前言

博弈论原是数学运筹中的一个支系，是一门用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论。因此，说起博弈论，我们常常会想起大量的数学模型和复杂公式。其实，博弈论不是学者们用来唬人的把戏，它是对世事的一种有效的分析方法。常言道：世道如棋，在社会人生的博弈中，人与人之间的对立与斗争会淋漓尽致地呈现出来。博弈论的伟大之处正在于其通过规则、身份、信息、行动、效用、平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了当下社会中人们的各种互动行为、互动关系，为人们正确决策提供了指导。博弈论不仅在政治斗争、军事战略、商场竞争、国际外交等场合得到广泛的运用，而且在日常生活中人们也在不自觉地使用博弈论来以最小的代价获取最大的收益，比如股市上等待庄家抬轿的散户；等待产业市场中出现具有赢利能力的新产品，继而通过大举仿制而牟取暴利的游资；公司里不创造效益但分享成果的人；等等。当今社会，人与人的关系日益博弈化了，不管懂不懂博弈论，每个人都处在这世事的弈局之中，都在不断地博弈着。我们日常的工作和生活就是不停的博弈决策过程。每天都必须面对各种各样的选择，在各种选择中进行适当的决策。去单位工作，总要关注领导、同事的举动，据此采取自己适当的对策；平日生活里，结交哪位当朋友，选择谁人做伴侣，其实都在博弈之中。生活中的每个人如同棋手，其每一个行为如同在一张看不见的棋盘上布一个子，精明慎重的棋手们相互揣摩、相互牵制，人人争赢，下出诸多精彩纷呈、变化多端的棋局。因此，在这社会人生的弈局中，每个人都必须懂得博弈论的策略思维，这样才能相机而动，聪明地立身处世。

心理学是一门研究人的心理活动规律的科学，通过观察、研究人的心理过程是怎样的，人与人之间有什么不同以及为什么会有这样和那样的不同，即人的人格或个性，包括需求、动机、能力、气质、性格和自我意识等，从而得出适用人类的一般性的规律，继而运用这些规律更好地服务于人类的日常生活。心理学比其他学问更加直接、更加频繁地影响着人们的生活，人际关系中各种的问题，都与心理学有着千丝万缕的联系，一旦掌握了相关的心理学知识，许多工作和生活中的难题就能迎刃而解。比如：如何让他人喜欢自己？如何让他人积极效力？如何化解他人的敌意？如何隐藏自己的真实想法？如何掌控人生的主动权？如何出其不意地操纵对方？如何顺势将对方制服？如何让对手永远无法击败自己？……在生活中，如果你懂得运用心理学，那么你不仅能够给别人留下好印象，还能帮助你建立起宽广的人脉；在事业上，如果你懂得运用心理学，那么你不仅能够开拓商机，打动合作伙伴和客户的心，还能让身边的同事或者上级对你赞赏有加；在求人办事中，如果你懂得运用心理学，那么你就能够以好口才打动人心，凭好策略成为办事高手；在情场上，如果你懂得运用心理学，那么你就能得偿所愿，赢得心上人的爱……总之，懂得心理学，可以让你更加了解自我、看穿他人、驾驭人心、支配环境，在复杂的人际关系中摆脱被动局面，占据主导地位，利用行之有效的方法，从心理层面影响与控制他人。

在现实生活中，博弈论与心理学总是密不可分的，它们如影随形，相互为用：有博弈的地方，必有心理学；有心理学的地方，必有博弈。任何一个博弈的背后都必定交织着人的复杂的心理变化和人们相互之间的心理对抗，而人的心理起伏变化也总是在人们的相互博弈之中发生的。具体来说，博弈论从理性的角度为人们制定决策提供了正确的指导方案，但这一方案在付诸执行之前，仍然是理论上的，它需要现实的人去执行。而人不是机器，他在执行决策的过程中必定要经历复杂的心理变化，甚至面临极为艰巨的心理挑战，执行者若过不了心理这一关，哪怕他再聪明，再有正确的决策，最终也只能一败涂地，扼腕长叹。所谓“因人成事”，说的就是这个道理。更为重要的是，只有懂得人的心理变化规律，能够看透人心，读懂他人的微妙心思，搞懂对方每一个表情、每一个动作所传达出来的信息，并对其作出精准的判断，你才能得知他们内心真正的想法，从而在博弈中获得强有力的信息支持，正确决策自己该扮演什么样的角色、说什么样的话、做什么样的事，做到知己知彼，百战不殆。因此，我们在实际运用中，必须把博弈论与心理学结合起来，一手博弈论，一手心理学，以博弈论的理性思维把握策略的大方向，以心理学的探照灯摸清前进道路上的每一个坑坑洼洼，才能成为人生的终极赢家。