第2章 欲望
欲望——
它是所有成就的出发点；
它是走向财富的第一步！
五十年前，巴尼斯在新泽西州的奥伦芝，从货运列车上爬下来时，虽然他的外表像一名无业游民，但是他却具有王者一样的思想！
在铁路走向爱迪生办公室的路上，他不断想象自己站在爱迪生的面前的情形：他请求爱迪生给他一个机会，以实现他一生内心最强烈的欲望——做这位伟大发明家的合作伙伴。
巴尼斯的欲望不仅是一个渴望！它不是一种祈求，而是一种强烈的、鲜活的欲望，它超过内心其他一切诉求。
若干年之后，巴尼斯再度站在爱迪生的面前，站在第一次与爱迪生会面时的那间办公室里，这一次他的欲望转变成了现实：他和爱迪生成为了合作伙伴。他一生最大的理想终于实现了。
巴尼斯的成功源于他选定了一个明确的目标，并以自己的全部精力、全部意志力去完成这个目标服务。
◆破釜沉舟的人
经过五年的等待，巴尼斯才看到了新机会出现。除了巴尼斯自己，所有的人似乎都认为他只不过是爱迪生事业的齿轮上的一个齿而已。但是在他自己的心中，从开始工作的第一天起，他无时无刻不认为自己是爱迪生的合作伙伴。
这无疑证明了确欲望能够产生力量。巴尼斯达到了目标，是因为他什么都不要，只要做爱迪生的合作伙伴。他构想出一套计划，借此计划达到了目的。他破釜沉舟地坚持着他的欲望，直到这欲望变成了事实为止。
前往奥伦芝时，他要的就不是“我要劝说爱迪生随便给我一个工作。”而是：“我要见爱迪生，并且告诉他，我来是要做他事业上的伙伴的。”他没有说：“我要睁开眼睛注视着另一个机会，以防万一在爱迪生的企业中得不到我所要的工作。”他只告诉自己：“在这个世界中只有一样东西是我决心要得到的，那便是和爱迪生在事业上的合作。我要把我的整个未来投注到我所要的东西。”
他不给自己留下一点点后路。他必须成功，否则便是毁灭。
这就是巴尼斯成功的全部内情！
◆促使我们获得财富的力量
在很久以前，有位伟大的统帅面临着这样一个局面：他必须做一个保证自己的军队在战场上获胜的决定。他的军队正面对实力雄厚的强大敌人。他帅军航行到目的地，下船后，他命令将装运军队的船只烧掉。在开始战斗前，他对将士们说：“各位看见船只已经烧掉了，这就是说，除非我们胜利，否则不可能活着离开这里。我们现在别无选择，我们要么胜利，要么毁灭。”
他们胜利了。
在任何事业中，每个胜利的人，都必须烧掉他返回的船只，切断所有退路。只有这样做，他才会保持那种炽烈的求胜的欲望，而这种欲望是成功的根本要素。
在芝加哥大火的第二天早晨，一大群商人站在斯台特街上，看着他们的店铺几乎全化为了灰烬，然后集合在一起商量对策，是重建家园呢，还是迁离芝加哥到更繁荣的地方重新做起？他们最终决定离开芝加哥，但有一人例外。
这位决定留下来的商人叫马歇尔·裴德，他指着自家商店的残骸说：“各位，就在这个地点，我要建立世界上最大的商店，无论它被烧掉多少次。”
这是一个世纪以前的事。后来这家商店重建起来，而且直到今天还竖立在那里。它那巍然的外形，正是由其炽烈欲望所产生的意志力量的凝聚，无疑这极具象征意义。对马歇尔·裴德而言，迁走原是非常容易的事。在生意难做，或前途看起来暗淡的时候，他们便打点行装，迁到比较容易发展的地方去。
马歇尔·裴德和其他商人的不同之处，正是所有成功与失败者的区别，都是在这一点点上的不同。
每个人到了需要用钱的年龄时，都希望有钱。“祈求”不会带来财富，但是把“祈求”财富的心态变成坚定的意念，然后用明确的计划与手段去获得财富，并以永不言败的坚毅精神坚持这些计划，事业定能成功。
◆将欲望变成财富的六大步骤
要将欲望变成财富，要切实地做到6个步骤：
一、你心里要确定你真正所渴求的财富数量，仅说“我要很多钱”是不够的，数目一定要明确。（关于这种明确性，有一个心理上的理由，这在下一章将会讨论。）
二、为了达到你所渴求的目标，你愿实现此目标付出出什么代价（“不劳而获”的事情是没有的）。
三、确定一个具体的日期，你决心何时实现渴求的目标。
四、拟定一个实现你欲望的明确计划，并且不论你是否已有准备，要立即开始将计划付诸行动。
五、将你要得到的财富的数量目标、达到目标的期限、为达到目标所愿付出的代价，以及如何取得这些财富的行动计划等，都简明扼要地写下来，并写一份誓词督促自己。
六、每天大声地读两遍这份声明，一遍在晚上入睡前，一遍在早晨起床后。在你读这份声明时，你要想象到、感觉到自己已经拥有了这笔财富。
这一点很重要，你必须遵照这六个步骤去做。特别重要的是，你要遵守和奉行第六个步骤中的指示。你也许会抱怨说，在你未实际达到这一目标之前，你不可能看见你自己的成就和财富，但这正是“炽烈的欲望”能激励你的地方。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使欲望充满你大脑，你将会坚定不移地坚信自己能够得到它。这样做的目的是强化渴望，并且促使自己早日下定决心要得到它，最后你已经做到无论何时都相信必会拥有它。
◆你能想象自己就是百万富翁吗？
对人的心智活动完全不了解的人，一定会认为这些指示不切合实际。如果让那些对这六个步骤持怀疑态度的人们知道，这是安德鲁·卡纳基所传给他们的信条，这也许会对他们有所帮助。卡耐基在成功前，是一个钢铁厂的普通工人。他出身贫寒，但由于使用了这些原则，他获得了几亿元的财富。
假如人们知道上面所说的六个步骤，是经过爱迪生仔细检查而获得他认同的法则，也许对人们会更容易接受。爱迪生认为这些步骤不仅是积累财富所必不可少的，也是达到任何目的的基本步骤。
这些步骤并不要求你“辛劳工作”，它们也不要求你牺牲，它们并不想把一个人变得可笑而荒唐。应用这些法则，并不需要受过多么高深的教育，只要你有足够的想象力，就能成功地应用这六个步骤。这种想象力，能使一个人洞察和了解到财富的积累不是取决于机会或运气。必须知道：所有积累了庞大财富的人，最初总是有一些理想、希望、祈求、欲望和计划，然后是求索才得到了财富。
◆拥有伟大理想的力量
在竞争激烈的环境下生存，应该鼓励自己去了解我们生存的世界已经发生巨大变化，它需要新的观念、新的行为方式、新的发明、新的领袖人物、新的教学方法、新的市场推销方法、新的文字、新的书籍、新的电视节目、新的电影观念。一个人要成功，必须有一种这些新的与更好的事物的需求，这组成了成功者的气质。这种气质便是“目标的明确性”，知道需要什么，而且有强烈的欲望去获得它。
期望积累财富的人们，应当记住：世界上真正的领袖人物，是那些在机会尚未诞生之前，就能够掌握那些不具体的、不可见的意念并能有效加以利用的人。他们将这些意念（或思想的冲动）转变为摩天大楼、城市、工厂以及能够使生活过得更为愉快的各种事物。
在你计划获得那些财富时，你不要受别人影响而轻视拥有梦想的人。在这个巨变的世界中，你要赢得大的赌注，就必须把握昔日伟大拓荒者的精神，他们的梦想曾给我们的文化留下很多有价值的东西，他们的精神成为我们国家的精神——使你我能够获得发展和表现才智的机会。
如果你渴望做的事是正当的，而且你对这件事深信不疑，那么就勇往直前地去做吧！去实现你的梦想！假如你遭遇到一时的失败，也不要管别人说什么，因为别人或许并不知道每次失败都会带来同等成功的种子。
爱迪生梦想着能用电点亮灯，他就在他站立的地方开始不放弃努力，虽然失败了一万次以上，他还是坚持他的梦想，直到他使梦想变成了现实。注重实践的梦想家不会轻言放弃！
维伦梦想能有一个联合的雪茄香烟店，他便将梦想转变为行动。现在美国城市中一些位置最好的街角处，都有一个“联合雪茄香烟店”。
莱特兄弟两人梦想制造出会在空中飞行的机器，而现在人们可在全世界看见它，证明他们的梦想是真实的。
马可尼梦想一种利用电波传递信息的方法，现在这个世界上的电视台的信息互通见证了他的梦想并非空中楼阁。或许使你觉得有趣的是，当马可尼宣布他发现了一个原理，根据这个原理，他能直接在空中发出信息，而不必借助于电线或其他的物质时，他的友人竟将他看管起来，并送他到精神病院去检查。今天的梦想家们的境遇，远比前人好得多了。
当代世界充满了机会，这是以往的梦想家们所没有的。
◆怎样使梦想从发射台升起
心中渴望想要成为某类人和成就某件事，这就是梦想家的出发点。梦想不会菁莱冷漠、懒惰或缺乏进取的人。
记住：有所成就的人，都有一个不幸的开始，经过了许多令人伤心的失意与挫折，然后才能抵达成功的彼岸。这些成功的人，他们生命的转折点都是在某种危急时刻来临的。经由这种危机，他们才认识了另一个自己。
班扬的《天路历程》是最佳的英国文学作品之一，他因对宗教问题持不同看法而遭到囚禁，在受尽苦难之后，写出了这本书。
名作家欧·亨利是在遭遇了巨大的不幸，被关进俄亥俄州哥伦布市的牢房之后，才发现自己在文学上具有很高的天赋。从不幸的遭遇中，他认识了他的“另一个自我”，并动用他的想象力重新解读生活。他发现自己竟是位优秀的作家，而不是可悲的罪犯和歹徒。
狄更斯年轻时，曾做过在黑鞋油瓶上贴商标的工作。他的初恋悲剧，渗透到他灵魂的深处，改变了他的人生，使他成为世界上真正伟大的作家之一。那次悲剧结束之后，《孤星血泪》诞生了，继而他又出版了一连串其他的作品，使读者们看到了一个丰富、美好的世界。
海伦·凯勒生下后不久便成为聋、哑、盲者，她虽然遭到了巨大的不幸，但是她却以惊人的毅力写就了伟大的篇章。她的一生便可作为一个明证：除非你把失败当作事实理所当然的接受，否则，人们永远不会被命运打败。
罗伯特·彭斯是一个目不识丁的乡下孩子，他经受了贫穷的煎熬，长大后又酗酒成性。但他没有继续沉沦下去，通过艰苦的学习，他学会了作诗，诗中他总是尽力展示世界美好的一顼，正因他在诗中表现了美丽的思想，剪掉了人们心灵上的荆棘，植上的是百合花。
贝多芬是失聪者，弥尔顿是盲人，但是他们的名字却流芳百世，因为他们都有自己的梦想，并将他们的梦想转变为美丽的思想。
请牢记：将人生的目标定得很高，以及追求财富与幸福所需要的努力，绝不会比接受悲惨与贫穷所需要的努力更多。下面这首诗清晰地阐明了这个普通的真理：
我向人生索取，
人生多一分也不肯给。
当我已没有富余时，
到黄昏就不得不乞讨。
生活就是一个雇主，
你所求的他都会给。
一旦你决定了多高报酬，
你就必须肩负多少工作。
我的工作是贱役，
但我又惊奇地发现了一个事实：
倘若我向人生索取高价，
人生也会乐于付给。
◆将不可思议变为现实
为了使本章节达到我预估的高潮，我介绍一位相识人中最不寻常的人。我第一次看见他，是在他呱呱坠地几分钟之后。他来到这个世界上，头两侧没有正常人都有的耳朵。当医生不得不这种意外做出解释时，他告知这孩子可能要终生聋哑。
我对医生的意见表示不服。我有这样做的权利，因为我是这孩子的父亲。我当时做了一个决定，并且也产生了一个想法，而且在潜意识中用沉默暗示我的想法。
在我自己的心中，我相信我的儿子既能听得见、也能说得出。如何才能办得到呢？我确信必定有一种办法，而且我知道会找到这种办法。我想起爱默生所说的话：
“伟大的自然之道，在教导我们有信心。我们只需要顺从就行了，这样我们每个人都会得到指引。只要谦恭地倾听，我们便会听见正确的信息。”
正确的信息——欲望？对，就是它！我的儿子不会聋哑，这是我最大的欲望。对于这个欲望，我从来没有过一秒钟的畏缩。
我该怎么办？我必须找到一种方法，将我炽烈的欲望移植到我儿子的心中，要找到一种不借助耳朵，而能将声音传达到他脑子里去的方法。
一等到这孩子长大到可以和我合作时，我便要将我的炽烈欲望种植到他的心田，让自然之道用它自己的方法，将这个欲望转化为现实。
我的心中产生了上述这些想法，但是我没有告诉任何人。每天我对自己重申一次这个保证，决不让我的儿子聋哑。
他渐渐长大了，开始注意到四周的环境，我们发现他有细微的听觉。当他到了普通孩子学步的年龄，他并无学说话的任何迹象，但是我们能从他的行动上看得出，他能听见一点声音。这正是我想知道的！我深信，只要他能够听，即使很细微，他就有可能发展出更大的听力。接着发生了一件事情，这件事带给了我希望。并且这件事的发生完全出乎我的意料。
◆一次偶然彻底改变了人生
我们买了一架留声机。当我的儿子第一次听见它发出的音乐时，他高兴万分，立刻占有了这架留声机。有一次，他把一张唱片放了又放，竟达两小时之久。他站在留声机的面前，用牙齿咬着留声机外壳的边缘。这种习惯是他自己养成的，我们并不了解它有什么意义。直到许多年后我们才明白这种习惯的意义，因为当时我们还没有听说过“骨头传音”的原理。
他占有留声机后不久，我发现，在我的嘴唇抵住他头盖骨下方的乳突骨讲话时，他便能清楚地听到我的声音。
断定他能清楚地听见我的声音之后，我立即开始将能听能说的欲望转移到他的心里。不久，我便发现这孩子临睡时爱听故事，所以我开始编出一些故事，旨在培养他的自信心、想象力，并能使他产生一种强烈的欲望，渴望自己能够听，成为一个正常的人。
其中有一个特殊的故事，我每次在讲时，都要加一点新的戏剧性的色彩进去，以示强调。我编讲这个故事的目的，是想在他的心中培植出一种思想，让他发现他的缺陷并不是一种负担，而是一笔价值极大的资产。尽管我所阅读过的哲学书，都明确地指出每种缺陷都带有相等利益的种子，但是我必须承认，如何使这一缺陷变成资产，我当时还没有一个成熟的思路。
◆赢得新世界
我总结了自己在教育孩子方面的经验，发现父母的爱心和鼓励与孩子的自信和乐观有着极大的关系。我告诉他，他比哥哥的处境更为有利，而这种有利反映在很多方面，例如，学校里的老师会发觉他没有耳朵，因此他们会给他特别的关怀，会对他特别的好。我还告诉他这样一个想法：当他长大可做报童时（他的哥哥已是一名报童），会比他的哥哥大为有利，因为人们看见他虽然没有耳朵，却是一个聪明勤快的孩子，在买他的报纸时会给他一些额外的小费。
他长到7岁时，第一次表现出成功的苗头，我们在他心灵上所下的功夫正在开花结果。
一连几个月，他一直在要求我们让他去卖报纸，但是他的母亲不肯答应。最后他决心自己来做这件事。有一天下午，只有他与仆人在家时，他偷偷从厨房的窗户爬出去，跳到地上，自己闯天下去了。他问街边的鞋匠借了六分钱，投资在报纸上，卖出后再投资。他这样反复地买和卖，直到黄昏时分，他不但付清了借来的六分钱，还净得了四角贰分。那天晚上我们回家时，发现他已入睡，手里紧紧地捏着刚赚来的钱。
他母亲拉开他的手，拿走了钱，然后忍不住哭了起来。这是不应该的，做母亲的看到儿子生平的第一次成功却哭起来是不应该的。我的反应恰好相反，我高兴得哈哈大笑，因为我知道我在孩子心中努力培植的信心，已经获得成功了。
关于这孩子的第一次买卖，他母亲所看到的，只是一个耳聋的孩子为了赚钱，冒生命的危险跑到街上去。我所见到的却是一个勇敢、有抱负、充满自信的小商人。他对自己的信心已经倍增，因为他自己主动做起生意，并且成功了。这件事使我高兴，因为这一切已证明了他有充分的能力，能独立度过他的一生。
◆能听见声音的聋小孩
这个耳聋的小男孩一个年级、一个年级地念上去，从小学、初中、高中到大学，他听不见老师的话，除非老师在他面前大声吼叫。他没有进入聋哑人专门学校，我们不愿他学习手语。我们觉得他应当过正常人的生活，和正常的孩子交友。我们一直坚持这个决定，虽然因此与学校的职员发生过几次激烈的争辩。
他在读高中时，曾试过电子助听器，但是那对他没有什么帮助。
他在大学学习的最后一周，发生了一件事，这件事也是他一生中最重要的转折点。在一个偶然的机会里，他得到了另外一台电子助听器，是别人送给他试用的。他对于试用并不感到热心，因为类似的东西曾使他失望。但当他拿起这个助听器，漫不经心地套在头上并把电池接上，啊，上帝！奇迹出现了，他一生所渴望的获得正常听觉的愿望，竟变成了事实！在他的一生当中，这是他第一次感到听觉和正常的人几乎完全一样。
这个助听器改变了他的世界，大喜之下，他急忙跑到电话机前和母亲通话，而且完全听清了她的声音。第二天他清楚地听到讲课的教授们的声音，这是他生命中的第一次！生平中第一次和他人自由交谈，而不需要他人大声讲话。真的，他的世界从此改变了。
欲望已开始有红利了，但是全胜尚未来到。这孩子仍然需要去找到一种明确而实际的方法，把他的缺陷转变成相等的资产。
◆能够产生奇迹的思想
开始的时候，儿子还没意识到这件事的意义，但是他为刚刚获得的声音世界而陶醉。因此，他写了一封信给助听器的制造商，很兴奋地叙述了他的体验。儿子的热烈情绪感动了这家公司，使得这家公司邀请他到纽约去。到纽约后，有人陪伴他参观整个工厂，主任工程师向他说明新发明的功用。这时一种预感、一个念头，或一种灵感——你称它什么都可以——闪过他的心头。正是这个思想的冲动使他将自己的缺陷转化为资产，获得了一笔钱，并给千百万人带来快乐。
这一思想冲动的内容大概是这样的：他突然想起，如果他能找到一种方法，将他获得了新世界的故事，讲给生活中得不到助听器帮助的几百万耳聋的人们听，也许能对他们有所帮助。
他用整整一个月的时间，进行了积极的研究。在此期间，他分析了这家助听器制造商的整个市场推销制度，并设计了与全世界各地耳聋的人们的通信方法，目的是使他们分享他新近发现的有声世界。这件工作完成后，他依据自己的发现，草拟了一个两年计划。其后当他向公司提交了计划，他立即获得了一份工作，去实现他的抱负。
当他前去工作时，他没有想到这会给千万耳聋的人们带来希望和帮助，他们如无他的帮助，可能会与有声世界失之交臂。
我心中非常明白，如果他母亲和我没有努力去塑造他的思想，那么我们的儿子布莱尔终其一生将只是个普通的聋哑者。
当我在他心里培植能听、能讲、能和正常人一样生活的欲望时，这一欲望给予他一种奇妙的影响力，这种影响力很自然地成为一座桥梁，沟通了他的头脑与外面世界之间那条寂然无声的鸿沟。
诚然，把炽烈的欲望变为现实，所经历的路程是曲折的。布莱尔的欲望是能获得正常听觉，现在他真的拥有了！他生下时的这种缺陷，很可能使没有明确欲望的人放弃自己，拿一支铅笔和一只铁皮杯子到街头上去乞讨。
在他小时候，为了使他相信他的缺陷将成为一大资产，而且他可以利用这笔资产，我曾在他心中种植了一些“善意的谎言”，这个谎言现在已证明是正确的。这里有一个永恒的定理：信心加上炽烈的欲望，没有任何事情不会实现。这些东西是任何人都可以免费获得的。
◆精神的神奇作用
在关于舒曼·汉克夫人的一则新闻报道中，有一小段叙述，对这位女士如何成为成就非凡的歌唱家，提供了一条线索。我现在把这一段引述下来，因为这一线索所包含的仅仅是一个欲望。
在她事业的初期，舒曼·汉克夫人去拜会维也纳宫廷歌剧团的乐队指挥，请他试听她的歌，但是却被拒绝了。乐队指挥对这位局促不安、衣着朴素的女孩瞅了一眼之后，不太客气地说：“凭你这张脸和全无性格的样子，你怎么能期望在歌剧中成功？我的好女孩，还是死了这个念头吧！回去买一架缝纫机，开始你的工作。你永远不可能成为一位歌唱家。”
“永远”是一段极长的时间！这位维也纳宫廷歌剧团的指挥知道许多唱歌的技巧，但他不知道当欲望执迷不悟时的那股力量。如果他对这种力量稍有了解，便不会犯下不给天才一个机会而轻率加以斥责的错误。
几年前，我的一位同事病了。随着时间的延长，病势愈来愈严重，最后他被送到医院去动手术。医生告诉我，他活的机会极为渺茫了。但这是医生的意见，并不是我同事的意见。就在被推走时，他以微弱的声音说：“放心吧，我在这儿住几天就会出去的。”在旁边照顾他的护士以同情的眼光看着我，但是病人真的平安地度过了死亡线。这一切过后，他的医生说：“那是他自己求生的欲望救了他。如果不是拒绝接受死亡之神的召唤，他是过不了这一关的。”
我深信以信心支持欲望的这种力量，因为我曾见过这种力量使出身微贱的人，爬到了财富的顶峰；我曾见过它使人起死回生；我曾见过它被人们当作几百次失败后东山再起的源泉；我曾见过它赐给我儿子以正常、愉快、成功的人生，虽然他来到世上时，造物者未曾给他听觉。
凭借内心深处所产生的、奇异而不可测的强大力量，你会产生对“某些事物”的强烈欲望。在这种欲望的冲击下，你绝不要承认“不可能”这类字眼，也决不要把失败当作事实来接受。
除非我们承认它有限度，否则，意志的力量是无限的！贫穷与富有，都是思想的产物。
向生命要求的愈多，生命带给你的也愈丰富！