把握时局，抢占先机

迅速出击，抢占先机，成就辉煌。

——胡氏物语

商人想要发财，除了要靠机会，还要有善于观察时局的眼光和能够快速出击的双手。商人们不仅要看到时局在向哪个方向变，还要善于出奇制胜，在对手毫无意料的时候出手，或者在同行们犹豫不决不敢做的时候抢占先机。胡雪岩就是通过这样的方式抢先了一次又一次，抓住了别人没有抓住的生财时机。难怪他会说出“迅速出击，抢占先机，成就辉煌”的感悟。

胡雪岩在浙江把持了海运局后，改漕运为海运，事业非常成功。取得这样的成就之时，他并没有满足，而是进一步把生意扩展到了上海。这一年，浙江谷米丰收，粮价大跌，而北方旱灾连连，粮食紧缺。胡雪岩看准了这个时机，认为其中必有大的商机在。于是决定大量收购新谷，然后与米商合作，在北方出售粮食，从中赚取大利润。这就是胡雪岩善于观察时局发展的所在。

经过一番观察，胡雪岩看中了山东的米商潘家祥。潘家祥在当时商场中的地位举足轻重，他垄断了北方民间粮食的流通市场。因为他家底厚实，资金充足，所以不屑于做零碎琐屑的买卖。与小本米行谈判不仅费神劳力，而且也不能满足他的需要。胡雪岩所经营的海运局主要是用于粮食北运的，和潘家祥同样是用于营生而不是出售粮食，赢利不多。所以这次胡雪岩看中了商机，决定与潘家祥合作售米。

其实上海的米行中也有许多颇具实力的米行，原本就是做这个生意的，他们和潘家祥多半是老相识。其中有许多人也已经看到了这个机会，彼此估量着对手的实力，却没有考虑到胡雪岩也会插手这个生意。当他们在上海准备迎接潘家祥，然后再做商谈的时候，潘家祥已经与胡雪岩签订了契约，并且把契约给他们看。

胡雪岩的胜利在于他懂得看准时机，知道如何抢占先机，捷足先登。他的对手们并没有想到他会成为他们的竞争者，并且行动如此迅速。等他们发觉之时，已经太晚了。

胡雪岩在收购官票的事情上也是如此，其他的钱庄老板担心如果官票太多，现金不足，那么钱庄就会蒙受巨大的损失，但是胡雪岩说：“乱世出英雄，越是乱的时候，越才有机会。有其弊必有其利。最关键的是，我们随时都要抓住利的一面，就会永赚不赔。这就好比做米生意，跌得差不多时，就买进；涨得差不多时，就卖出。卖米是这样，做钱生意更是如此。”

时局随时在变，每一次变动都有商机蕴含其中。一个成功的商人，不仅要懂得如何把握时机，更需要与他的同行们、竞争对手们较量。把握时机的速度，出手又准又快的，就成了大赢家。