第2章 远见卓识——让你具有超前的领导气质

站立的高度，决定视野的高度；视野的高度，决定领导者之路所能到达的高度。一个卓越的领导者首先要做到的是高瞻远瞩，站在比别人高的高度，想别人不敢想的事情，预测别人预测不到的事情，这就是远见。一旦你拥有了这样卓尔不群的能力，你就能带领你的团队率先到达别人无法到达的境界，挖掘别人从未开采过的宝藏。

高瞻远瞩才是将帅之才

每个渴望成功的人都是对于某项事业有着深远的计划，而要做出这个计划，就需要有长远的眼光。当然，光有计划和目标而不去实现，那也是徒劳的。

毕业于哈佛大学的美国总统富兰克林·罗斯福曾有一句至理名言：“他们没有眼光，而没有眼光的人是要灭亡的。”这是一句警示语，就是要告诉人们，人应该有眼光，而这种眼光就是高瞻远瞩。

一个人如果没有计划就不可能轻易成功，更何况是作为一个领导者，所以才会有人说：“没有计划，就意味着在计划失败。”曾经有一位管理者幽默地说道：“你大概没有想到，一个没有被大象踩死的人，最后居然会死在一只蚊子手里。”他这样讲的主要意思就是说，身为一个管理者，就应该提前想到这些，而不是因为小小的疏忽葬送了已有的成功。

下面我们就高瞻远瞩讲述这样一个故事。

1812年5月9日，在欧洲战场上取得胜利并获得辉煌战绩的拿破仑，率领60万大军浩浩荡荡地离开了巴黎，远征俄罗斯。凭借先进的战法、猛烈的炮火长驱直入，短短的几个月内，法军便直逼莫斯科城。

但是，当法国人入城之后，莫斯科市中心却燃起了熊熊大火，城市的四分之三被烧毁，6000多幢房屋化为灰烬。当时俄国的沙皇采取的策略就是不给法国人留任何物资，使远离本土的法军陷入粮荒之中，即使在莫斯科，也找不到干草和燕麦。这导致法军的大批军马死亡，许多大炮因无马匹驮运不得不毁弃。

几周后，寒冷的天气给拿破仑大军带来了致命的诅咒。在饥寒交迫下，1812年冬天，拿破仑大军被迫从莫斯科撤退，沿途60万士兵被活活冻死，到12月初，60万拿破仑大军只剩下了不到1万人。

从这个故事当中我们就可以知道，事先做计划的重要性。如果拿破仑想到他进军俄国会有这样的遭遇，那么他就不会因为束手无策而导致军事失败。但是历史不会重演，当然也就不会有假设。

由此可以知道，计划在任何一个目标中都是必不可少的。所以，我们要把所做的事情按照先后次序排列出来，再按照计划行动。同样，你比别人看得更远，想问题想得更远，你就比别人走得更远，别人就只能跟在你的身后。

【哈佛领导】

1905年，刚刚毕业于哈佛大学不久的富兰克林·罗斯福在参加西奥多·罗斯福侄女的婚宴时发现，参加婚宴的大多数人不是冲着西奥多·罗斯福这个人来的，而是冲着西奥多·罗斯福这个美国总统的身份而来的，这激发了他想要从政的决心，于是经历多次困难，他终于成了美国历史上唯一一个连任四届的美国总统。

【哈佛课堂】

马丁喜欢上了一位名叫艾佳的漂亮姑娘。但是，这位小姐比较羞涩，马丁想请她吃饭，一时又想不出办法。一天，有个人想了一个办法解决了马丁的难题。

于是马丁找到艾佳并对她说：“我有两个问题要问你，但只能用‘是’或‘不’回答。”说到这里，马丁故意停顿了一下，才继续说道：“在正式提问前，您一定要听清后再回答，两个问题的答案在逻辑上必须合理，不能互相矛盾。”艾佳感到非常有趣，爽快地答应了。马丁该怎样提问，才能达到请艾佳吃饭的目的？

【答案解析】

第一个问题：你是否愿意和我一起吃饭？

第二个问题：如果第二个问题是你是否愿意和我一起吃饭，你的答案和这个问题是否一样？

这样看，如果艾佳第一个回答“是”，那第二个问题必须答“是”；如果第一个回答“不”，那她第二个问题也必须回答“是”。所以，马丁总能约到艾佳吃饭。

坚定信念，才能执著于目标

想要取得成功，除了丰富的学识，更要有强烈的信念。信念有种不可思议的魔力，它能推动你去做别人认为不可能成功的事情。

想要在事业中取得成功，谋略是必不可少的，但是相对于聪明的头脑来说，内心的信念更加重要，信念是誓不回头的决心，是在危难之际不放弃、坚持不懈的理由。

哈佛大学曾经进行了一个关于人生目标对人生影响的跟踪调查。他们在一群智力、年龄、学历、环境等客观条件都差不多的年轻人中调查发现，3%的人有清晰而长远的目标；10%的人有清晰但比较短期的目标；60%的人目标模糊；27%的人根本没有目标。25年后，哈佛再次对这群人进行了跟踪调查，结果发现：3%的人都成为社会各界的成功人士；10%的人大都生活在社会的中上层；60%的人事业平平；剩下27%的人，他们的生活没有目标，过得很不如意，并且常常抱怨他人、抱怨这个社会“不肯给他们机会”。

1951年，世界著名游泳选手弗洛伦丝·查德威克从卡德林那岛游向加利福尼亚海滩。两年前，她曾经横渡了英吉利海峡，现在她想再创一项纪录。

这一天，当她快要接近目的地的时候，已经是筋疲力尽了，她已经在水里泡了16个小时了，那天雾气很大，她在水里看不到陆地，她觉得自己无法坚持下去，就哀求跟随她的工作人员让她上船。工作人员对她说离目的地只有1海里了，咬咬牙就能成功。但是，让她灰心的是在茫茫大海中看不到目标。最终在她的坚持下，她登上了小船，后来她发现海岸果然就在她前方不远的地方。

后来她意识到，阻碍她成功的并不是那天的大雾，而是心里的迷茫，是她内心的大雾迷惑了心灵，让自己丧失了信心。

认识到自己的问题的弗洛伦丝·查德威克终于在两个月后重新挑战自我，这天还是大雾，但是她明白，海岸就在前方，这次她坚持了下来，最终她成功了。

在事业的征途中，从来都不是一帆风顺的，但只要我们依然坚强、百折不挠，就一定能够抵达成功的海岸线。美国著名作家海明威曾说过：“人可以被打败，但不可以被打倒。”只要内心拥有坚定信念，就可以在跌倒后勇敢爬起来，把失败和挫折留给过去，用不屈的毅力和信念赢得未来。在很多时候，击败我们的不是别人，而是我们内心丧失了希望的火种，因此，只要心中信念长存，就算再大的困难也阻挡不了我们前进的脚步。

【哈佛领导】

哈佛大学的亨利·毕其尔博士曾经针对信念对身体的影响做过专门的研究。他把100名医学院学生平均分为两组，第一组分配了红色胶囊包装的兴奋剂，第二组则分配了蓝色胶囊包装的镇静剂。实际上，他把胶囊里的药粉调了包，但是没有让学生知道。结果吃了红色胶囊的一组很兴奋，吃了蓝色胶囊的一组则很平静，由此可见，他们的信念压制住了身体服用药物的化学反应。

【哈佛课堂】

在油漆过的后门廊和工具屋之间有一条小路，警长和助手一边散步一边分析案情。助手说：“从这条路的任何地方，尔伊都能看到死者被杀的情景。他是唯一可能的目击者，但他说什么也没看到。他说到工具房才发现油漆洒了一路。”

通过仔细观察地上油漆的痕迹，警长和助手发现一些规律——从门廊到小路，每两步一滴圆点状的油漆；从路中间到工具房，每五步一滴椭圆点状油漆。工具房门后挂着一把锁。这时，警长说：“尔伊担心遭凶手的报复，他肯定看到了一切。”你知道警长为什么这样判断吗？

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【答案解析】

目击者走到路中间时，看到凶杀情景后，他快速跑到工具间把自己反锁起来，挂锁和间隔拉大的椭圆形油漆都是证明。

远见能力决定了你的领导力

作为一名团队领导者，必须有远见，必须向前看。远见不是目标，而是一种雄心壮志，它们曾经被埋藏在心底，现在要做的，就是把它们激发出来，创造一种巨大的推动力，使你朝着自己的目标前进。

美国著名外交家亨利·基辛格说：“一个领导者的天职，就是把群众从现在的地方带到一个他们从未去过的地方。群众对自己要去的地方并不十分了解，领导者就必须呼风唤雨，显示出远见卓识！”

在这个高速发展的社会上，人与人之间、事与事之间的关系彼此交错，越来越复杂，要将各种繁乱的关系调理得清清楚楚，并且能够驾驭它，就离不开谋略。一个领导者需要具备深远的策略和高明的见识。计谋贵在高人一等，想别人想不到的，推测别人不能推测的，这才可以称得上远谋大略！

1995年是微软公司的鼎盛时期，微软公司拥有一万多名员工，有几十种产品系列，在全世界都有分公司。但是，微软也面临着重大的危机，由于客户数量的庞大，他们不敢贸然采用新技术，那样做会造成原有软件的不兼容，产品升级换代的任务就变得更加复杂。而且，微软还面临着销售增长率逐年下滑的趋势。

回顾发展历史，盖茨看到某些大型公司只把眼光放在发展计算机技术上，而低估了新的发展成果的巨大潜力。于是，微软及时调整了发展方向，将眼光由计算机领域转移到信息领域，他们研发的一种“窗口”软件，使图形程序真正实现了腾飞式发展。

比尔·盖茨曾说过：“我们绝不能因为缺乏远见而被甩在后面。”事实证明，他对未来的把握是正确的，他已经在别人还没意识到的时候，在全世界撒下了种子，只等待合适的机会，让种子自然成长，到时候，比尔·盖茨也许只会轻描淡写地说：“没错，我们又一次抓住了命运的机遇。”

作为一名优秀的领导者，需要站在比别人更高的地方，高瞻远瞩，通过复杂的事物外表准确把握事物发展的规律，并且及时作出战略决策。

一个拥有真正远见的领导者，可以超越个人能力的界限，带领人们到达一个从未到达的境界。但是，并不是所有人都能拥有远见卓识，要想做到这一点，就必须要求自己通过天赋、知识和欲望勇敢地描绘，向着呼唤你的方向前进。

【哈佛领导】

1995年，丹尼尔·戈尔曼在Emotional Intelligence一书中最早提出“情商”一词，1998年，他又在《哈佛商业评论》英文版发表文章，将这一概念引入商业领域。戈尔曼在对近200家全球性大公司的研究中发现，成功的领导者必须具备的素质包括聪明、坚韧、果敢、远见，同时还包括自我认知、自我调控、内驱力、同理心和社交技能等各方面的素质。

【哈佛课堂】

一天深夜，关在单人牢房的贝姆逃走了。他用细锉刀将窗户的铁栏杆锉断后成功越狱。关进单人牢房前，贝姆接受过严格的搜身检查；并且在单人牢房期间，贝姆从没接受过外部送来的东西。

虽然他的妻子常常来探监，但都是隔着玻璃在会客室用互通电话交谈，肯定不可能传递锉刀。经过检查，监狱长发现被锉断窗栏杆的窗台上有鸟粪。但这和锉刀有什么关系吗？你知道为什么吗？

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【答案解析】

贝姆每天在铁窗外放些面包渣儿。在监狱外，他妻子放出信鸽，信鸽看到面包渣儿就会向贝姆的牢房飞来。几次之后，贝姆的妻子就发现了单人牢房的位置。然后，她就在信鸽腿上绑上线锯的锉刀，贝姆就这样弄到了锉刀。

远景规划，要可望又可即

作为一个领导者，必须为团队指定一个合理又可行的目标，这个目标要在一个不远不近的距离，它既要激发下属的挑战性，又要让下属能够顺利达到目标。

哈佛大学管理学教授曾经说过：“如果不将你的精力放在正确的任务上，一个团队即使再忙，也做不出什么好成绩。”

世界管理大师彼德·德鲁克指出：“每当你看见一个成功的企业，必定是有人做出过勇敢的决策。”勇敢决策的前提是对未来趋势的超前预见和清晰洞察。的确，团队中的领导者必须能够把握大家的期待，并且把期待变成一个具体的目标。

在很多时候，团队的成员并不明白团队将要达到的目标是什么。领导者的任务就是根据团队情况，把这个目标细致地规划出来，并且有足够的把握和能力带领自己的团队实现它。

“远景规划”可分为整体、局部和个人规划，但无论是哪种规划，都要以个人远景为基础，只有这样才能激发员工的工作积极性，充分发挥其创造力。因此，领导在做规划的时候就要了解每一位下属需要什么。当然，这不是简单的个人远景相加，而是要取其组织成员共同关切的问题。

当首席执行官詹·卡尔森（Jan Carlzon）阐述他的远景规划是使斯堪的纳维亚航空系统公司（SAS）成为世界上商旅乘客的最佳航空公司时，他所说的并不是一个对大家很遥远、在航空领域前所未有的理念，而是一个大家都知道，但从没人考虑过的问题。与其他细分市场相比，商务乘客是更为忠诚的乘客，并且愿意为此支付更高昂的票价。因此，专注于商务乘客可能为航空公司带来更高的利润、更稳定的业务以及更可观的增长。但是，在一个以官僚作风而非远景而闻名的行业中，从来没有哪个公司把这些简单的想法结合在一起并努力付诸实施。但SAS这么做了，并且获得了很大的成功。

远景规划关键之处不是它的独创性，而是它符合大多数人的利益。

每个人都希望自己能够不断挑战自我，在事业上有所建树，让才华得以施展，让情感得到尊重。作为领导者要鼓励这样的个人愿景，平等对待每个人，相互包容，彼此尊重。

或许在一般人来看，理想是可望而不可即的，一些特别远大的理想很难激发大家的激情，其实不然，对于一个善于带领团队的人来说，他有能力把大家所期待的事情，经过他的润色改造，把一个难以实现的理想变成切实可行的目标，并且激发众人的昂扬斗志。

【哈佛领导】

1945年，丘吉尔和斯大林有一段精彩对话。

当时，丘吉尔在一次大选中落选了，斯大林十分得意地说：“丘吉尔，你打赢了仗，人民却罢免了你。看看我，谁敢罢免我！”

对此，丘吉尔不以为然地回应：“我打仗就是保卫人民有罢免我的权利。”

【哈佛课堂】

一天，招人恨的地痞亚萨被人杀死在家里。在他家后院的地上，警长找到了亚萨的尸体。现场有明显搏斗的痕迹，亚萨身上满是刀伤，血迹溅得到处都是。警长分别询问死者的三个邻居。

穿着干净牛仔裤的鲁姆说：“上午我一直在外面刷门廊，我什么也不知道。”手上、指甲里满是泥的森尔回答警长道：“我在除草、种花，进进出出好几次，凶手一定是在我进屋时下手的。”短袖湿了的拉尼说：“我在梯子上擦窗户。”聪明的警长很快判断鲁姆是凶手。这是为什么？

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【答案解析】

上午在刷门廊的鲁姆，他的牛仔裤却很干净。鲁姆的作案过程大概是：干活的时候，他杀死了亚萨。由于身上满是血，他进屋换了一身衣服后，又出来把活儿干完。

没有战略管理，企业必将衰败

企业管理中要有战略规划，否则就只会跟在他人的后面跑，这可并不是一件很愉快的事情，但是想超越又显得很不容易，那么只有另辟蹊径，管理好战略，才能够超越对手。

《哈佛商业评论》经营战略曾经分析指出：经营战略的决策对象是复杂多变的，一般难以把握其结构，这是因为进行经营战略决策一般并无先例可循。

那么，战略管理到底是指什么呢？战略管理是指一个企业或者组织在一定时期内，对全局的长远发展方向所作出的决策和管理艺术。明确这样的定义之后就会发现，战略管理有它的独特性。

就大多数决策者而言，或许他们的心目中已经有了方案，早已知道怎样去录取新员工，如何选择新的投资，或者怎样选择广告投资。但是在决策的过程中却需要一个技巧，而这个技巧或许就在于你什么时候知晓一个问题的所在而能够另辟蹊径，要不然，你就只能永远跟在别人的后面，没有出头之日。

在这里可以提到关于可口可乐公司和麦当劳以及迪士尼公司的战略伙伴事例。

1997年10月，原可口可乐公司的董事长罗伯特去世后，世界各地的麦当劳快餐厅全部下半旗以表示对他的哀悼。

1998年3月，从世界各地赶来的麦当劳员工欢聚在佛罗里达州的奥兰多，召开了两年一次的大会，新任可口可乐公司董事长道格亲自赶到现场表示祝贺，并对他们最大的买家表示继续提供长久的支持。

在世界各地的迪士尼乐园外，都能看见麦当劳餐厅的身影，麦当劳食品和可口可乐为又累又渴的游客们准备了美食。可口可乐公司当然也会向其他公司提供饮料，但是它与麦当劳的关系可不仅仅是卖与买的关系，因为可口可乐公司在世界许多国家都有营销网络，这要比麦当劳多两倍不止，所以，麦当劳搭乘可口可乐的这趟快车也迅速在世界各地发展起来。麦当劳与迪士尼的关系也是如此，这样三家形成了一个没有书面承诺的战略联盟关系，使得各自的公司不断壮大起来。

从上面的事例中可以发现，正是这种战略伙伴关系，才使得三家公司的命运在某种程度上休戚相关。因此，这三家公司的世界地位难以撼动，正是因为他们有很好的经营战略管理，才始终走在别人前头。

【哈佛领导】

丘吉尔是20世纪八大演说家之一，其演说以精练准确、生动形象著称。

有一次，一位演讲爱好者问丘吉尔：“如果让你作两分钟的演讲，需要多少时间准备？”丘吉尔答：“半个月。”“如果让你作五分钟的演讲，需要多长时间？”“一星期。”“那么让你做一个小时的演讲呢？”“现在就可以。”

丘吉尔的不同回答带有一定的幽默性，但他强调的精神是发人深省的。越要把话讲得精练、讲得精彩、讲得简短，越要花更多的时间去准备。

【哈佛课堂】

罗斯是国际走私犯，每年他都从加勒比海岸偷运大量的钻石。尽管如此，却从没被抓到过。半年前，罗斯曾开着一辆高级轿车出现在海关。经过认真仔细的检查，海关人员发现罗斯三个行李箱中都有伪装的夹层。

在这三个夹层中分别藏着一个瓶子，里面装着不同的东西：一个装着岩层标本，一个装着少量的牡蛎壳，还有一个装的是玻璃屑。让海关人员不解的是罗斯为什么带这些东西，而且每个月要送两次。于是，警长被叫来一起分析。看着罗斯藏的这些东西，警长思考良久后，忽然笑着说：“这个老家伙，把他拘捕。”这到底是怎么回事？

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【答案解析】

利用海关人员认为走私物品都会藏起来的潜意识，罗斯用三个神秘的行李箱转移海关人员的视线。当他们摸不清缘由时，却忽视了罗斯所开的轿车。没错，每个月走私的就是定期开过海关的高级轿车。

战略思维模式是企业成败的关键

优秀的领导者要有战略思维，战略思维又称全局性思维，它是洞察全局、思考全局、谋划全局的思考能力和工作能力。

成功的领导者要像一个高明的战略家，具有未卜先知，抢占制高点，并且在新的问题面前从容不迫的能力。

哈佛商学院教授在上课时会和同学们讲到关于战略思维的目的。他说，战略思维就是为了把控全局、驾驭全局、追求全局的整体利益。

一个领导者，并不是要解决团队内部所有的问题，他必须把自己放在更高的高度，看待问题的角度也应当从大局出发，把控全局，抓住重点。所谓重点，就是对全局具有决定性作用的重大问题。

雅芳公司的团队CE0安德瑞·乔和首席技术官苏珊·克鲁勃，为了避免阿根廷经济衰退可能给公司带来的巨大灾难，采取了一系列有效措施。他们用其他办法巩固了雅芳在国内和国际市场上的地位，并且从大局出发，当雅芳公司5%的收入来自阿根廷时，乔和克鲁勃就已经开始在世界其他地区对销售进行了有效扩展。他们的做法使雅芳公司在世界上的地位更加稳固，并且销售利润每年逐步增加，这种成绩在经济衰退时期是一个很不错的成就。

一个领导者要想让自己的思维更有战略性，就必须有大局意识，要注重实践，善于总结，切实提高总揽全局、驾驭全局的战略能力。

在企业中，战略领导者必须具有几个特质，首先，要胸怀大局，不以局部利益为重，而以全局为重。其次，作为一个优秀的领导者要有预知、预见能力，为企业设计战略蓝图、制定战略方向，并且还要有对企业内部管理进行设计和改造的能力。最后，还要有正确选择和合理配置人员，做到人尽其才的能力。

战略思维不是天生就能拥有的，它需要经过长期的锻炼。在这个发展过程中，你要有一双善于观察的眼睛，要能敏锐地看到企业所面临的问题和新的发展趋势，抓住新的机遇。要培养战略思维，还要学会带着假设思考问题，多进行几个“如果前提发生这样的变化，会产生什么样的后果”的思维训练，锻炼自己多角度思考问题的能力。除此之外，还要多看一些经典案例，加深对战略的理解，如此锻炼，战略思维能力将会有质的飞跃。

【哈佛领导】

撒切尔夫人做了西方国家的第一位女首相，从而与以色列总理梅厄夫人、印度总理英迪拉·甘地夫人和斯里兰卡总理班达拉奈克夫人共得“妇女居于峰巅”之风采，成为英国政坛上的领袖人物。非常计较门第、资历的英国政治界，对后继者出身卑微历来是不屑一顾的。而来自小商小吏之家的玛格丽特·撒切尔夫人则纯属例外，她在英国政界得到了广泛的承认。

【哈佛课堂】

艾蒙和伊莱都是乐队首席小提琴演奏员。每场演出半小时前，指挥会临时决定由谁上场。那是一次重要的演出，指挥让艾蒙出场。化完妆后，艾蒙要调试3分钟琴弦，才能上场演奏。

可在开场的前10分钟，艾蒙被人勒死了。警长来到现场，距离开场只有3分钟了，指挥通知伊莱准备上场。来到化妆间，伊莱伤心地说：“我一定会好好演出，哀悼我的师兄！”

上场铃声响起，伊莱拿出小提琴，跑到台上就演奏起来。站在后台，警长一边看演出，一边了解情况。伊莱超常发挥，演出非常成功。回到后台后，警长走过来对伊莱说：“跟我到警局走一趟！”请问，警长从哪个细节怀疑伊莱是嫌疑犯？

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【答案解析】

在临演出前，小提琴手都要调试琴弦。而伊莱是直接上台演奏，说明他有谋杀艾蒙的嫌疑。

想尽一切办法跑在问题的前面

“没有预见就没有领导”，一个优秀的管理者要能准确把握事情的发展方向，并且准确预测到将来要出现的问题，及时想出预防措施。

“未雨绸缪”是大家经常用到的成语，也是许多优秀领导者的做事风格，在这种思想的指导下，他们就能够在制定政策的时候，预测到事情发展的基本方向，推算出将来可能出现的问题，并且针对这些未知的风险提前做好防范。

当一个领导者制定政策的时候，会发现有很多东西在理论上是行得通的，但是时机未到，就不能太过着急，若是强求，反而会弄巧成拙，甚至功亏一篑。此时如果换个思路，经过巧妙运作，促使时机成熟，然后再进行操作，这就是未雨绸缪的优势。

卡凡森毕业于哈佛大学商学院，毕业后凭借自己的聪明进入了投资基金行业。但是，当他进入行业之后才发现，这个行业内的聪明人太多了，大家都挤在一个领域进行投资，这样每个人获得的利润必将减少，他觉得自己应当把目光转向聪明人较少关注的地方进行投资。做生意需要灵活多变，准确把握时机才能挣钱。

于是，他很快从那些热门行业投资领域抽身，成立了一项基金，首先进入的是液晶显示器行业。在当时，许多大企业对此项目都不看好，但卡凡森认为在未来几年内，液晶显示器必将成为一个热门的投资领域。

果然不出所料，两年后，液晶显示器的投资成了炙手可热的项目，许多投资商蜂拥而至。此时，卡凡森却决定放手这一块，因为他预测到这个产业投资进入的钱太多，势必会造成成本升高，将来就很难取得理想的投资收益。

于是，他在势头最好的时候用理想的价格卖掉了自己的公司，不仅顺利拿回了投资，还大赚了一笔。

事实证明，卡凡森的决策是正确的，他不仅能够准确预测行情的发展方向，还能凭借敏锐的观察力预测到未来将要出现的问题，正是他这种灵活多变的工作方式使自己的企业避免了风险，反败为胜。

所以说，未雨绸缪是一个人智慧的体现，智慧是什么？智慧是人的理智程度，也就是一个人的洞察力、决策力、运筹力和前瞻性的体现。凡是拥有这些品质的领导者都能够在事业上未雨绸缪，把握事物发展的本质联系，并且依据具体条件制定相应的对策。

【哈佛领导】

美国哈佛大学名教授凯·屈莱奇是研究莎士比亚的权威，有一次，他在讲坛上教授莎士比亚课程时不小心一脚踏空，跌到讲台下面。他站起身来，并没有丝毫慌张和窘迫，而是气势巍峨地对那些学生说：“教了四十年书，这是我第一次跌落到和听众一样的水平！”

【哈佛课堂】

太阳落山了，嘉伯策马奔向乙城。中途一棵枯树上，捆着一个死去的牧马人。只见牧马人的嘴被堵着，脖子被三根牛皮条捆住。很明显牧马人是被勒死的。嘉伯下马，把绳子解开，把尸体放在马上，运到乙城警局。

经检验，法医推断牧马人死亡的时间在当天下午16点左右。第二天，警官将一名嫌疑犯逮捕。调查显示，从事发当日的中午到嘉伯发现死尸这段时间，此人一直在乙城。有人也证明此人不在场，尽管有重大嫌疑，但不能定罪。只听嘉伯说：“警官大人，罪犯不在现场是一个骗局。”请问，罪犯是通过什么手段制造的骗局？

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【答案解析】

罪犯在早上用湿的生牛皮条把牧马人绑在树上。当时牧马人还没死亡，中午在太阳的照射下，湿牛皮逐渐干缩，勒紧了牧马人的脖子。

哈佛信条1：眼光是金，超越常人才能赢得契机

一名成功的领导者能够审时度势，具有非凡的洞察力，他能够观察到别人看不到的细节，从而抓住最好的时机，只要拥有了敏锐的眼光，就拥有了无限的创造力。

美国企业家协会主席说过一句话：“成功企业家的共同特点，首先在于他们都有正确的判断力。”所谓“正确的判断力”，就是洞察事物的能力，它反映一个人多方面观察事物，从多种问题中把握其核心的能力。这种能力可以让人通过表面现象，准确无误地抓住问题的核心内容，这也是通常所说的“眼光”。

几年前，哈佛大学来上海招生，让所有人大跌眼镜的是，来招生的老师录取了一位学习成绩平平的女生。后来，招生的老师跟大家解释了此事。原来，哈佛并不十分看重学习成绩，更看重的是能力，哈佛的老师就是被这位女生的勇敢、热情及积极向上的生活态度所打动。

事实证明，哈佛大学的眼光是很厉害的，它不拘一格选人才的方式取得了很大的成功，它用这种方式培养了大批的领导人才，哈佛也因此成了世界数一数二的名校。

眼光是见识，它反映了对事物的看法。有调查显示，在美国，专业工商管理出身的人很少成为大企业家，但从西点军校出来的人，成为大企业家的有很多。这就说明，做生意虽然与知识、阅历有直接关系，但往往不全是由这些决定的。生意的成功与失败，在很大程度上是看一个人的眼光、策略和想要改变世界的决心。

美国一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地上没有具有商业价值的木材，没有矿产或其他贵重的附属物，因此，它不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为，他必须支付土地税。

后来，政府修建的一条公路刚好穿过这片土地。有一天，有一个人开车路过这里，发现这块土地刚好位于一处山顶上，那里地势开阔，站在山上可以看尽周围美丽的景色。于是，他找到这位院长，用很低的价格买下了这片土地。

他在靠近公路的地方修建了一间别致的小木屋，并且建造了一间很大的餐厅，在房子附近又建立了加油站。然后，他以每人每晚3元的价格出租给游客。餐厅、加油站及木头房屋，使他在第一年净赚15万美元。

第二年，他进一步扩大规模，建了更多的木屋，而且建造房屋的材料没有花一分钱，因为这座山上到处都是这种树木。他现在把这些房子出租给附近城市的居民们作为避暑别墅，租金为每季度150美元。这样简单地一转手，使他共赚了25万美元，而且只花了一个夏季的时间。

故事中的人是一个有远见及想象力的人，用独特的眼光抢得商机。对于一个成功的领导者来讲，独特的眼光同样重要。眼光有多好，不仅决定了你将带领团队走向何种高度，也决定了个人会达到什么样的高度。综观那些成功的管理者，几乎都有卓尔不群的眼光。一个卓越的领导者应该具备哪些素质？除了优秀的思想品格，独特的领导方式，良好的心理素质以外，还要有独特的眼光和敏锐的观察力。如果你具备了一个将帅应该具备的眼光，那成功将离你越来越近。