第三章农机生产企业电子商务

第一节 农机生产企业电子商务的应用

一、农机生产企业已不适应市场需求

农机制造业是我国的传统行业，也是受计划经济影响程度较深的行业。农机企业出于对制造资源的占有要求以及生产过程直接控制的需要，往往采取“大而全、小而全”的运作方式，企业规模大，机构臃肿，即典型的“纵向一体化”经营模式。但企业的各部门构成比例又是畸形的：产品开发能力和市场营销能力比较弱，却有庞大的机械加工、制造能力。企业内部的产业链形成两头小，中间大的“腰鼓型”。没能有效地利用社会资源，企业投入大，运营成本高，灵活性差，无法快速响应用户需求，丧失了很多市场机遇。

二、农机生产企业需要开展电子商务

面对我国加入WTO后农机市场严峻的竞争形势，农机企业要抓住机遇，加快发展，就必须优化内部组织结构，压缩生产流程，在技术研发、产品销售、三包服务等方面有一个根本性的突破，发展和保护自己的核心竞争力，充分利用企业外部的资源为本企业服务，将产品核心部件以外的生产业务外包给合作伙伴——即“横向一体化”经营模式。这种经营模式使农机企业的供应商、制造商、经销商等上下游合作企业都有生存和发展的空间，利害关系具有一致性。应用电子商务可以使各企业的资源共享，合作高效运转，降低企业的运营成本。

三、农机生产企业适合开展电子商务

种种实践证明，农机行业是最适合开展电子商务的行业之一，因为农机产品（尤其是联合收割机）的零部件数量多、涉及的行业范围广，供应商、销售商的地理分布区域大，需要进行地区或全球采购、生产和销售。“横向一体化”经营模式使农机制造业中供应商、制造商、销售商及其上下游合作企业之间形成了“供应链”。供应链上相邻的企业之间存在着供需关系，这种关系由过去单纯的买卖关系转变为有共识的、以合作为主的“共生”关系。供应链的畅通程度往往决定着各企业的经济效益，这种供需关系必须高效、协调地运作，各企业的利益最大化才能得以实现。因此，将电子商务应用于农机制造业，加强企业间的供应链管理，是可行的，也是必要的。

四、农机生产企业电子商务成效显著

近年来，我国绝大多数农机生产企业都建立了自己的网站，这些网站，一般还称不上是农机电子商务网站，但最起码的通过企业网站，推广了农机生产企业的形象，展示了企业的产品，让农机行业的广大管理人员、专业技术人员和农机使用者比较深入的了解到了农机生产企业的一些情况，这对于本企业的产品推广和营销，应该说是起到了不可低估的作用，也让农机生产企业的零部件供应商了解到了农机生产企业需要哪些农机零部件产品，从这个意义上来讲，这类农机企业的网站已经发挥了电子商务的部分作用。当然，我国一些大型的农机生产企业十分注重企业的信息化工作，而且在农机产品的电子商务化方面迈出了可喜的步伐。

反过来说，由于受信息化的影响和电子商务的感召，新一代的农民或有一定规模的农业生产组织，在购买某种农机产品前，往往是先上网查询，进行反复比较后，才开始与农机生产或农机经销企业联系。我们设想，如果一个农业生产组织想购置一台新型的联合收割机，别人也帮他推荐了某一品牌，这个农业生产组织的负责人按照别人推荐的品牌，上网摸索，结果根本没有出现这一品牌，而在网上出现了大量的别的品牌，这个时候，该农业生产组织就绝对会放弃这一推荐品牌，而重新选择其他品牌。