第二章 成功的人都有震撼人心的自信气场

自信心，气场逐渐强大的动力源泉

有信心的人没有所谓的不可能。因此，想要成功的人，就应该不断地去努力培养信心。

那么，如何拥有自信心呢？关于这个问题，卡耐基在多部著作中都提到了。他认为，任何人只要做到以下8个诀窍，那么他就可以获得很好的成效。现在就让我们看看这些诀窍，相信你也会从中确立对自己的信心，并开始不断加强自己心灵的气场。

（1）在心中描绘一幅希望自己达成的成功蓝图，然后不断地强化这种印象，使它不致随着岁月流逝而消退模糊。此外，相当重要的一点是，切莫设想失败，亦不可怀疑此蓝图实现的可能性。因为怀疑将会对实现构成危险性的障碍。

（2）当你心中出现怀疑本身力量的消极想法时，要驱逐这种想法，必须设法发掘积极的想法，并将它具体说出。

（3）为避免在你的成功过程中构筑障碍物，所有可能形成障碍的事物最好不予理会，最好忽略它的存在。至于难以忽视的障碍，就下番工夫好好研究，寻求适当的处理良策，以避免其继续存在。不过，最好彻底看清困难的实际情况，切勿虚张程度，使其看来愈加显得困难。

（4）不要受他人的威信影响，而试图仿效他人。须知唯有自己方能真正拥有自己，任何人都不可能成为另一个自己。

（5）每天重复说10次这句强而有力的话：“谁也无法阻止我成功。”

（6）寻找对你了若指掌且能有效提供忠告的朋友。你必须了解自己自卑感或不安感的所在。虽然这问题往往在少年时期便已发生，但了解它的来源将使你对自己有所认知，并帮助你获得帮助。

（7）每天大声复诵这句话10次：“人生的信念给了我无穷的力量，凡事都能做。”这句话对于治疗自卑感而言可称得上是最有效的良方。

（8）正确评估自己的实力，然后多加一成，作为本身能力的弹性范围。切忌形成本位主义，但是适度地提高自尊心也是相当重要的事。

美国哲学家罗尔斯曾说过：“信心是我们能从自己的内心找到一种支持的力量，足以面对生或死所给我们的种种打击，而且还能善加控制。”信心的力量就是能够让气场逐渐强大的动力和源泉，凡是能找到这种力量的人，总是可以不断提升自己的气场高度。

自信是成功者的气度，自信满满才能令人信服

一位公司经理，他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战爆发，他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他大为沮丧。于是，他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法忘怀，而且越来越难过。到最后，他甚至想要跳湖自杀。

一个偶然的机会，他看到了一本名为《自信心》的小书。这本书给他带来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作家帮助他再度站起来。

当他找到书的作者，说完他的故事后，那位作家却对他说：“我已经以极大的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却毫无能力帮助你。”

他的脸立刻变得灰白。他低下头，喃喃地说道：“这下子完蛋了。”

作家停了几秒钟，然后说道：“虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍你去见一个人，他可以协助你东山再起。”刚说完这几句话，流浪汉立刻跳了起来，抓住作家的手，说道：“看在老天爷的分上，请带我去见这个人。”

于是作家把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人有充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。”

他朝着镜子向前走几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。

几天后，那位作家在街上碰见了这个人，几乎认不出来他了。他的步伐轻快有力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来很成功的样子。他对作家说：“那一天我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现在我找到了一份薪水丰厚的工作，我的老板先预支了一部分钱给我的家人，我现在又走上成功之路了。”他还风趣地对作家说，“我正要前去告诉你，将来有一天，我还要再去拜访你。我将带一张支票，签好字，收款人是你，金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在那面大镜子前，把真正的我指给我看。”

以一副自信的形象出现在别人面前，你就会给别人更多的暗示。别人从这种暗示中读到了你的自信，因而就极有可能对你伸出援助之手，那么你离成功也就不远了。

有人说：“这个世界是属于有自信的人的，自信的形象带给人的是无穷的价值。”

我们如果对自己没有信心，忽视自己也有许多优点，那么我们如何坦然地与别人沟通？更别谈有一个成功的形象了。我们必须相信自己是“很好的”，是“很有能力的”！假如连我们都认为自己不好，那么，别人怎么会认为我们很好？

因此，我们必须改变“自我形象”，试着稍微“隐藏自己的缺点”，“多表现自己的优点”，想象自己是个干练的沟通高手，正以一副镇定、微笑、从容及受过专业教育的模样，自信地与别人交换意见。

在任何情况下，我们必须学会“了解自己、肯定自己”，进而“改进自己”！事实上，肯定自己就是自信，这是生命中最重要的部分，若是少了它，生命就会“瘫痪”。

自信是获得成功至关重要的因素。你不必妄自尊大以及言行莽撞——无声的自信同样能给人留下深刻的印象。如果你自己表现得不自信，那么其他人也不会对你有信心。不管怎样，你应该明白自己在做什么，这样别人才能服从你的领导。你会看到人们总是愿意信赖身边那些信心十足的人，他们有时甚至说不清为什么如此信赖这些人。

鉴于自信的形象对一个人的职业生涯有着巨大的作用，一些国际知名企业都很重视对员工自信心的树立。他们认为：对自己足够了解、充分自信，有这样一副好形象才能更好地发挥优势，从而获得成功。

例如摩托罗拉公司就鼓励员工充分自信。在摩托罗拉，人的自信和尊严来源于：做好实质性的工作；不断向成功努力；有充分的培训并能胜任工作；在公司有明确的个人前途；创造无偏见的工作环境。主管定期与员工就这些问题进行探讨，使员工在工作中做得更好、更加自信。

其实，只要你有足够的自信，全世界的人都会认为你是最美的。正如爱默生所说：“人无所谓伟大或渺小，任何一个人都会由自己来主宰并且走向成功，任何一个人都有大于自身的力量，这就是你自己。”树立自信的形象吧，它是必胜者的气度，是令人信服的力量，是引领你走向成功的旗帜。

你不服输的形象会打动命运之神

1796年的一天，德国哥廷根大学，一个很有数学天赋的19岁青年吃完晚饭，开始做导师单独布置给他的每天例行的3道数学题。

前两道题他在两个小时内就顺利完成了。第三道题写在另一张小字条上：要求只用圆规和一把没有刻度的直尺，画出一个正17边形。时间一分一秒地过去了，第三道题竟然毫无进展。这位青年绞尽脑汁，但他发现，自己学过的所有数学知识似乎对解开这道题都没有任何帮助。困难激起了他的斗志：我一定要把它做出来！他拿起圆规和直尺，一边思索一边在纸上不停地画着，尝试着用一些超常规的思路去寻求答案。

当窗口露出曙光时，青年长舒了一口气，他终于完成了这道难题。

见到导师时，青年有些内疚和自责。他对导师说：“您给我布置的第三道题，我竟然做了整整一个通宵，我辜负了您对我的栽培……”

导师接过学生的作业一看，当即惊呆了。他用颤抖的声音对青年说：“这是你自己做出来的吗？”

青年有些疑惑地看着导师，回答道：“是我做的。但是，我花了整整一个通宵。”

导师让他坐下，取出圆规和直尺，在书桌上铺开纸。让他当着自己的面再做出一个正17边形。青年很快做出了一个正17边形。导师激动地对他说：“你知不知道，你解开了一桩有2000多年历史的数学悬案！阿基米德没有解决，牛顿也没有解决，你竟然一个晚上就解出来了，你是一个真正的天才！”

原来，导师也一直想解开这道难题。那天，他是因为失误，才将写有这道题目的纸条交给了学生。

这个青年就是数学王子高斯。

阿里巴巴的马云曾说：“创业者成功要具备3大素质：实力、眼光、胸怀，而一次又一次的失败，就是实力。”因此我们不要惧怕失败和挫折，挫折是一个人人格的试金石，在一个人输得只剩下生命时，潜在心灵的力量还有几何？没有勇气，没有不服输的精神，自认挫败的人的答案是零，只有无所畏惧、一往无前、坚持不懈的人，才会在失败中崛起，奏出人生的华章。

世界上有无数人，尽管失去了拥有的全部资产，然而他们并不是失败者，他们依旧有着不可屈服的意志，有着不服输的精神，凭借这种精神，他们依旧能成功。

真正的伟人面对种种成败时从不介意，所谓“不以物喜，不以己悲”。无论遇到多么大的失望，绝不失去镇静，绝不会服输，只有这样的人才能获得最后的胜利。正如温特·菲力所说：“失败，是走上更高地位的开始。”

许多人之所以获得最后的胜利，只是受恩于他们的屡败屡战。事实上，只有失败才能给勇敢者以果断和决心。并且，在失败过后，他们用自己不服输的精神，顽强地拼搏和奋斗，终于为自己赢得了成功。这样的人永远给人以自信、不服输的形象，拥有强大的自信气场，也永远不会被打败。

自信会产生巨大能量

德国哲学家谢林曾经说过：“一个人如果能意识到自己是什么样的人，那么，他很快就会知道自己应该成为什么样的人。但他首先得在思想上相信自己的重要，很快，在现实生活中，他也会觉得自己很重要。”对一个人来说，重要的是相信自己的能力，如果做到这一点，那么他很快就会拥有巨大的力量。

在经济大萧条时期，很多人失业了。有个小男孩需要在暑假找份工作来交学费，便在报纸上努力地寻找相关的信息。终于，他找到一个合适的工作，第二天一大早就赶去应聘。但是，当他赶到的时候，前面已经排了很长的队，而这个公司仅仅招聘一个人。看到这种情况，小男孩马上写了个字条，找到负责接待的小姐，说：“小姐，能帮我把这个字条交给经理吗？”负责接纳的小姐很诧异，但还是爽快地答应了，把字条交给了正在面试的经理。经理打开字条，上面写着：“您好！请您在面试第51号之前不要作出任何决定，因为我是51号。”经理满怀好奇，想看看第51号究竟是个什么样的男孩，所以在面试第51号之前，他没有作出任何决定。最后的结果可想而知，经理录取了这个小男孩。没人会想到一个没有工作经验的小男孩，能打败那么多对手而获得这份工作。然而就凭着他的自信，他成功了！

自信是人的意志和力量的体现，也是良好形象的重要组成部分。而缺乏自信，常常是性格软弱和事业不能成功的绊脚石，也是树立个人好形象的障碍。

有的人心里越是自卑，越是畏畏缩缩，气场就越小。而气场越小，心里就越自卑，就越畏惧，慢慢地就形成了恶性循环，于是强者更强，弱者越弱。所以，无论如何，一个人首先都要有自信，只有自信与自尊，才能够让我们感觉到自己的能力，其作用是其他任何东西都无可比拟的。当一个人有自信时，他的全身充满干劲，强大的自信气场帮助他吸引来别人的力量，使他的能力在锤炼中更强大，从而更加容易取得成功。而那些软弱无力、犹豫不决、凡事总是指望别人的人，正如莎士比亚所说，他们永远也不能体会到自立者身上焕发出的那种荣光。自然，他们也不会吸引来这种巨大的通往成功的力量。

生活是纷繁复杂的，人生道路也充满了崎岖与坎坷。这就要求我们在思想、学识和身体上应有充分的自信去准备。居里夫人曾说：“我们生活都不容易，但是，那有什么关系？我们必须有恒心，尤其要有自信力！我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。”确实，人生的奋斗不可缺少自信，人要涉过生活的海洋，走向事业的高峰，都要以自信作基石。唯有自信的人，才能有强大的气场，才能拥有巨大的力量，将来才能走向成功。

底气十足先赢三分，开口就将对方吸引住

当我们与人打交道时，别人通常会从我们的言谈来判断我们的能力，一个人如果说话畏畏缩缩、细声细气，即使确实有才能，也很难让人相信。而那些自信满满的人，说话办事时底气十足，他们明白自己的优势和劣势，不夸耀自己，也不轻视自己，这样的人更容易赢得他人的认可和欣赏。

例如在面试的时候，没有人不希望自己能登上理想的职位，但是绝大多数人，在面对考官的时候，缺少必需的自信和说话的底气，因此他们不能打动考官。但是有少部分人真的相信他们会成功，他们抱着“我就要坐上这个位置”的积极态度来进行求职面试，最后，他们终于凭着十足的底气赢得了主考官的青睐。

吉拉德欲步入推销界的时候，曾因多次遭拒绝而感到极端沮丧。

吉拉德重新开始建立信心，他拜访了底特律一家大的汽车经销商，要求获得一份推销工作。推销经理起初很不乐意。

“你曾经推销过车子吗？”经理问道。

“没有。”

“为什么你觉得你能胜任？”

“我推销过其他的东西——报纸、鞋油、房屋、食品，但人们真正买的是我，我推销自己，哈雷先生。”

此时的吉拉德已表现出了足够的信心。

经理笑笑说：“现在正是严冬，是销售的淡季，假如我雇用了你，我会受到其他推销员的责难，再说也没有足够的暖气房间给你用。”

“哈雷先生，假如您不雇用我，您将犯下一生最大的错误。我不抢其他推销员的店面生意，我也不要暖气房间，我只要一张桌子和一部电话，两个月内我将打败您最佳推销员的纪录，就这么定了。”

哈雷先生终于同意了吉拉德的请求，在楼上的角落里，给了他一张满是灰尘的桌子和一部电话。就这样，吉拉德开始了他的汽车推销生涯。

吉拉德在求职的谈话中体现了十足的底气，这不可否认地让主考官对他建立起了一种信任感，使他的求职面试成功了一大半。

有的面试过程中，主考官会故意采用一种压力面试，来测验你的抗压能力。所谓压力面试一般是指在面试刚刚开始时，主考官就风向一转，给应试者以意想不到的一击，以此观察应试者的反应。比如，面试官会突然提出一些不甚友好或具有攻击性的问题，这时，如果你能顶住压力，从容不迫，表现出你十足的把握，那你多半都能在面试中获胜。要是遇到问题就发软，说起话来有气无力，谁能相信你并录用你呢？

同样，我们在生活和工作中说话办事也要有底气，在别人面前拿出你的自信。只有信任自己的人，别人才会被你的好形象吸引，才能放心地与你合作。

自信心有多大，舞台就有多大

2001年5月20日，美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把斧子推销给小布什总统。他所在的布鲁金斯学会得知这一消息，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴赠与他。这是自1975年以来，该学会一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松后，又一学员跨过如此高的门槛。

布鲁金斯学会以培养世界上最杰出的推销员闻名于世。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一题目：把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，可是，最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。鉴于前8年的失败，许多学员放弃了争夺金靴奖，个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺，再说即使缺少，也用不着他们亲自购买。

然而，乔治·赫伯特做到了，并且没有花多少工夫。一位记者采访他时，他说：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的，因为布什总统在得克萨斯州有一个农场，里面长着许多树。于是我给他写了一封信，说：有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假如您有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了15美元。”

在乔治·赫伯特成功之前，谁也不相信他能将一把斧头卖给总统。有些人之所以不能成功，是因为他们在尝试之前就给自己预设了一种可能：这件事情绝不可能成功！就这样，失败的念头抢占了他们脑海中的高地，堵塞了努力的道路。而满怀信心的人永远相信，如果想要追求梦想，首先要有自信。因为自信的人知道，没有想不到的，只有做不到的，自信心有多大，你的舞台就有多大！

自信是什么，自信就是相信自己，相信自己能够完成自己想做的事，从来不会轻易放弃。自信能够最大限度地影响我们的生活，如果你自己相信自己是一个能力不凡的人，那么你就是个不平凡的人。

自信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热情，以及对自己能力的正确认知。只有怀着必胜的信心，我们工作起来才能充满热情，干劲十足，无所畏惧地勇往直前。在这个过程中，我们难免会碰到一些小麻烦、小挫折，但这些都将成为我们走向成功的垫脚石、助推器。决心就是力量，自信就是成功，拥有必胜信念的人有着强大的正面气场，永远比别人更容易走向成功。

让你看起来更强大的6个简单策略

生活中有很多人即使不说话也能让人感受到威严，他们的一举一动似乎都散发出强者的气势，你也许会说，有的人本来身材高大、长相威严，看起来自然很有气势，其实任何人都可以运用一些小技巧来提升气势，下面给大家提供几个简单而实用的策略。

1．站着开会

站起来完成所有的简短的决策型会议。社会学家经过研究表明，站着说话比坐着说话要简短得多，而且那些站着开会的人会被人认为比坐着开会的人地位更高。每当有人走进你的工作空间的时候，站着和对方交谈也能节约很多的时间，所以不必在自己的办公室里安放太多来访者的专用椅子。

有时候，站着能够更快、更有针对性地作出决定，对方也不会浪费你的时间来进行一些客套话，或者是问一些诸如“你的家人怎么样了”之类的问题。

2．让对手坐在背对门的位置

据研究表明，当我们坐在背对着空旷的空间的时候，我们就会变得恐惧、紧张、不安，血压会随之升高、心跳也会加快，大脑的波动频率、呼吸也会变得更加急促。因为我们无法看到后面的情景，身体已经做好抵御来自背部攻击的准备。所以，这是安置对手的最佳位置，只要对手坐在这个位置上，你就已经占了先机。

3．把你的手指并拢

那些喜欢在说话时配以手势的人，如果他们能够保持手指并拢，同时保持手的位置低于下巴，就能获得更多的注意力。反之，如果把手指张开，或者是把手放在下巴以上的位置，就会显得较无力。

4．手肘向外伸

如果你坐在椅子上，请把你的手肘向外伸展，或者是放在椅子的扶手上。只有那些消极、胆小的人才会把手肘缩起，以保护自己，这让别人认为他们胆小怕事。

5．使用一些有力的词组

加利福尼亚大学的一项研究表明，最有说服力的口头语包括：“发现”、“保证”、“经过证实的”、“结果”、“节约”、“简单”、“健康”、“金钱”、“新鲜”、“安全”等。平时在说话时多练习使用这些词组，你就会发现这些很好用的词组能够保证你获得更多的成功机会，也能够有助于你节约更多的钱财，而且使用这些词组是百分百安全和简单的。

6．提一个小巧的公文包

重要人物都会提一个带有密码锁的小巧的公文包，因为他们所关心的仅仅是最重要的细节。而那些必须负责所有工作的人才会提着笨重的公事包，并让别人产生他们做事条理不够、无法按时完成任务的消极印象。

强大的气势是可以营造的，只要你用对方法，就能一举一动间都释放出光彩，吸引别人的注意。

让自信心不足的人提升自信

有些人天生就充满自信，为人乐观开朗、形象良好、气场强大，做什么都容易成功；而有的人生性比较悲观自卑，总是畏畏缩缩、犹豫不决，不能获取别人的信任，也往往不会抓住机会取得成功。放眼望去，那些社会各界的成功人士，无一不是充满自信的。自信的形象，总能带来强大的气场，对一个人的成功有着巨大的作用，所以，人人都应该充满自信。对于那些自信心不足的人，我们给你准备了一些能够提高你的自信的简单方法：

1．自我激励

不断地发现自己的优点并加以肯定，有助于自信心的形成和培养。这样做的好处是肯定可以产生信心。

自信，并非意味着不费吹灰之力就能获得成功，而是说战略上要藐视困难，战术上要重视困难，要从大处着眼、小处动手，脚踏实地、锲而不舍地奋斗拼搏。扎扎实实地做好每一件事，战胜每一个困难，从一次次胜利和成功的喜悦中肯定自己。

2．多做少想

自信的人，做的时间多于想；自卑的人，想的时间多于做。这可是一句名言，意味着缺乏自信的人老把时间浪费在胡思乱想中，这不仅无法完成任务，反而会因为胡思乱想而打乱心中所想。

3．定期评估自己，原谅自己的不足

定期对自己的工作进行评估，确定没有偏离正确的方向。把自己的不足和错误看做是正常的，想办法去解决问题，而不必因此憎恨自己。

4．明确最想要的

如果发现了你最想要的，就把它马上明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深烙印在你的脑海中，让潜意识帮助你得到所想要的一切。这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，就一定能做得到。

5．点燃成功的欲望

你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路。欲望有多大，能克服的困难就有多大。

6．选择积极的环境

与比你优秀的人在一起，当你失败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威；当你成功时，他会提醒你，让你重新给自己定位。找一个比你要求的还积极的环境来陶冶自己，一定要这样做，因为选择积极的环境是获取成功的关键。

自信不是专属于某些人的，只要你想拥有，只要你采取了上面这些提高自信的简单方法，你也可以成为一个自信满满的人，最终获得成功。

摆脱羞怯心理，增强你的自信

日常生活中常遇到许多羞怯的人，一说话就脸红，一出门就低头。这样害羞的人，不够大气，没有成功者的气场。他也想要改变，虽然屡下决心克服羞怯，却总是不能够大见成效，怎么办呢？这里有一个包治羞怯心理的社交处方，照此做会有很大成效。

想象自己是完美的化身。这是许多名模、影星在表演之前惯用的方法，同样适用于工作职场。先静坐，心中默想曾有的愉悦感受，譬如曾经聆听的悠扬乐曲，越具体效果越好。以拥有者的态度走入每间屋子，昂首阔步，抬头挺胸，仿佛一切都在你的掌握之中。学习你所仰慕的人所有的美好特质，只要他具备你所希望拥有的特质，都可以模仿。

大胆表现自我，把自信心视为肌肉，需要定时持之以恒地锻炼，如果稍有懈怠，它很快会松弛。改善外表，换一套新洗过的衣服，去理发店理个发型，这些办法会使你觉得自己从上到下焕然一新，因而增强自信。

如下几种训练可以更加系统地克服羞怯感：

（1）进行想象练习。想象你正处在你最感羞怯的场合，然后设想你该如何应付。这样在脑海里把你害怕的场合先练习一下，有助于临场表现。

（2）逐渐接近目标，可以减少你的焦虑。掌握害怕的根源和知道害怕时会有的生理反应，如冒冷汗或呼吸急促，当它们出现时你就可以通过一些放松的小技巧来克服它。说话时语气要坚定。没有自信的人都有说话过于急促、细声细气的毛病。说话的诀窍在于音量适中、语调平稳，速度不缓不急，此举显示你对说话的内容信心十足。利用呼吸换气时断句，内容则显得流畅有条理；切忌以疑问句结束陈述事实的语句，以免影响语气的坚定。

（3）专心倾听别人的讲话。在轮到你讲话之前，先专心听别人怎么讲。一来可以分心，不再一心挂念自己；二来当你讲话时，别人也会专心听你的。

（4）多提“问答题”、少提“是非题”。这可以使你处于主宰的地位，这一技巧应多加演练。例如你要出席一个舞会，就在事前先练习一下当前流行的舞步，可以减少到时出现尴尬。

（5）多找你不认识的人谈话。例如在排队买东西时，多与人攀谈，这可以增加你的胆量和技巧，又不至于在熟人面前出丑。

（6）避免不利的字眼。例如与其对自己说“我感到很紧张”，不如说“我感到很兴奋”。

最后，确信一个事实：其实在别人的心目中，你并不像你想象的那样害羞。设法避免紧张时的动作，例如你演讲时手会发抖，就把讲演稿放在讲台上。事情做好了，不忘自己庆祝一番，这样有助于增进你的自信。平常不要拘泥，要多多参与，多参加活动，多与人接触，对克服羞怯心理很有帮助。确信自己一定会成功，摒弃一切不利的想法。要知道，人无完人，不要因为自己的弱点而自怨自艾。

自信是可以培养出来的，只要你给自己机会迈出尝试和突破的双脚，按照这些克服羞怯心理的处方，假以时日，你必定会焕发出前所未有的自信光彩！

自抬身价，把自己武装成“绩优股”

有句俗话叫：“王婆卖瓜，自卖自夸。”虽然其中蕴涵了一些对自吹自擂者的讽刺意味，但这种自吹在某些情况下还是很有必要的。

社会就如同一个大丛林，有许多机会都是要靠自己去争取的。如果有能力，就应该自告奋勇地去争取那些别人无法完成的任务，千万不要让自己淹没在人群中，或者躲在被人们遗忘的角落里。成功者会让自己闪耀夺目，像磁铁一样吸引各方的注意。

有一匹千里马，身材非常瘦小，它混在众多马匹之中，默默无闻。主人不知道它有与众不同的奔跑能力，它也不屑表现，它坚信伯乐会发现它的过人之处，改变它的命运。

有一天，它真的遇到了伯乐。伯乐径直来到千里马面前，拍了拍马背，要它跑跑看。千里马激动的心情像被泼了盆冷水，它想，真正的伯乐一眼就会相中我，为什么不相信我，还要我跑给他看呢？这个人一定是冒牌的。千里马傲慢地摇了摇头。伯乐感到很奇怪，但时间有限，来不及多作考察，只得失望地离开了。

又过了许多年，千里马还是没有遇到它心中的伯乐。它已经不再年轻，体力越来越差，主人见它没什么用，就把它杀掉了。千里马在死前的一刻还在哀叹，不明白世人为什么要这么对待它。

客观而言，千里马的一生是悲惨的，可以说是“怀才不遇”。它终年混迹于平庸之辈中，普通人不能看出它的不凡之处，伯乐也错过了提拔它的机会。但是谁导致这种悲剧的呢？是它的主人，还是伯乐？都不是。怪只怪千里马自己，假如它当初能够抓住机遇，勇敢地站出来，在伯乐面前不顾一切地奔跑，表现出自己与众不同的优秀品质来，用速度与激情证明自己的实力，恐怕它早就离开那个狭窄的空间，到属于自己的广阔天地尽情施展才能了。

人们过去总说“酒香不怕巷子深”，但事实并非如此。试想，要有多么浓郁的芳香才能从深巷里传入人们的鼻中呢？又有多少人能够静下心来寻找这芳香的源头呢？再香的酒，只怕最终也不过落得个“长在深巷无人识”的结局。许多人常慨叹怀才不遇，却不知道，能力是需要表现出来的，有本事就要发挥出来，不吭声、不动作，谁会知道你胸中的万千丘壑，谁会将你这匹千里马从马群中挑选出来呢？

不少人总是满怀希望地等待着，期待伯乐发现自己，提拔自己。只可惜千里马常有，而伯乐不常有，并不是所有领导、上司都独具慧眼，将机会拱手送上。在你做白日梦的时候，别的千里马，甚至是九百里马、八百里马们早已迎风驰骋，令众人瞩目，获得了充分展示自己的舞台。而默不做声的你，自然只能被淹没在无人问津的平庸者当中。

因此，即便是实力再强的人，也要学会表现自己，要善于表现自己，才能让自己的优势展现于世人面前，才能使自己成为求才若渴的人们心目中的抢手货。

以现代职场为例，默默无闻、埋头苦干的人，往往不一定能够得到重用，要想出头，不仅要拥有雄厚的实力，还要善于表现自己，这样才有机会脱颖而出。

正如卡耐基所言：“你应庆幸自己是世上独一无二的，应该把自己的禀赋发挥出来。”

挺直腰杆，展示自信的说话办事姿态

高中毕业生小杜到深圳后就兴冲冲地抱着简历去参加人才交流会。整个会场人如潮涌，唯有××公司的展台前冷冷清清，与会场的气氛形成了鲜明的对比。

小杜好奇地走过去，看××招聘启事上的内容，当即吓了一跳。它招聘20名业务代表，却指明要名校毕业生，并且还得有3年以上从事零售业的工作经验。条件那么苛刻，难怪没有人敢贸然应聘。

小杜揣摩了一番，虽然没一条够得上，可××公司业务代表的工作对她却很具吸引力。她心一横，决定试一试，真要被拒绝，就当是一次锻炼好了。

小杜径直走到应聘席前坐下，那位中年主管看了她一眼，面无表情地指了指那招聘启事问：“看过了吗？”她点点头说：“我看过了，不过很遗憾，我既不是名校毕业，也没有从事过零售工作，只有高中文凭。”

那位主管看了她好半天，才说：“那你还敢来应聘？”

小杜微微一笑：“我之所以还敢来应聘，是因为我喜欢这份工作，而且相信自己有能力胜任这份工作。”停了停，她又说，“如果求职者真要具备启事上所有的条件，那他肯定不会应聘业务代表，至少是公司主管了。”

说完，小杜就把自己的简历递了过去，那位主管竟然没有拒绝，而且微笑着收下了。

第二天，小杜就接到了录用通知书。后来她才知道，那些苛刻的招聘条件只不过是公司故意设置的门槛罢了，其实当她和主管谈完话之后，她就已经通过了公司的两项测试：勇于挑战条款的信心和勇气以及分析问题的能力。

小杜的故事告诉我们，即使我们处在劣势地位，即使我们需要他人的帮助，也没有必要哭哭啼啼、畏首畏尾地追随别人，做别人的跟屁虫。挺起胸来，昂起头来，以自信的姿态面对他人，因为自信具有一种神奇的力量，就像一种磁场，能够吸引别人的关注和好感，自信的人才能得到别人的尊重，说话办事才能更加顺利。

人应该有自信，这似乎是一个成功学上的真理，可是自信要怎么表现出来呢？这就要我们挺直腰杆，不卑不亢，在说话办事中展示自信的姿态。

在说话办事中存在一个态度与姿态的问题，这态度与姿态又总是与身份、地位、角色和自身的个性息息相关，通常情况是身份较高、地位较高的人，容易出现高傲的情绪，这种情绪是不易为人所接受的，一旦地位或角色发生了变化，他们便在一种人世的落差中尴尬起来了。还有另外一种人，他们出身卑微、地位低下或性格懦弱，常常表现出卑微落魄的姿态，这种姿态令人轻蔑，致使很多人不屑于与之为伍。

以上这两种态度，一者为亢，一者为卑，是说话办事的大敌，不仅会造成彼此相处的心理障碍、精神障碍，而且也给说话办事气氛笼罩了一片乌云，使彼此相处不愉快、不和谐、不融洽。一般而言，人们大多喜欢在彼此平等的正常状态下交往，由“卑”或“亢”所产生的鸿沟，使彼此无法构建友谊的桥梁。

虚荣心强的人，若自己处在优势地位，容易流露出高傲的神情，使人讨厌；反之，若自己处于劣势地位，又常常自信心不足，说话细声细气，眼睛也不敢看对方，同样会让人瞧不起。所以，聪明的人在说话办事中应该保持的最佳姿态是挺直腰杆，不卑不亢。

很多人不是因为被别人看不起而垂头丧气，而是因为自己总是爱贬低自己，所以变得无精打采、没有自信。如果你认为自己浑身是缺点和毛病；如果你自认为是一个笨拙的人，是一个总是面临不幸的人；如果你承认你绝不能取得其他人所能取得的成就，那么，你只会因为缺乏自信、自我贬低而失败。

在西方国家进行的一项调查发现，工薪阶层之所以贫困和缺乏社会地位，大部分原因在于他们有低人一等的感觉。他们想当然地认为自己低人一等，而不是以勇敢和独立的姿态站立于人们面前。如果说有一种做法任何明智的雇主都会轻视，那肯定就是雇员对他的唯命是从、唯唯诺诺、百依百顺和卑躬屈膝的心态。明智的雇主常常更喜欢他周围那些能以平等身份接近他的人，他会本能地蔑视那种点头哈腰、卑躬屈膝和唯唯诺诺的人，也绝不可能去尊重那些自我贬低的雇员。他喜欢那些有骨气的人、使他觉得具有人格尊严的人和渴望获得尊重的人。

同样，无论是工作还是日常生活中，唯唯诺诺绝不是说话办事成功的途径，想要做一个气场强大的成功人士，更要抬头挺胸、自信大方。

修炼十足底气，拥有强大的自信气场

有一匹马胆小怕事，认为自己什么事情都做不好，因此显得非常自卑，有时候见到小兔子、小老鼠都不敢从它们身边走过。森林里的其他动物谁都可以欺负它，拿它来取乐，于是，这匹马越来越觉得自己没用，整天唉声叹气。

一天，这匹马来到一条河边喝水，就在它喝得正欢的时候，在它的身后出现了几只吱吱乱叫的猴子，它们也是来喝水的。但是这些猴子觉得马碍事，要把它赶走。猴子只有三只，而且都很瘦，要是真理论起来，根本就不是马的对手，但是这匹马没说什么，只是默默低着头离开了，去寻找新的水源。那些猴子在后面大声地笑着，说着一些令马感到伤心的难听话。

很快马儿找到了一条小溪流，这条溪流清澈见底，让它感到很开心，它低头喝了几口，但似乎是祸不单行，此刻，一只饥肠辘辘的老虎悄悄地出现在马儿的前方。那只老虎狂吼了一声，然后向马扑去，这匹马虽然吓得浑身发抖，但出于本能，它还是用蹄子踢了这个庞然大物。也许老虎太饿了，它在不小心的情况下被踢倒后，竟然倒地不起。马惊呆了，它怎么也没想到会是这个结局。

消息一下子在整个森林传开了。大家都来到这匹马的身边，用敬佩的眼神看着它：“能打败大老虎，真是个英雄。”马环顾周围的动物们，又壮起胆子看着躺倒在地上的老虎，这才相信自己真的不简单。

现在，你可以想象一下，在左耳边和右耳边各有一个人在对你讲着什么，一个声音很洪亮，另一个则有气无力，你会选择听哪个呢？显而易见，大多数人都会选择洪亮的那个，而且大多数人都会发现自己甚至没有去辨别两个耳边的声音究竟要说什么，就直接作出了决定——声音洪亮的那个。

声音洪亮的人气场更强是因为声音洪亮代表着有底气，而底气十足可以使一个人的自信气场强大。就像上面故事中的马，本来是一个体格健硕的动物，但是因为没有底气，连小老鼠、小兔子都害怕。而当后来迫不得已踢了老虎一脚之后，才发现自己也是很厉害的。

真正想成为像演讲家一样的人物，拥有强大的气场，就需要我们练习自己的呼吸。当你的底气十足时，你的气场就会吸引更多的人。

对于练气来说，我们这里有几个简单的方法可以提供。

（1）练习跑步、游泳等可以增强肺活量的活动，当肺活量提高时，你能提高的气息增多，身心能量都将加强，也就是说气场将加强。

（2）找到最适合自己的呼吸频率，每种气场对应的呼吸频率都不尽相同，像比较内敛的气场就比较适合较慢的深呼吸，这样有利于维持自己的气场存在，又不至于使气场变大。

（3）无法调整呼吸频率时多做深呼吸。在当众讲话或者和其他人辩论的时候，自身和他人的气场很容易发生碰撞，进而影响到我们自身的呼吸节奏。这时，不必急于跟对方争在一时，等待，调整自己的频率，多做深呼吸，这样你的呼吸频率才会正常，才有利于发挥自己的气场。

总之，气场中的气虽然与底气中的气意思不同，但是两者是紧密相关的。因为气场的能量来源于自身，而呼吸正是自身存在的必要保证，当身体能力增强时，底气自然也就增强了，从而使自己更有自信，气场更强大。所以，要不断加强练习，才能底气十足，拥有强大的自信气场。