分销商是渠道管理的主要对象，企业产品营销规模在很大程度上是由分销商的数量与质量决定的。在完整的渠道营销活动中，企业不能光满足于把产品卖给分销商，更不能觉得剩下的工作都由分销商负责，自己都不用管。其实，...