第7章 创业：道路多险阻，披荆追梦人(1)

初试啼声一鸣惊人

经过了多年的磨练与酝酿，退伍之后的戴江庆先生进入职场工作，并在一年之后决定回乡创业，逐步实现心中的梦想。

◆七万元打天下

戴江庆先生在未入伍前，曾在保险公司工作一段时间，后来服役三年，期间每个月2500元薪水加上每六个月保险公司发的佣金，几乎全部储存起来，三年之后（1984），他共存了7万元，准备作为未来创业的资金。

退伍之后，戴江庆先生一心一意想当珠算老师，却没有人要聘请他，而他自己也不敢贸然开班授课，心里盘算着如果有人愿意开设师资班，告诉他如何教授学生，他愿意付出所有积蓄中的七成，约新台币5万元当做学费或拜师费用。很遗憾地，当时并没有人愿意开班授课；后来，他决定白天先在会计事务所当外务，外务的工作就是汇集公司的发票、收据、文件，送到市政府及税捐处等等工作。

直到有一天，戴江庆先生接到同学打来电话，告知：“庄丽珠老师正在找你，希望你去她开设的珠心算班当助教。”当时戴江庆先生听到这个消息，兴奋地跳了起来！尔后，他便利用晚上及假日，到彰化励达珠算补习班，向庄丽珠老师学习教导小朋友的方法、技巧、要领与步骤等等。一年多后，戴江庆先生回到云林县虎尾镇，用他长久以来工作及军中攒存下来的7万元，终于开设了自己的珠心算文教事业。

戴江庆先生辞去会计事务所工作时，有一段小插曲。他告诉当时的老板王旭进先生，说自己要辞掉工作回家乡创办珠心算班，因为这是他长久以来的兴趣与梦想。王老板当时回答他说：“珠心算已经落伍了，现在都已经发明了计算器、计算机，以后不会有人要学习珠心算了，你肯定会失败！珠心算班是开不成的！我倒是希望你可以回去虎尾，开设一家会计事务所，我可以无条件协助你。”王旭进先生会这样建议，是因为当初戴江庆先生到会计事务所工作时，王旭进先生对他说：“如果有一天，你有能力开设会计事务所时，请不要在彰化县开，因为这样会和我互相竞争。”言下之意，王旭进先生希望戴江庆先生能到别的县市开设会计事务所，当时戴江庆先生也答应了老板。

后来，戴江庆先生决定自己创立珠心算补习班，却不被看好，他告诉老板：“这一年多以来，我发现会计事务所的工作并不适合我，因为这个行业要与政府机关人员打交道，又要看各个公司老板的脸色，被评估代理公司的实力与能力等等，才决定是否愿意把账目交给我代理记账，所有业务皆有求于人，这并不适合我。”

于是，他拒绝王旭进先生资助开设会计事务所的提议。没想到，王旭进先生还是不死心，常常找机会想要说服戴江庆先生改变心意，或希望他留在公司继续工作，但是戴江庆先生很坚持回乡开设珠心算班的决定。王旭进先生知道戴江庆先生心意已决，便亲自用毛笔写下三句话送给他：“做人应情理兼至，读书须知活用，经商则以理财为先”，请他回去虎尾开业后，一定要去裱框起来。

从这段过程之中，戴江庆先生知道王旭进先生对他的用心与赏识，对这份墨宝，长久以来，一直视为瑰宝珍藏着。

◆父亲态度的转变

回到虎尾后，戴江庆先生将他返乡创业的计划，告诉了祖父与父亲，父亲听了很高兴，马上去告诉亲朋好友，说他的大儿子要回来家乡开设珠心算补习班，自己要当老板了！戴江庆先生当时心想，这应该是做父亲望子成龙的心情吧，虽然自己在青少年时期，曾经与父亲发生数次冲突，但是，长大之后，父亲其实是在等待着儿子有一天能够学成之后，回到他的身边，对家乡有所贡献，这是身为人父者生命中最快乐的事吧！

而戴江庆先生的祖父戴云先生，更是启蒙他走入珠心算领域，并督促他要不断充实、学习的长辈，当祖父知道自己的孙子要回虎尾创业的消息时，更是开心极了！自然也是四处向邻里街坊帮忙宣传孙子要回来教授珠心算的讯息。

刚刚回到家乡的戴江庆先生，并没有因为万事起头难的挫折而退缩，反而充满干劲的投入招生与教学的准备。那时，他经常工作到废寝忘食，父亲看到儿子那么努力地打拼事业，十分感动，便告诉戴江庆先生说：“你一个人所做的事，已经相当于三个人做事的效率。”戴江庆先生听到父亲的称赞，心里感到非常温暖窝心，他知道父亲是很少夸奖人的，他了解这是父亲对他的支持、肯定与鼓励。

父亲戴荣辉先生也以实际行动赞助，他常常利用早上及傍晚的时间，骑着机车在大街小巷间绕行，用闽南语藉由扩音器宣传正统心算开课的消息：“各位乡亲大家好！向您报告一个好消息，正统心算最近就要开课，欢迎赶快来报名，多谢各位！”当时，常看见44岁父亲的身影，骑着摩托车载着广告箱与扩音器，绕着虎尾每条大小街巷，不断地广播着“戴江庆正统心算”的讯息，宛如是现代的“小蜜蜂”宣传队长。

◆命名学问大

谈到“正统心算”的命名由来，戴江庆先生当时可是绞尽脑汁。二十世纪八十年代，台湾珠心算补教业开始慢慢兴起，甫创业时，戴江庆先生的四姑告诉他，自己的大女儿许淳淳，今年6岁，正在学功文数学。这套教学是从日本传来的，在台湾，尤其是台南地区有很多家长让孩子去学习，一个才艺班大约招收了300多人。戴江庆先生听了之后，心里想：“日本人能把数学传来台湾，有一天，我也要把‘正统心算’传到日本去。”

当时，许多业者为心算班取名，大多有三个方向，从命名的方向就可以看出业者对未来发展的企图心，比如说想要未来能“宏大”，就会命名：“全国心算”、中国心算、亚州心算、国际心算、宇宙心算，都是在比“大”；还有依“姓氏”命名：如陈老师心算、刘老师心算、李老师心算、杨老师心算、吴老师心算，在比“个人能力”；再来就是依补习班、才艺班、家教班、心算班、训练中心来命名，走的是“市场定位”。

戴江庆先生创业时，评估命名对未来发展的重要性，但他不与别人比大、他觉得若要竞争比较，应该是比个人能力，比谁够专业、比谁能把学生教好，让家长满意，这才是永续经营之道。若依“姓氏”命名，将来要拓展加盟时，会面临一个问题，是不是其他姓氏的人就无法来加盟？因为自己（加盟者）的姓与“招牌”（创办者）的姓氏不同，会不会因此觉得不舒服呢？这恐怕是加盟者考虑因素之一。若依“补习班”、“才艺班”、“家教班”命名，这样的定位可能很难多元地整合其他领域科目，所以戴江庆先生并不考虑这类型名称。强调的是“专业＋权威”的承诺：师资优良、教学认真技术好、服务家长最亲切、经营管理做的好，若能做到以上承诺，招生时绝对班班额满，学生可能要排队报名呢！

所以，戴江庆先生想到“正统”这名字既好听，笔划又少，大家一听就知道它真正的意思，戴江庆先生于1984年正式为其创办的珠心算机构命名“正统心算”。

他也非常希望未来能将珠心算事业发展到英语系国家，所以在命名时请教了一些英文老师，得知了“正统”的英文名称缩写是“CMA”，是个既响亮又容易记得住的名字！从命名便得窥见戴江庆先生远大抱负，尔后“CMA”便迅速地扩展到海外。

戴江庆先生用多年辛苦所存下来的七万元，开启了他的圆梦之路；但创业维艰，万事起头难，创业之初他先购置大量的桌、椅等教学设备，在资金已经不充裕的情况下，又适逢戴江庆先生的二弟媳妇生产，正急需一笔费用，当时，戴江庆先生二话不说，反倒先帮助弟弟支付了3万多元的住院费用。从这件事，让所有人都觉得戴江庆先生不是只重视事业与个人成就，更是一位看重家人，愿意照顾家人需要的成功人士！

曾经反对戴江庆先生继续升学的父亲，因为这些年深刻感受大儿子努力学习的历程与创业的艰辛，对儿子的创业之路，更加全心全力支持。他看到儿子创业一年后，拓展出13个直营点，每次订做的教学设备数量十分庞大，还因此担心戴江庆先生，万一招生不如预期，这些桌、椅就会变成垃圾，到时候要如何处理呢？但是，戴父担心归担心，还是请他在小学当音乐老师的朋友，帮忙“正统心算”写了一首主题歌，希望有一天这首《正统心算歌》，能够成为学生、家长、老师们，大家朗朗吟唱的歌曲。

◆进军台南市

戴江庆先生的四姑戴淑缓女士嫁至台南，她看到外甥在家乡创业十分努力认真，心里着实欣赏，很想帮助这位年轻人，她建议戴江庆先生要创立文教事业，不如到都市发展较有前景。一方面从人口数来看，台南有七十万人口，虎尾才只有六万人口，而且乡下多为务农，一般民众对于教育较不重视，不像都会区的家长经济条件较宽裕，愿意额外花钱在小孩的才艺补习教育上。戴江庆先生仔细琢磨四姑的话，认为很有道理，于是立刻到台南进行市场考察。

当时，戴江庆先生已在云林13个乡镇设立据点，包括在各乡镇公所及托儿所，开班教授珠心算才艺课程。

1985年，戴江庆先生到台南崇学小学附近，决定在那里开班授课，因缘际会戴江庆先生认识了一位家长——王嘉诗的妈妈，她住在德高小学附近，建议他到该校附近考察，刚好在崇善路上（现在正统心算总部地址斜对面）有人要分租房子，于是便将前进台南开疆辟土的“第一站地址”确定下来。

母亲在“天上、人间”牵姻缘

戴江庆先生的母亲过世的早，一直是他心中很大的遗憾，或许是隐藏的孺慕之情，让他特别珍惜相识的缘分，进而谱出美好的姻缘。

◆对慈母深深的怀念

戴江庆先生就读宜宁中学二年级时，母亲戴林彩莲便去世了，当时三弟戴维壮才就读“国中”一年级，父亲因为要下田农作，无法照顾弟弟，他便将弟弟带到宜宁中学就读“国中”部，两人一起在台中租房子，由戴江庆先生负责照顾弟弟生活起居及学业。

那时候，戴江庆先生要求胞弟每天要写日记，但小孩子一边写一边打瞌睡，一篇日记要写上一个多小时，二人因此经常吵架。此时，兄代母职的戴江庆先生，不免常常想起母亲过去的种种，记忆中，母亲忙里忙外身兼数职，又要下田种作，还要做家事、喂养猪、鸡、鸭，十分操劳，是一个传统而认命的乡下传统妇女，也是很疼爱小孩子的母亲。

戴江庆先生的母亲戴林彩莲女士在39岁时去世，她在19岁时便嫁给了父亲戴荣辉先生。印象中，母亲并没有读过书，不识字，每当家里农作物要收成时，需雇工来帮忙收割，她便以画圆圈的方式记账，画圆圈代表雇工的工作天数及给付的金额，记人名也以图画来表示，是一位贤德、勤劳、爱心兼具的好母亲。

有一次印象很深刻，是戴江庆先生读“国中”时，想要一件新的裤子，但是，家中金钱支出是由祖父掌管，祖父说：“裤子还可以穿，不需要做新的裤子。”当下戴江庆先生非常伤心，眼眶都红了，泪水在眼眶里打转着，母亲戴林彩莲看在眼里，知道儿子真的很想要有一条新裤子，于是，她拿出自己的私房钱去帮戴江庆先生订作了一件新裤子，这件事让戴江庆先生深深感受到母爱的温暖。

另外还有一次，三弟为了想要吃他喜爱的梨子罐头，假装生病不去上学，疼爱儿子的母亲果真买了梨子罐头，三弟便如愿以偿，倒是戴江庆先生和他的二弟都觉得三弟实在很“诡诈”。这些片段虽然都是生活小事，但是每一回想起，总令戴江庆先生心里涌起无限的甜蜜感受。

◆天注定的“巧”姻缘

创业之后，戴父经常催促戴江庆先生赶快结婚，完成终身大事。他告诉儿子：“要做事业前先要成家，这样赚的钱才能守得住。”

当初戴江庆先生回到家乡创业时，戴家为了支付戴母两笔医疗费，向银行、亲戚及朋友四处筹钱，家中经济困窘，更别谈帮忙戴江庆先生创业之事，而当时的戴江庆先生一心一意想帮忙戴父还清债务，由于自己没有积蓄，又得兼负家中经济，他想到一旦结婚成立家庭，理所当然要对家庭负责，哪来金钱养老婆？谁会愿意嫁给他呢？没想到，戴父心思急切，竟然事先没有和戴江庆先生商量，就直接到当时正在虎尾正统心算柜台工作的黄老师家中，向她的父母提出订婚事宜。

这件事情虽然没有后续发展，却让戴江庆先生十分生气，气父亲没有经过自己同意，就直接和对方谈论婚事，真是尴尬，这样会把女孩子吓跑的。

事后，戴江庆先生心想，或许这是为人父亲的心情吧，也就不以为意了。其实戴江庆先生的姻缘，也是缘起于他创立的“正统心算”，这份让他引以为傲，值得一生经营的事业，让他找到了人生中最适配的另一半，就是小他五岁的许秀云女士。这一段姻缘完全可以用“天注定”来形容，有趣的是她还是黄老师的同学。