2.4 微信策略

在当下，微信是人们联系交流的主要工具之一，甚至有超越QQ的趋势。所以对于做销售的朋友来说，微信是必须要用的工具，而且微信也确实能够帮助我们有效提升销售业绩。

在销售这个层面，微信能够帮助我们解决的问题有很多，比如它是非常好的沟通工具，它可以帮助我们提升成交率，它还可以帮助我们提升客户的复购率、增加客户黏性等。不过本节要和大家分享的是如何通过微信带来客户。

其实微信往往是和其他工具配合使用效果才比较好，比如配合前面说的免费策略、钓鱼策略，通过微信本身找客户的方法并不是很多，下面给大家分享一下。

2.4.1 如何通过摇一摇找客户

这是最基本的一种加好友方法，算是小方法，可以在空闲时间穿插使用。这个方法胜在简单，但是缺点就是效率低、不精准，而且累胳膊，对于产品大众化、对客户精准度没要求的企业来说，可以尝试。不过笔者曾经在网络上见过，牛人通过一些带震动效果的器具来摇，高手在民间呀。

2.4.2 如何通过附近的人找客户

这也是微信基本功能之一，操作时注意两方面，一是我们主动加别人，不过这个比较费时；还有一种是想办法让附近的人主动加我们，这就需要我们的头像、名字、简介非常吸引人才可以。

这个方法对于那些想找指定区域的企业来说是比较适用的。

2.4.3 如何通过微信换群找客户

这是一种目前比较常用的方式，具体操作步骤是，先建立若干微信群，然后与其他有微信群的人相互换群，然后再添加群里的人为好友。

2.4.4 如何通过账号互推找客户

与其他人在朋友圈里相互推荐，如果你身边没有足够的人去进行互推，那可以考虑进入一些微信联盟的QQ群，互联网上有不少这样的合作群。

如果与你互推的人的微信好友和你的目标客户相符的话，那效果还是不错的。

注意，别人在他的朋友圈推荐完你的账号之后加你的人多不多，很重要的一个因素是推荐的文字内容，所以这个内容一定要好好策划。

那什么样的内容效果好呢？简单地说如果对方感觉你对他有价值，就会愿意加你。比如如果作者与别人互推，那作者的推荐语就会这么写：“给大家介绍一位好友：江礼坤，15年互联网老兵、知名实战派互联网营销专家、北大/清华总裁班特约讲师、中国商业联合会媒购委常务副会长，他曾帮助多家企业实现业绩翻倍，如果你在网络营销方面有问题，找他帮忙解答准没错，加时请注明是我推荐的朋友，否则人家不一定通过哟！”

2.4.5 如何通过微信红包找客户

这个方法用好了，非常“恐怖”。一个典型的操作思路是这样的，在朋友圈发个消息，信息大概的意思是这样的：凡是在自己的朋友圈推荐你指定信息的，你就送他红包。

他们需要发的信息由你来提供，大致的内容如下：某某土豪发红包啦，想抢红包的，加他微信：×××××。如此循环。

当然，具体的规则、流程也可以根据自己的实际情况修改。不过这种方法带来的客户精准度可能不高，如果对精准度没要求，还可以。

2.4.6 如何通过软件推广找客户

通过定位修改软件、加人软件等工具推广，也是比较流行的方法。这类方法没什么难度，就是通过用一些自动添加好友的软件进行操作，这类软件目前很多，用起来也都比较简单，按照软件说明使用就OK了。

对于需要以地域为单位来寻找客户的企业来说，这种方式还是比较精准的，通过该软件，你可以把地理位置定位到全球任何一个位置。不过这类软件笔者不是很推荐，因为这种软件微信官方不认可，容易被封号。

↘ 案例6：通过微信让卫浴公司业绩得到100%增长

笔者的一位学员小Y，是一家卫浴公司的老板，他们的产品主要以批发为主。之前他们找客户的方式主要有两种：线下以跑展会为主，线上以阿里巴巴这类的B2B平台为主。其推广费用逐年上升，而效果却越来越差。

而小Y在学习了微信营销后，利用微信，很快就使业绩得到了近100%的增长，具体的方法就是用软件推广，具体操作步骤如下。

第一步：通过定位软件，将手机的地理位置定位到全国各地的建材商场、五金超市、农装市场、卫浴批发城等目标客户群集中的位置。

第二步：将微信的头像、名字设置成公司或产品信息，个性签名中设置活动等能够吸引眼球的信息，以此吸引人主动关注和添加好友。

第三步：主动和周边的人打招呼添加好友。

第四步：添加成功后，通过简短的沟通快速判断是否为潜在客户，如果是，可择机进行进一步沟通；若不是，可暂缓沟通，通过朋友圈来慢慢影响。关于朋友圈的策略和内容，请参看后面“成交篇”的内容。

案例点评

其实本节分享的这几种方法，都很简单，但是用好了，却非常有效果，本案例就是最好的证明。

这类难度不高的方法实施起来成功与否，关键是执行力，其次是在于执行细节能否多变通。比如说结合自己的项目，应该具体定位在什么区域、如何打招呼、加了好友后聊什么等。

另外这个方法在很多行业和领域都可以复制，比如笔者的学员在医疗领域也进行了尝试，效果也非常不错。