习惯25 标新立异也可赢

可以说，标新立异就是人的智慧凝结而成的一种创意展示。在这里，通过活跃的思维、合适的手法，使精彩的创意表现得淋漓尽致。而这正是标新立异的妙处所在。

“枪打出头鸟”是墨守成规者的生活警言，他们谨记这句格言，不敢越雷池半步。

然而在今天，传统的“老枪”已不那么好用了，“出头鸟”太多了，老枪顾此失彼。而且几乎每只不畏枪击的出头鸟都在独享一份飞翔的自由，独享一片蔚蓝的天空。他们个性里标新立异的优势得以充分地施展，这使他们出人意料地走在了众人的前面，争得了本来就属于他们的那种曾经深埋的幸运。

让我们看一下这个创造奇迹的经典广告之作：

主角：乔·铃木（由著名美国喜剧演员大卫饰演）

乔·铃木一本正经地对着镜头吹牛：

（镜头一）有人将铃木轿车开上了圣母峰。

（旁白）他说谎。

（镜头二）铃木轿车跑在市区里，一加仑（约4.55升）汽油跑94英里（约151千米）；在高速公路上，每小时可跑112英里（约180千米）。时速最高为300英里（约483千米）。

（旁白）他说谎。

（镜头三）铃木轿车被《汽车与驾驶人杂志》评为车王之王。

（旁白）他说谎。

（镜头四）如果你明天来看车，将免费送你一栋房屋。

（旁白）他说谎。

（镜头五）我绝对不说谎。

（旁白）他说谎。

这则广告幽默、夸张又带点儿自嘲。推翻一般将产品形象强加于观众的广告手法，而站在观众的角度将自己的吹嘘取笑一番，来获得观众的共鸣。虽然看不到一句真正夸奖自己产品的好话，但是却将观众的目光紧紧抓住，建立了品牌知名度。

这种标新立异的表达方式，主要目的是在于抓住别人的目光。即使让人丈二和尚摸不着头脑，搞不清楚为什么会这样，最起码喜剧性地表现了一下，也可以令人印象深刻，收到了广告的预期效果。

在现代竞争激烈的商界，标新立异显得尤为重要，有这样一个故事。德国有一家公司，每天业务都很繁忙，节奏也很快，往往是上午对方的货刚发出来，中午账单就传真过来了。随后就是速递过来的发票、运单等。会计的桌子上总是堆满了各种讨债单。

讨债单太多了，都是千篇一律的要钱，会计常常不知该先付谁的好，经理也一样，总是大略看一眼就扔在桌上，说：“你看着办吧。”但有一次经理马上说：“付给他。”仅有的一次。

那是一张从巴西传真来的账单，除了列明货物标的、价格、金额外，大面积的空白处写着一个大大的“SOS”，旁边还画了一个头像，头像正在滴着眼泪，线条简单，但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起会计的注意，也引起了经理的重视，他看了便说：“人家都流泪了，以最快的方式付给他吧。”

经理和会计心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快速度讨回大额货款。因为他多花了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默、花絮，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出。

“沿着你自己最深刻的倾向和最强烈的特性的路线前进，并仍然忠实于体现自己人性的可能。”这是莫里斯对“标新立异”的注释，他认为“立异”是人与人之间的差别。他说：“个人之间的差别很大，很顽强，也很重要。”差异性是人的生命力的个体标志。在我们与人打交道时，在我们为群体、为他人服务时，并不意味着你该把自己等同于别人，也没必要强求自己完全化解到人群里去。即使要体现人的共性，还是要以你自己认为最合适的方式表达为好，这样才能把自己的具有“深刻倾向”和“强烈特性”的自我发展与社会发展融为一体，才能使自己更加与众不同，使自己成为一个健康、完整、独立的成功者。