第2章 选择比努力更重要(1)
小企业一样有前途——诸葛亮的择业观
人生如棋，虽然每一步都要走好，但开局几步极为重要，择业定位是开局的第一步，是重要一环。择业定位一定要有智慧，且看诸葛亮择业定位。
有人道诸葛亮本无意出山，是刘备三顾茅庐感动了他，他才答应辅佐刘备，其实并非如此。虽然诸葛亮在草堂门上也曾书写“淡泊以明志，宁静以致远”，但是淡泊、宁静隐含着志向致远；虽然诸葛亮也曾作歌“南阳有隐居，高眼卧不足”，其实他心里并不平静，他早想入仕，干一番大事业，以实现他修身治国平天下、为帝王师的人生价值。不然，他也绝不会自比为春秋战国时代的名相贤才管仲、乐毅；不然，他也不会密切关注天下大事，从而清醒地判断天下形势作出“隆中对”。
正因为诸葛亮有平天下的抱负，所以一定要为自己择一明主，以展现自己的才华。诸葛亮分析了当代群雄：北方的袁绍、袁术用人一向重名轻才，像诸葛亮这样没有名声、没有官职的年轻人，肯定得不到重用。许昌的曹操虽然爱才，但用人如器，又刚愎自用，生性多疑，且早有荀彧等人组成的人才群体先入为主，诸葛亮若投曹，绝不可能“人尽其才”。江东孙权爱才惜才，但是江东盛行“地方主义”，孙权所用谋臣多为江东人士，又多是孙坚、孙策留下的旧臣。诸葛亮这位外来的“和尚”在江东这座“庙”里未必念成“好经”，选来选去，刘备那里才是诸葛亮择业的最佳定位。
表面看来，三顾茅庐是刘备热、诸葛亮冷，其实并非如此，只不过刘备热在明处，诸葛亮热在暗处罢了，刘备当然需要诸葛亮，苦苦等待见面的机会，心急如火；诸葛亮也需要刘备，但是要适当地端端架子。刘备帐前的关羽、张飞、赵云，都是骁勇无比的将才，但缺乏统帅。诸葛亮这位帅才在刘备那里可以大显身手。刘备待人宽厚，素讲仁义，有一个极好的“人和”环境，诸葛亮到刘备那里绝对无需承担在曹操那里的政治风险，也不至于受到江东的“内耗”和“排外”的威胁。况且刘备当时已走投无路，无基无业，所占弹丸之地又危在旦夕，刘备犹如一将死的病人，这就更激起诸葛亮这位治国“名医”的兴趣，只有救活垂死的病人，并且使病人身体健康，才能更显出名医回春之妙手。
诸葛亮能找到一份好工作，首先因为他持有一个正确的择业观、定位观。诸葛亮择业定位不追求大城市，“大企业”，许昌是东汉国都，曹操集团是“大企业”，诸葛亮不去，因为那里缺少自己的用武之地，在那里不能实现自己的人生抱负。诸葛亮的择业定位不追求物质待遇，江东乃鱼米之乡，诸葛亮不去，因为那里缺少“人和”的环境，不适合自己。刘表、刘璋、马腾、张鲁这些“中型企业”，诸葛亮也不去，因为这些“企业”病入膏肓，治不好了。刘备那里是个“小企业”，物质待遇低，工作又劳累，又濒临破产，风险性大，却偏为诸葛亮所钟情，因为这个“小企业”一能充分实现自己的人生价值，二则此“小企业”经过治疗后大有前途，三则诸葛亮有扭亏为盈的“良方”。诸葛亮的择业观显示了他的深谋远虑。
近年来，求职出现了两极分化现象。有的企业僧多粥少，求职难；有的企业却粥多无人食用。由于国家机关的工作稳定，待遇优越些，所以很多人择业时首选国家机关，报考公务员的人数增长情况井喷，从区域而言，更多的人愿往大城市里面挤，往京、沪、广、深飞。相当一部分人亮出这样的观点：只要留在大城市，干什么活儿都行，工资少点也行。
广大就业者不妨学学诸葛亮的择业定位观。把有利于发挥才智、体现人生价值放在择业的首选，不要对所谓的“铁饭碗”及户口、编制、大城市、待遇看得过重。“物以稀为贵”，永远是价值规律的不变法则，暂时待遇差，不等于永远待遇差，事在人为。诸葛亮奋斗几十年，帮刘备打下一片天地，自己也住上了丞相府。
十年寒窗换得学业有成，谋个体面职业是许多人的憧憬，贫寒人家的孩子希冀“改换门庭”也属情理之中。但是大学生越来越多，“天子骄子”已风光不再，人人去争做白领，并不现实，于是有：北大学子卖肉，复旦学子养鸡、卖蛋，大学高材生从城里辞职回乡做职业农民，他们都可以成功，且可以成绩斐然，他们的行为，为众多求职创业者开启了另一扇门。
离开断路——愚忠陈宫
若问路在何方，路在脚下。
“路在脚下”这句话固然不错，因为走路靠脚，事业靠干，守株待兔是没有出路的。白天做梦，梦醒之后，依然一无所获。但是，走路并不只靠脚，还要靠眼睛识路，靠脑子找路，才有可能走正确的路，不至于空耗脚力而到不了目的地。
为什么有的人的路总是走不通？非脚力不够，非不够勤奋，非缺乏信心，而是缺乏智力，缺乏眼力，陈宫就遇到这个问题。他选择了一条断路、死路，纵有天大的本事，还是走不通。
曹操刺杀董卓未遂，慌忙出逃，被董卓遍行文书、画影图形捉拿。曹操逃至中牟县为守关军士所获，擒见县令。县令陈宫见曹操敢于为国除害，决定弃官与曹操一道回乡里，召天下诸侯兴兵共诛董卓。
曹操多疑，杀了好心的吕伯奢，又以“宁可我负天下人，休教天下人负我”之言作了杀人的理由。曹操这样的处世哲学，实在令人不寒而栗，陈宫乃正直之人，不愿与曹操为伍，星夜离曹而去。
陈宫后来跟随了吕布，与吕布同时死在白门楼。吕布死于无谋无智，一意孤行，陈宫死于愚忠，明知走了断路仍不改初衷。
吕布偏信陈珪、陈登父子，而陈珪父子正是刘备的旧部，二人是来卧底的。吕布在徐州，每当宾客宴会之际，陈珪父子必盛称吕布之德，陈宫不悦，告吕布曰：“陈珪父子面谀将军，其心不可测，宜善防之。”吕布怒叱陈宫曰：“你无端献谗，欲害好人吗？”陈宫自叹曰：“忠言不入，吾辈必受殃矣。”欲弃吕布他往，却又不忍，又恐被人嗤笑，乃终日闷闷不乐。
吕布乃一勇将，有勇无谋，他不读兵书，不知方略，只凭赤兔马、方天戟东杀西拼。吕布自己无谋不说，还不肯纳谏，陈宫一而再、再而三地献计出击，吕布就是不听，非要坚守，终被曹操破城。陈宫有智有勇，又有人品，但跟错了人，又好钻牛角尖，认准了的事头撞南城也不回，明知“吾等死无葬身之地矣”，还不肯舍弃吕布，在白门楼临死前还认为跟吕布没有错。其实，凭陈宫的才智，不愿意跟曹操可以，那么跟刘备、跟孙权肯定会受到重用，自己的聪明才智也能充分发挥出来。
陈宫跟吕布，其实走的是一条断路，吕布早晚都得败，只不过是早败晚败而已。断路是走了一段后前方是悬崖峭壁，你不可为之。断路面前，莫钻牛角尖，莫逞“英雄”气概，迅速离开走不通的路。通向成功的路不止一条，没必要一次一次地头撞南墙。
我们赞扬对事业的执着，但有些时候执着将导致失败，而适时放弃却可能走向成功。这时候我们就不能再执着了。再执着那就是死心眼儿了，该放手时就得放手。我们赞扬锲而不舍的奋斗精神，但是要成就一番事业，放弃与锲而不舍并不矛盾，调整最初的选择并不一定意味着见异思迁，放弃无可挽回的事情并不说明整个人生事业从此黯淡无光。人应当拿得起，人也应当放得下。放弃，是为了更好更多地得到。只要果断放弃，才能将拿得起的东西更好地把握；只有果断、迅速地止损，才能及早重打锣鼓另开张，及早把损失的成本补过来。
走不通的路又有两种：一种是真没路了，另一种是只断了一段路。想方设法度过这一段，前方又出现了路。所以，断路当前要认真分析，看看是彻底断了还是虽然断了但过了这一段路还很长。彻底断了，打道回府；虽然断了但过了这一段路还很长，就要在败棋中寻找胜招。人生中有时会暂时经历一段坎坷，倘若人们认为断了出路，那可就名副其实地成了断路，这就同医学上有一种假死，形虽同真死一般，却还有救。如果断路只是一段坎坷，那么仍然有路可行。因为坎坷的前面可能有新路，损失中可能隐藏着盈利，黑暗中可能孕育着光亮，灾难中可能隐藏着机会，柔弱中可能孕育着刚强。
倘若遇到的彻底断路，不必留恋过去所付出的努力，早撤比晚撤好。形成断路的原因很多，大多是外部原因，个人单方面的力量无能为力。例如，天时、潮流、趋势，我们挡得住吗？
天时，是一个高度抽象、内涵丰富的概念。天时既包括自然界时光流转、气象万千，也包括诸多社会因素、政治因素、发展规律、前进趋势。天时，既可以为人们开辟许多新路，又可以使人们原先走得好好的一段路成为断路。在天时面前，个人的力量微不足道。天时，犹如浩瀚大海。面对波涛汹涌，个人的自主能力是有限的，选择的余地少得可怜，为了避免灭顶之灾，就要拼命地游，但起决定作用的还是大海。在天时面前，人们能够做到并且应当做到的是，顺应天时，走顺天时之路，离开逆天时之路，因为“顺之则昌，逆之则亡”。逆天时之路才是真正的断路。
我们提倡个人奋斗，但是，个人奋斗一定要顺应天时，与时俱进。我们只能顺应天时，“见风使舵”，灵活调整，才能适者生存。当我们的路走不通时，与其匆忙地问自己“我们应当做什么”，不如停下来问“是什么阻碍了我们”。
选择时机，时机不到莫出手——诸葛亮一气周瑜
赤壁大战以后，周瑜和刘备都想取南郡。周瑜临江下寨，刘备也屯兵油江口，诸葛亮先稳住周瑜，声称让周瑜先取，如果东吴取不下城，他们再取。于是，刘备只在油江口屯扎，按兵不动。周瑜自信弹指间就可得南郡，对刘备屯兵根本不放在心上。诸葛亮对周瑜实际上是散布假象，行瞒天过海之计，等待取城的时机。
且说周瑜与曹仁在南郡大战，双方互有胜负。后来，到底是周瑜计高曹仁一筹，设计将曹仁大军引出南郡，以伏兵大破曹仁。曹仁大败，前、中、后三军皆被冲散，曹仁想带着残兵败将返回南郡，却被东吴大将凌统截住去路，曹仁只得往襄阳而去。
周瑜胸有成竹地率军回攻南郡，以为南郡已无多少曹军守城，取城已成定势。周瑜来到城下，忽见城楼布满旌旗，城楼上一将大声喊道：“都督少罪！吾奉军师将令，已取城了——吾乃常山赵子龙也。”周瑜大怒，急令吴兵攻城，赵云命守城将士乱箭射下。
周瑜攻城不下，于是派甘宁率数千军马取荆州，命凌统带数千军马攻襄阳，等这二城取下后再取南郡。周瑜正在调兵遣将，忽然探马来报说：“诸葛亮自得了南郡，遂用兵符，星夜诈调荆州守城军马来救，却教张飞袭了荆州。”此报刚毕，又一探马飞来报说：“夏侯惇在襄阳，被诸葛亮差人赍兵符，诈称曹仁求救，诱惇引兵出，却教云长袭了襄阳。”周瑜费尽辛苦，一无所获，却让诸葛亮抓住战机，不费大力，一夜之中得了三城，周瑜如何不气。
诸葛亮一气周瑜，得了南郡、荆州、襄阳三城，一是使用了瞒天过海之计，以按兵不动的假象瞒住了周瑜；二是使用了无中生有之计，以曹仁兵符诳荆襄二城曹军出城，以便乘虚而入；三是使用了趁火打劫之计，趁曹操和孙权两家大军交战的混乱，以逸待劳，坐收渔翁之利。但是，如果没有抓住时机速战速决，这些计策也无用武之地，南郡早归周瑜，荆襄二城也会久攻不下，时间一拖下来，鹿死谁手就很难说了。
军事家孙武曾言：“兵之情主速，乘人之不及。”《孙子兵法》强调冲其虚，进攻敌人防守薄弱、兵力虚弱的地方。乘虚而入，可以以小的代价换取大的收获。两军交战，虚实则是相对而言，今日之实，明日可能为虚，今日之虚，也可为明日之实，一切都在变化之中。要想乘虚而入，必须以迅雷不及掩耳之势向敌人进攻，才不至于贻误战机，稍有迟缓，就可能酿成大错。俗话说：“机不可失，时不再来。”有时候你所遇到的机会是千载难逢的，错过这次机会就没有下一次了，这就是“兵之情主速，乘人之不及”的道理。
古代贤明的君王大臣的眼光永远盯着创业、守业、统一、称霸，但盯着是盯着，时机不到绝不出手，这就需要选择时机。为了实现目标，他们有的委曲求全，如卧薪尝胆的勾践；有的隐山隐水，不显露，不当出头鸟，如朱元璋的“缓称王”；有的割让眼前的利益，如诸葛亮割让三郡；有的使用韬晦之术，假装成庸庸之徒，如三年不鸣的楚庄王。
打伏击的指挥员都知道，伏击的时间不可过早，要等大部分敌人进入伏击圈，己方能发挥出最佳杀伤力，才可攻击，否则会放跑敌人。
懂市场的企业家知道，新产品本身并非财富。有的企业重视开发新产品，却误认为上市越早越好。其实，任何一种产品，不管它本身多么优异，如果出现在市场尚未被开发的时间，它的价值则等于零。上市要研究时机，上市以后要讲究合适的速度，即新产品的市场推进步调要与人们的需求协调一致。“以快制胜”是商战的战略之一，而不是全部。仅仅以快还未必制胜，更为关键的是把握好新产品上市的“时节”，即市场的时机定位。