推荐序1

对快消品行业一线的业务员和主管来说，这本书称得上是“干货”级的分享，不啻为较实用的快消品行业一线操作指南。每一项销售技能、技巧及管控工具运用的阐述，仿佛使我们这些快消品销售老兵回到了曾经的战斗场景，快速回放从基层一路成长的历程。不过，当时能借助的业务指引多是一些碎片化的资料，如果当时手上也有类似本书的指南，相信会少走些弯路，缩短成长的时间。

伴随着这段成长历程的是根植于心而熟贯于行的一套理念与实操相结合的隐形工具，本书恰好将其呈现出来。如果非要将这个隐形工具拎出来，那就是大家都熟悉的“KASH法则”，只不过，本书将这几个字母代表的含义做了倒叙式的安排，从而突出本书的实战性和实操性特点。

Knowledge（知识）部分，作者并没有用长篇幅说教，而是将快消品行业一线的一些专业术语“打包”，并期待读者在学习和咀嚼这些快消“江湖术语”的时候与应用场景联系起来，继而内化成自己“身手”的一部分。

Attitude（态度），是从专业走向卓越的自我引领，也是未来能否在快消品市场展现漂亮身手的催化剂。

Skill（技能、技巧），这是本书的重头戏，从涉及的专业点看得出两位作者费了一番苦心。从终端开发、推广、终端呈现、回款技巧到经销商的开发与管理，销售一线涉及的方方面面几乎都涵盖了。

Habit（习惯），这个习惯实际上是书中“从入行到卓越”章节想表明的积极态度与专业锤炼结合形成的职业行为，这个行为既是好习惯累积、发酵的成果，又是未来卓越职场表现的台阶。我相信，只要用心读、用心领会，并用心结合本书加以实践，卓越会在不远处等着你。

实际上，书中的内容也是我一直想和大家分享的，在此一并感谢两位作者。

君众咨询 邓学君

2015年1月6日