小时候，你考试没考好，老师对你说：“你其实挺聪明的，就是考试太马虎了。”

长大后，你被上司炒鱿鱼，上司对你说：“你其实挺聪明的，就是工作经验还需要积累。”

再往后，遇到波折和不顺，耳边有人对你说：“你其实挺聪明的，就是做人太老实。”

再往后，你成了一个平庸的中年人，有人对你说：“你其实挺聪明的，就是运气不好……”

你其实挺聪明的，只是因为别的原因，所以没有成功？

你有没有想过——其实可能没有别的原因，而是你真的不太聪明呢？

如果你不这么想，那我举几个让你脑洞大开的例子，帮助你来辨别你或你身边的人是不是一个聪明人。

迅速发现规律

华尔街有一个股票经纪人，曾在3分钟内赚取1200万美元，31岁时就拥有亿万家产。你觉得这是不是一个聪明人？

这位股票经纪人长期游走在法律的边缘，迅速发家后又迷失于性和毒品之中，最后还被抓进了监狱。这时，你觉得他是不是一个聪明人？

被抓进监狱后，他想写一本自传来回忆自己的过去，但是他从来没有写作的经验。这时他在监狱里看了一本书，他觉得写得很好，他想写得像那个作者一样好。他翻来覆去地看那本书，研究那个作者怎么开始、怎样过渡、怎么引出人物、怎样连接事件……他做了很多笔记，然后他完成了自传，稿子发到他经纪人那里的时候，经纪人问他，你是找了个枪手给你写自传吗？他的自传出版后，迅速成为畅销书，在大赚版税的同时，好莱坞影视公司争抢自传的改编权……这时，你觉得他是一个聪明人吗？

这位股票经纪人叫乔丹·贝尔福特（Jordan Belfort），被称为华尔街之狼，莱昂纳多主演的影片《华尔街之狼》讲述的就是他的故事。

贝尔福特做股票经纪能够成功，不能说明他是一个聪明人，因为分辨一个人是否聪明的标准不应该针对特定领域，而应该是普适的。比如一个做菜好吃的厨师和一个电视台著名主持人，都是各自职业领域的老手，哪个更聪明？这个不好说。

贝尔福特生活堕落和吸毒，以及因为在交易中触犯法律而被抓进监狱，这更不能说明他是一个聪明人。

当你看到他在监狱中，从完全不懂写作，到看别人的书，到写出一本畅销书的时候，你的内心有没有触动？甚至大呼一声，这家伙太聪明了！

事实上，这家伙真的是聪明。他觉得任何事情都是有规律的，他能迅速地发现一个事情或者一类事情背后的规律，所以他做股票经纪很成功，写作也成功了。虽然摔了一次，但是他还能再爬起来。

你想一想，“能找到规律”是不是聪明人的一个显著特征？比如研究数学的人在找数学规律，研究物理的人在找物理规律，研究历史的人在找历史规律，研究军事的人在找战争规律……凡是能在人类重要领域发现规律的，哪一个不是名家和大师，哪一个不是聪明人？

我们普通人不指望成名成家，也不奢望在人类重要领域发现规律。我们只要能在工作和生活的日常领域发现规律，就可以依靠这种“聪明”飞黄腾达了。

有一个台湾地区的年轻人靠卖米养家，这种小生意的门槛低，竞争也激烈，为了多卖米，他多是送米上门。很快就有同行模仿他提供送米上门服务，但是同行怎么努力也没有他卖的米多。秘密何在？原来他发现了顾客买米行为背后的规律。他在一个本子上详细记录了顾客家有多少人、一个月吃多少米、何时发薪等。算算顾客的米该吃完了，就送米上门；等到顾客发薪的日子，再上门收取米款。

这个年轻人叫王永庆，始于卖米，后成台湾首富，他真的是个聪明人。

思路清晰

你想到谷歌、微软、苹果这样的世界明星公司，谋得一份体面又高薪的工作吗？

如果你想去，那就好好写一份能够打动他们HR的简历吧！

假如很幸运，你的简历被百里挑一地看中了！

你进入了复试环节，在低调奢华的办公室里，你要求解答一道题：芝加哥共有多少名钢琴调音师？

或者是另一道题：有一个人们只想生男孩子的国家，他们在有儿子之前都会继续生育。如果第一胎是女儿，他们就会继续生育直到有一个儿子。这个国家的男女儿童比例是多少？

……

老实讲，面对这样的题目，你是不是想找个地方哭一场？

然而，这些看上去无厘头的题目，正是这些超级优秀的公司挑选聪明员工的方式！

这种方式靠谱吗？靠谱！因为聪明的人都有一个共同的特质：他们在分析问题时，都能有非常清晰的思考过程。注意，是清晰的思考过程，而不是绝对正确的思考结果。

前哈佛大学校长拉里·萨默斯，曾经在2006年12月访问中国，在接受中央电视台采访的时候，记者问道：“你认为一个优秀的哈佛大学生需要具备的最重要的素质是什么？”

萨默斯先生说：“正直诚信的品格是我们对学生最基本的要求，除此之外，我想最重要的是思路清楚，分析问题的时候有着非常清晰的思考过程。”

我们平时说某人很聪明，智商很高的时候，也常常用反应快、思路清楚来形容。为什么“思路清楚”很重要呢？除了哈佛校长之外，还有一位名人也很看重“思路清楚”，这个人是俄罗斯前总统叶利钦。

叶利钦在回忆录《午夜日记》里说：“他（弗拉基米尔）提交的报告总是思路非常清楚，这一点给我留下了深刻的印象。”于是，受到叶利钦总统重视的弗拉基米尔很快被提拔为国家安全局局长，1年后成为政府总理，再过半年后，叶利钦将总统的宝座让给了他。从主任助理到世界上面积最大国家的总统，他只用了不到3年的时间。他是谁？他的全名是弗拉基米尔·普京！

叶利钦选定普京成为他的接班人，当然还有更多更复杂的原因，但回忆录唯一提到的一点正是“思路清楚”！

明白了“思路清晰”这个秘密，再来分析前面提到的面试题。

其实这些面试题都没有唯一正确的答案。面试官只想测试面试的人在解决问题时，是否能形成清楚的思路，换言之，是否能展现一个清晰的思考过程。

因此，钢琴调音师的题目可以这样来回答：假设芝加哥约有500万人居住，平均每个家庭有2人，大约有1/20的家庭有定期调音的钢琴，平均每台钢琴每年调音一次，那么芝加哥每年的钢琴调音总需求是12.5万个订单。又假设每个调音师调整一台钢琴需要2小时，每个调音师每天工作8小时、每周5天、每年50周，那么一个钢琴调音师每年可以处理1000个客户订单。由此可以算出：芝加哥总共需要125个钢琴调音师。

其中，估算的数据只要不是违反常识太多（例如假设芝加哥只有1万人），就不会被判定为错误。从假设到推理到形成答案，只要这个分析过程是清晰而又符合逻辑的，那就能让面试官为你的聪明点赞。

如果你能迅速找到解决“钢琴调音师”这类问题的规律，那么聪明的你就能给出男女比例问题的答案。

假设一共用10对夫妻，每对夫妻有一个孩子，男女比例相等（共有10个孩子，5男5女）；生女孩的5对夫妻又生了5个孩子，男女比例相等（共有15个孩子，男女儿童都是7.5个）；生女孩的2.5对夫妻又生了2.5个孩子，男女比例相等（共有17.5个孩子，男女儿童都是8.75个）。因此，男女比例是1∶1。

由于生男生女的比例大约一比一是个自然规律，因此无论你假设的数据是多少，按此思考过程得出的结论都是一比一。

不做显而易见的蠢事

分辨一个人是不是聪明人的简单方法，是看他做不做蠢事。

有一些事因为违背常识而蠢得明显。有个刻舟求剑的故事，讲一个人在船上做记号希望找到沉入水中的宝剑；有个守株待兔的故事，讲一个人守着树根希望天天逮到撞死的兔子；有一个掩耳盗铃的故事，讲一个小偷捂住自己的耳朵去偷会响的铃铛……

有一些事因为不计后果而蠢得明显，例如过马路闯红灯、酒后驾车、开车不系安全带、不安全的性行为（ONS, one night sex）、与道德品质有问题的人做生意、乱吃药……这些蠢事带来的微小回报，远远不足以抵消潜在的严重后果。

蠢事和有风险的事，是不同的。不做蠢事并不是不承担风险，而是不要承担错误的风险。

某人可以连续99次“成功”酒驾，但是承受得起“错误”的第一百次么？

风险投资公司，顾名思义是指每一笔投资都要承担失败的风险。但是业界翘楚红杉资本却创造了一系列的神话。据统计，这家1972年成立于美国硅谷的风投公司，投资超过500家公司，其中130多家成功上市，另有100多个项目借助兼并收购成功退出。因其投资而上市的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。他们每天的工作都与风险为伴，但却无时不在逃避错误的风险。

巴菲特的搭档查理芒格说：“聪明就是少做蠢事，尤其是不做显而易见的蠢事。”为什么少做蠢事、不做显而易见的蠢事是辨别聪明人的一个标志呢？

因为聪明人都具备一定的理性。

所谓理性，是指人类能够运用理智的能力。

理性是相对于感性的概念，它通常指人类在审慎思考后，以推理方式，推导出结论的思考方式。

前两节讲到的“迅速找到规律”和“清晰的思路”，实际上都是“运用理智能力”的不同体现，而少做蠢事、不做显而易见的蠢事，也是如此。

有理性和能够运用理性，是不一样的。想想“追悔莫及”这个成语吧，人之所以后悔，就是因为事后发现当初“图样图森破”（太蠢太不理性）。

假设你到餐厅点了一份8寸的比萨饼，服务员告诉你8英寸的卖完了，推荐你花同样的价钱买一份4寸加6寸的比萨饼组合。你同意这份推荐吗？

餐厅如此推荐，是因为屡试不爽，很多顾客都暗自高兴占了便宜。只有个别人会表示不接受，因为8寸比萨的面积要比4寸加6寸的组合多出不小的一块！

花同样的钱要吃更大的比萨，这是一般人都有的理性。能够运用面积的公式算一算比萨的大小，却是少数人对理性的运用。

因此，有理性未必聪明，善于运用理性，才是聪明人。

智商测试与多元智能

今天，如果你想移民到美国，那你要很有钱——走投资移民的途径，或者有特别的专业技能——走技术移民的途径。如果穿越到100多年前，就没有那么麻烦了，你只要能证明你不是一个笨蛋，你就能成为美利坚公民了。

20世纪初，美国离曼哈顿附近的一个移民大厅里，胖子帕特经过数月的省吃俭用，从欧洲来到这里，横在他面前的是一个医生的盘问：

“帕特，如果我给你两只狗，我还有一个朋友也给了你一只，那么你一共有几只狗？”

“四只，先生。”

“你以前上过学吗？帕特。”

“当然上过，先生。”

“那么，如果你已经有一个苹果，我又给了你一个，你一共有几个？”

“两个，先生。”

“我的朋友又给了一个，你一共有几个？”

“三个，先生。”

医生重复了第一个问题，得到的答案仍然是四只。他进而问：“我给了你两只，加上我的朋友那只，你怎么会有四只呢？”

帕特答道：“这个嘛，当然啦。我自个儿家里还有一只啊。”

对这位爱尔兰大胖子，医生最终决定给他“放行”。随后，他登上渡船，前往曼哈顿或新泽西，跟着当天到达的上万人，前往美国的任何一个地方。

“质量控制台”是当时美国移民大厅的一个关口，医生们用数秒钟的时间进行智力测试，拒绝智力低下者入境。

早期的智力测验不只是用于移民质量检查，还用于军队中遴选军官、控制生育质量，即将有智力缺陷的女人送到收容所，强制绝育。例如第二次世界大战期间，德国人在第三帝国的领土内对40万人实施强制绝育。

法国人比奈（Alfred Binet,1857—1911年）发明了智商IQ（Intelligence Quotient）这一概念后，智力的高低通常用智商来表示，用以表示智力发展水平。根据比奈的测试量表，把一般人的平均智商定为100，而正常人的智商，大多在85到115之间。

长期以来，人们认为智商，即智力商数，具体是指数字、空间、逻辑、词汇、记忆等能力，是人们认识客观事物并运用知识解决实际问题的能力。

1983年，心理学家加德纳（Gardner）提出：过去对智力的定义过于狭窄，未能正确反映一个人的真实能力。他认为人类的智能至少可以分成七个范畴，后来增加至九个，其范畴和内容如下所示。

1．语言智能

这种智能主要是指有效地运用口头语言及文字的能力，即指听说读写能力，表现为个人能够顺利而高效地利用语言描述事件、表达思想并与人交流的能力。这种智能在作家、演说家、记者、编辑、节目主持人、播音员、律师等职业上有更加突出的表现。

2．逻辑数学智能

从事与数字有关工作的人特别需要这种有效运用数字和推理的智能。拥有这种智能的人学习时靠推理进行思考，喜欢提出问题并执行实验以寻求答案，喜欢寻找事物的规律及逻辑顺序，对科学的新发展有兴趣。即使他人的言谈及行为也成了他们寻找逻辑缺陷的好素材，对可被测量、归类、分析的事物比较容易接受。

3．空间智能

空间智能强调人对色彩、线条、形状、形式、空间及它们之间关系的敏感性很高，感受、辨别、记忆、改变物体的空间关系并借此表达思想和情感的能力比较强，表现为对线条、形状、结构、色彩和空间关系的敏感以及通过平面图形和立体造型将他们表现出来的能力。空间智能能准确地感觉视觉空间，并把所知觉到的表现出来。拥有空间智能的人在学习时是用意象及图像来思考的。

空间智能可以划分为形象的空间智能和抽象的空间智能两种能力。形象的空间智能是画家的特长。抽象的空间智能是几何学家的特长。建筑学家形象和抽象的空间智能都擅长。

4．肢体运动智能

肢体运动智能是指善于运用整个身体来表达想法和感觉，以及运用双手灵巧地生产或改造事物的能力。拥有肢体运动智能的人很难长时间坐着不动，喜欢动手建造东西，喜欢户外活动，与人谈话时常用手势或其他肢体语言。他们学习时习惯通过身体感觉来思考。

这种智能主要是指人调节身体运动及用巧妙的双手改变物体的技能，表现为能够较好地控制自己的身体，对事件能够作出恰当的身体反应以及善于利用身体语言来表达自己的思想。运动员、舞蹈家、外科医生、手艺人都有这种智能优势。

5．音乐智能

这种智能主要是指人敏感地感知音调、旋律、节奏和音色等能力，表现为个人对音乐节奏、音调、音色和旋律的敏感以及通过作曲、演奏和歌唱等表达音乐的能力。这种智能在作曲家、指挥家、歌唱家、乐师、乐器制作者、音乐评论家等人员那里都有出色的表现。

6．人际关系智能

人际关系智能是指能够有效地理解别人及其关系，以及与人交往的能力。人际关系智能包括四大要素：①组织能力，包括群体动员与协调能力；②协商能力，即仲裁与排解纷争能力；③分析能力，即能够敏锐察知他人的情感动向与想法，易与他人建立密切关系的能力；④人际联系，即对他人表现出关心，善体人意，适于团体合作的能力。

7．内省智能

这种智能主要是指认识到自己的能力，正确把握自己的长处和短处，把握自己的情绪、意向、动机、欲望，对自己的生活有规划，能自尊、自律，会吸收他人的长处；会从各种回馈渠道了解自己的优劣，常静思以规划自己的人生目标，爱独处，以深入自我的方式来思考；喜欢独立工作，有自我选择的空间。这种智能在优秀的政治家、哲学家、心理学家、教师等人员那里都有出色的表现。

内省智能可以划分为两个层次：事件层次和价值层次。事件层次的内省指向对于事件成败的总结。价值层次的内省将事件的成败和价值观联系起来自审。

另外，有其他学者从内省智能分拆出“灵性智能”（spiritual intelligence）。

8．自然探索智能

自然探索智能是指能认识植物、动物和其他自然环境（如云和石头）的能力。自然智能强的人，在打猎、耕作、生物科学上的表现较为突出。自然探索智能可进一步归结为探索智能，包括对社会的探索和对自然的探索两个方面。

该智能为加德纳在1995年所补充。

9．存在智能

存在智能是指人们表现出的对生命、死亡和终极现实提出的问题，并思考这些问题的倾向性。该智能是加德纳在1995年之后再次补充的。

加德纳认为人的智能是发展的，不是固定的。如果你的智能可以在现有的基础上有所提升，你也能成为莫扎特（音乐智能强大）或乔丹（肢体运动智能超群）。

按照加德纳的理论，成功的人士只不过是在某种智能或者某些智能上比大多数人聪明得多罢了。

不易辨认的聪明人

某精神病院有一位老太太，每天都穿着黑色的衣服，拿着黑色的雨伞，蹲在精神病院门口，一言不发，一动不动。

医生想：“要医治她，一定要从了解她开始。”

于是，那位医生也穿黑色的衣服，拿着黑色的雨伞，和她一起蹲在那边。

一言不发，一动不动，两人就这样蹲了一个月。

老太太终于开口和医生说话了： “请问……你，也是蘑菇吗？”

有些时候，聪明人就像是这个打雨伞的“人形蘑菇”，在你没有进入他的世界之前，你无法理解他，更不要提能从人群中辨别他。

有一个小孩，其表现令人不解。如果你拿5分钱和5毛钱的硬币放在他面前，告诉他喜欢哪一个他就可以拿走，那小孩每次都会选择5分钱。很多人不理解，于是有很多人去拿这孩子做实验，屡试不爽。

有一个大人想了解这个孩子，就和他一起玩拿硬币的游戏。玩了很久之后，对孩子说：“能不能换成你出硬币，我来选。”孩子同意了，掏出5分钱和5毛钱，大人也拿走了5分钱。这时孩子问：“你为什么选少的钱？”大人说：“我学你的，你先说。”孩子在他的耳边小声说：“如果我选多的钱，他们就不来找我玩了。”

咦……你有没有瞬间觉得那些拿钱来做实验的人才是大傻瓜？

美国前总统小布什是个“倒霉催”的家伙。在2004年愚人节到来之际，美国一家公司照例进行了年度“最愚蠢的人”评比。结果，公众评出的当年美国最愚蠢的十大人物中，小布什总统也“不甘落后”挤入前十名。

不仅如此，2008年大选时，小布什的智商成了竞选时政敌攻击他的靶子：奥巴马使用激烈的言辞攻击他，让他体无完肤；麦凯恩无情地抛弃他，甚至还要踹上一脚。而电视台则把他当作了笑料：几乎每天晚上脱口秀节目都拿他开涮。甚至有人拍了一部电影，讽刺他一生的努力都是为了证明给他的老爸看：“哦，我不是个笨蛋！”

如今，又到了奥巴马两届任期到头的时候了，又有不少人想起小布什，发现这家伙其实一点都不蠢。伊拉克根本就没有大规模杀伤性武器，但小布什却得到了盟军的支持发动了伊拉克战争；他不仅当选，还获得连任；他在任上向全世界兜售了最多的美国国债……看小布什说过的那些“蠢话”，我们得想想了，他为什么说那些话、做那些事？如果他的愚蠢能把全世界人骗了，究竟他是傻瓜还是大智若愚？

2007年7月12日，世界著名投资大师、股神沃伦·巴菲特开始在港交所减持中石油的股票，消息传出后，很多投资者包括基金经理人，都大呼美国股神玩不转亚洲股市，中石油的股票从7月12日收盘价12.28港元稳步上扬，累计上涨了35.3%。但巴菲特在嘲笑声中继续减持，经过7次减持后，截至当年9月30日，巴菲特从中石油前三大股东名单中抽身而出。一个半月之后，中石油回归A股，当天创下46.33元的最高价后，从一路狂跌到漫漫“熊”途，创下了6.44元的低价，直到2016年年初，其股价也不过7元出头。那些当初嘲笑巴菲特的人，只好自嘲：“问君能有几多愁，恰似满仓中石油”。

回过头来看巴菲特，真可谓众人贪婪我恐惧，大智若愚到了孤独求败的境界了！

因此，想辨认身边的聪明人，其实没有我们想象的那么容易。

很多时候，我们没有相应的智能，因而对方不愿意向我们显露出他自身的聪明。即使显露出来，我们也未必能够辨查对方的行为模式、思维模式，从而察觉到对方聪明在哪里。因为，我们真的不知道对方聪明在哪里。

多想想小布什吧！