成功的秘密相当简单，就是比别人多努力一倍

乔·甘道夫博士是全美十大杰出业务员。

他是历史上第一位一年内销售超过10亿美元保费的寿险大师。

乔·甘道夫博士出生在美国肯塔基州，并在那儿长大。他的父亲是外国移民，在移居美国后不久，便与意大利西西里家庭中的一位姑娘结婚。

甘道夫常常自豪地说：“我的父亲是一位勤劳、能干的人。他常告诉我，在美国，你可以随心所欲地干你愿意干的事，但对你来说，从商是最好不过的事情。”

在甘道夫12岁时，母亲因患癌症去世。他读中学的时候，他的父亲也去世了。

失去父母后，甘道夫陷入难以忍受的痛苦之中。之后，他进入军事研究院，1959年，他成了一名数学老师，他利用业余的时间做些辅导员的工作，当时他的月收入仅为238美元。

1960年，甘道夫进入保险公司，他的推销生涯从此开始。

甘道夫每天5点起床，6点钟做完弥撒，就开始一天的工作，直到深夜10点。如果当天工作进展不好，就省掉一顿饭。由于他的努力，在第一星期就达到了92000美元的销售额。甘道夫恨不得把吃饭睡觉的时间都用来工作，他说：“我觉得人们在吃睡方面花费的时间太多了，我最大的愿望就是不吃饭、不睡觉。对我来说，一顿饭若超过20分钟，就是浪费。”

1976年，甘道夫的销售额高达10亿美元，成为百万圆桌会议会员。甘道夫一年的销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额。

甘道夫谈到自己的成功时，说：“我成功的秘密相当简单，为了达到目的，我可以比别人多努力一倍、艰苦一倍，而多数人不愿意这样做。”