第七章 两难境地中的选择博弈——放弃也是一种选择

适时放弃，也是一种很好的选择。覆水难收，牛奶打翻了，要适时放弃悲伤。周瑜之死，与其说是他不能原谅诸葛亮，不如说是他没能原谅自己。我们在努力拼搏的同时，也要懂得智慧地选择，撞到南墙仍不回头，虽然执著的精神可贵，但违背规律蛮干得到的只能是徒劳，甚至规律的惩罚。选择的智慧博大深邃，有时候，激进的抉择并不是解决问题的法宝，相反，选择后退一步，反而海阔天空。当然，这也是一个人博大胸怀的体现。面临选择，前车之鉴是我们永远的镜子，它能帮我们照亮前面的路，让我们作出最好的选择。当然，我们难免也会选择错误，遭遇失败，不过，不要气馁，要知道后悔是失败之后更大的失败，一味为打翻的牛奶哭泣，意味着错过了星星还将错过月亮。

失去的永远都只是失去的

人们往往为失去的东西扼腕叹息，以致浪费了大好年华和机会。失去的永远是失去的，我们要的就是放下对过去的回忆和依恋，面对现实，勇于创新，把握现在。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

2001年诺贝尔经济学奖得主斯蒂格利茨教授说，普通人常常不计算“机会成本”，而经济学家则往往忽略“沉没成本”——这是一种睿智。他在《经济学》一书中说：“如果一项开支已经付出并且不管作出何种选择都不能收回，一个理性的人就会忽略它。这类支出称为沉没成本。”斯蒂格利茨不愧是大师，他用通俗的话语道出了生活和投资的智慧。

在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。“沉没成本”常用来和“可变成本”作比较，“可变成本”可以被改变，而“沉没成本”则不能被改变。在微观经济学理论中，作决策时仅需要考虑“可变成本”。如果同时考虑“沉没成本”，那结论就不是纯粹基于事物的价值作出的。

举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的“沉没成本”。

当然有时候“沉没成本”只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，骑了几天然后低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的“沉没成本”。而且这种情况下，“沉没成本”随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。

大多数经济学家们认为，如果你是理性的，那就不该在作决策时考虑“沉没成本”。关于“沉没成本”，有一个很经典的经济学假设：周末你去电影院看电影，看了不到半小时就觉得片子真是难看，打不起兴趣来，但自己的电影票已经买了，不看完又实在觉得可惜。这时候你会怎样做？在这个问题上会有两种可能结果：

付钱后发觉电影不好看，但忍受着看完；

付钱后发觉电影不好看，退场去做别的事情。

两种情况下你都已经付钱，所以应该不考虑这件事情。如果你后悔买票了，那么你当前的决定应该是基于你是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影付了多少钱。此时的决定不应该考虑到买票的事，而应该以看免费电影的心态来作判断。经济学家们往往建议选择后者，这样你只是花了点冤枉钱，而选择前者你还要继续受冤枉罪。

阿根廷著名高尔夫球运动员罗伯特·德·温森在面对失去时，表现得更加令人钦佩。一次，温森赢得了一场球赛，拿到奖金的支票后，正准备驱车回俱乐部。就在这时，一位年轻女士走到他面前，悲痛地向温森表示，她自己的孩子不幸得了重病，因为无钱医治正面临死亡。温森二话没说，在支票上签上自己的名字，将它送给了年轻女士，并祝福她的孩子早日康复。

一周后，温森的朋友告诉温森，那个向他要钱的女子是个骗子，不要说她没有病重的孩子，甚至都没结婚呢！温森听后惊奇地说：“你敢肯定根本没有一个孩子病得快要死了这回事？ ”朋友作了肯定的回答。温森长长出了一口气，微笑着说：“这真是我一个星期以来听到的最好的消息。”

温森的支票，对于他而言如同泼出去的水，但他以博大的胸襟坦然面对自己所失去的东西。在经济学中我们引入了“沉没成本”的概念，代指已经付出且不可收回的成本。

关于不可收回的概念，可用《汉书·朱买臣传》中“覆水难收”的故事解释。

西汉时期有个读书人朱买臣，家境贫寒，但他仍然坚持读书。几年时间过去了，他的妻子实在受不了贫寒的生活，决定离开他嫁给一个家境比较殷实的人。

几年后，朱买臣出人头地，做了太守。当他衣锦还乡时，很多人挤在街道两旁，他的前妻也在人群中。当她看到朱买臣穿着官服、戴着官帽，威风凛凛地走过来时，她不禁为以前离开他而自责，主动上前要求和朱买臣复婚。朱买臣叫随从端来一盆水，泼在地上，对前妻说：“泼出去的水，是再也收不回来了。”

后来，“覆水难收”比喻一切都已成为定局，不能更改。其实，“覆水难收”就是一种“沉没成本”。

假如你是一家医药公司的总裁，正在进行一个新止痛药的开发项目。据你所知，另外一家医药公司已经开发出了类似的一种新止痛药。不考虑已有的投入，如果继续进行这个项目，公司有很大的可能性会再损失500万，有很小的可能性会盈利2500万。项目已启动了很久，你已经投入了500万，再投50万产品就可以正式上市。你会把这个项目坚持下去还是现在放弃？请作出你的选择：

坚持还是放弃？既然已经懂得了“沉没成本”的概念，我想对这道题应该会作出明确的选择。所以在投资时应该注意：如果发现是一项错误的投资，就应该立刻悬崖勒马，尽早回头，切不可因为顾及“沉没成本”而错上加错。

事实上，这种为了追回“沉没成本”而继续追加投资导致最终损失更多的例子比比皆是。许多公司在明知项目前景黯淡的情况下，依然苦苦维持该项目，原因仅仅是因为他们在该项目上已经投入了大量的资金（沉没成本）。

摩托罗拉公司的铱星项目就是一个典型的例子。摩托罗拉为这个项目投入了大量的成本，后来发现这个项目并不像当初想象的那样乐观。可是，公司的决策者一直觉得已经在这个项目上投入了那么多，不能半途而废，所以仍旧苦苦支撑。但是后来事实证明这个项目是没有前途的，所以最后摩托罗拉公司只能忍痛接受了这个事实，彻底结束了铱星项目，并为此损失了大量的人力、财力和物力。

“沉没成本”的确很让人觉得可惜，它意味着前功尽弃，甚至血本无归。不过，一味去追悔过去没多大意义，如果说“沉没成本”是无法改变的失败历史，那么，怎样面对“沉没成本”将决定会有怎样的未来。面对“沉没成本”，采取什么样的态度和行为才能赢得光明的未来呢？

“沉没成本”是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从理性的角度来说，在决策时应排除“沉没成本”的干扰。对于上面的例子而言，钱已经用出去了，成为了无法收回的“沉没成本”，因此在决定是否继续看电影时，当前的决定应该是基于是否想继续看这部电影，而不是你为这部电影已经付了多少钱，如果为了“不损失”所花的钱，而去看不喜欢的电影，那么除了金钱上的损失外，你可能还会受到精神上的折磨。

类似的例子在生活中很多，在证券投资中也不鲜见。“保本”这一观点一向是很多投资人遵循的最基本的原则：10元购入的股票至少要超过10元才会“保本”卖出。其实，如果理性地看，持有还是卖出股票与10元的买入价并没有直接的关系，一旦你用10元的价格买入股票，买入价已经成为“沉没成本”，决定卖出的理由应该是它未来的走势，而不是你的买入成本。在单边下跌股市中，“保本”卖出的策略是非常危险的，它可能会让投资人被迫忍受长期下跌造成的巨额亏损。

这要求企业有一套科学的投资决策体系，要求决策者从技术、财务、市场前景和产业发展方向等方面对项目作出准确判断。

当然，市场及技术发展瞬息万变，投资决策失误难免。在投资失误已经出现的情况下，如何避免将错就错对企业来说才是真正的考验。

英特尔公司（Intel）2000年12月决定取消整个Timna芯片生产线就是这样一个例子。Timna是英特尔公司专为低端PC设计的整合型芯片。当初在上这个项目的时候，公司认为今后计算机减少成本将通过高度集成（整合型）的设计来实现。可后来，PC市场发生了很大变化，PC制造商通过其他系统降低成本，已经达到了目标。英特尔公司看清了这点后，果断决定让项目下马，从而避免更大的支出。

理性地面对生活和投资，果断放弃那些已经发生且不可能收回的“沉没成本”，而不是在失败的泥潭中越陷越深，是人们应当具备的一种生存智慧！

你死抱不放的真的是最好的吗

执著的信念固然可贵，但智慧的取舍同样重要。执著容易偏离甚至走向错误的方向而成为偏执，实现自己的目标就会付出很大的代价，甚至，因为坚持的努力与自己的目标背道而驰，导致目标不能实现。舍得舍得，有舍有得，适当地选择放弃是可取的，它并不意味着消极和退缩，而是蕴藏着新的进取和更好的获得。

我们往往都会以为做大事就是要具备十足的勇气，给人以“不达目的，誓不罢休”的形象。可是，当我们发现自己即使竭尽全力也无法到达目标时，就措手不及了。有人仍会“蛮干”下去，可是，此时毫不犹豫地撤离才是最明智的做法。

也许有人会认为主张放弃是消极，是悲观的人生观。也曾和好友讨论关于放弃的认识，好友认为不宜提倡放弃的观点，人生应该努力追求，不能放弃。从理论上是应该如此，但从健康的角度来看，适度的放弃更有利于健康，有了健康才能有积极乐观的人生，才有本钱争取下一轮的拼搏。

死抱着不放似乎有点偏执，在这个社会多元化的时期，为什么非要愚顽不化呢？俗话说：“树挪死，人挪活。”更何况，你一直死抱不放的东西真的是最好的吗？你长期以来一直认为的是最好的是最适合你的吗？所以人生不仅要适度地懂得放弃，还要努力去寻找适合自己的。最好的不一定适合你，但是适合的一定是最好的。

许多事情，总是在经历过以后才会懂得，在得到与失去中我们慢慢地认识自己，懂得适度地宽容与放弃是对自己最好的保护，不再因失望失意失落而憔悴。其实，生活并不需要那些无谓的执著，没有什么就真的不能割舍，学会放弃，学会宽容，生活会更加美好。

“宠辱不惊，任庭前花开花落；去留无意，看天边云卷云舒。” 抱着宠之不喜，辱之不惧的心态，适度宽容，适度放弃，才能体会内心的平静和适意，才能感觉生命馈赠的宁静与安详，才能欣赏社会人生中的形形色色，并从中找到乐趣。当你本来抱有希望而现实中已无望时就要选择放弃，这样生活则会多一份安静，多一份轻松，多一份绚丽。人生就是一个不断放弃又不断得到的过程。关键是舍得放弃，因为放弃是一种选择。

我们在现实生活中，要做到取舍有度，这样才能有更大的作为。

看过这样一则故事：有一个人想得到一块土地，地主就对他说：“清早，你从这里往外跑，跑一段就插一个旗杆，只要你在太阳落山前赶回来，插上旗杆的地都归你。”那个人就不要命地跑，太阳偏西了还不知足。太阳落山前，他是跑回来了，但已筋疲力尽，摔个跟头就再没起来。于是有人挖了个坑，就地埋了他。牧师在给这个人做祈祷的时候说：“一个人要多少土地呢？就这么大。”

要减轻欲望，就要懂得适度的放弃。在物欲横流的今天，我们面临着各种诱惑和选择，而更多的时候则需要放弃。人生苦短，要想获得越多，就得放弃越多。那些什么都不肯放弃的人，是不可能有多少收获的，其结果必然是对自身生命的最大放弃。

人的一生会有很多的选择，也会面临很多的舍弃，把握好一个“度”字，方为智者之为。否则得失失衡，遗憾事小，假如误事业、误前程、误人生就太不合算了，到头来就悔之晚矣！

有这么一位女士，虽称不上沉鱼落雁、闭月羞花，却也是端庄窈窕、风情娇媚，而且是勤勉好学、争强上进。只可惜她在生活中不懂得取舍。

在工作单位，她逢先进必争，遇优秀必抢，长工资、评职称更是争先恐后，奋不顾身，有时甚至为一点荣誉或一点蝇头小利，不惜哭天抢地不到手而不罢休。如今，荣誉证、职称证确实是满满的两大抽屉，可谓金玉贴面，红袍加身，但同事间却是敬而远之，如同陌路。

在花季岁月，她瞪着一双如炬凤眼，在茫茫人海中寻找自己的另一半，其淘汰的男儿不计其数。她嫌王生不够伟岸，嫌张生缺乏幽默，嫌李郎书呆子气，嫌周郎大男子味，凡此种种，不一而足，她千挑万选20多年，也没有一位如意郎君合意入选。而如今，年届五十的这位女人得到了很多，荣誉、职称、金钱等，但丢掉了亲情，远离了友情，形单影只，孤零零。

综观这位女士的大半生轨迹，最致命的失败就是取舍失度。她在工作中没有学会放弃，不知道放弃不仅是一种平衡，更是一种境界，荣誉、职称、金钱等这些不是生活的全部，更不是人生的唯一。爱情上求全责备，执著追求全能性男士，却不知“人非圣贤”这个浅显的道理。况且，一个人的某些所谓的优点缺点，还有“仁者见仁，智者见智”之说，有十全十美的人吗？

人生如棋局，取舍须有度。愿大家在取舍间“度”出美满、“度”出幸福、“度”出和谐！

做出选择前要考虑的问题

选择不对，努力白费。简短的一句话很好地概括了选择的意义。的确，决定要做一件事，首先要考虑这件事的价值，看它值不值得做。其次，要看这件事的可行性，也就是能不能做成。如果这两点任何一点不成立，再怎么努力都是白费。

人的一生是一个选择的过程，从呱呱坠地那一刻起就开始了。人的一生不可避免地要面临着很多的选择，甚至有人说，人生就是在不断地选择中度过的。正是因为有不同的选择，所以才会有千差万别的结局，才会有千姿百态的人生。选择比努力更重要，选择应该在努力之前。选择，是一种在比较之后的确定，何去何从由此而明朗。

然而，选择恰恰是一门很深的学问。以往，人们只重视努力，对选择却不屑一顾，结果努力地埋头苦干到累折了腰，仍然没得到成功的眷顾。相反，做出正确选择，便能获得事半功倍的成功快乐。因此，在社会上流传着一种近乎真理的说法，叫做“选择不对，努力白费”。细细品味，这话还真的有道理。

有个中外流传很广的故事，形象地说明了人生选择的重要性。

有三个不同国籍的人犯了罪，马上就要被关进监狱三年。临入狱前，监狱长告诉他们每个人可以各提一个要求并会得到满足。

美国犯人爱抽雪茄，提出要三箱雪茄。

法国人最浪漫，提出要一个美丽的女子相伴。

而犹太人却说，他想要一部能与外界联系的电话。

监狱长分别满足了他们各自的要求。

三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里、鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他入狱时只想到了要烟而忘了要火了。

第二个出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。

最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“谢谢了，这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200%，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯！”

这个故事很经典，道出了选择的重要性：什么样的“选择”决定什么样的生活。今天的生活往往是由三年前我们的“选择”决定的，而今天我们的“选择”将决定我们三年后的生活。

其实选择跟努力同样重要，就如同方法和过程同样重要一样。选对努力的方向，我们的人生才会获得长足的发展，我们的人生价值才能最大化，我们才能更加体验到人生的快乐与幸福。

人生是一个选择的过程，虽然我们不能选择自己出生的家庭，但也是一种选择。选择对我们每一个人来说真的是太重要了，好的选择甚至可以改变我们一生的命运。那么我们该如何作出选择呢？不同的人，遇到的处境不同，自然选择也不尽相同，但选择都是靠我们自己决定的。不同的选择，自然产生的结果截然不同。在这里有一个《管道的故事》：

从前在一个山村，因水资源缺乏，村长雇用两位年轻的小伙子到山顶打水供村里人用。两位小伙子很乐意地接受了这份差事，每天早出晚归提水桶给村里供水。村长按照水桶提来水的数量给予两位小伙子相应的报酬。两位小伙子日复一日，年复一年地做着这份差事，为了增加收入他们只得加大水桶，年龄一天天增长，身体渐渐弯曲，提水越来越吃力。但有一天，其中一位小伙子想了想，这样提着水桶供水不是办法，于是想了个办法就和另一伙伴商量。我们花时间建一个管道从山顶水池将水引进村庄，供村民饮用，那样我们既轻松，又有钱赚。还可用提水的时间做自己想做的事，比如去旅游去度假，享受生活，那该多好！但那小伙子听说要花费时间建管道，还要等到建好管道后才有钱进腰包，于是拒绝了伙伴的建议，仍然重复着提着水桶供水的生活。生活过得也算充裕，每天还拿着悠闲的小钱去酒吧喝酒。而另一伙伴不再提水，而是拿着工具开始了搭建管道。一年时间过去了，管道终于建成了，只要一开阀门，山顶水池的水就会源源不断地流入村庄。可想而知，他的收入也大增，并且还有大量的自由时间供自己支配，去旅游，去度假，享受着生活的乐趣，还无时无刻不有着可观的收入。而另一个伙伴这时却失业了，后悔当初没加入伙伴的行列搭建管道。

看了这个故事，我们不难想到，选择真的非常重要。

做人做事同样要有选择。选择真诚的人，他必然厚道；选择奸诈的人，他必然欺骗。工作也是这样，选择务实、创新，就能发展；选择守旧、应付，必然会犯形式主义的错误，自酿苦果，自作自受。

现实就是如此。什么事情都需要努力，努力很重要。但是，同时，选择也是不可或缺的。一头老黄牛从生下来就在主人家勤勤恳恳地为主人耕地拉车，一直到几年过去了，老黄牛老了，耕地也耕不动了，就被主人卖掉了。老黄牛那么努力，那么勤恳，可是它得到了什么呢？一块地也没有得到。当然老黄牛没有选择的权力，只有一味地付出！然而，付出并没有得到回报。

作为人类，我们有选择的权力，所以我们应该选择一个好的方向去努力，成就我们的未来，成就我们的人生！

你的决定不必这样做

决定容易受情绪的影响，甚至会受情绪的控制。以博大的胸怀来超越情绪，以不同的方式来作出决定，其实能收到更好的效果。

我们在作决定的时候，常常被我们的情绪所控制。而且对于大多数人，按照自己的情绪作决定甚至已经成了习惯。其实，你的决定不必一定遵循大多数人的观念，有时候，改变一下决定方式会收到更好的效果。

林肯在担任美国总统期间，曾有一位陆军部长斯坦顿找到他那里，气呼呼地对他说：“一位少将用侮辱的话指责他偏袒某些人。”林肯建议斯坦顿写一封内容恶劣的信回敬那个家伙。

斯坦顿立刻写了一封措辞恶劣的信，然后拿给总统看。林肯看完信后高声叫到：“太好了，就是这种感觉，你真是写绝了。”

但是当斯坦顿正准备把信装进信封的时候，突然被林肯叫住：“你在干什么，要寄出去？不要这么做，你这种行为是胡闹。快把它扔到火炉里，我生气时所写的信都是这么做的，现在你心情好多了吧。”

上面的这个故事说明：当被不愉快的事情激怒时，不要意气用事，应该让自己的情绪平息下来，然后作出更加理智的决定。

永远不要去看碗背面

酱油装满了碗，却还紧盯着碗底，要把碗底也装满，结果是因小失大。世界上没有完美的事物，面对真实的现实，我们需要学会权衡。

一位母亲让孩子拿着一个大碗去买酱油。孩子来到商店，付给卖酱油的人两角钱。酱油装满了碗，可是提子里还剩了一些。卖酱油的人问这个孩子：“孩子，剩下的这一点酱油往哪儿倒？”“请您往碗底倒吧！”说着，他把装满酱油的碗倒过来，用碗底装剩下的酱油。碗里的酱油全洒在了地上，可他全然不知，捧着碗底的那一点酱油回家了。孩子的本意是希望母亲赞扬他聪明，善用碗的全部。而妈妈却说：“孩子，你真傻。” 实际上，很多人都在扮演着那个故事中的孩子，自作聪明地企图把碗的全部空间都用上，期望可以把酱油全部拿回家，最后却因小失大，捧回家的却是一个倒扣着的碗，而洒光了碗里面的酱油。也许不是酱油这类可见的东西，我们不知自己曾经泼洒了什么，但必定是弥足珍贵的。

上面那个孩子打酱油的故事还有第二部分。

他端着一碗底的酱油回到家里，母亲问道：“孩子，两角钱就买这么点酱油吗？”他很得意地说：“碗里装不下，我把剩下的装碗底了。你着什么急呀，这面还有呢！”说着，孩子把碗翻过来，碗底的那一点酱油也洒光了。

古人说：“人非圣贤，孰能无过”。意思是说每个人都会犯错误，即使圣贤如孔子，也还是犯过“以貌取人，失之子羽”的错误。可是做错了以后应该如何面对，却直接关系到为错误付出的代价。

一旦做错了一件事，这件事也就算结束了。我们在检讨过之后，就必须全力以赴地去做下一件事。人生就像跨栏赛，我们不应该碰倒栏杆，但是少碰倒一个栏杆也不会有额外的加分，我们只要在最短的时间内跳过去就是了。如果一味地为碰倒的栏杆而惋惜和后悔，最终的成绩必然会大受影响。

曾经读过这样一篇发人沉思的故事：

一个年轻人离开故乡，开始为自己的前途去闯荡。他动身前，去拜访本族的族长，请求指点。老族长听说本族有位后辈开始踏上人生的征途，就写了三个字：“不要怕。”然后望着年轻人说：“孩子，人生的秘诀只有六个字，今天先告诉你三个，供你半生受用。”

10年后，这个从前的年轻人已是人到中年，有了一些成就，也添了很多伤心事。回到了家乡，他又去拜访那位族长，才知道老人家几年前已经去世。家人取出一个密封的信封对他说：“这是族长生前留给你的，他说有一天你会再来。”他拆开信封，里面赫然又是三个大字：“不要悔。”

既然已经错了，就不要一味地懊悔，在错误中不停地纠缠，而必须要有“不悔”的勇气与智慧，放弃那些已经无可挽回的东西。要帮助自己作出这样的决定，需要转换一个角度来看问题，在没有付出成本或者付出成本比较低的情况下作出的决策，是一个很有效的“药方”。

你以每股8元买进一支股票，但现在价格是每股6元，你应该抛售吗？作这个决策时，你要换位思考一下：假如我是以每股4元或者每股2元买的这支股票，我会如何决策呢？如果打算卖掉的话，就证明你对这支股景的前景并不看好，应该最好还是抛了它。如果你看好这支股票的前景，那你现在就不应把它出手。在一些大的项目上面，实际上也应该运用这种思维方式。

当你知道已经作了一个错误的决策时，就不要再对已经投入的成本斤斤计较，而要看对前景的预期如何。对前景的观望，使张果喜作出了一个明智的决定：暂时放弃。

当你知道有些酱油已经洒掉了，无法挽回了的时候，最明智的就是抑制住把碗再翻过来的冲动。因为这种冲动，有可能把你剩在碗底的那一点酱油也搭进去。

为了平衡，我们既不要被太多的选择所困扰，也不要为那些做过和没有做过的事情而难过。从我们当下所做的事，当下所在的地方寻找成功，关键就在于端住自己的碗，不要试图去看另一面。

有勇气咬断后腿

咬断自己残废的后腿，意味着直面既成事实的损失，专心去争取眼前利益。事实上，无谓地追悔过去，不但不能补救已经铸成的失败，反而耽误了在前面等待的成功。

丹尼斯是美国野生动物保护协会的成员，为了搜集狼的资料，他走遍了大半个地球。他在非洲草原曾目睹了一只狼和鬣狗交战的场面，久久不能忘怀。

在一个极度干旱的季节，在非洲草原上许多动物因为缺少水和食物而死去了。生活在这里的鬣狗和狼也面临同样的问题。狼群外出捕猎统一由狼王指挥，而鬣狗却是一窝蜂地往前冲。鬣狗仗着狗多势众，经常从猎豹和狮子的嘴里抢夺食物。狼和鬣狗都属犬科动物，能够相处在同一片区域，甚至共同捕猎。可是在食物短缺的季节里，双方也会发生冲突。

有一次，为了争夺被狮子吃剩的一头野牛的残骸，一群狼和一群鬣狗发生了冲突。尽管鬣狗死伤惨重，但由于数量比狼多得多，也咬死了很多狼。最后，只剩下一只狼王与5只鬣狗对峙。显然，双方力量相差悬殊，何况狼王还在混战中被咬伤了一条后腿。那条拖拉在地上的后腿成为狼王无法摆脱的负担。

面对步步紧逼的鬣狗，狼王突然回头一口咬断了自己的伤腿，然后向离自己最近的那只鬣狗猛扑过去，以迅雷不及掩耳之势咬断了它的喉咙。其他4只鬣狗被狼王的举动吓呆了，都站在原地不敢向前。终于，4只鬣狗拖着疲惫的身体一步一摇地离开了怒目而视的狼王。

当危险来临时，狼王能毅然决然咬断后腿，让自己毫无牵累地应付强敌，这很值得人类学习。实际上在我国的历史典籍《战国策》中，也有一个与之十分相似的“虎怒决蹯”的故事。

在山间小路上，有一只老虎误踏进了猎人设置的索套之中，挣扎了很长时间，都没能使自己的脚掌从索套中解脱出来。眼见着猎人一步一步逼近，老虎奋力咬断了那条被套住的腿，忍痛离开了这危机四伏的地带。

面对危险境地，这只老虎懂得牺牲一条腿来保全生命，这是一个十分无奈但是也十分聪明的选择。可是很多比老虎更为聪明的人，却往往没有这样的勇气和智慧，往往陷入“鳄鱼法则”的陷阱。

所谓“鳄鱼法则”，是指假若一只鳄鱼咬住你的脚，而你用手去试图挣脱你的脚，鳄鱼便会同时咬住你的脚与手。你愈挣扎，被咬住的就越多。实际上，明智的做法应该是：一旦鳄鱼咬住了你的脚，你唯一的办法就是牺牲一只脚。鳄鱼法则告诉我们，当你发现自己的行动背离了既定的方向，必须立即停止，以减少损失，不得有任何延误，不得有任何侥幸。

老虎断了一只脚自然是很痛苦的，但是因此而保全了性命。美国通用公司的前CEO杰克·韦尔奇曾经把许多业绩不在业界前两名的事业部门关闭，这些都是痛苦的决定，但是为了整体的利益，他都当机立断，拿出勇气和魄力来进行壮士断腕式的放弃。可是很多人在生活中会下意识地“把手伸进鳄鱼嘴里”，他们无法放弃或停止已经失去价值的事情。

要摆脱“沉没成本”的羁绊，除了上面所讲的一些决策方面的知识之外，还有一样东西是十分重要的，那就是勇气。在一些事情的“沉没成本”变得不可接受之前，有勇气及时放弃它们。麦肯锡资深咨询顾问奥姆威尔·格林绍说：“我们不一定知道正确的道路是什么，但却不要在错误的道路上走得太远。”这句话可以说是对鳄鱼法则的经典概括。

唐代李肇的《国史补》中有这么一则故事：

通往渑池的路很窄，有一辆载满瓦瓮的车陷进了泥坑，堵塞了道路。正值天寒，冰封路滑，进退不得。拖延到黄昏，后面积聚了数千车辆人众。这时，一位叫刘颇的商人从队伍的后面扬鞭而至，看到瓮车的主人仍然在做着近乎无谓的努力，企图拉出在泥坑里越陷越深的车。刘颇上前询问车的主人：“你车上载的瓮一共值多少钱？”主人回答说：“七八千。”刘颇马上吩咐仆从取来自己车上载的粗帛，按这个价钱付给车的主人，然后命人登车解绳，把车上的瓮全部推落到路边的崖下。

车辆空载以后马上出了泥坑向前通行，道路也就立刻畅通了。

当机立断，以七八千钱，解数千车辆人众困厄，此事显示出古人刘颇出众的眼界和气魄。后来诗人元稹在《刘颇诗》赞叹说：“一言感激士，三世义忠臣。破瓮嫌妨路，烧庄耻属人。迥分辽海气，闲踏洛阳尘。傥使权由我，还君白马津。”其中“破瓮嫌妨路”一句，说的就是这个典故。

放弃愚蠢的坚持

坚持的精神可贵，但坚持错误的方向而不肯变通是愚蠢的固执。

有一人在农村老家旧屋子的麦缸里，发现了一只死老鼠。经过一番勘察，他明白了“悲剧”的前因后果。这只老鼠因为偷吃麦子，掉进了缸里爬不出来。但这是一只坚强而有主见的老鼠，它开始在缸底咬起来，终于咬了一个洞。但它没有想到的是，它咬透的洞正好被一根粗大的圆木顶住。于是它又开始咬这根粗木。可是方向却是顺着圆木的中心。它咬了二尺多深，终于又饿又渴，精疲力竭地退回到缸里，力竭而死。

在为这只坚忍不拔的老鼠惋惜的同时，我们也得到一些有益的启示：有时放弃比坚忍不拔更重要。当我们在人生的路上举步维艰时，所要做的或许并不是坚持到底，一条路跑到黑；而是停下来想一想，观察一下，问一问自己：选择的这个方向对不对？是不是已经到了应该放弃的时候？管理学家菲尔茨曾经说：“如果一开始没成功，再试一次，仍不成功就应该放弃，愚蠢的坚持毫无益处。”

心理学研究表明，人们天生有一种做事有始有终的驱动力。请试画一个圆圈，在最后留下一个小缺口，现在请再看它一眼，你有一种冲动要把这个圆完成。这就是“趋合心理”，是促使人们完成一件事的内驱力的原因之一。

1927年，心理学家蔡戈尼做了一个试验。她将受试者分为甲乙两组，让他们同时演算相同的并不十分困难的数学题。让甲组一直演算完毕，而在乙组演算中途，突然下令停止。然后让两组分别回忆演算的题目。结果，乙组记忆成绩明显优于甲组。这是因为人们在面对问题时，往往全神贯注，一旦解开了就会松懈下来，因而很快忘记。而对解不开或尚未解开的问题，则要想尽一切办法去完成它，因而问题一直潜藏在大脑里。

这种现象叫“蔡戈尼效应”。人们之所以会忘记已完成的工作，是因为欲完成的动机已经得到满足；如果工作尚未完成，这种动机因未得到圆满而给人留下深刻印象。

对大多数人来说，“蔡戈尼效应”是完成工作的重要驱动力。但是有些人会走向极端，内驱力过强，非得一口气把事做完不可。比如被一本间谍小说迷住了，哪怕明天早上还有一个重要会议，读到凌晨4点也手不释卷。如果是这样，就需要调整这种过强的完成驱动力，否则它就可能成为时间管理的障碍。

一个经常不把工作做完的人至少能够保留一定的时间和精力，可能生活得丰富多彩；一个非把每件事都做完不可的人，驱动力过强，可能导致生活没有规律、太过紧张和狭窄。对于后者来说，只有减弱过强的驱动力，才可以一面做事一面享受人生。改变不做完不罢休的态度，不仅使你能在周末离开办公室，而且还有时间去应付因工作带来的问题：自我怀疑、感觉自己能力不够或过度紧张，等等。

我们为了避免半途而废，很可能冒着把自己封死在一份没有前途的工作上的危险。兴趣一旦变成狂热，就可能是一个警告信号，表明过分强烈的完成驱动力正在渐渐主宰你的生活。有人会强迫自己织完一件毛衣，结果虽然不喜欢那件毛衣，但却觉得非穿它不可。对于有些事，不应该害怕半途而废。

以下几个问题可以告诉我们是应该坚持还是放弃：可以获得更多的信息和帮助吗？是否有无法克服的阻力？比如我们希望在一个公司里步步高升，但是公司里高层全部是家族成员。可能的回报是多少？我们值得为10万元进行一年的努力，但却不值得在一个只能创造几元钱利润的客户身上浪费三个小时。未完成计划或维持现状需要付出多少？是否有足够的本钱等待回报？很多人在巨大回报出现之前的那一刹那倒下，因为没有足够的资本坚持等待。我们是否在维持一种必然没有回报的现状？如果一个同事答应帮助我们但却食言了，那么就要调查一下他是否经常食言。如果是，就应该断绝这种过高代价的关系；如果不是，那么就宽容一次。是否在参加结局早已决定的竞争？在有些比赛和选拔中，早就有了内定人选，无论我们有多努力也没有任何机会，那么就别在这种不诚实的竞争中“陪太子读书”。

我们要想成功，必须学会把脱缰之马一般的完成驱动力抑制住。运用自己的价值观，如果发现一个工作计划不值得做，那么就勇敢地放弃。我们可以先从小事来训练自己，比如强迫自己在洗碗槽里留下几只碟子不洗；看一本书的时候，尝试停一下，想想自己是否在浪费时间和精力，还要不要继续看下去？

哪种选择更重要

如果没有人向我们提供失败的教训，我们将一事无成。我们思考的轨道是在正确和错误之间二者择一，而且错误的选择和正确的选择的频率相等。没有失败经验的人，不可能成功。

美国自然主义作家爱默生曾经在文集中这样写道：“一个人怎样思想，他就是怎样的人；一个人作何种选择，他就是何种的人。”一个人选择在什么时候做什么事，会受到个性与惯性的行为模式左右，因此经常在不知不觉中犯下错误。关键的机会往往只出现一次，一旦错过了，或许我们就再也等不到了。因此，别老是把注意力放在那些琐碎的小事上。只有保持清醒的头脑处理事情，我们才能抓住每一次重要机会，那么成功也将随之而来。

这是一则值得我们引以为鉴的佛教寓言故事：

据说，梵王在波罗奈治理国家时，菩萨是他的政法顾问。有一次，边境发生了一场动乱，当地驻军连忙派人向国王报信，恳求增派部队前往支援。然而，国王这时却自顾自地来到御花园休憩，并准备在花园里扎营。在等候营帐安扎的时间里，国王看见侍者正将蒸熟的豌豆倒入木槽里喂马。与此同时，御花园里的猴子开始骚动起来。忽然，有一只猴子飞快地从树上跳下来，从木槽里捞了一把豌豆，接着立即把豌豆全塞进嘴里，随即它又抓了一把，这才满意地回到树上，愉快地吃着手中的豌豆。但是，因为吃得太急了，有一颗豌豆从它的手中掉了下来，只见这只猴子居然不假思索地扔掉手上所有的豌豆，跳下树，着急地寻找刚刚落下的那颗豌豆。结果，不仅那颗豌豆没有找到，连手上原本的豌豆也找不回来了。国王看到这只猴子可笑的举动，禁不住问菩萨：“您对这只猴子的举动有什么看法？”菩萨回答说：“国王啊！只有无知的蠢才才会因小失大啊！”国王听见菩萨意有所指地这么说，这才想起刚刚使者来自边境的紧急报告，连忙返回波罗奈城去。在边境骚乱的强盗们，听说国王亲征，决心把强盗赶尽杀绝，连忙逃跑了！

先别嘲笑猴子愚蠢，也别嘲笑国王搞不清楚状况。仔细想想，我们是否也曾经像小猴子一样舍本逐末，忽略手中所掌握的机会，去追逐早已错过的机会？是否也像国王一样不知轻重，只顾着享乐而漠视眼前的灾厄？我们的人生之所以充满那么多困顿和挫折，往往是因为我们在关键时刻作了错误的选择。生活中我们有许多选择，而且每次在作决定前，我们都要先评估其中的轻重缓急，知道哪些是当务之急，哪些又是小事一桩。只有一一谨慎估量，才不致于因小失大，甚至导致无法弥补的后果。

失败之后的选择

在失败之后，人往往内心低沉、徘徊、多虑，心情非常不好，做事也很不用心。如此糟糕的状态，会对周围的人造成伤害，会降低工作的质量。但我们要在失败中学会坚强，不要让后悔带来更多的失败。

人们常常用“悔不当初”、“悔之不及”、“悔恨不已”、“悔之晚矣”、“追悔莫及”来表达对过去所做的事，所说的话，所走过的路的反省和悔悟。不管这样的反省多么深刻、痛心，悔悟多么强烈、彻底，但是，对过去所发生的一切都无济于事。一位哲人曾言道：“后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。”

人的一生，面临着许许多多、大大小小的选择和决策，由于每个人的经历不同，性格不同，所处的环境不同，以及对未来的预测不同，所以不可能每一次的选择和决策都是正确的。但无论如何，我们在选择和决策时，都要慎重再慎重，思考再思考，尽最大的可能避免或减少失误。特别是那些关系到人生的得失与成败，前途与命运的重大选择，更应该深思熟虑，千万不要草草选择，随意决策。“一失足成千古恨”，再后悔也就来不及了。

人生没有彩排，每一天都是现场直播，世上从来就没有什么后悔药。那么，怎样才能减少或避免失误呢？“凡事三思而后行”，不失为一种比较有效的办法。

有这么一个故事：有一个人在外做生意，年关将近，急急忙忙回家，突然想起要给太太买些礼物。他在街上走着看着，见一个和尚坐在那里卖“偈语”，于是，他花了十两黄金买了四句偈语：“向前三步想一想，退后三步想一想，嗔心起时想一想，熄下怒火最吉祥。”他回到家正好是深夜，门也没有上锁，想要叫太太，太太已经睡着了，但是，床底下怎么会有两双鞋子呢？一双女人的，一双男人的。他一气之下，跑到厨房拿了把菜刀，想要杀死这一对奸夫淫妇。正要举刀砍下去时，突然想起和尚卖给他的偈语，于是他就开始念起了那首偈语。他的声音惊醒了太太。丈夫怒吼道：“你床上还有什么人？”太太说：“没有啊。”“这双鞋子是谁的？”“过年你还不回来，我想你，为了图个团圆吉祥，只好把你的鞋摆在床前了。”丈夫一听，连声说：“有价值，太有价值了。”“三思”避免了一场悲剧的发生，“后行”挽回了终生的悔恨。

每个人都会有这样的感觉：失败之后，感觉一切都没有了原先的色彩，天空顿时塌陷。其实，周围的一切如故，山依旧是山，水不会变为蒸气。失败之后，试着去做自己认为最有激情的事，可以完全脱胎换骨，换个全新的面孔。不要认为别人会取笑你，你要深信如果换做他人，说不定还不如你表现的棒呢！

有时候，生活是需要放弃一部分的。比如说，“你放弃了太阳，还会有月亮陪伴”; “失之东隅，收之桑榆”。可是有时候，生活也会和人开玩笑。也许，人生本来就应该是这个样子。有失必有得，让我们在失败中学会坚强。在你奋斗的过程中你就会有所感悟。我们也渐渐明白，生活不是给与，更不是施舍，而是需要努力坚强。

坚强有两个方面的表现：一是不怕失败，不怕挫折，不怕打击。不管是人事上的，生活上的，技术上的，学习上的打击，即使再大也不怕，并且敢于正视现实、正视错误，用理智分析，彻底感悟，才不至于被失败击倒；对于感情的创伤，要当做心灵的灰烬看。二是不为胜利冲昏头脑，永远保持对生活的谦卑。这两方面合起来，用通俗的话说，就是胜不骄，败不馁，就是宠辱不惊，得失泰然。

但坚强的最高境界，可以说还在于保有一颗赤子之心。赤子是不知道孤独的。当赤子孤独时，会创造一个属于自己的世界，创造许多心灵的朋友！赤子能够保持心灵的纯洁，能够无惧孤独，赤子之心才是人性中最可贵的无坚不摧的坚强。

我们应该向树学习，做一个坚强的人。在生活中，我们看到草儿虽铺满大地，却矮小无比，任人踩踏；看到花儿灿烂而又美丽，却娇弱无比，任人采摘；而只有树才能昂首挺立在天地之间，自强自立，让人由衷敬佩。

树在生长过程中，不怕风吹雨打，顽强地寻找它们的生命之源，也练就了坚强的意志。这些树才是百年之材，才是一群坚强者！

我们做人也要做一棵任由风吹雨打的坚强的“树”，立足于社会就要有一身硬本领，坚强的意志，做一个不怕挫折、风暴的人！

有一些事情是自己做的，做过之后是不能后悔的，后悔往往不仅会对自己的身心造成伤害，还有可能影响到身边的亲人，这是很划不来的。虽然放松心情不是一件容易的事，但是通过锻炼，通过学习，我想一定会达到释怀的目的。

人有时会在一瞬间，脑子里出现一阵空白，会做出一些事后连自己都难以解释的错事、傻事，之后想起来会感觉到很奇怪、很荒诞、很令人费解。当这种情况发生之后，不能长时间地把这些消极情绪留在心里，更不能任其发酵、腐烂、变质，要学会变换心情，强制自己先放下眼前的这点小事儿不去想，拉开视线想些别的事情，这样就能够暂时解放自己。

试想：“事已如此”，老横在心里过不去，有何用？又有什么意义？再者，事物总是有其两面性的，有利就有弊，弊端业已产生，是无法挽回的，再瞎琢磨也无济于事！那么利是什么呢？想到了利的方面，心情就会好起来。