第四章 农机流通企业电子商务
第一节 农机流通现状
一、农机流通新格局
早在农机补贴政策实施之前，农机流通主流渠道就已经发生了很大变化。在国营农机公司逐渐衰落的同时，民营企业不断崛起。从2004年农机补贴政策正式实施起，农机补贴力度逐年加大，流通领域的市场格局更是发生了翻天覆地的变化。由国营农机公司改制成功的民营企业，由于拥有较好的基础，逐渐成为新形势下的主力之一。而由于补贴政策对市场形成了巨大的拉动力，吸引了更多的民间资本参与其中。于是，全国各地涌现出一大批民营流通企业，规模有大有小。“夫妻店”、“兄弟店”一时间成为一条独特的风景线，农机流通领域形成了三足鼎立的局面。
1．农机传统主流渠道。由原来国有农机公司经过改制重组演变而来的传统主流农机渠道。称之为主流，是因为其具有很强的经营实力、专业能力；其经营范围覆盖本区域70%以上的市场；其经营品牌囊括了我国70%以上的农机品牌；其具有较强的服务能力，如高素质的三包服务队伍和较为齐全的服务车等硬件设施。
2．夫妻店农机经营。因农机流通渠道进入门槛低，表现为经销商数量众多，但经营规模小，实力弱。其业态形式表现为夫妻店、兄妹店。基本特点为：其一，代理小型企业的产品或成为主流渠道商的连锁店，或某些企业的专营店；其二，一般没有固定的客户资源，依靠零星散户生存；其三，无服务硬件投入，如三包车等，也无专职的服务队伍；其四，低价促销是其主要的竞争手段；其五，经营灵活。后来也出现混合流通渠道。包括生产企业在其战略区域的自建销售店，企业在农机主流渠道内部建立的专门分销“租借地”，这些渠道多因企业拓展市场需要而建立，阶段性特点较为突出。
3．农机补贴机具专营。随着农机补贴力度的逐年加大，农机补贴机具经营资格的竞争成为焦点。补贴机具的经营各个省、地区表现了较大的差距。主要有三种形式，一是农机补贴机具完全交给当地较有实力的农机经营主流渠道经营；二是联合农机经营主渠道，共同经营；三是农机补贴管理部门自行成立专门公司，与农机管理部门的关系表现为或独立或分离的形式，这种模式对我国的农机流通渠道影响最为强烈。
近年来，随着农机补贴制度的进一步完善，生产企业有了更大的选择权，先由企业推荐经销商，然后该经销商再去农机管理部门申请销售补贴权的资格。这样的流程，淡化了前些年农机管理部门对流通领域的控制能力，使生产企业与经销商之间的关系再度密切起来。企业在选择到满意的经销商时也担起了选择的风险，形式更加市场化。
无论农机流通的哪种形式，都与农机企业本身有关联，并会给农机企业带来一定的影响，而在农机市场的快速发展过程中，我国现阶段的农机经营规模变小，实力减弱，能力变差，而实际是未获得农机补贴经营资格的流通企业，其经营之路如履薄冰，企业在流通领域中面临大考，而这种三足鼎立的农机流通模式也无疑给企业带来更多的选择。
二、农机流通新环境
胡锦涛总书记在党的十七大报告中明确指出：要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化格局。坚持把发展现代农业、繁荣农村经济作为首要任务，加强农村基础设施建设，健全农村市场和农业服务体系，加快农村流通的发展。
30年来，我国社会主义市场经济已建立，农机流通领域在要建立一个统一的、开放的、服务高效的、竞争有序的市场体系。运用现代流通方式发展连锁经营、电子商务和物流配送。发展内外一体化的大贸易，建设城乡统一的大市场，搞活生产资料和生活资料大流通。加快培育大企业，扶植中小企业，和积极发展民营企业形成流通的大格局。
我国经济持续快速的发展，近几年农业连年丰收，粮食年产量超过5000亿千克。随着国家对农机购置补贴等各项惠农政策的实施，农机行业延续了几年来的较高景气度。每年农机销售收入都在以两位数的速度递增。
三、农机流通新作用
农机流通，是连接农机生产和农民用户的桥梁和纽带，是农业现代化的重要支撑，也是我国农村市场体系的重要组成部分。农机流通在服务农业生产、增加农民收入、促进农村经济和农机工业发展、建设社会主义新农村、构建社会主义和谐社会等方面发挥着重要作用。当前，党和国家高度重视“三农”，实施了一系列扶持政策，农机流通领域应该很好地抓住这一难得发展机遇，更好地为发展现代农业服好务。要实现流通的现代化，发展现代物流，运用供应链管理把商流、物流、信息流、资金流的有机结合起来，为广大农村、农民提供低成本、高效率的优质服务。
四、农机流通新要求
我国社会主义新农村的建设和现代农业的发展，为农业机械化的振兴带来了千载难逢的机遇，同时也对农机流通提出了新的要求。
1．加快农机流通的发展，建立现代农机流通体系，适应农村经济发展需要。
2．目前农机流通主要采用批发市场，农机超市和连锁店等经营方式。要大力发展农机现代流通方式，推广连锁经营、现代物流和电子商务等现代流通，要改造提升农机市场。
3．加快农机流通企业的发展，要做强做大。目前农机流通存在小、散、差的问题。据了解，当前我国农机流通企业近8000家。2006年农机流通百强企业10亿元以上只有一家，5～10亿元不足10家。2006年规模以上工业企业产值1300多亿元，生产企业最大100多亿，流通企业集中度不够，不能满足需要，要做强做大。
4．要促进产业融合，要大力发展面向生产的服务业，促进现代制造业和服务业的有机融合，互动发展。鼓励生产制造企业改造生产流程，推进业务外包，加强核心竞争力。加强农机生产、流通、使用之间合作，建立战略合作伙伴关系。全国农机产品交易会要办好。
5．调整经济结构，加快服务业的发展，更要解决经济二元结构问题，特别是农业流通的现代化，农机流通的现代化给予政策扶持。例如：中国农机流通协会提出在适当时候成立“振兴现代农机流通办公室”，在政府部门领导下，发挥行业协会和重点农机生产、流通企业的作用，研究和探索现代农机流通的发展，这对规范农机市场秩序，更好地为现代农业和社会主义新农村建设服务。