1.8 中国微商细分19种模式总结

目前中国大概有2000万微商人，根据运营特点可细分以下19种微商模式。

一、层层分销微商模式

层层分销微商模式，2016年做的最大是棒女郎（200万人团队），目前80%微商都采取这种微商模式。特点是三层或多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。虽然不能定义为传销，但采用了类传销的营销方式，其缺点是有很多货到不了终端，通过忽悠底层小白来代理。我个人建议政府部门不要查处，新事物需要观察，有些具体不好的做法需要规范。

二、传销微商模式

以WV、云在指尖及所有的资金盘，微商超市为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者国家工商总局网站已经认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。中国微商行业像这样的纯传销微商模式就这几十家，一眼就能判断出来。建议工商部门与腾讯联合查处这种营销模式的企业，整个微商行业就正规与清净了。

三、一级分销及二级分销的微商模式

即品牌方只找一级或二级代理，然后卖货到终端消费者，这个是非常健康的微商模式，腾讯支持的微商模式。

四、淘宝店转微商模式

将淘宝店数据倒到微信私人号（利用淘宝用户的手机号添加到微信），然后通过微信私人号做服务及销售的微商模式。

五、自营及直营微商模式

将百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心电话人员全部改用微信沟通，这种模式由深圳触电会会员禾葡兰首创，很多传统企业转型微商都采取这个模式。

六、有直销牌照的微商模式

目前有直销牌照的安利、宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入微商。

七、传统企业微商模式

线下20亿元销售额的传统企业舒客进入微商所采取的转型模式，即拿出自己的部分产品系列或者子品牌做微商，用自己的母品牌做背书。

八、粉丝社群微商模式

通过微信号组织一批相同兴趣的人群，然后提供精准的高品质商品或者服务的一种模式。

九、微商O2O模式

就是微信线上聚集对产品感兴趣的人群，最后引导到线下实体店铺消费，线上线下结合的微商模式。

十、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即通过微信建立社群，在社群里面帮助淘宝店铺卖货，卖货按照佣金比例提成。

以下是现在大型传统企业纷纷利用自己的传统线下资源，结合微信发展，延伸出的众多微商模式。

十一、内部员工微商模式

利用传统企业员工多的优势，激发员工积极性，让员工在微商开个人商城售卖自己的产品。如深圳一家化妆品供应链公司在全国有10万促销小姐，他们利用10万促销小姐做微商，还有天虹商场做微商也是利用内部营业员开个人微信商城来做。

十二、线下经销商的微商模式

传统企业将自己的所有线下经销商都动员到微信上交易。

十三、利用消费者的微商模式

将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。这种模式适合淘宝店铺来做，通过产品的优质体验以及合适的代理政策，将消费者转化成代理。

十四、电视购物微商模式（电召微商模式）

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上，即通过付费渠道到互联网平台吸引粉丝添加到微信号，然后再做转化。

十五、生活服务微商模式

很多线下生活服务项目如按摩、美容等，通过微信拉客，让消费者在线下消费，由此延伸出不卖货、卖服务的微商模式。

十六、三级分销微商模式

这种模式通过微信公众号接口开发微商平台，设置三级的代理制度来销售产品，但这类模式已经被腾讯打击。

十七、第三方微店模式

通过微信第三方接口，为品牌方提供微信商场销售支付以及促销等服务的平台。包括微阵、微盟、有赞的微信店铺及腾讯投资的口袋购物的微店都属于第三方微店模式。

十八、微商批发模式

利用微信以及微信的链接裂变关系做批发生意的一种模式。深圳服装批发市场80%已经通过微信批发，阿里B2B副总裁都公开宣称要支持批发微商。

十九、微信派单模式

通过在微信公众号或者朋友圈投放软文，给更高层级的代理私人号加粉丝，转化代理的模式。