第10章 贵人需要你用心寻找

你可以失去金钱，却不能失去朋友。所有成功的人，都视朋友为最宝贵的财富。要想赢得朋友，其实很简单，注意生活中一些微不足道的细节，就能帮助你成为人际交往中的赢家。

建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——哈维·麦凯

建立人脉网是每个“社会人”都必须掌握的技能，很多时候人脉网的大小都直接决定一个人事业的成败。只是在搭建人脉网上，年轻人多会遇到一个相当棘手的问题：“到哪里去寻找贵人？”

其实，贵人并不难找。要知道贵人在哪儿，首先要清楚自己需要怎样的贵人，如果你需要对自己事业有帮助的贵人，就留心你所在的行业，留心这个行业中的人，但不要把目光局限在你的工作地点。关于这点，林登·约翰逊的故事或许可以给你一些启发。

林登·约翰逊是美国第三十六任总统，很早就涉足政治，当选国会议员时只有30岁。他出生在得克萨斯州的一个贫瘠的小山村里，虽然祖父和父亲都当过州议员，但就政治方面来说，家族给他的帮助十分有限。1931年，23岁的约翰逊在国会议员克莱伯格那里找了份秘书的差事，并随克莱伯格一起来到了华盛顿。那时，他只是无数渴望在华盛顿政治圈里大展拳脚的年轻人之一，毫不起眼。他既没有强大的家族背景，也没有能引以为傲的工作经历，甚至连漂亮的学历和迷人的外表都没有。

而约翰逊的人脉网就是在这“一无所有”的基础上搭建的。他像猎狗寻找食物那样寻找他的贵人，很快便将目光锁定在一个名叫“道奇”的小饭店上。当时，道奇饭店里住着几名联邦参议员和最高法院的法官，还有70多名和他一样的议员秘书。为了尽可能多地接触到这些人，约翰逊也住进了这家饭店。

道奇只有一个洗澡间，还是公用的。在入住饭店的第一个晚上，约翰逊就洗了4次澡，第二天清晨，他又每隔5分钟就去洗澡间刷一次牙。作为一个以粗俗鲁莽著称的大个子，他的这些举动简直反常至极。直到临终前，他才向人透露，自己不过是利用洗澡间和饭店里的政治人物拉近乎。

人在洗漱的时候是不会对走过来聊天的人有什么戒心的。从某种角度说，道奇的洗澡间就是约翰逊在华盛顿政治生涯的起点。华盛顿有一个由众议院助手组成的组织——“小国会”，凭借着在洗澡间里缔结的交情，约翰逊只用了一年多的时间就成了小国会的“议长”，这对他未来的政治之路意义匪浅。因为在华盛顿，每个精通人情世故的人都知道，只要你能成为某个政治小圈子的核心，你就能引起高层的重视。果然，1935年，约翰逊得到了罗斯福总统的赏识，成为全美青年署得克萨斯州分署的署长，那年他只有27岁。洗澡间政治只是约翰逊小试牛刀，在此后的日子里，他无数次地运用这种智慧。为了在参议院中立足，他曾在参议院的衣帽间里大下功夫——衣帽间是参议员们最喜欢的闲聊场所。聪明的约翰逊将在衣帽间里打杂的小职员贝克变成自己的耳朵，像老到的间谍那样分析议员们闲聊的内容，没花多少时间就掌握了参议院的人事状况。在他发现参议院的灵魂人物乃是佐治亚州议员理查德·拉塞尔后，便不时邀拉塞尔一起用餐聊天，和他建立了深厚的友谊，并依仗着他和拉塞尔的交情迅速地在参议院中占据了一席之地。

寻找贵人的过程就是将你想结交却没有什么关系的人变成和你关系密切的人的过程，是处世能力的一部分，你能找到多少贵人即意味着“你能让多少人助你成事”。林登·约翰逊就是因为比别人更善于发现贵人才在政治之路上走得如此之快——予他巨大帮助的议员秘书、衣帽间小伙计，都是职位卑微、极易被人忽略的小角色——只有那些热忱地寻找贵人的人，才拥有发现贵人的眼睛。

当你不知道要到哪里寻找你的贵人的时候，不妨问自己几个问题：我渴望结交的人经常在哪里活动？他们喜欢去哪些地方？我要用怎样的方法才能接触到他们？我需要怎样做才能让他们记住我？在这个信息爆炸的时代，找到这些问题的答案并不困难。再退一步，就算你找不到答案，你也可以通过积极地参加社交活动结识你的贵人，搭建你的人脉网。

处世智慧

在职场上，你的上司、同事以及和你同行业的人都是你潜在的贵人。特别是你的同事，他们或许没有权力赋予你更高的职位，但他们却能帮助你更好地了解你工作的方方面面，和他们搞好关系即是提升你自己的影响力。