囤货须精心，承压方能赢

顶住压力，才能取得最后的胜利。

——胡氏物语

勇于冒险的人不害怕困难，更不会因一时的困难就选择放弃，因为他们知道，困难的背后孕育着巨大的机会。

胡雪岩的生意中，有一个重要的组成部分就是生丝的买卖。

既然选择囤货，就要沉得住气，顶得住风头，才能够获得暴利。在国外，也发生过类似的事情。

有一年，但维尔地区经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，约翰·甘布士还是一家织制厂的小技师，他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物。人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材。约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂和商店抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。他妻子劝他说，不要购入这些别人廉价抛售的东西，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用来做子女教养费的。如果此举血本无归，后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“3个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财了。”在妻子看来，甘布士的话似乎兑现不了。过了10多天，那些工厂即使贱价抛售也找不到买主了，他们便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。他太太看到别人已经在焚烧货物了，不由得焦急万分，便抱怨起甘布士来。对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地区的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地区因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，一来赚了一大笔钱，二来使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。在他决定抛售货物时，妻子又劝告他暂时不急把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”

果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了5家百货商店，生意也十分兴隆。在美国，甘布士渐渐成为全美举足轻重的商业巨子。

甘布士的成功离不开他的远见和承受压力的勇气，如果不是他的远见，他可能不会大量收购。如果不是他的勇气，他可能受不住压力就像其他人那样低价抛售或拉去焚烧了，那么他就会像其他人一样血本无归。所以想要做大事，想要成功，智慧和勇气缺一不可。

俗话说，重赏之下必有勇夫。要做勇夫就一定要有智谋。春秋时期，越国有一个著名的经济学家叫做计然。《史记》里记载：“计然之策七，越用其五而得意。”他提出的经商之策，诡辩莫测，奇货可居之策也是由他而来。

所谓“计然之策”，就是计然所说的国家和个人在经济活动中应该掌握的一些原则：要知道军事就在于从事战备，要知道货物的生产季节与社会需求的关系，才算得上知道货物。季节与需求的关系能够明确了，所在天下货物的供需行情，就能够看清楚了。年岁在“金”时农业就会丰收，在“水”时就会欠收，在“木”时就会发生饥荒，在“火”时就会干旱。干旱时就要先预备船只，水涝时就得先准备好车辆，这就是掌握货物价格涨跌的关键。

计然认为，出售的谷子如果每斗价格为20钱，农人就要吃亏；如果每斗卖到90钱，商人就要吃亏。要是商人吃亏了，钱财就不会流到社会；如果农人吃亏了，田地就会荒芜。因此，谷价最高不得超过80钱，最低不得少于30钱，这样农人、商人才会双双有利。这就是史传的“平籴论”（或平粜论）。计然还认为，要判断货物的过剩或不足，就要知道物价涨跌的趋势。物价涨到极限就会下跌，跌到极限便会上涨。当物价上涨到极限时，就要把囤积的货物如低贱的粪土一般快速抛售出去；下跌到极限时，就要把价格下跌的货物如宝贵的珠玉一样快速收购进来。

计然的商业经既可用于治国，又可用于经商。他认为，经商要有判断力，要根据事情的发展，对物价和行情作出准确的判断。这话在今天仍不失积极意义。

今人虽然很多投身于商业，但正是由于缺乏胡雪岩那样的前瞻性和判断力，才使自己在商业活动中屡屡遭受损失。比如，很多人在股市火爆的时候去买股票，之所以作出如此决定，不是因为自己对股市即将有了准确的预测，而是因为看见别人炒股赚钱眼红，而往往是自己买的时候正好赶上股市即将下跌的时候。所以经商要经得住诱惑，要依靠自己的理性去把握，不能单凭自己的一时冲动或眼红就去做。要经商，要成功地经商，须有胡雪岩一样的远见和智谋，才能有成功的基本保障。