中，有两种截然相反的年轻人：一种年轻人渴望成功，希望成为顶天立地的大树；另一种年轻人渴望安静，希望像小草那样过平淡的人生。每个人都有自己的人生，这两种生活本身也无所谓好坏。
然而，对于有志于创业的人来说，做一棵大树，立于天地之间永远比做一棵小草更重要。创业需要的是雄心壮志，需要的是大树的梦想。俞敏洪曾经在《赢在中国》的一期节目中阐明了自己的观点：
“人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长。但是呢，你毕竟是一棵草，吸收雨露阳光，但却长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而痛苦，也不会因为你被踩了而来怜悯你，因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人，都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土里，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，能给人们带来一片绿色，活着是美丽的风景，死了，依然是栋梁之才，无论生死都有用，这就是我们每一个人做人和成长的标准。”
诚然，这不仅仅是做人和成长的标准，更是创业的标准。如果你只想做株默默无闻的小草，又怎么能够成为一个领导者，一个叱咤风云的企业家呢？很显然，一株小草是无法引起人们的注意的，对创业更是无能为力。我们要做，就要像俞敏洪那样，做一棵大树。因为只有大树，才能够承担起创业的未来。这个道理，就像是年轻人对待自己工作的态度。
建筑工地上，三位年轻的工人正在紧张忙碌着。一位记者走向前去打招呼：“不好意思打扰一下，你们在忙什么呢？”
甲不耐烦地说：“难道你没看见吗？我正忙着砌砖。”
乙思考了一下回答说：“我正在砌一面围墙。”
丙微笑地回答说：“我正忙着建设一个美丽的城市。”
若干年后，甲依然是工地上的泥瓦匠，而乙已是一个小小的包工头，最厉害的是丙，因为他已经成为了这个城市的市长。
读完这个故事，我们都会佩服丙的远大志向。同样是在砌砖，三个人却砌出了自己不一样的人生：甲没有什么远大的理想，甚至可以说是一个没有理想的人，所以他的人生没有精彩可言，一辈子都在重复着砌砖的生活，碌碌无为，也就不会有自己的一番事业。相比甲，乙看到了自己是在“砌一面墙”，说明他的心中还有自己小小的心愿。但是这只是一种“愿望”或者说“想法”，算不上“志向”，所以他的人生也是平凡无奇，只能在工地上当一辈子的包工头，即使创业，最多也是一个小老板而已。最伟大的是丙，他拥有“建设一座美丽城市”的伟大梦想，在梦想的支撑和引领下，他不断地克服困难，战胜自我，最终盖起了自己心目中的高楼大厦，并且成为该市的市长。创业不也是这样吗？只要我们拥有远大的志向，并且为之努力，梦想就会一步步向我们靠近。
中央电视台曾做过一则公益广告，广告中一个出身农家的小姑娘最大的志向就是能够在真正的大舞台上表演舞蹈。为了实现自己的梦想，她不断地努力，甚至做梦都在跳舞。在这则广告的最后，屏幕上出现了“心有所大，舞台就有多大”的广告词。不知道你是否看过这则公益广告，又是否被这则广告中的台词打动过。但是的确，每一个人心中都应该有一个大舞台，这个舞台就是自己的梦想，你的梦想越是远大，人生便走得越远。同样，你便越能成就自己的创业梦。
可惜的是，很多年轻人失去了广告中农家小姑娘那样的志向。也许在物质上我们变得很富有，在精神上却远远不如那名敢想敢梦的农家女。很多大学生在校时也许有着自己的志向，憧憬着毕业后的自己能够做出一番大事业。可是，当自己真的走出校园后，在社会中遇到挫折时便选择了退缩，在个性后渐渐地被这个社会磨平，放弃了自己从前的梦想。到最后，就像老男孩歌词里唱的那样：“只剩下麻木的我，没有了当年的热血。”这样的叹息让多少青春已逝的人为之感叹。
俞敏洪告诫现代社会的年轻人：人应该像树一样活着。因为小草毫无个性，而大树却可以昂首天穹。生活中的你愿意成为一株小草，还是愿意做一棵参天大树呢？若是想成为一株昂首天穹的大树，那就把你的创业志向提升起来吧，像俞敏洪那样，为自己树立远大的志向。相信总有一天你会取得非凡成就。
创业启示录
一个人的志向往往和他的成就成正比。当一个人的志向越大的时候，他实现的能力就越大，自己的创业之路就能走得更远。俞敏洪忠告年轻的朋友们，只有树立远大的志向，才能够拥有参天大树般的力量。否则，你的人生便只能像一株默默无闻的小草那样平凡度过。
拥有野心：追求+能力+智慧=自己想要的
时至今日，当俞敏洪在讲述自己的创业历程时，他坦言：“当时野心太大了，现在留给我的是难以承受之重。当你发现自己给自己制定一个难以承受的目标后，煎熬和痛苦便呼啸而至。做得特别累的时候，我很想关掉新东方，但最后没有，因为我发现要为4000多名员工负责，为股东负责，为自己负责。新东方是一条不归路，让我不得不走下去。”
表面上，俞敏洪是在后悔自己当初创建新东方的梦想。而实际上，若不是当初那么大的创业野心，俞敏洪也不会拥有如今的成就。他用创办新东方的成功经历证明了一个等式：追求+能力+智慧=自己想要的。拥有巨大的野心，俞敏洪让新东方一步步从1993年的9个学生，成为目前中国规模最大的综合性教育集团，同时也是全球最大的教育培训集团。
古罗马有句名言说：“一个人的价值永远超不出他的野心。”所以，我们不应该把俞敏洪的这种野心看作贬义，因为它代表了一个人对成功的欲望和渴求，是催人前进的一种强大动力。其实，不仅是俞敏洪，很多白手起家的富翁都是靠着“野心”这两个字。
法国有一位富翁生前曾留下这样一份遗嘱：我曾经是一位穷人，在离世之前，我准备把自己的致富秘诀留下，如果有谁能够猜出穷人最缺少的是什么？他就能够得到我在银行私人保险箱内的100万法郎，这些钱是作为他揭开贫穷之谜的奖金。当然，我也会在天堂给予他欢呼和掌声。
这份遗嘱在报纸上刊登后，有近5万人寄来了答案。这些答案自然是五花八门、应有尽有。多数人认为穷人缺少发家的资金，也有人认为穷人最缺乏机会，还有人说穷人最缺乏帮助、关爱、漂亮、职位等。
最后，在这位富翁的逝世周年纪念日上，代理人在公证部门的监督下，取出了富翁留在银行内的私人保险箱，并公开了穷人的致富秘诀：穷人最缺少的，是成为富人的野心！
穷人之所以贫穷，不是因为他们天生是穷人，而是因为他们满足于自己贫穷的生活，从来没有想过要成为富人。如果你的野心只是做一名普通的职员，能够养活自己就满足了，那么可想而知，你很难产生太多的奋斗之心，最终一生都碌碌无为，直到“光荣”退休。而如果你的野心是成为一个企业家，可就完全不同了，或许你很难一下子达到这个目标，但至少你会为此而努力向前，不再满足于粗茶淡饭、粗布衣衫的平凡生活，而是想过上更加富裕、更有意义的生活。从小员工到小老板再到大企业家，一步步向着自己的野心前进。
其实，野心不仅是穷人致富的诀窍，更应该成为所有年轻人探求创业成功的利器。著名企业家李开复说：“中国的青年人与国外的青年人相比，最大的差别就是有志向而无‘野心’！但在走向成功的过程中，我们最不能缺少的就是野心。”野心是迈向成功的起点，也是克服险阻的能量源。如果你的事业还没有取得成功，应该先扪心自问，你的野心是否足够强大？
做好新东方，是俞敏洪努力的依据和力量，这最终让他以无可比拟的王者身份控制了中国的教育培训行业。可见，心有多大，舞台就有多大。当你将自己的人生定位在某一层面，你的未来有多大的成就就已经确定了。这就是野心的影响力，它指导着你描绘出自己光辉的人生。
你是否拥有周游世界的梦想？这是野心，也是梦想。俞敏洪就曾带着自己周游的梦想和100元钱出发，然后在一个旅馆打扫院子求住宿，凭借自己插秧的技能挣钱又继续上路。他用野心行走在前进的路上。你呢，是否拥有创业的野心，敢想敢做呢？
“只要你努力追求，总有办法做到。人的真正能力就是可以随时随地地拿自己的能力交换财富。”俞敏洪与年轻人共勉。
创业启示录
“野心”是动力奔腾的源泉，是永恒的特效药，是一切奇迹的萌发点。人生在世，要敢于为自己的梦想闯一回，只要你拥有足够大的野心，就拥有了走向创业成功的最大资本。因为野心会催生无坚不摧的力量，斩获心中的梦想。
致青春：理想、梦想、思想
很多人在创业的时候会犹豫：我已经老了。毕业都已经五六年，再也没有当初创业的雄心壮志了。而实际上，有这种想法的人真的已经老了，不管他是十七八的花样少年，二十多岁的热血青年，还是三十岁出头成家立业之人，他都已经过早地步入了暮年。因为真正的青春与年龄无关，而与人的心态有关。
2013年，在中央电视台《创业榜样》节目中，俞敏洪便做了一段演讲，讲述了自己对青春的看法。
青春是年轻的同义词，你们就是青春的化身。青春时期我们想什么？我想大家可能和我年轻的时候一样，男生想美女，女生想俊男，当然也有俊男想俊男，美女想美女的，但那是例外……
青春其实跟三个“想”有关，叫作理想、梦想和思想。如果我们能够坚持自己的理想，追逐自己的梦想，并且探索自己独立的思想，我们的青春就开始成熟了。我们坚持自己的理想，就会有永不放弃的精神。这一点，我在小时候就学会了，所以我在16岁开始高考，第一年失败，第二年失败，坚持考了第三年。在我的理想中，并没有北京大学，但是我最后进了北京大学，因为我坚持了自己必须上大学的理想，知道在农村没有广阔天地，也不可能大有作为。但是，人世沧桑，我们很容易放弃自己的理想和梦想。梦想常常跟青春有关，因为青春是一个多梦的时节。但当岁月流逝，我们常常会屈服于现实，放弃梦想。当我们放弃梦想，也就意味着精神生命的结束。
下面在座的柳传志先生等会儿也会上来讲话，他算是我的老大哥，我们还一起在优酷做过《老友记》节目。大家都知道，他年龄比我们大一些，当他追逐自己梦想的时候，已经是40岁的年龄。大多数40岁的人，都已经习惯于惯性的生活。抛弃一切去追逐梦想是不容易的，尤其在80年代那种国家体制非常顽固，个人梦想极其压抑的情况之下。但正是因为这样的勇气，主动丢掉铁饭碗，最后柳传志创造了伟大的联想，创造了联想电脑走向世界的奇迹。人年轻的时候很容易有梦想，但是当青春消逝，你还能坚持梦想，你才能把自己叫作伟大，你才能把自己叫作生命的榜样、青春的榜样。
当然，光有梦想和理想是没有用的，因为很多人都有理想和梦想，但是他们的理想和梦想是贪污更多的钱，沾国家更多的便宜，通过权钱交易获得更多的财富。所以，人必须同时有思想，有良好的价值体系。
青春跟年龄没有任何关系，有的人在16岁的时候，青春就已经死亡，他对生命已经没有任何期待，也不再具有奋斗精神。有的人到了80岁以后，依然具有青春的色彩，在思考未来的生命到底应该怎么过。大家稍微想一下，杨振宁教授到了82岁还结婚，那是一种什么样的青春洋溢，那是一种什么样的生命期待！
跟杨振宁教授在一起吃饭，他依然在设想，未来的20年，到底应该为社会做些什么？为教育做些什么？他正在设想成立一个杨振宁基金，为中国学生到美国读书提供资金上的帮助。生命不息，战斗不止，这才叫作青春。所以，一个80岁的老头，依然拥有青春。等会儿你看到一个70岁的老头柳传志，也依然拥有饱满青春的热情。但是你们在座的学生，我相信，已经有人把青春消灭掉了。青春就是拥有热情，相信未来。诗人食指所写的一首诗，就叫作《相信未来》，我把最后一段背给大家听一下：
朋友，坚定地相信未来吧，
相信不屈不挠的努力，
相信战胜死亡的年轻，
相信未来，热爱生命！
俞敏洪在做这次演讲时已经年过50，然而，我们却能够感受到他那颗年轻的心。这种充满理想、梦想和思想的心态，才是真正的青春。作为年轻人，我们又怎么能在创业的时候失去这份珍贵的青春呢！
因为年轻，所以我们有更充足的精力，也更具备创业的条件。趁着青春，在最美好的时光里实践自己的创业梦，这个世界上没有比这更好的事情。有一句话叫：“因为青春，所以有梦”，这恰恰是说给每一位创业者的忠告精髓。
诚然，你可以像柳传志那样，在40岁的时候再开始自己的创业路。可是，那时候我们已经上有老下有小，精力和时间也变得愈加有限，创业成功的概率也越来越小。要知道，像柳传志那样40岁创业的人越来越少，成功者也绝无仅有。再者，我们也很难像杨振宁那样，在七老八十的时候仍旧拥有青春。大多数人在没有“年过古稀”时就已经“心过古稀”了，那时候的创业之梦也只能是像孩子一样想想而已了。
所以，若是你想创业，最好还是像俞敏洪那般，从年轻开始吧。好好利用你的青春时光，好好地年轻下去，用你的理想、梦想和思想增加自己的年轻，用你的创业心成就你的创业梦。
创业启示录
创业并非越早越好，青春也与年龄无关。但是，不可置疑的是，在最年轻的时光里，创业确实是最好的一件事情。年轻人，不要太在意你自己毕业三五年还是十年八年，只要你拥有自己的创业梦，就是一个永不被淘汰的年轻人。
一切理想都有一个卑微的开始
2013年11月16日，新东方成立20周年之际，董事长俞敏洪现场致辞演讲，讲述坚信理想的力量。这一天，俞敏洪的讲话再次鼓舞了无数拥有梦想的年轻人，成为人们讨论的焦点。
下面是俞敏洪精彩演讲的节选：
非常开心今天能够站在这里，站在人民大会堂的舞台上。也许，每个会场都能容纳新东方的20周年，但是在这里的意义确实不一样，因为，它证明了一个卑微的人的卑微的梦想，只要坚持下去，是可以实现的，新东方就是一帮卑微的人实现的一个伟大的梦想。
在我们新东方，很少有“官二代”和“富二代”，尽管我们中间的一些人已经变成了“富一代”，但也毕竟是少数。我们每一个人都是草根出身，我们每个人都有屌丝情怀，但是我们每一个人都从来没有忘记过，有更高的山可以爬，更长的路可以走。在更高的山上，我们能看到人生更好的风景；在更远的路上，我们能遇到我们没有遇到的朋友和机会。我们一路走来，走了20年，走到今天，取得了一些成功，这些成功依靠我们自己的努力，但也不全部是凭我们自己的力量。所以我们要感谢，感谢这个时代给我们提供了这样的机会……
其次我们要感谢在座与不在座的每一位新东方人，因为任何个人都不可能做出伟大的事情，新东方之所以有今天，是我们团队成长的结果。从我一个人开始，到后来20个人，100个人，1000个人，到今天我们拥有3万多个员工和老师，是大家的力量一起把新东方做起来了。
俞敏洪创建新东方时是在1993年，从中关村二小一间破旧的临建房起步。回首这20年来的风风雨雨，新东方从一家不起眼的英语培训机构成长为中国第一家在美国纽交所上市的教育培训机构，无疑是一个伟大的蜕变。截至2012年12月31日，新东方在全国50座城市设立了57所学校、700多家学习中心、7家产业机构、32家书店，年发行图书1200万册，累计面授学员1600多万人次。这一切，都证明了新东方的成功。这种成功起始于一个临建房，起始于只有9个学生的地方。这铁的事实向我们验证了“一切理想都有一个卑微的开始”的真理。
同样的，俞敏洪的个人成长史和新东方的成长史一样，再次验证了这句格言。俞敏洪坦言，他的理想是从卑微开始的。从一个农村孩子卑微地希望“拔掉农根”离开农村，到最后进入北京大学；从希望成为一个北京大学的合格老师，到希望自己能够到海外去读书，再到海外读书失败后成立新东方；他只是希望自己的家庭能够有一些生活补贴。但是这样的理想一点点成长，从最高梦想只要30万人民币，到后来有了足够养家糊口的钱，最后把新东方带成上市公司。现在俞敏洪的理想已经真的变成了希望为中国的教育和文化，为中国的进步和发展，为中国的透明和公平贡献自己的力量。也许一切理想都有一个卑微的开始。
作为中国新一代的年轻人，你是否也有自己的理想呢？哪怕它是极其卑微的，也别灰心。只要有，它便能够成就你的伟业。同理，一个人创业也必须从卑微开始，从小做起。
人人都想创业成功，把自己的生意做大，可是，这并不是能够一步到位的事情。我们需要的就是像俞敏洪那样，一步一个脚印地向前走，凡事从小做起。为此，我们在创业时不妨从以下几个方面做起：
第一，将创业资金减少到最少。
如果你没有十足的把握成功，那就不要四处举债借钱创业。因为成功机会不大的新事业，不值得你搭上一家人的金钱。创业项目最好由你的专业做起，而且只需要少量的资金。
第二，先销售自己。
作为小型的创业者，人们一开始看中的不是你的产品，而是你自己。所以，你需要明白如何销售自己。最初的投资可以小，只要你销售好自己，把形象做起来，自然会渐渐找到客户，企业主动地成长。
第三，对客户大度一点。
小的创业无需对顾客收费太高，一切以信誉为主。为了赢得信誉，你甚至可以免费提供服务给顾客，如此一来，你的信誉就会提升上去，顾客也就越来越多。网上淘宝新店开张时，一般都会以低价吸引顾客，这就是用“小鱼钓大鱼”的长远之计。
第四，规模无需太大。
一开始创业时，有几个好的帮手，组织一个办公室就算大功告成了。几张桌子，几把椅子，几台电脑，从小做起。然后计划着几年之内成为大公司，一切从小规模做起，逐渐扩大。
第五，独资经营。
开始创业时，最好不要找其他人合伙。太早的合伙会让你在财务、权力各方面都产生分歧，这不仅不利于小企业的壮大发展，反而有可能影响到企业的正常发展。
创业启示录
每一个企业家，每一家上市公司都是从小做起，从小走过来的，都是一步一个脚印地向前走，慢慢做大。一切创业都是从小开始的。年轻人在创业时无需好高骛远，只要我们做好了第一步，迈出了最卑微的一步，然后一步步坚持下去，就能够将企业渐渐做大。
为梦想行动，从这一秒开始
我们常常听到人们各种各样的创业梦想，每一个创业梦听起来都很美好。但是实际上，我们却很难见到有人将自己的所想付诸行动。有时候，我们会把自己的梦想当成一句口头禅来安慰自己。很多人有梦，却一辈子没有尝试着实践自己的梦。
从前，有两个和尚住在一个偏远的地方。有一天，穷和尚对富和尚说：“我想到南海去旅游，你感觉怎么样，我们一起去吧？”富和尚笑了笑，怀疑地问道：“去南海？路途那么遥远，你怎么去呢？”穷和尚认真地说：“带着一个水瓶，一个饭钵就足够了。”富和尚说：“我多年来就想租船沿长江南下，但是到现在都没有去，你怎么能去得了呢？”
穷和尚听后，并没有回答，一个人去了南海。第二年，穷和尚从南海回来了，并且把自己从南海的所见所闻说给富和尚听。富和尚听后为自己没有去南海而懊悔不已。
故事中的富和尚就像俞敏洪说的那样，没有身体力行地实践自己的梦想，所以他的人生永远没有收获。而穷和尚为自己的梦想插上了行动的翅膀，通过切实的行动，实现了自己的梦想。
俞敏洪提醒年轻人，能否实现自己的梦想，外在因素只占小部分，主观因素才是能否实现自己梦想的主要原因。俞敏洪解释道，一个人要实现自己的梦想，最重要的是要具备以下两个条件：勇气和行动。勇气，是指放弃和投入的勇气。一个人要为某个梦想而奋斗，就一定要放弃自己目前坚守的某些东西。既想经历大海的风浪，又想保持小河的平静；既想攀登无限风光的险峰，又想散步平坦舒适的平原，这是不太可能的事情。投入，是指一旦确定了值得自己去追求的梦想，就要全身心投入。心想不一定事成，事成的前提是全力以赴去做，比如一个人想学游泳，唯一的办法就是一头扎到游泳池里去，也许开始时会呛几口水，但最后一定能够学会游泳。
因此，实现梦想的关键是能否果断地采取行动。行动才是最强大的力量。
有一个学生曾对俞敏洪说，他以后想要走遍全世界，变成像徐霞客、马可·波罗那样的旅行家和冒险家，去感受大海一望无际的壮阔，体会沙漠高低起伏的雄弘，探索落日下尼罗河畔金字塔的奥秘，追寻云雾中喜马拉雅之巅的神圣……但是他说现在还没有钱，要等到成了百万富翁以后再去做这些事情。
听闻后，俞敏洪问了他两个问题，一是如果这辈子没有成为百万富翁还去不去旅行？二是如果成为百万富翁的时候已经老得走不动路了还去不去旅行？俞敏洪告诉他，最好的办法是现在就上路，拿根棍子拿只碗，一路要饭也能实现自己的梦想。
梦想是不能等待的，尤其不能以实现另外一个条件为前提。很多人正是因为陷入了要做这个就必须先做那个的定势思维，最后一辈子在原地转圈，生活再也没有走出过精彩。所以，当我们拥有梦想的时候，就要拿出勇气和行动，穿过岁月的迷雾，让生命展现别样的色彩。
看到俞敏洪对学生周游世界梦想的建议，你是否明白了梦想的力量？梦想具有伟大的力量，但如果你不行动，再美的梦想也一无是处。这个道理就像演讲大师齐格勒用火车提醒我们的那样：世界上牵引力最大的火车头停在铁轨上，为了防滑，只需在它8个驱动轮前面塞一块一英寸见方的木块，巨大的火车就无法动弹了。但是，一旦火车开始行动起来，这小小的木块就再也无法阻碍它的前进了。当火车的时速达到100英里时，一堵5英尺厚的钢筋混凝土墙也能轻而易举被它撞穿。从一块小木块都令其无法动弹，到能够撞穿一堵坚固的钢筋水泥墙，火车之所以爆发出如此巨大的威力，不是因为别的，只是因为它行动了起来。
其实，人类同样有如此巨大的威力。当你行动起来的时候，很多你之前想象过的困难就已经迎刃而解，而且，即使在行动的过程中遇到你想象不到的困难，只要坚持，也同样能够战胜困难。当然，这所有的前提是，你必须行动起来，用你实际的创业行动代替纸上谈兵，用实际的行动代替你一切的借口，否则，即使你学富五车，也只能像火车一样，连一块小木头也无力推开。
创业启示录
在创业路上，每个人都像是一只将要展翅的雄鹰。在梦想的激励下，每个人都应该张开自己弱小的翅膀，去迎接暴风雨的洗礼和成功彼岸和煦的阳光。通往成功的路途或许坎坷、或许漫长，但你只要肯张开翅膀，努力在天空中起舞，就一定能够早日到达目的地，尽享梦想绽放的华彩。