前言

随着移动互联网技术的发展和智能手机的普及，移动端在人们的生活中的地位逐渐加重，与互联网相关的各种商业行为也开始由PC端向移动端迁移，电子商务正是其中之一。

以微信为主要入口的微商在发展之初，凭借成本低、操作简单、获利快等明显优势，获得了不少人的青睐。百度指数提供的数据显示，在2014年6月、2014年10月、2015年1月及2015年3月，微商的发展分别出现了高峰期。而一些电商巨头进军微商，更是让微商的热度急剧增加，随之而来的营销活动、微商大会以及媒体的追踪报道，进一步将微商的发展推向了高潮。

但微商的弊端在爆发式增长的过程中也逐渐暴露了出来，如频繁刷屏过度营销、产品品类单一、质量参差不齐等。因此，这个微商发展并不成熟的阶段也可以称作微商1.0时代。

在微商1.0时代，微商确实有被“传销化”的嫌疑，这一方面是由于缺乏相应的监管和规范，另一方面是因为传销（或直销）在移动互联网的社交平台上获得了生存的条件。由于微商是基于一定社交关系的开放平台，有利于营销创业团队的形成和发展。以微信为例，其成员之间往往都是在现实生活中存在联系的个体，这加强了产品的信任背书，使得代理的发展更加容易。

而要跳出微商1.0时代的局限，剥离其种种弊端，首先应该正确认识微商这种商业行为。微商是依托微博、微信等社交平台，基于个体的社交网络进行营销传播，并最终获得商业价值的一种模式。因此，微商也可以说是一种移动互联网时代的社会化营销。

其次，必须加强对微商行业的监管和规范。2015年1月，微商第三方服务商微盟发布了《微商公约》，倡导微商良性运营并且从技术层面上对其进行规范；2015年2月，微信官方平台就非法分销模式进行处理，对于不遵守规范、钻法律空子的商家将处账号永久封停的处罚；2015年3月，微信又发布了《朋友圈使用规范》，对微商的朋友圈分享进行了明确的规定。

再次，必须正确认识平台的价值。就目前微商依托的各个平台来看，最具有发展潜力和成长空间的，仍然非微信莫属。本着“连接一切”的理念，公众号、朋友圈和移动支付等功能，已经使得微信基本形成了自己的商业生态闭环。

相关的调查统计数据显示，在微信的活跃用户当中，拥有100位以上好友的用户比例超过50%，每天使用微信超过10次的用户比例高达80%以上。由此可见，微信是一种社交性极强、用户黏度极高的产品，有利于发挥社交红利和移动红利。对一些致力于从事微商的创业者来说，微信服务号就可以发挥一个App具有的价值。以微信服务号为入口，不仅可以有针对性地推送与自己产品相关的内容，还可以分享自己的创业理念，发展自己的粉丝和社群。

随着微商的不断探索和实践，微商也即将进入2.0时代。微商2.0是社交电商形成的一种状态，其标志性事件就是传统的企业和品牌开始迈入微商。而之所以将其定义为微商2.0，是因为传统企业在进入微商之后，微商行业将出现一种新的游戏规则。

被定义为“微商元年”的2015年承载着众多个人及组织在微商领域的梦想，他们期望在这个巨大的风口之上分一杯羹。而微商未来的发展，也将会产生更多元化的形式。

1．微商+平台

平台的崛起，让朋友圈的刷屏、假冒伪劣产品泛滥得到了有效的控制。平台可以用自己的资源优势为交易双方解决货源、仓储、交易保障等问题，以此积聚大量的商家与消费者。而且，微商平台的发展所经营的产品范围，也将不再局限于化妆品、奢侈品，必将朝着更广阔的领域发展。

2．微商+C2B

C2B的微商，将实现去中心化的商业转变。企业将吸引平台上的消费者参与到产品的设计中来，根据消费者的需求生产个性化与定制化的产品及服务，为消费者在产品的价格上提供更多的话语权，为企业的产品生产提供更为有效的指导。

3．微商+O2O

由于采用双方直接对接的模式，微商有效改变了传统线下销售效率低下、购买流程烦琐、用户回流率低的局面。而与O2O结合后，微商的经营方式将会发展成为移动客户端经营，这种去中心化的流量入口使得商家摆脱了对第三方机构的依赖，极大地提高了交易效率。

4．微商+农村

由阿里发布的数据显示：县域电商增长速度比城市高出13.6%，“得农村者得未来”成为电商行业内的共识。而移动端是农村网民的主要网购终端设备，农村天然的本地化社交优势又为微商的发展提供了巨大的推动力，微商在农村崛起将会成为一种不可阻挡的潮流。

凯文·凯利在一次演讲中提到：“未来世界会不断在科层制中去中心化，分享和移动化将是趋势，创新将来自前沿和边缘。”外界的推动加上内在的需求，将促使微商进行新一轮的转型升级，微商2.0时代即将到来！