不轻许承诺

为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。

——胡氏物语

人无信不立，在生意场上亦是如此。通常情况下，大家都会遵守诺言，但是当情况变了，发现兑现承诺有困难时，一如既往地不改初衷，才能得到别人的信任和尊敬，也为日后自己的发展奠定了良好的基础。

太平军把杭州包围后，浙江巡抚王有龄派胡雪岩出城筹办粮食，有了粮食的支援才能持久地守城，而他自己一个多月都守在城中。王有龄知道现在全城军民的眼睛都盯着他的举动，所以他不能逃，况且就算能够逃出去，日后也要被朝廷追究，再加上当时他心想朝廷不会坐视不管的，只要援军一到，杭州之围自然可解。

王有龄如果有机会从外面看，就可以知道太平军破城是迟早的事情。当时忠王李秀成带领太平军以主力部队进攻浙江，是为了巩固江浙根据地，同时缓解南京被围的压力，因而是志在必得。官军在太平军的全力堵截之下，很难靠近杭州城，而且就算能够靠近，要打退太平军也是极难的事情。

胡雪岩从杭州到达上海，历经艰辛，对这些情况清楚得很。当时城内城外已经断绝联系，纵然能把粮食运到城下也未必能送得进去。胡雪岩却依然不顾古应春夫妇的劝阻，将在上海采办的粮食按照约定送往了杭州。

左宗棠西征大军在漫长战线上粮草转运的情景

信用，不仅仅是遵守自己答应过的事情，还有一种情义在里面，所以能够做到有始有终。胡雪岩说：“为人最要紧的是收得结果，一直说话算数，到临了失一回信用，自己就完了。”胡雪岩是个看重自己信用的人，他觉得一次失信就全盘作废。所以明知危险重重，也选择兑现诺言。这一点在胡雪岩帮助左宗棠运作粮草转运局时，就能看出来。

左宗棠西征时，在上海设了一个粮草转运局，由胡雪岩代领转运局的事务。西征结束后，他回到朝廷保荐新疆总兵王德榜教练火器、健锐两营，又受朝廷委派筹办南洋防务。为加强实力，派王德榜出京到湖南招募兵勇。要招募人马，必须配备火枪。新兵粮饷虽由户部划拨，但仅开拨费就需要大概二十五万两银子。此时，这个粮草转运局依然在，左宗棠自然又想到了胡雪岩。

胡雪岩算了一下，几笔加起来，已近五十万两之多。若在平时，他无需太费力也能拿出这些银子。但今非昔比，当时的上海因为中法两国的纠纷，市面已经非常萧条了，而且胡雪岩为控制生丝市场而投入两千万两用于囤积生丝，致使阜康钱庄银根极紧，一时之间难以调动。另外，李鸿章为了排挤左宗棠，不让他在东南插足，已经设计在上海搞掉胡雪岩，授意上海道台卡下各省解往上海的协饷。

眼前困难重重，胡雪岩还是应承下来了，因为他知道此时的左宗棠已经年老体弱，不会久居朝堂了，自己之前仰仗他的照应如此之多，是该报答他的时候了。而且自从结识以来他答应左宗棠的事情都是漂亮干净地完成了，怎能在此时因为左宗棠将要失势而不管不顾？这大概也是自己可以为他做的最后一件事了，更应该保质保量地完成，以显示自己为人的信用。

胡雪岩并非那种唯利是图之人，他虽是商人，但也是重义重信的。他对左宗棠并不是能靠就靠，靠不住了就弃之不顾，而且他更要维护自己重信重情的形象。一个人的信誉是日渐建立起来的，是要把每件事情都丝毫不差地做好才行。一次不守信，他的信誉就毁了。

信，建立在人言之上。言语不见得都掷地有声，却会如刀痕一样无法抹去。人最要紧的就是信守承诺，从始至终。情况转变的时候，也不忘记当初的诺言，坚持按照承诺去做，才叫做信。无论经商还是做人，信守承诺都是不可或缺的。