空手套白狼

有着大学学历的王仁昌，“文化大革命”期间被打成“反革命”，被判刑10年，1981年获释。出狱时摆在他面前的首要问题是如何生存。当时，中共十一届三中全会刚刚开过，头脑聪明、嗅觉灵敏的王仁昌立即抓住这个时机，用妹妹从别人手里借来的260元钱，在武汉汉正街开始了商海生涯。此时的武汉三镇日渐繁荣，汉正街车水马龙，人流如潮。王仁昌的百货摊一人忙不过来，弟弟王仁忠便来帮忙。

1981年春节之后，别人还蒙在鼓里，王氏兄弟就开始悄悄赊销武汉制伞厂的老式雨伞。3.7元一把进，3.9元往外批发，每把伞可净赚0.2元，下一次进货时结清上次赊的货款，一月可周转2～3次。勤干苦做3个月后，王氏兄弟的能耐和信誉在汉正街已是有口皆碑。不久，已有近10家商贩醒悟过来，以相同方式卖伞，而且批零兼营。竞争日益激烈，商贩间相互抓信息、抢速度和钩心斗角，同拥挤热闹的汉正街一样紧张忙碌。

哥哥的知识智慧加上弟弟的实践经验，两兄弟很快就发现一种广州产的新式折叠伞款式新颖，小巧玲珑，且伞的色彩鲜艳，销路肯定会更好。必须抢在别人前面抓住机会！但手里的钱远远不够，赊销别人不干。此时，两兄弟因信誉好，同伞厂的合同已改为一月一结，正好一个月的周期里把赊货赚来的钱拿去广州进货，卖完了再结武汉伞厂的钱。为了尽快在月初将赊货变成现金，兄弟俩一咬牙，决定每把伞以比进价还低1毛的价格批发。“王仁昌的伞3.6元一把！”一时间，两兄弟的伞被里三层外三层的商贩疯狂抢购，而别人的伞堆积如山却无人问津。

两天之后，兄弟俩冒着倾家荡产的风险，爬上南下的列车，在肮脏的硬座椅子底下一躺就是十几个小时。从广州发回的货，异常畅销，8元进价卖9.5元，每天销500把伞，而且每周可周转4～6次，这意味着王氏兄弟卖广州货比卖武汉货每月可多赚10倍以上。王氏兄弟不投分文，却凭着自己精明的头脑，用别人的钱一次又一次得心应手地玩着“空手道”的游戏。

1985年，兄弟俩抓住了一个机会，并再次以其出色的才智，在20天内，以1万元资本做成一笔370万元的生意，净赚60万元，至今仍令武汉三镇的批发商叹为观止。

当时，武汉针棉织品批发公司准备将仓库里积压的价值370万元的手套、袜子、内衣、内裤一次性5折出手。汉正街很多人都知道这消息，可谁有本钱和胆量去一次吃进185万元的货？就在别人摇头叹息之时，王氏兄弟俩却在家里密谋策划，设计了一个使“自己的风险最小化，所获的利润最大化”的方案。

第二天，兄弟俩找到武汉粮食局百货经营部，提出两家联手吃下这一笔生意。实施步骤是：王氏兄弟俩以1万元现金交给粮食局作抵押金，粮食局作保并开具一张为期一月、数字为185万元的远期支票给针棉织品批发公司，让针棉织品公司出货。王氏兄弟负责一月内将货销完并付清支票款。兄弟俩进一步开出双方合作条件：利润二八分成，粮食局二，王家兄弟八。

如果王氏兄弟一月内不能销完货，将按支票额的20%向粮食局赔款。这时双方打着相同的小九九：粮食局有钱，但无经营才能，吃得下货却怕销不动；王氏兄弟没钱，但有经营才能，销得出货却吃不下货。双方一拍即合。

很快，这一优势互补的合作水到渠成。王氏兄弟将这批货按质量好坏和不同样式，照一定比例搭配成3万～5万元一份，以原价7.5折发给了汉正街各批发商，一时间人人争抢提货。

其间，两兄弟又动脑筋：将市场细分，对症下药。按各批发商不同的经营风格和性格进行货物分配。比如老年人经营求稳求慢，周期较长，两兄弟就将质差价低的“死货”销给他们；而性格急周转快的年轻商贩，就发给紧俏的货，以加快周转速度。就这样，仅20天，针棉织品批发公司积压多年的产品就被兄弟俩销售一空！最后，两人以1万元的本钱净赚60万元。