2.8 自媒体策略
2.8.1 何为自媒体策略
自媒体策略，是指根据目标客户的需求，策划制作有针对性的自媒体，然后通过自媒体吸引目标客户的一种策略。
在这里先给大家介绍一下自媒体的官方定义：自媒体（英文名：We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
在没有互联网之前，通过媒体（包括电视、广播、报刊、杂志等）做营销和销售是效果最好的方式之一。但是众所周知，普通人想创办一家媒体是非常难的。而有了互联网后，创办媒体的门槛越来越低，时至今日，任何一个普通人都可以用零成本去创办一家媒体。而通俗地说，个人创办的媒体就叫自媒体。
2.8.2 策划自媒体定位
策划自媒体和策划传统的报刊流程几乎是一样的，第一步是确定媒体的定位。具体定位成什么，同上一节视频策略一样，要根据目标客户的特点和喜好来策划。具体给大家几个思路。
按人群：直接以某类人群为定位的核心，围绕人群的需求来策划主题定位。针对的是宝妈，那母婴相关的最合适；针对女性可以是化妆、减肥、塑身、服饰搭配相关的；针对大众人群可以是幽默搞笑类的为主；针对商务人士可以是管理、营销相关的等。
按行业：直接以行业为定位的核心，围绕整个行业的特点来展开策划，大部分情况下，行业人群普遍需求的内容有行业最新资讯、经验技巧、数据报告、行业资源等。
按职业：直接围绕某个职业的需求来展开，比如通常都会有学习的需求、交流的需求、求职的需求、合作的需求等。
按地区：直接以地区为核心来进行策划，比如策划带有地方特色的新闻、资讯、段子等。
这四条只是抛砖引玉，具体策划时，不要被局限，另外这四条也可以相互结合，灵活运用。
2.8.3 选择自媒体平台
同视频策略一样，想创建自己的自媒体，也要选择平台。自媒体的平台很多，形式也非常多样，比如前面提到过的博客、微博、微信、贴吧、论坛等。但是对于很多没有太多相关经验的人来说，笔者强烈推荐大家上今日头条。
之所以推荐今日头条，是因为头条和其他平台比，有很大的不同。因为其他的平台，无论博客、微博还是微信或贴吧，内容发出后，基本上只能靠作者自己去推广宣传，平台轻易不会推荐你的内容。而在网络上进行推广，确实需要一些专业的知识，普通人显然是不具备这种能力的。
而想让平台推荐你的内容，这就对作者的策划和制作能力提出了一定的要求。就算制作得好，也不一定会被推荐，因为还要看你符合不符合平台甚至平台具体管理人员的喜好。而有的平台更加严格，申请时还要审核或是有人推荐，即使审核通过，还有观察期，账号不到一定级别也不给予推荐。
而今日头条门槛非常低，任何人都可以在今日头条上面申请属于自己的自媒体账号（今日头条中叫头条号），而且只要你发布的内容不违规、符合头条的要求，基本就会被推荐，哪怕你的头条号是刚注册的，哪怕你发出的内容是这辈子的第一条内容。
因为头条号和其他平台最大的不同在于，它的内容不是基于人工推荐的，也不是基于账号的新旧程度或是级别推荐的，而是基于客户的需求推荐的。其官方的说明是这样的：“当客户使用微博、QQ等社交账号登录今日头条时，它能5秒钟内通过算法解读使用者的兴趣DNA，客户每次动作后，10秒更新客户模型，越用越懂客户，从而进行精准的阅读内容推荐。”
通俗地说，今日头条会用其强大的技术分析系统，来分析每一个客户的喜好。当有头条号发出内容时，今日头条会马上分析这是什么内容，然后直接将其推送给部分对这类内容感兴趣的人。如果这部分人的反馈不错（主要是看点击量、点赞数、评论数），那今日头条就会推荐给更多的人。
而根据第三方调查显示，目前在移动互联网的新闻APP中，今日头条的市场占有率为第一，拥有几亿名客户。也就是说，在今日头条中，自媒体作者只要用心做好内容就好，只要你的内容是客户喜欢的，那么就会被推荐，根本不用考虑推广内容和增加阅读量的问题。
所以说，今日头条绝对是普通大众创建自媒体的首选。
2.8.4 自媒体内容策划
对于自媒体来说，内容是核心，今日头条同样如此。在今日头条中，原创首发的内容更容易被推荐。当然，今日头条也不是说不允许转载，但是如果你转发的内容已经被人转载甚至是大量转载过，那不容易被推荐。另外即使是原创的内容，但是如果已经存在大量同主题和相似的内容，也不容易被推荐。
也就是说，在今日头条中，不管你是原创，还是转载，要尽可能保证发布的内容在今日头条中没有太多的相似内容，才容易被推荐。
而如何才能做到这一点呢？尤其是很多普通销售人员，并不具备太强的文字撰写能力！下面给大家分享几个小方法。
1．伪原创。这是网络营销行业中比较常见的一个方法，操作起来也非常简单：首先，根据我们自媒体的定位在网络上寻找符合我们需求的文章；接下来直接在这篇文章的基础上进行修改，先重新起一个更加“高大上”的标题，然后将文章的第一段、最后一段，以及中间挑选若干段进行修改，换成自己的语言。注意，在具体伪原创的时候对原文章的改动越大，与原文的相似度就越小，被推荐的几率也就越高。
2．文章整合。按赵本山的话来说，伪原创相当于“在一只羊身上薅毛。”从内容质量上来说，再怎么伪原创，也还是跳不出原文章的束缚。所以当我们对伪原创已经驾轻就熟时，可以考虑对多篇文章进行整合。具体是什么意思呢？举个例子。
比如你是销售减肥产品，你的头条号定位是减肥瘦身健美，现在你想写一篇关于如何保持好身材的文章。这种情况下，你可以先在网络上搜索已有的关于保持好身材的文章，假如你找到了5篇质量还不错的相关文章，那么接下来你可以将每篇文章的精华提炼总结出来，然后汇总成一篇文章。甚至这篇文章标题就可以直接叫《轻松保持好身材的五大秘诀》。
3．再次创作。如果你的文章整合能力也已经炉火纯青，那么接下来可以考虑再稍微复杂一点的方法——再次创业。再次创业，是指在现有的一些内容素材基础上，进行创作。而这些内容素材，可以通过各种网络社区来寻找，比如论坛、贴吧等。
比如笔者的一个学员小A，在网络上销售钓鱼产品，他也选择了今日头条这个吸客的方法。他的内容来源就是各大钓鱼论坛、贴吧，因为这些网络社区每天都会有很多网友去发布各种帖子，而其中很多内容完全是网友原创的，但是往往这些内容比较零散。小A将这些素材搜集后，挑选出那些不错的素材，然后稍微进行整合和加工，一篇原创的内容便诞生了。
笔者的另外一位朋友小B，销售的是体育相关的产品，也是用的同样的策略方法。他的内容来源则是各大相关的体育类论坛、贴吧。
除了去上面说的网络社区外，找素材的思路还可以再灵活一些，比如笔者的学员小C，专门通过今日头条吸引本地客户，而他的内容来源除了本地的贴吧、论坛外，还有本地的电视、广播、地方网站、公众号、QQ群、微信群，本地朋友的朋友圈等。尤其关注那些本地的小道消息，因为将这些消息发布到网络上后几乎都是独家的。
4．视频转换。如果上面三个方法你还感觉难的话，那最后再分享一个更简单的，我们可以直接针对自媒体的定位找一些相关的视频内容，然后将这些视频转换成图文。比如像下面这两篇文章。
如图2-30所示的这篇今日头条中的文章，就是直接将电视节目《老梁故事汇》中的一期节目转换成图文内容了。
图2-30
而图2-31所示的这篇今日头条的文章，则是把另一个电视节目《一站到底》中的一期节目转换成了图文。
图2-31
2.8.5 如何提升阅读量
要提升今日头条的文章阅读量，主要从两方面入手。
1．学会策划“标题党”。标题一定要足够吸引眼球，如果客户看了标题没有点击的欲望，那正文内容写得再好，也是徒劳的。要从文章中挖掘亮点，多运用那些能够引起客户点击欲望的词汇。
举个小例子，笔者曾经在某个社区平台看过两篇一模一样的内容，是宣传一个韩国歌曲MV的。但是这两篇帖子的点击数却有着天壤之别，一个仅几十次，而另外一个却有几万次。为什么同样的内容结果却相差如此之多？原因就是在标题上。前者的标题叫作《韩国××××明星的最新单曲MV》，而后者的标题叫作《×××明星在韩国被禁播的MV》。
再举个经典的小例子，相信常逛论坛的朋友在很多不同的论坛都看过一篇类似的帖子，标题通常叫作“沙滩美女走光图”。光看标题，令人不禁浮想联翩，脑海里涌现出许多美好的画面。而当你心潮澎湃、双眼放光、颤动着双手打开帖子后，却发现正文内连个美女的影子都没有，只是贴了一张普普通通的沙滩美景照，如图2-32所示。而照片旁边则有一个备注，告诉你：“美女真的走光了，别乱想了，好好工作吧！”虽然这是几年前的老套路，但是依然在网络上流传，每次还是会有很多人点击和回复。
图2-32
2．初期猛冲点击数。同前面说的视频策略一样，内容在发布之后，最好在15分钟之内多邀请亲朋好友来浏览、点赞和评论，这样才能增加被推荐的机会。
3．内容数量很重要。除了前面两条外，勤更新也是增加整体点击量的一个重要的因素。就像前面视频策略中说的一样，勤能补拙，数量能够弥补质量的不足。
4．广开渠道多撒网。虽然笔者重点推荐大家使用今日头条，但是如果大家时间和精力允许，也可以在其他自媒体平台创建账号，然后每次完成一篇内容后，在所有申请了账号的平台同步发布。这就如俗话说的：“一个羊也是放，两个羊也是赶”。
除了今日头条外，其他比较大型的自媒体平台还有很多，比如一点资讯、百度百家、腾讯企鹅自媒体平台、搜狐新闻自媒体平台、网易新闻媒体开放平台、360自媒体平台、凤凰新闻媒体开放平台，等等，另外还有微信公众号、各大博客平台、微博、各类论坛贴吧等。
2.8.6 如何挖潜在客户
我们创建自媒体的目的是为了寻找潜在客户，但是仅仅是有人浏览，并不能达到此目的，所以我们还需要从浏览的人群中将潜在客户挖掘出来。具体的挖掘方法如下。
1．直接留联系方式。最直接的方式，就是在每篇文章的结尾直接留下联系方式，比如QQ号、微信号、公众号、群号等。笔者和好友封立鹏、滕大鹏一起创办了名为“坤鹏论”的自媒体，在坤鹏论的每篇文章结尾，都会引导客户关注我们的公众号，如图2-33所示。
图2-33
2．在内容中进行引导。我们也可以在正文中植入一些引导信息，来引导潜在客户添加我们。比如以案例的形式，或是结合前面说过的免费策略等。举个例子，笔者在图2-34这篇文章中，便为好友李飞植入了一个推广信息，这一篇文章为他带去了近200个潜在客户。
图2-34
3．配合圈子QQ群。其实想让潜在客户主动添加你，最重要的是要有一个让客户添加你的理由。这个理由并不是特别好找，而有一个方法是比较管用且适用性很强，就是围绕目标客户的特点来建立一个相关的圈子或是QQ群。比如图2-35这篇文章，是笔者撰写的一篇关于VR的文章，其实笔者撰写这篇文章的目的，就是想聚集一些对VR感兴趣和正在从事VR行业的人。在文章最后，笔者留下了一个VR交流QQ群，同时并介绍了群建立的目的以及针对的人群。这一篇文章，便为群里带来了200余位成员，甚至有十几位成员进群后，直接问笔者有没有可以加盟的VR项目。
图2-35