第一节 企业经营管理策划案

企业的经营管理是指在企业内部，为使采购、生产、物流、营销、劳动力、财务等各种业务，能按经营目的顺利地执行、有效地调整而进行的一系列的管理、运营活动。企业经营管理对企业的整个生产经营活动进行决策，计划、组织、控制、协调，并对企业成员进行激励，以实现其任务和目标。因此，只有经过周密细致的策划，撰写出相应的策划方案，企业在生产经营活动中进行决策的时候才能有效地组织、控制、管理和协调，从而实现企业预期的目标。

企业经营管理策划案是指企业为实现经营管理这一目标而编制和执行的系统成文的计划，它是指导企业全部生产经营管理活动的综合性计划。企业经营管理策划案在写作时应注意与企业的经营理念相结合，既要高瞻远瞩，又要审时度势，合理地确定企业的经营形式和管理体制，从而确保企业长期稳定的生存与发展。

范例 红鹤木业经营管理策划案

一、企业现状和存在的问题

企业管理就是生产力，管理的重心在经营，经营的重心在决策。面对越来越激烈的市场竞争，企业如何生存与发展，如何寻求最大的竞争优势，已成为每个企业迫在眉睫的问题。市场经济对企业在体制上、制度上、管理上和人力资源配置上都提出了很高的要求。而红鹤木业所面临的是体制上尚未从家庭作坊式的模式彻底解脱出来，管理上还未提升到现代企业的管理水平。制度不健全、不落实、不执行，人力资源配置不合理的现象也较为严重。

二、企业经营管理实施方案

1．人力资源管理实施方案

组建总裁办公室综合管理中心，核定人员岗位；归纳分析各岗位工作量；根据岗位情况作出人员定编分析、人力需求计划；制定岗位工作标准、岗位责任、任职资格条件和工资标准；招聘人才、考试、面试、培训、考核、使用；对录用人员进行社会背景调查；防止人才流动过大；实施经营管理教育，提升管理人员的管理水平；制定管理制度汇编；档案管理；起草会议纪要；企业策划、广告策划和管理；接待事宜；车辆管理；食堂管理；安全管理及其他行政管理事务。

2．管理提升

定期对所有管理人员进行经营管理培训，然后统一考试，实行在岗竞争，能者上、庸者下，绝不手软。

3．建立科学的管理机制

（1）建立内部约束机制。

经营公司和家装公司经营和使用的红鹤产品要从加工厂订做购买，从质量控制的意义上说，质量由经营公司和家装公司控制，产品出厂后，出现质量问题由经营公司和家装公司负责，责任由此明确。从生产的意义上说，如生产质量不合格的产品，经营公司和家装公司就不会接收。由此把外部客诉转化到内部客诉上来。生产加工厂只能加强工序的管理，才能生产出优质的产品来。从经营公司经营上来说，营销员不做好市场调研、市场预测，拿不到定单，他们要承担一定的责任。因此，经营公司必须对营销员增强管理、培训，提高他们的素质，多拿定单。生产加工厂也得制定办法应对急单，此时内部连动约束机制便建立了。

（2）建立权力责任制。

给各单位限制性放权，这一权力仅限在资金上。例如：给加工厂1万元或2万元的支配权，便能做到一事一办、快事快办、今天事今天办，改变总裁不点头工作就等着的局面。

这一管理思路是：各单位总经理要用自己的财产或其他方式担保，在支配1～2万元资金的同时，要承担一定的经济责任。这样既保证了经营管理的连续性，又可使公司免受经济损失。

（3）建立竞争机制。

将各岗位的工资划分等级，在员工中实行岗位竞争。给各单位下达任务指标，这样势必形成各单位自己找市场的良性循环。也就是说，经营公司和家装公司如没有定单就完不成任务，加工厂也会自己去找定单。内部竞争机制就这样形成了。

（4）建立激励机制。

以月薪1000元为例，岗位工资300元，绩效工资700元，按实际完成工作量的百分比核发绩效工资。例如：工作完成80%，那么，月薪=300元+700元×80%=860元；如工作完成110%，那么月薪=300元+700元×110%=1070元。以给单位下达任务指标100万元为例，完成100万元正常获得工资利益；超出100万元，超额部分按20%提成。

4．加强经营力量，开拓买方市场

（1）经营公司应尽快配置懂营销、懂管理、懂经营，具有市场开拓能力的总经理。实践证明，市场没底，生产没谱，公司所有的工作都在等市场上的消息。公司盈亏系于市场一身，也就是系于经营公司一身，经营是各项工作的重中之重。所以经营公司只能加强不能削弱。关键是经营经理素质的提高、能力的提高、业务的提高、技巧的提高。

（2）尽快出台一份营销政策和营销策略及营销策划。

（3）外协半成品归口管理，统一经营。

5．加大技术力量投资，加快新产品开发进度

网络时代，人们比较注重国际流行款式，因此家具设计要与国际接轨，这是中国家具设计发展的必然趋势。如果配套的新产品不上市，我们在市场竞争中就会处于劣势地位。所以，技术更新势在必行。除加强技术力量外，还应建立网站。一是我们可以从网络上获取产品信息；二是在网上还能宣传我们自己。

6．生产管理必须加强

管理不只是“管”，还应在“理”字上下工夫。“理”，代表理顺，生产环节就是要理顺生产关系，理顺工艺流程、作业流程和业务流程，使各流程更贴近于合理化生产。所以生产前要制订计划，对设计能力、查定能力和计划能力以及指标完成能力要有一个综合分析，这就是生产环节的前瞻性管理。

7．加强财务管理，知道自己挣了多少钱

对于财务管理上出现的空白，应对措施是招聘财务总监。对各单位财务实行规范化管理、审计、监督。同时，对现有财务人员进行工作能力鉴定，必要时可利用财务软件，从根本上改善财务管理现状。

8．加大广告宣传力度，建立统一的策划、规则和程序。