第2节 谁都可以创造奇迹

信心是一个人行动的发条，基于信心而来的那种无比的驱策力量，就是缔造一切成就的源头。自信能够造就奇迹，乔·吉拉德的人生经历就很好地证明了这一点。

乔·吉拉德不仅是一位销售领域的权威人物，也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的乔·吉拉德却诸事不顺，干什么都以失败告终：他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场；他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。

青少年时期的乔·吉拉德在家中的生活也是艰难而痛苦的，他的父亲会命令他离开这个家。从14岁开始，乔·吉拉德几乎每晚都是在附近地铁站的车厢里度过的。天气恶劣时，他就在25美分一晚的小旅馆里过夜。此时的乔·吉拉德经常陷入一种恐惧之中，因为一旦没有挣到足够的钱拿回家，他就得面对父亲的愤怒和责骂。为了生活下去，也为了少挨一些父亲的责骂，他便在放学后去打工，这一期间他做过洗碗工、卸货工、投递员和旅馆接待员等。有时，他也会去附近的游泳馆工作，希望能挣到更多的钱。

在11年级的时候，乔·吉拉德对学校的人说：“你们这些人根本没有认识到社会是怎样运转的。”就这样，乔·吉拉德因对学校教育不满而被学校开除了，从此结束了正规的教育。

乔·吉拉德在16岁的时候终于得到一份全职工作——在密执安锅炉公司做锅炉装配员。这份工作一个星期可以挣75美元，那是他所能挣到的最大数额，为此他一星期要工作6天，一天工作12个小时。尽管工作时按要求带上了保护面具，但他的肺在这一年的锅炉维修与装配中仍受到了损害。因此他被迫辞职，而严重的气喘病至今未愈。

此后，他帮助卖水果和蔬菜的小贩，用卡车把蔬菜和水果运到底特律的东部去卖。他喜欢这份户外的工作，并为他的贩卖能力而自豪。但是，他意识到在这一行中没有多大的前途。

1947年1月3日，乔·吉拉德毫无目的地加入了美国步兵团，那一年他只有18岁。在一次演习时，乔·吉拉德摔倒在行驶的军车附近，为此他的背部受了很严重的伤，于是，乔·吉拉德光荣地退伍了。

乔·吉拉德在接下来的两年中仍然经常处于不情愿的工作之中。他时常会沮丧地想到是否因为他缺少教育才会使他只能做这些体力活。虽然他感到沮丧，但他从未失去希望。他坚信这个世界上总有一个地方、总有一份职业是适合自己的。

1949年，他幸运地认识了建筑商亚伯拉罕·沙伯斯汀。沙伯斯汀热心地邀请乔·吉拉德加入建筑业并保证他能教会乔·吉拉德一切。

带着新的希望，乔·吉拉德于1951年6月2日与琼·克兰娣结婚，不久后他们就有了两个孩子：约瑟夫和格雷丝。此后，乔·吉拉德与沙伯斯汀的友谊不断增长，1955年沙伯斯汀退休时把生意转让给了乔·吉拉德。

1961年，乔·吉拉德在底特律部分地区开始修建私人住宅，因为他相信了一位房地产观察员的话——认为这一地区有良好的下水道系统，但事实上并非如此。为此，房屋必须装配个体阴沟槽，这样大大降低了房屋的价格。自然地，乔·吉拉德最后以破产告终。在1962年的圣诞节，他失去了工作，失去了财产，而且负债高达6万美元。这是他一生中最不幸的时刻。

然而，面对困境和不堪的命运，乔·吉拉德并没有被打倒，他说：“没有人能左右你的生活，只有你自己能控制。失去自己就是失去一切，连朋友也不会理睬你。自己的命运自己掌握，我一定会东山再起。”最终，凭借这一坚定的信念，乔·吉拉德战胜自己生命中所有的不幸，取得了巨大的成功。

乔·吉拉德说：“所有人都应该相信——I can do it, you can（我能做到的，你们也能做到）。我并不比你们好多少，谁都可以创造奇迹。”实际上，每个人在有限的生命中都可以成为出色的人，谁都可以创造奇迹。世界上所有成功者在一开始都跟普通人并没有什么分别，甚至还很差，但他们最终都主宰了自己的生命，成为自己生命中最伟大的那个人。

因此，对于每一名推销员来说，从事销售这一行业，并不是具有某种特质的人最终才可以取得成功，每个人都有无限的潜能，只要善于开发和利用，勇于面对工作上和生活中的挫折与挑战，摒弃那些逃避和懦弱的心理，你一样可以成为和乔·吉拉德一样优秀的推销员。

乔·吉拉德成功启示

在我们的一生中，会有各种各样的对手；在前进的道路上，会有许许多多的障碍。然而，乔·吉拉德能够克服的困难，我们同样可以克服。那么，乔·吉拉德能够做到的事情，我们同样可以做到。谁都可以创造奇迹！