第10章 巧妙沟通，一分钟读懂客户需求(4)

而小伙子从始至终都感觉小张就像朋友一样在帮自己，最后很爽快地付了款，并且与小张交换了名片，双方表示以后要常联系。

其实，小张采取这一策略，也就是为了尽快解除客户的戒备心，使客户从心里信任自己...