人前吃亏，人后得福

俗话说，吃亏是福。为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，善于吃小亏，真正做到人前吃亏，人后得福。此中的精妙只有少数人才懂得。

香港“小超人”李泽楷曾经谈起他父亲李嘉诚教给他的一些人生道理。李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如合作的伙伴认为李家拿是七分合理，八分也可以，那么李家实际上拿六分就可以了。

李嘉诚的意思是，他愿意用吃亏的方式赢得更多人跟他合作，虽然他只拿了六分，但是因此多了一百个人愿意跟他合作，那么他能够拿多少个六分？相反，若是他只想着拿七分、八分，那么固然从每次合作中的收益会增加，但是因此愿意跟他合作的人也会少了很多，结果是亏是赚可想而知。李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分钱的时候，他总是愿意自己少分一点钱。

甚至于，如果和对方合作做生意做得不理想，他就什么也不要了，宁意吃亏，要让对方多得利些。正是这种厚道的品德，使得许多人都乐于与他合作，他也就越做越大。所以李嘉诚的成功更得力于他的恰到好处的处世交友经验。

吃亏是福，只有厚道人才能真正领悟这样的智慧。不管你是做老板也好，还是做生意场上的伙伴也罢，只有跟你合作的人有日子过、有奔头，他才会一心一意与你维持着关系。因为他知道只要你好了，他就能好。如果别人跟你合作却总是得不到好处，自然也就会会朝三暮四了。

所以，这就是厚道人的优势，在人前他仿佛是吃了亏，实际上，他是得了福。

当然，吃亏也必须讲究方法和技巧。所谓人前吃亏，人后得福，关键是吃亏要在人前。也就是说亏不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言”。孙权就是这样，为了得到荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，而且折了兵。荆州还是在刘备手中，孙权这个亏未免吃得太不值得了。

所以，亏要吃在明处，至少你该让对方意识到。

你吃亏就成了施者，朋友则成了受者，看上去是你吃了亏，他得了益，然而朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已经增加了一个筹码，这是比金钱、财富更值得你珍视的东西。吃亏，会让你在朋友眼里变得豁达、宽厚，让你获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿地帮助你。

很多时候，“吃亏是福”本身是一个利益交换等式，为什么有些老实人仿佛一直在吃亏，却总是没有等来福，关键就是他总是在吃闷亏，这就不是厚道，是老实过了头，是吃傻亏。

王东平是一家保险器材公司的销售员，有一次，他接到某客户的一张单子，数额并不小，这样的单子不多见，王东平想方设法要赢得这笔单子。刚开始，王东平报给对方的是公司合理的器材报价表，但是客户却嫌高了，要王东平降价。王东平请示了公司，这已经是价格的底线了。为了赢得订单，王东平决定自己吃个亏，他在没有对客户明说的情况下，用自己的提成作为补贴，降低了器材的价格来满足客户降低价格的要求。

他以为自己吃了大亏，帮客户降低了价格，客户一定会明白他的诚意而感谢自己。目前吃点亏，拉住一个大客户，把他变成老客户之后能够获得更多的其他订单，这样的话从长远来看也可以赚得更多。但实际上这却只是王东平一相情愿的想法了，是行不通的。他主动放弃自己的提成，客户并不会领情，相反只会认为是自己会砍价，这个低价是自己争来的，甚至他还会觉得王东平开始吞吞吐吐不肯降价是在耍手段，这种情况下，如果王东平还想请他把其他订单交给他，他根本不会帮忙，因为他一点都不感激王东平。

厚道的人不怕吃亏，但吃亏不能吃暗亏，吃闷亏。小故事给我们一个很大的启示，那就是，亏要吃在明处，既然吃了亏，就要让吃亏吃得有价值。

明明白白地吃亏，让别人知道你是主动吃亏，认同你的吃亏，感谢你的吃亏，这样才能换取人生的柳暗花明。

总之，为了总体目标，为了整体利益，我们要敢于吃小亏，还要善于吃小亏，真正做到人前吃亏，人后得福。