1.3 微商新趋势，应该如何做微商

一、微商最新时代来临：粉丝为王

微商的一个趋势叫“粉丝为王”，有了粉丝才能进一步发展，进一步把销量做好，所以从现在开始大家要积累相关的精准粉丝。有了粉丝就有了一切，只有产品没有粉丝在未来几年是很难有大发展的。所以这也是我强调的第一个观念：新微商的时代已经来临。

去年我去了双创周，给大家讲一个微商界的细节，也是给大家的一个鼓舞及鞭策。马化腾向李克强总理汇报腾讯最大的贡献是什么，马化腾说腾讯解决了2000万人创业小团队的就业，其实他说的就是微商，但他没提微商这个词，毕竟微商这个词目前还是有争议的，而且正规媒体及政府对这个还是比较排斥的。

特别像一些企业如“××指尖”等进行了一些不规范的操作，使这个行业被污名化，导致这个行业不太被认可，但实际上微商是一个很好的事业，虽然马化腾没提这个词，却为我们带来一个趋势，带来一个创业热潮。

说这个插曲主要是想告诉大家，我们要对微商这个行业有信心，它将是一个越来越规范的行业，大家按照比较规范化运作来做微商，我想这个行业就会发展得更好。虽然媒体和政府还没有正规地报道过这个行业，但我相信在2017年这一点应该会得到改变，毕竟它解决了2000万人的就业。

二、微商最大趋势：转入线下+细分人群

2016年年底一个触电会会员来到我公司拜访提到电商及微商行业抓风口的重要性，这一点也是我创办触电会非常自豪的一点：无论是微商代理模式、自营微商模式（中国第一个直营微商出现在触电会），还是网红电商趋势（中国第一届网红论坛于2015年在触电会召开）等都是发源于触电会，然后大家早早赚钱，尽享风口红利。也有很多触电会的会员问我2017年的微商风口在哪里？

我的回答是线下微商及细分人群社群电商是2017年两个最大的风口。线下微商趋势就是以前线下营销模式（如直销模式、会销模式、社区促销模式等）纷纷和微商结合，获取粉丝及代理的成本比线上引流更低，目前是微商最大的风口与红利。另外，目前中国的微商还很少见到做细分人群微商的，如工厂打工妹微商、餐厅服务员微商、外围模特微商等，只要做好一个细分人群的社群微商，你就成功了。以上两个趋势风口与红利，目前谁做谁赚大钱。

如图1-10所示的触电会员的实践，一场会销做微商可以成交几百万元，成本几乎为零。这个趋势还不明显吗？早做的人都发大财。

在这里主要根据最近我在行业内的观察总结一下这个趋势：为什么成功的微商都逐步将线下作为主战场了？

原因一：之前微商招代理主要靠线上讲课培训，然后转化代理，将月流水做到上千万元，但随着微商行业的发展，线上微信用户大部分被微商培训过，大多数用户对于微商都已经有了免疫功能。针对微商小白的培训已经越来越难进展，从线上获取微商代理的成本也越来越高。

原因二：微信官方为了用户体验，严厉打压微商涉及多级分销的宣传，泛滥的公众号派单广告以及朋友圈广告也被打压，以至于微商品牌较难通过线上获取代理资源。

关于目前很多微商人的微信私人号被暂停朋友圈功能甚至被封号等现象，我还专门做了以下解读：

（1）不要使用外挂或者第三方非官方客户端（一键转发、多开微信、红包外挂等），会被阶梯性处罚。

（2）朋友圈刷屏或重复发相同内容等会被降权与屏蔽。

（3）药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高五类品类（称为黑五类）是将被进一步规范的重点品类。

（4）微商传销（各种资金盘等）下一步是被打击的重点，微商三级分销仍然不允许做。

（5）公众号还是可以投放微商广告的，但涉及黑五类广告被封杀风险巨大。

（6）阶梯性屏蔽朋友圈将代替过往以封号为主的处罚。以正常人的沟通方式做微商，是没有问题的。

所以在这里也提醒各位微商人一定要记住微商是社交电商，“以人为中心，以人为中心，以人为中心”，重要事情说三遍，不要以机器、货刷屏、投机取巧为中心去做微商。

以上两个主要原因让2017年的微商转向线下。

微商转入线下，这是2017年微电商最大趋势，有几个观察也可以佐证我的判断：

第一个例子是最近在深圳成功举办4万人演唱会的奕骄，它的微商服务中心有上百个，模式都是“地推+会销”的方式来做，不做线上的推广，也不做微信朋友圈的讲课等，十个郑州人有七个人都知道这个品牌，由此可知他们在河南郑州有多成功。我在2016年亲自考察过奕娇的微商服务实体中心，他们全国已经建了300个实体中心。

第二个例子是魔能国际有300万的代理，排中国微商第一名，从2016年8月20日以后，要在线下开1万家创客中心。

第三个例子就是我们触电会会员莫七七的会销模式（如图1-10所示），也就是直销结合微商的模式来做。

第四个例子也是我们的触电会会员桑兮兮，把服装批发市场的店主、咖啡店的店铺主作为代理，也做到10亿元以上销售额，这也是线下拓展代理的一种模式。

在我的触电会300多个会员中有三分之二都是这些模式的代表，他们也都是年销额近亿元的老板，对于这些模式熟稔于心。

另外，在珠三角的东莞、惠州、深圳、广州等城市，有几百万的工厂打工妹群体，工厂的特点是包吃包住，工资有几千元，其实她们的消费能力是不低的，在十年前我也做过这个市场。可以通过地推、会议营销来做微商服务，让其成为代理。这种细分人群的线下打法也是现在微商品牌可以考虑的一个发展方向。

总结一句话，未来一年微商的风口有两个：细分人群+线下市场！

三、服务微商兴起，并将快速发展

作为创业者要想赚钱，就要注意到服务微商，所谓的服务微商就是不卖货只做服务。比如卖微整形、基因服务等，它的客单价很高，从微商营业的角度来看，我觉得是值得大家去关注的。如果现在产品做得很成功，想考虑换一个行业，我觉得大家可以考虑服务微商。

比如我自己的例子，我做的就是服务微商，卖的就是服务。我有11个微信私人号，10个号分别有5000个微信好友，有一个是17000个微信好友。我的朋友圈发的大部分内容都是推荐微商人，每天推荐几十个，把微商人“卖”出去，比如之前我推了王双雄老师（触电会的一个会员），他就加了800人，所以我就通过这个来做微商。成本基本上为零，而且也没有什么库存，是服务微商中最具代表性的案例。

大家可以尝试通过微商的方式来做服务。

谈完趋势之后，接下来就要考虑如何具体落地去做！

1．获取粉丝三板斧：线下+短视频+直播

首先我讲一下如何利用“线下+短视频+直播”三板斧来具体积累粉丝，现在的微商人至少有两到三个微信号，而且每一个微信号都要加满才行。

线下：我们可以做一些会销、地推的活动等，一天加几百个粉丝还是很容易的。

短视频+直播：2016年整个行业最大的风口就是短视频+直播，微商人利用它们的目的就是加粉丝。而且一定要把直播里的粉丝导到微信私人号，这才是最终的目的。

直播是加微信粉丝最大的红利，因为其他很多渠道都被封杀了，但是目前直播还没有被封杀。并且大家都已经通过直播见过你本人了，添加到微信私人号之后信任度更佳，建议大家现在可以抓紧时间去做、去吸粉。

2．活跃粉丝三板斧：内容+红包+美女

我怎样活跃自己的粉丝、怎样活跃自己的朋友圈呢？有三点和大家分享：“内容+红包+美女”。

第一，一定要有好的内容，在内容上一定要写得很专业，而不是整天做广告，好的内容是可以给粉丝带来价值的。

第二，红包策略，在这里告诉大家一个比较行之有效的方法，比如说我会让微信好友在我的朋友圈点赞，每排最后一个或者第8个点赞的，我会发8元红包。目前我应该是全中国发红包最多的人，红包可以让大家关注我，也可以增加我的影响力。这样其实就是相当于回馈自己的粉丝，也是给大家一个利益的吸引。

第三，美女策略，美女在表现自己的方面一定要做到极致，我每次直播都会拉一个美女坐我旁边，用她的颜值来帮我拉粉丝，毕竟男的没有颜值做直播是没有多少人看的，而且我会和看直播的粉丝互动，如让他们猜美女的三围等，猜对的，我会发给他1000元红包，不过前提是都要添加到微信私人号上。与此同时和我一起直播的这个美女也会加到很多微信粉丝。这一点大家可以借鉴。

3．微商运营手段变化

微商的运营手段以后也会发生改变，京东、淘宝的电商是以产品为中心的，而微商是以人为中心的，人的作用是大于产品的。

我关注的很多微商人都是发很多产品信息，很少有人会发自己人格魅力的东西，我认为人格魅力不树立起来是很难做好微商的。反之，如果人格魅力树立起来了，那么卖什么产品其实都是一样的。

我们微商看中的是人而不是产品，当然也不是说产品不重要，至少在微商行业人才是第一位的。比如我自己的朋友圈推荐的就是个人，从不推荐广告！我自己的论坛都不让企业来做广告的。以人为中心才是根本。