当断则断，不断则乱

面对复杂的局面，切忌犹犹豫豫，当断则断，否则，丧失掉的不仅是进一步获得利益的机会，有时还会丧失掉自己所有的一切。

——胡氏物语

中庸之道，是中国几千年文化积淀的成果。但是在做生意的时候，中庸之道并不适用。商场如战场，战场之上，有谁会跟你讲究人情世故，不是你生就是我亡。商场之上，讲究的就是当断则断，雷厉风行。

胡雪岩在商战之中，总是经过深入地了解分析后，果断出手，说一不二。他投资生丝生意之前就有自己的盘算，阜康钱庄成立，他又获得代理官库现银的美差，大笔的现款可以调动。如果他能够把握时间，无本求利，自然是美食。于是他想到，用库银就地买丝，然后运到需要大量丝的杭州地区，脱手兑现，解交藩库，自己赚取中间的利润。只要能够按时交银，不损失公家的一分一毫，公家也不会追究。想到就做的他，立刻出资一千两做本期，让阿珠的父亲回老家湖州开一家丝行坐地收丝，但是却遇到了一件麻烦事：没有开丝行必需的“牙贴”，也就是今天所说的营业执照。

如果走正常程序，至少三四个月才能拿到手，到时候胡雪岩所有的盘算都是竹篮打水一场空。于是他要求下属先去湖州想办法，哪怕是花上三五百两银子去租也要拿回一张。值得庆幸的是，最后牙贴拿到手了，他的买卖也做成了。

所以说，机会总是稍纵即逝的。在机会到来时如果不能及时抓住，等到机会错失之后，形势发生逆转，反遭杀身之祸。面对复杂的局面，切忌犹犹豫豫，要当断则断。否则，丧失掉的不仅是进一步获得利益的机会，有时还会丧失掉自己所有的一切。

台湾富商郭台铭就是一个善于抓住机会的人。因为他善于抓住机会，所以才会有今天的辉煌成就。

群创光电是富士康集团跨入高科技最大的一笔投资，初期资本额是220亿台币（母公司鸿海精密三十年来的资本额也才280亿台币），但群创一开始就被外界认定很可能会延迟投产时间表，能否顺利达成目标，仍是一大未知数。

延迟的理由不止一个。首先是2003年底市场变得景气起来，全球TFT（Thin Film Transistor，薄膜效应晶体管）-LCD（Liquid Crystal Display，液晶显示器）面板厂纷纷加紧扩大产能。产能一扩大，零件原料供应就开始吃紧，从设备、原料到大尺寸的彩色滤光片等，各路对手都争相抢夺资源。而2003年5月动土的群创，才准备开始大兴土木，就受到了其他面板厂的资源排挤，“大家都会想办法卡他。”全球知名的调查机构美商显像信息公司台湾总经理王建，用一句话说明了当时的环境。

群创是一个典型的全球竞争的缩影，就算其他厂商的产品规格和群创没有直接的竞争关系，仍难保群创未来不会成为它们的敌手。因此其他厂商没有必要互相合作，来帮助富士康壮大成长。群创的人力、物力、财力，都得靠集团自己支持，这便是所谓的“公司营销成本的竞争”。

郭台铭对竞争环境的敏感无处不在。他语带忧虑地表示，他从韩国机场手推车的模具制作水平和大陆官员的年轻化及高效率，就觉得台湾值得骄傲的地方愈来愈少了。

除了抢材料、抢设备、抢资金，最重要的还有人才的供给以及素质，而这也是一种“社会成本的竞争”。这一次的竞争，国外及国内的对手都竭力想卡住群创的脚步，但却阻止不了郭台铭亲赴第一线作战。花旗美邦银行董事总经理Kirk Yang指出，董事长本来就不用到生产线的，而且当时正是SARS（severe acute respiratory syndrome）肆虐的时候，没有一家台商公司的董事长敢直接到大陆第一线，除了郭台铭。他亲自站到第一线，一方面争取决策时效，一方面稳住军心，完全是出于一种“战略”思考。

为了和奇美策略联盟，郭台铭也曾亲自南下。初期奇美曾提供十五和十七面板成品给鸿海，让鸿海自己做后段组装。一名南部大厂副总在提到郭台铭时，一直对其作风明快、亲和力强的特点赞不绝口。这一次富士康之所以倾全军之力冲刺TFT-LCD面板，是因为它对提高富士康下一步的竞争能力非常重要。

2005年，富士康掌握着全球十分之一的个人计算机出货量，每十台有一台来自鸿海的全球工厂。根据研究机构IDC（Internet Data Center，互联网数据中心）估算，2003年全球个人桌上型计算机出货量约为1亿5000万台，2004年大约增加到1亿8000万台，预估2005年将达2亿台。就像过去笔记型计算机如果没有面板就出不了货，而现在全球1亿2000万台个人计算机也处于从CRT（Cathode Ray Tube，一种使用阴极射线管的显示器）监视器全面转成TFT-LCD面板的关键阶段。如果没有面板供应，就算有订单也没用。

一名业界人士观察这次面板带来的产业改变后说，如果富士康有了自己的面板厂，能供应充足且比别人还便宜的面板，就可以趁着面板改朝换代的这个阶段，再抢别的组装大厂的订单。大家都知道未来显示器市场将会由面板取代，但是谁能在最短的时间内，提供最便宜的产品，谁就能更加轻易地抢占市场先机。

富士康绝不会放过这个改变产业结构的好机会。一名业界人士指出，郭台铭最擅长的，就是从变动中看到机会。

投入TFT-LCD产业，一方面可保护既有版图，另一方面群创也可以扮演面板供应者的角色。一名内部决策人士说，如果把未来TFT-LCD的个人计算机做到像CRT显示器个人计算机一样便宜，别人肯定会给他们交订单。他一语道破了富士康的企图心。

郭台铭在2003年股东会后强调，个人计算机未来会继续演变，但桌上型电脑有其无法取代之处，在未来依然会和笔记本电脑分庭抗礼。目前全球每十台个人电脑中，就有一台是来自富士康的，所以只要群创能供应更便宜的面板给富士康，让富士康趁着这一波TFT-LCD桌上型计算机市场演变的关键时刻，抢攻更大的市场，让每十台个人电脑中，有三台由富士康出货，富士康的势力就会是目前的三倍。但是这一次群创的对手，布局一家比一家深，后台也是一家比一家强。

日本夏普、韩国三星及乐金飞利浦集团在十年前就开始投入研发，而台湾明基电通董事长李焜耀领军的友达光电、奇美集团，许文龙领军的奇美电子、超过五十年历史的中华映管，以及广达集团董事长林百里领军的广辉电子，都有日本公司的技术支持和合作。在产业初期高风险时就完全投入，郭台铭的面板能做得比他们便宜吗？

前瀚宇彩晶总经理吴大刚在2004年3月12日彩晶五代厂动工时就指出，愈晚进来的人，在资金、产能和技术上更不能犯错，他们的每一项投资，都要经过仔细精密的模拟和计算。

像富士康这样的晚进者还有另一项成本，就是在一开始就用第五代厂机台来做试产，不像其他公司很早就开始进行，会比较便宜。奇美副总经理吴炳升说，富士康买先进设备不一定比较贵，但是用先进设备来投产到量产，学习曲线的成本比别人高。许多人一开始都认为，广达在1999年成立广辉电子之后，是最后一家第五代TFT-LCD厂，富士康不可能再进来了。而且，面板价格一直往下掉，愈晚进来愈吃亏。仁宝总经理陈瑞聪就预言，2005年面板商的亏损将以百亿计算。企业的内外环境变化愈来愈快，富士康要做面板，就要有把握做得比别人便宜。富士康凭什么成为最后一家大规模投资的面板厂？

一名富士康高阶干部回忆，郭台铭参加集团举办的园游会，看见了用圆圈圈套瓷娃娃的游戏。他率领着一群干部，突然停了下来，开始玩起套圈圈游戏。一开始，郭台铭用了十个圈圈都没有套到，因为瓷器表面很滑。于是，他又买了十个，还是没套上。最后共用了三十个圈圈，才套上奖品。

郭台铭告诉身边所有的高阶主管，他这么忙还要玩这个游戏，是因为只有有勇往向前的决心，才能完成目标。他希望主管们也要有亲自下去打仗的决心，站在第一线和员工们并肩作战。

“有困难才有机会，有挑战才有创新”，这是郭台铭的名言之一。最近五年来个人电脑的变化愈来愈快，困难和挑战同时并存。诚如郭台铭所强调的，经济发展面对的是“新思维”、“新科技”、“新生态”，只有靠自己和自己竞争，才能在恶劣的环境中生存下来。

企业无论大小，都面临全球竞争。为了在竞争中把握时机、争取速度，郭台铭亲赴一线作战，充分体现了他勇往直前的决心和雷厉风行的作风，这一切都源于他内心对竞争速度的重视。

商战如此，生活中更是如此。与其在那里犹豫徘徊，不如给自己勇气快刀斩乱麻，或许就能够再逢生机，打开全新的局面。人人都需要有果敢的决策能力，面对困惑和难题，不妨想想当时的胡雪岩是怎样做的。静下心来，果断地确定该走的路，解决眼前的难题。