想赚，就不怕赔

做生意就是要这个样子。顾前不顾后，一门心思想赚，那种生意是做不好的。

——胡氏物语

胡雪岩决定要做生丝生意，最先是自己拿出一千两银子的本钱，请阿珠的父亲老张在湖州开一家丝行，坐地收丝。当时一千两银子的本钱开丝行，已经是不小的生意了，老张从来没有做过生意，因此心存胆怯，提出了生意有赚有蚀，万一赔了怎么办的问题。胡雪岩很欣赏老张事先就有这种考虑，于是也有了他对老张说的这番话：“做生意就是要这个样子。顾前不顾后，一门心思想赚，那种生意是做不好的。”

胡雪岩的这番话说出了做生意应该注意的又一个很重要的原则，那就是，一定不能不考虑各方面的条件和不利因素，只顾向前，不计后果。顾前不顾后，带来的后果也是十分可怕的。

胡雪岩创业之初，一般来说还是很谨慎的，虽然他也一直能够放开手脚，但在进行一桩生意的具体运作之前，他都会尽可能考虑各方面的情况，而且当进则进，当退则退，做到进退有致。只是到了后来，随着实力的不断增强，他自己也将他做生意不能顾前不顾后的原则忘记了。胡雪岩最后的破产倒闭，当然有各方面的原因，是各种不利因素形成合力导致的结果，但从他个人方面来看，他的有些顾前不顾后，也是使各种不利因素能够充分发挥作用的一个很重要的原因。

比如他答应为左宗棠筹集新募兵勇所需的军火、粮饷，就有些顾前不顾后。胡雪岩答应为左宗棠一力办好这两件事情，自然有胡雪岩重义气、讲信用的一面，其实也有他不知道自己当时事实上已经陷于四面楚歌，而自恃自己的实力，只顾向前而不顾后看的一面。当时胡雪岩到江宁谒见左宗棠，左宗棠一见面就向他提出了为自己垫支协赈20万、买枪4000支、筹集粮饷25万的要求，他毫不犹豫地就应承下来。而他不知道就在他滞留江宁期间，上海市面已经发生巨变，银根紧缩到整个上海流通的现银仅有100万两，而他自己甚至连10万银子的头寸都调动不起来了。同时，他料理的江南转运局存枪只有2500支，差下的1500支还要现买。

回到上海，知道上海市面变坏，古应春劝他不必过分重视买枪一事，到时拿订单给左宗棠看就是了，但他仍然坚持要办。这其实更是一种顾前不顾后了。胡雪岩认为，就他自己的力量与手腕，这50万两银子并不是太难办的事，这也不是自己的私人债务，而且还有各省定好解往上海的协饷做后盾。他没有考虑到其实李鸿章也就是利用各省协饷为他设置了陷阱。在此以前，李鸿章已经派人通知上海道邵小村，让他与盛宣怀联手阻止左宗棠将自己的势力延伸到上海，而邵小村向李鸿章献计，要防左宗棠，必须先防胡雪岩，因此，李鸿章决定搞掉胡雪岩。就在胡雪岩见左宗棠的时候，邵小村也拜见了李鸿章，已经定下拖延协饷，打击胡雪岩的狠招。

其实，李鸿章、盛宣怀要打击胡雪岩的意图，早就有且早就露出了苗头，古应春也提醒过胡雪岩，要他早些提防，但胡雪岩并没有往心里去，在他看来，他们防自己已经不是一天两天了，见怪不怪，其怪自败，他还要古应春不要过于认真，他自己则仍然置之不顾，照样按照自己的想法往前冲。连古应春见他如此掉以轻心也心存隐忧，在胡雪岩与他商量左宗棠交办的几件“公事”的运作时，他提醒胡雪岩最好给左宗棠发个电报，由左宗棠出面敦促邵小村发放各省解至上海的协饷。但胡雪岩仍然没有了解古应春的用心，仍然抱定在左宗棠面前要保持住自己的面子的心思，仍然相信以自己的实力可以解决问题，一味向前而不顾后边设防，事情到来的时候，连得力的补救措施都没有，终于一溃而不可收拾。

做生意当然要敢于大胆向前，大胆开拓，一个畏首畏尾的人，只能做一个日入日食的小商贩，而不可能成为一个大实业家。但做生意又确实要想着既要顾前，也要顾后。顾前是要不断为自己开拓商务领域，不断发展自己的事业，而顾后，则是在向前进时冷静分析各种对自己有利的和不利的因素，冷静判断可能会出现的受到来自各方面的影响，预见这些影响可能带来的后果，由此做好必要的防范。商场如战场，瞬息万变而不以人的意志为转移，只顾前不顾后，正如战场上只顾冲锋而不注意保护自己，最后付出的，常常是血的代价。

驰骋商场时的瞻前顾后，决不是生活中的畏首畏尾、举棋不定，而是使自己能够立于不败的必要的保证。