2.7 视频策略
2.7.1 什么是视频策略
视频策略，是指根据目标客户的需求，制作有吸引力的视频，然后通过传播视频吸引目标客户的一种策略。
随着技术的进步和互联网的发展，我们在进行营销和销售时，可以使用的辅助工具越来越多，比如当宽带普及后，网络视频的流行就给我们提供了视频营销的机会。但是一提到视频，大家就会感觉制作视频是个比较专业的事情，没错，以前确实是这样。但是随着技术的进步，现在做视频变得越来越简单了，特别是随着移动互联网的发展、短视频的流行以及各种短视频工具的涌出，使视频营销的门槛和难度越来越低。因此，基于视频的各种营销策略就变得越来越简单了。
这里给大家介绍的视频策略，主要就是通过各种短视频工具制作短视频。
2.7.2 主题定位的策划
虽然前面说视频策略越来越简单，但并不是说随便做几个视频传到网上就有效果，视频策略的第一步，是先策划主题定位。首先我们要思考清楚，要围绕哪个方向或领域来策划和制作视频，要专注一个点。这就好比开饭店，首先饭店要有一个明确的定位，是以什么菜系为主，比如川菜、粤菜、鲁菜、湘菜、东北菜、港式茶餐厅、西餐、日本料理、韩国料理、家常菜等。
而具体定位是什么，要根据目标客户的特点或需求，再结合自身的实际情况、特点来定。比较常见且容易吸引客户的定位有：才艺类（包括唱歌、跳舞、魔术等）、美容化妆类、运动类、烹饪类、段子类、恶搞类、教学类、揭秘类、探秘类、瘦身类、竞技类等。举个具体的例子：
笔者的妻妹雅妮是销售化妆品的，她便选择了视频策略作为主要的吸客手段。她的目标客户几乎都是女性，所以他的主题定位一定与女性有关。
接下来再分析女性有哪些需求，比较集中的需求有减肥、美容、丰胸、塑身、化妆、服饰搭配，等等。而雅妮的身材还不错，属于怎么吃都不胖的那种，基于这个特点，她的定位便选择了瘦身健美这个主题。
2.7.3 视频平台的选择
在制作和传播视频时，需要有一个平台，目前的视频平台很多，但我们可以把它们简单分为三类：
一是以PC互联网为主的传播视频平台，比如优酷、土豆、酷六等。
二是以移动互联网为主的短视频平台，比如快手、小咖秀、酷影、榴莲、秒拍、美拍、唱吧等。
三是包含视频频道的综合平台，比如今日头条等。
理论上，笔者重点推荐大家选择各种基于移动互联网的短视频平台，因为与优酷等传统视频平台相比，这些短视频平台操作更加简单、自带有视频制作工具，而且移动互联网传播视频更加便利。但是具体选择时，我们还是要根据自身的定位来选择适合的平台，因为每家平台的侧重点并不相同。
比如我们如果是以唱歌为主，那唱吧肯定是首选，因为唱吧的定位就是专注于唱歌；如果是化妆、编发、跳操、瑜伽，则更推荐快手，因为快手中这类的内容更加受欢迎；而如果是一些健康养生类的内容，则更推荐今日头条，因为大部分平台都是以娱乐化的内容为主，只有在今日头条中这类内容才容易获得点击。
现在PC互联网、移动互联网上各类视频平台很多，笔者在这里提到的也只是冰山一角，大家在具体操作时，还需要根据自己的需求去寻找。
2.7.4 内容的制作要点
定位有了，平台选好了，接下来就是策划和制作内容了。很多人都感觉制作内容很难，其实凡事都有方法和技巧，只要策略得当，普通人也能制作出受欢迎的视频。比如前面提到的雅妮，她以前从来没有过互联网相关或是视频相关的工作经验，完全是一个“小白”。但是就是这样一个“小白”，选择了视频策略后，第一天快手上的粉丝就达到了5000个（他选择的平台是快手），不到两个月粉丝就达到了8万多个（之后怀孕，停止了更新），如图2-26所示。
图2-26
下面，就和大家介绍几个非常适合零基础的“小白”使用的内容制作技巧和方法。
直接模仿：模仿别人，是入门最快的一种方法。网络上的很多搞笑视频，其实都是相互模仿借鉴。模仿不丢人，很多大牌演员歌手在初学时，也是从模仿开始。但是注意，模仿的时候最好是在原有作品基础上有些变化，甚至是创新。
转换风格：在模仿的过程中，比较容易变化和创新的策略就是转换风格，比如原作品是普通话，那我们可以换成方言；原作品比较严肃，那我们给改成“恶搞”版；原作品是青年版，我们变成儿童版，等等。
简单地说，在原作品的语言内容、语言风格、背景音乐、台词对白、场景、旁白、人物等方面，都可以尝试用不一样的风格去演绎。
变换形式：另外我们还可以考虑将不同形式的作品给转换成视频。比如网上有许多搞笑的段子、笑话，我们可以将这些段子、笑话用视频的形式演绎出来。在这里给大家推荐一个平台，叫糗事百科，这个平台的定位就是分享各种发生在自己身上或是身边的真实“糗事”，很多内容都是第一手的独家原创内容。
现学现卖：对于一些教学类的内容，比如化妆、编发、美容、健身、瑜伽等还可以直接现学现卖。比如雅妮的主题定位是瘦身健美，主要是分享各种健身操或是瑜伽动作，而实际上之前雅妮并没有太多健身或是瑜伽经验，这些动作完全是在网络上找到各种教学视频，然后从中挑选合适自己的学会后再加以录制。
再比如笔者的另外一位朋友，她的视频只分享各种编发的方法技巧视频，而这些方法，也同样是在网络上现找教程视频，学会后再录下来分享。而仅仅半年之后，她就录制了二百余个编发视频，快手粉丝达到了20余万个。
当然，她们也并不是生硬地照搬照抄，而是在录制时会加以变化，比如会配上劲爆的背景音乐、优美的旁白解说等。
2.7.5 如何增加点击量
视频制作好了之后，下一步就是研究如何增加点击量了。很多人认为只要内容好就会有人看，其实不然，其中还是有一些小技巧的。主要是从两方面考虑，一是如何能让平台推荐我们的视频，哪怕你的视频很烂，但是若平台能在首页强力推荐，点击量也会很高；二是如何能让客户尽可能地多点击。具体可以从以下几方面去入手。
1．内容。如果有可能，尽可能拍一些系列化的视频，因为成系列的视频更容易被官方推荐，也更容易被客户点击和长期关注，如图2-27，这是一个专门针对宝妈的账号，这个账号发布了一系列的“家有闺女”视频。
2．录制工具。像快手等很多平台，自带有视频录制工具，在这种情况下，一定要用其官方提供的工具录制，否则是肯定不会推荐的。
3．标题。客户看内容时，是先看标题，后看内容。如果标题不吸引人，那即使内容再好也没人看。标题切忌平铺直叙，要将视频里最有亮点的内容提炼成关键词体现在标题中。比如前面提到的雅妮，在实践过程中就使用了《矫正驼背》、《雅妮教你瘦腿》、《雅妮教你瘦大腿》、《雅妮教你瘦小腿/手臂》这类风格的标题，整体点击量都不佳，甚至只有几千（如图2-28所示，此视频标题《雅妮教你瘦大腿》，点击8824次）。而换一种风格，像《睡前最舒缓的塑身动作/美背/提臀》、《瘦肚子瘦腰，就是这样简单，想学点进来》、《懒人强效瘦腰》这类标题点击量就很好，甚至达到了100多万次（如图2-29所示，此视频标题《睡前最舒缓的塑身动作/美背/提臀》，点击138.1万次）。原因就是前面的标题就像一杯白开水，看起来没有特色、没有亮点，让人没有太多点击的欲望。但是后面的标题虽然就是加了一些简单的修饰词，比如“简单”、“舒缓”、“懒人强效”，这是这些词恰恰迎合了人们瘦身时不喜欢复杂和太辛苦、追求简单有效的心理。
4．封面。除了标题外，视频的封面图片也是吸引人点击的关键。比如偷懒的方式，是直接选择视频内的截图作为封面图片，但是从增加点击量的角度来说，建议专门去设计和拍摄封面照。另外可以考虑直接将标题放到封面上，同时再增加几条吸引人的内容关键词，但是注意，字数不宜太多。
5．关注度。在视频发布之后，最好在5分钟之内多邀请亲朋好友来浏览、点赞和评论，这样才能增加被平台推荐的几率。
2.7.6 如何增加粉丝数
仅仅是增加点击量还不能完全达到吸引目标客户继而产生销售的目的，因为客户看完你的视频后再和你就没有什么交集了。所以我们要尽可能地在浏览我们视频的人群中去吸引他们关注我们（现在的视频平台，几乎都有关注作者的功能）。具体增加粉丝的方法如下：
1．点击量。点击量是增加粉丝数的基础，如果视频都没人看，那根本就谈不上什么粉丝。看的人越多，那关注我们的人自然就越多。
2．名称。平台账号的名称是吸引客户关注的第二个关键，所以名称最好是让客户一目了然地知道关注我们能得到什么好处。比如雅妮在快手的账号平台就叫“雅妮瘦身健美”，如前面的图2-26所示。
3．头像。图片要比文字更加直观和引起客户的关注欲望，所以一定要选择一张具有诱惑力的图片作为头像。
4．视频中的提示。除此之外，视频中还可以加一些引导客户关注我们的文字提示。甚至在视频的开始和最后专门做一个邀请关注的画面。这里提示大家一下，除了引导客户关注我们在该平台上的账号外，也可以引导客户加我们的微信、QQ等。如前面的图2-27、图2-28所示。
图2-27
图2-28
图2-29
5．互动引导。除了加文字提示外，还可以在视频中进行一些互动引导。比如像教瘦身健美的，就可以在旁白中加入诸如：“大家还想瘦哪里，或是重点学习哪方面的瘦身技巧，可以关注我和在评论中留言，之后我会根据大家的需求来录制视频。”一类的语音提示。
视频策略就分享到这儿，其实这个方法真的比较简单易操作，笔者的妻妹雅妮就是最好的佐证，笔者的这个小姨子，其实就是一个“傻白甜”，还有点笨，而且执行力也一般，但是最后交出的成绩单却是可圈可点。
6．内容量。除了以上这些之外，最后一个就是内容量了。哪怕说你的内容质量一般，但是数量多了之后，也能在一定程度上弥补质量的不足。比如前面提到的雅妮，她的一个小伙伴和她同一时间段利用快手进行视频营销，对方的先天条件及视频的内容严格来说不如她，但是最终粉丝量却比她多，原因就是对方要比她勤奋，视频量远多于她。
本节内容就到这里，最后笔者要说的是，所谓熟能生巧，策划和制作视频也不例外，制作的作品多了、实操的时间久了，经验自然就会越来越丰富，越来越有感觉。甚至粉丝数多到一定程度时，还会成为网红。