第1节 推销员要热爱自己的职业

乔·吉拉德曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那个人回答说是推销员。乔·吉拉德便告诉对方：“推销员怎么能是你这种状态？如果你是医生，你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。”还有一个现象也一直令乔·吉拉德感到非常不可思议，他说：“有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他们卖的是什么产品。从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你和你所做的事情。”

出于种种原因，很多人并不愿意从事推销工作，这实际上是由于他们对销售工作本身存在着很多误解，有的人认为推销工作累、压力大，有的人则认为推销工作待遇低、没有前途、可取代性强、地位低、没有尊严等等，当一个人对销售工作有了这些误解，很自然地就会产生排斥心理，从而没有热情去从事销售这一职业，也没有热情去做好本职工作。

因此，作为一名推销员，或者即将从事销售工作的人员，必须全面、正确地认识销售工作，消除对销售工作的误解。对于任何一个推销员来说，这都是在销售领域实现自己的理想，成为顶尖推销员的关键所在。销售工作是一个与人打交道的工作，所以绝不能认为将自己的职业、自己是推销什么产品的告诉他人并不重要，或对你毫无帮助。恰恰相反，当你身边的人了解了你，知道你是推销员，以及你在销售何种产品时，他们才会记住你并为你引荐更多的客户，促成更多的成交机会。

在我们的生活中，许多工作都是重复的、单调的，缺乏创新，因而很容易让人感觉枯燥与乏味。在这种情况下，如果一个人没有一种享受工作、把工作当成兴趣的心情，时间长了，便会觉得工作压力日益增大，情绪日益紧张，就会对工作产生一种抵触的心理，逐渐把工作当成一种苦役，从此对待工作得过且过，效率低下，不仅影响了公司的发展，还会导致个人职业生涯的失败。而那些能够发现工作中的乐趣、把工作当成一种享受的人，是执著坚定的人，他们往往以轻松的心情对待工作，自然就不会有重压在身的不堪重负的感觉，从而有利于身心的健康，较之他人也更容易成功，更懂得生活的意义。

每一名推销员都应当肯定自己的职业，热爱自己的职业，应以自己是一名推销员为荣。因此，实际生活中，人人都是推销员，无论是在工作岗位上，还是在日常人际交往中，想要证明自己的价值、达成自己的目标，都需要向他人不断地推销自己的思想、观点、主张、感情、产品、服务等，以此来让他人了解自己、理解自己，从而实现自己的愿望和价值。

而且，做一名推销员，无论在金钱上还是在情感上，都会获得其他职业难以相比的巨大回报：在任何一家企业中，推销员不仅不会“低人一等”，而且还是企业中最值得尊敬的人：任何一种产品，只有通过推销员的推广，才能成为客户手中的消费品，才能转换为货币；在任何一家企业中，优秀的推销员都是企业增强产品市场竞争力的重要砝码，因而倍受老板的器重。从个人收入和职业发展前景来看，推销员的底薪虽低，但收入同老板一样没有上限，销售出去一份产品，就可以确切地知道即将有一笔款项进账，没有任何一项工作像销售工作那样能够收到立竿见影的回报。

乔·吉拉德曾说：“我坚持做销售，是因为我喜欢钱，也喜欢不断取得的胜利给自己所带来的激动和满足。”乔·吉拉德在卖出第一辆汽车后，拿到了养活家人的食品，此时，他深刻地理解了销售成功的价值：除了实现了带食品回家的迫切愿望，他还感受到了成交本身带来的特别兴奋的感觉。乔·吉拉德第一次做成一笔汽车生意，这使他对汽车推销工作充满了信心，并产生了去尝试可以想象的一切的勇气，正是如此，乔·吉拉德最终取得了令人惊羡的成功。

另外，销售工作的晋升空间也要比其他职业大得多。那些令我们羡慕的、曾经获得巨大成功的人往往也是从推销做起的，他们在从事过艰辛而又充满希望的销售工作后，一步一步脚踏实地地前进才拥有了今天的成就。据调查，有74%的企业高层管理人员都是从推销员的职位晋升上去的。作为推销员，处于市场第一线，对市场有着最清晰的了解，对市场未来的发展走势较其他人员更为敏感；而且推销员在长期与客户沟通的过程中，不但锻炼了交际能力、判断水准，还建立了广阔的人脉，因而当公司需要一个可以操控全局的“一专多能”的人才时，推销员将是最合适的人选。

销售工作是一项受人尊敬的神圣的职业，也是一项充满挑战的职业，它同其他职业一样，需要技能、工具、经验和实践；虽然在推销过程中会遇到许多棘手的问题和巨大的竞争压力，但是作为推销员，所有为了工作而付出的努力都会在推销过程中逐渐获得施展才能的机会与可观的回报，而在这一过程中所建立起来的客户关系网也会使推销员获得更多的销售机会，从而不断提升自己的业绩及自身的发展前景。

对于每一个人来说，所选择的职业本身并没有什么对与错、好与坏，如果对自己每天都要面对的工作和职业本身充满了排斥感，那么，即使是一份人人羡慕的工作，也失去了其本身所具有的价值，而工作的执行者也必将终无所获，虚度时光。

第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也是如此，在推销这一行尤其如此。事实上，心态不好的人，即使不做推销员，也很难做成其他事情；而只有当你肯定了自己的职业，热爱自己的职业，并具备了足够的自我推销能力之后，才能够在这个“推销社会”中拥有一席之地。

乔·吉拉德成功启示

优秀的推销员，都从心里懂得工作的意义，始终热爱自己的工作，并以此为荣，视销售工作为一份神圣的职业。