摆出诚意的姿态

激烈的博弈竞争需要真诚的合作，而长久的合作需要以“双赢”为保证，协作的任何一方，不赢反亏，就失去了继续合作的基础。

——胡氏物语

大自然是个弱肉强食的地方。为了生存，所有的物种之间都存在着不是你死就是我活的紧张感。有人认为做生意也是这样，生意场上，大家也要拼个你死我活才能安心。其实对于一个商人，单赢的局面不是最好的结果。赚大钱的人多数都了解，做生意最终的目的应该是双赢。

激烈的博弈竞争需要真诚的合作，合作要以“双赢”为保证。如果合作的任意一方都赚不到钱，甚至亏损，合作自然也就终止了。这样浅显的道理，想想就知道了。但是在合作的过程中，很少有人记起。大家总是希望自己能够在生意中赚得更多，而忽视了对方的需求。

胡雪岩用自己的亲身经历告诉了我们“双赢”的好处。他的每一次成功都离不开同行同业的真心合作，而他的合作伙伴通常都会给胡雪岩“讲义气”、“够意思”的评价。这样的情形并非出自偶然，而是因为胡雪岩能够克服“同行如敌”的浅见，与同行合作，懂得照顾对方的利益。

胡雪岩发迹之后，从来没有忘记对同行或者下层商人的提携。就拿浙江的严信厚来说，最开始他只是在宁波恒兴钱肆做学徒，后来有机会到上海宝成银楼任职，始终是局限于银楼钱肆，没有更好的发展。经由胡雪岩的推荐，他得以成为李鸿章的幕僚，被发任李军镇压捻军的驻沪襄办饷械。

胡雪岩从事军火生意的时候，更是为了照顾同行的利益，放弃了利益更大的洋炮。太平天国运动兴起，各地都招兵买马以求自保。胡雪岩从中发现了商机，觉得倒卖军火既应时机又有暴利。在卖洋枪还是洋炮的问题上，胡雪岩迟疑了很久。浙江有一个炮局，销售的是自治的土炮，由龚振麟、龚之棠父子主持。并不是崇洋媚外，而是当时中国的造炮技术尚不成熟，自制的土炮自然比不上洋炮威猛。胡雪岩仔细考虑了人情世故，选择另辟蹊径，决定舍弃洋炮，只卖洋枪，避免了对炮局利益的触犯。在商言商，虽然他此举看似违背了商人逐利的本性，但是在没有对手、没有竞争的环境中，他谋求到了更多的利润。

虽然大家都是同行，但是却能够和平相处，避免同行之间的恶性竞争，省却了许多麻烦，打造出了“双赢”的局面。

诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么对手之间浪费时间和精力的争斗就不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，使成长停滞。只有达成“双赢”的共识，互助合作，才能对双方更有利。

当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略。这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果。除非对手是个软弱角色，否则你打倒对方获得胜利时，大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补你的损失。

在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭。因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为潜在的危机，使你从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程中，有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败。

无论从什么角度看，那种“你死我活”的争斗对实质利益、长远利益都是不利的，因此你应该活用“双赢”的博弈策略，彼此相依相存。

“双赢”博弈策略是合作成功的重要保证之一，更适用于现代社会的相互竞争。正确地运用“双赢”策略，不仅是一个态度的问题，更重要的是能力的问题。愿更多的人能巧妙地运用它，以使其事业发展得更顺利、更辉煌。