第4章 寻找创业机会(1)
“互联网+”时代诞生了无数成功创业的先锋，中国社会已经进入了全民创业的高峰期，“互联网+”模式将成为新常态。如果你还在传统行业迷失方向，那么，不妨向“互联网+”看齐，或许它会给你带来全新的机遇。正如马云所言，错过了这个机会，你就错过了一个时代。
善于抓住机遇这条变色龙
鸡叫了天会亮，鸡不叫天还是会亮的，天亮不亮鸡说了不算。问题是天亮了，谁醒了？时不待人！机会也是给懂得抓住机会的人的。
——马云
现代社会无处不充斥着竞争，这个社会向人们提出挑战的同时，也为人们提供了实现目标的绝好机遇。就拿现在热议的创业为例，现在的创业者大都是二十几岁的年轻人，但成功者还是有限的。如果采访一下那些失败者，他们的回答是相同的，在他们看来，现在驰骋商界的企业家大都是白手起家，可当下社会，白手起家近同于痴人说梦，如果没有雄厚的创业资金，没有一定的人脉，创业谈何容易。因此，他们恨自己生不逢时，如果能早生一二十年，说不定也能赶上一夜暴富的时代。
他们何曾知道，一个能让人一夜暴富的社会是畸形的，是不正常的，即便出现了这种情况，那也是社会处在转型时期，在震荡中发展，在探索中前行，制度和法规还很不完善，因而有的人一夜暴富，但也有的人一夜变为穷光蛋。
蒋锡培出生于20世纪60年代，如今是远东集团的董事长，他道出了他们那个年代创业的秘密：“任何一个创业者，要有足够的思想准备。说实话，当年我们哪有现在年轻人这么好的创业环境。就拿我们远东来讲，刚开始的时候，很多的法律法规都没有现在这样健全，另外就是舆论氛围也没有这么好，更没有什么风投。再加上，我们那时候，父母、家庭条件等各方面都很差，所谓人生的目标，像我这样的人，只要有5万块钱就够了。”社会的稳定，是创业者梦寐以求的大环境，只有社会稳定了，才能给创业者提供良好的机遇。
再来看马云。马云早年读书时，成绩鲜有进入前3名的时候。他的理想属于高大上的那种，立志要上北大，但结果杭州师院成了他梦想的终结地。就这成绩还是他连考3年才得来的，第1年高考他数学考了1分，第2年19分。
就是这样的智商，让马云经常自嘲：“如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。”
本科毕业后，马云当了6年多的英语老师。在当老师的这段时间里，他成立了杭州第一家外文翻译社，在业余时间里接了一些外贸单位的翻译工作。凭着自己的辛勤劳作，马云闯出了一点名气，唯一遗憾的是没赚到多少钱。
别看马云数学成绩差，但英语成绩可不赖，被美誉为“杭州英语最棒”青年。正是因为这个口碑，马云被浙江省交通厅委托到美国去催讨一笔债务。
结果，马云没要到钱，交了白卷，但在美国西雅图发现了一个“宝库”——互联网。当时马云对计算机一窍不通，刚刚学会上网的他第一次上了互联网。互联网如同潘多拉的盒子，让马云浮想联翩，他首先想到的就是通过互联网为他的翻译社做广告。上午10点，马云把他的广告发送到网上，没想到中午12点前他就收到了6个来自美国、德国和日本的email，这让马云惊诧不已。邮件上说，这是他们第一次在互联网上看到的有关中国的网页。惊喜之余，马云感慨万千，互联网的空间太大了，他仿佛看到一座金矿横在他面前。
讨债之旅把马云搞得精疲力竭，回到杭州的他盘点了一下自己身上的资本，除了身上仅剩的1美元外，就是一个疯狂的念头了。马云是这么计划的：先从身边的企业朋友做起，把他们的资料收集起来，通过EMS速递到美国，设计师将homepage做好后打印成纸稿，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友们看，并告诉他们在互联网上就能看到自己企业的信息，而他自己则收取相应的费用。
机会稍纵即逝，马云决定大干一场。他旋即找了个学电脑的朋友，加上妻子，一共3人，在区区2万元启动资金的情况下踏上了创业之路。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，马云给他的产品起了个名字叫“中国黄页”。要知道，这在当时就是石破天惊的事情，以中国为主题的商业信息网站——中国黄页，让世界认识了中国。
这就是马云的创业故事，若非实际看到，很多人还在怀疑马云编故事。但马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，证明有了，你要付我们一点点钱。”据内部消息，中国黄页当时的收费标准是，一个homepage3000字，再附加一张照片，总费用是2万元，但马云只赚8000块，另外的1.2万都让美国公司赚了。但马云说，钱不是最重要的，抓住了机会，踏上了正途，是他最大的收获。
1995年，互联网上的中国网站可谓凤毛麟角，中国黄页一枝独秀，效果相当好。
创业金手指
机会来无影去无踪，来时令人手足无措，去时又令人追悔莫及。踌躇者等待机会，聪明者抓住机会。创业就要做智慧之人，但当机会来临时你要有当机立断的魄力，不能瞻前顾后，机会稍纵即逝。也有一些人并非认识不到机会，甚至被告知机会袭来要尽早着手，然而他们却不能当机拍板，而是优柔寡断，摇摆不定，终究让机会从指缝间溜走，遗憾终生。
错过机会，就是错过一个时代
你错过电子商务不仅仅是错过一次机会，而是错过一个时代。
——马云
上帝赋予我们的东西总是相同的，头顶同样的蓝天，脚踩同样的大地，大家要么都处在万里晴空之下，要么都处在雾霾四起的肮脏之中，但为什么有的人月赚万元乃至数十万元，有的人却举步维艰，始终踏步在温饱线上？
钱究竟从哪里来？成功之门在哪里？许多人一直在苦苦追寻着答案。
其实，答案很简单，那就是有的人是在替别人打工，有的人却是在为自己创业。只是我们太多的人都不敢承认这个现实！于是我们安于现状，因为你缺乏勇气，你不敢越雷池半步！因为你没有一冲到底，没有超越自我的精神！即便你曾梦想有一天要改变糟糕的生活，改变你穷困潦倒的命运，但是你终究没敢出手，因为你不敢做！你输不起，你害怕输得爬不起来！最后你连最初的那点冲动都泯灭了。面对现在看似平静的日子，你觉得自己也算努力了，也算小有收获了。你怀揣凌云志，结果却没看到预期的结果，于是，你选择了放弃。从此，你就成了名副其实的打工仔了！反观那些创业者，他们虽未大富大贵，但却离成功之门愈来愈近，正如李嘉诚所言：“打工是最愚蠢的投资……当年我用1分钟的时间算了一下上班的结果，于是我离开了，很多人用一生的时间去试了一下，他们发现我算的是对的。上班很简单，就是生活很困难；创业很困难，就是生活比较简单。很多人有体面的工作，并没有过上体面的生活；创业不体面，生活却很体面。”这就是打工和创业的区别。
创业之难，难于上青天！究其原因是机会的缺失，这也是创业者们最关注的焦点。那么，机会在哪里？上天赋予我们的不是机会，而是一双善于发现机会的眼睛。所以，要想捕捉到机会，就得擦亮你的眼睛，迅速及时地抓到每一个稍纵即逝的机会。
但机会总是以盖头掩面，很难识别。我们怎么才能发现它是一个机会呢？京东董事局主席刘强东的一句话或许是最好的回答：解决一个问题你就可以取得成功。也就是说，只要你的项目能解决一个问题（不管这个问题是大是小），那么你的创业就可能成功，否则都是以失败收场。马云亦如此，据马云本人透漏，他当时创业得益于一个想法，就是通过互联网帮助小企业生存。马云说：“这个世界机会太多了，你就看看每天互联网上抱怨的事情那么多，这些都是机会。你加入抱怨永远没有机会，你要将别人的抱怨、投诉、仇恨、不靠谱的地方变成你的机会。”我们不妨来看看马云在韩国首尔大学的一段演讲：在中国，有淘宝、百度和腾讯，我们已经没有机会了？我想在韩国情况相同，每个人都会觉得，已经有这家公司了，我们该如何生存？10年前，我对比尔·盖茨也有同样想法，因为微软，我没有机会了；因为Google，我没有机会了。不是，机遇无处不在。因为互联网，因为云计算，因为大数据，这个世界上每个人都有机会。
机会在哪里？我告诉自己，也告诉年轻人，机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。尤其是在中国，每个人都在表达不满。当每个人都在抱怨的时候，机会就出现了。处理不满，解决存在的问题，如果你跟其他人一样抱怨，你也没什么希望了。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得很兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。现在大家都感到赚钱很难，马云直言，这种不赚钱的状态已经成为常态，未来5年有大批的企业要淡出商界，环境越来越糟，生存变得岌岌可危。出路到底在哪里，这是2015年人们问得最多的一句话！
英国作家狄更斯在《双城记》里说过：这是最好的时代，也是最坏的时代。这一句犹如晨钟暮鼓警告着创业者。马云似乎对这句话有独到的见解，2012年，在杭州的网商大会上，马云讲道：“我告诉大家一个坏消息，经济会越来越糟糕，但是告诉大家一个好消息，10年以后成功的企业一定比今天多，有钱的人一定比今天多。”马云把狄更斯的这句话演绎成阿里的一句经典名言——这是一个不好的时代，这是一个最好的时代！
如果你把这个时代看成地狱，那么没一个机会对你是有用的；相反，如果你把这个时代看成天堂，那每一个机会都是属于你的。就如马云所言，人人都看好的不叫机会。马云讲了这么一个故事：有个大学生在淘宝上开了一个微店，专卖夏天蚊子的标本，刚开始生意非常好。他说在夏天复习功课是非常恼人的一件事，这倒不是说功课有多难，而是晚上蚊子太多。于是，他突发奇想，就把蚊子标本做成女孩子耳环的样子出售，没想到一炮走红。但世上总有一些奇奇怪怪的人，在他的客户中，有一个想要两只一模一样的蚊子。这可急坏了这个大学生。世界上没有两片完全相同的树叶，更何况两只相同的蚊子！于是他陷入了无尽的苦恼中，始终想不到一个对策。这其实就是商机来了，就看你怎么抓住它。还有，前些年阿里巴巴网站上的假发特别走俏，就是美国黑人经常用的那种。事也蹊跷，有人买了一顶后就下水游泳去了，在游泳池中上滚下翻，出来后假发没了，假发的胶水融化了，客户一怒之下就把意见反馈到了阿里巴巴总部。时隔数日，世界上第一款可以下水游泳的假发在阿里巴巴网上诞生了。这就是商机，那个大学生没法做两只相同蚊子标本的耳环而错过了机会，如果敢于思考，敢于创新，就如那顶假发，虽然它融化了，但却诞生了另一个新的产品。这就是机会，抓住它，你就比别人前进了一步。
2008年金融危机，马云去一家餐厅就餐，席间，老板问马云：“你预计危机明年会结束吗？”马云回答说：“明年下半年就可以了。”老板一脸诧异继续追问：“明年下半年就可以？”看着餐厅老板一脸的惊愕，马云微微一笑说：“是的，明年下半年你就适应了。”马云再次预言，下次危机不再是针对某个群体，而伴随着危机，机遇也将脱颖而出，那些优秀的企业总能在逆境中生存下去。
马云在《赢在中国》的节目中就曾建议创业者要有预见灾难的眼光，只有能预知危机的人才能充分做好预防的准备。创业的确很难，它无时无刻不在考验着创业者的极限。所以，你要时刻考虑完善自己，对外为客户提供满意舒心的服务，对内要擦亮眼睛抓住一切可以利用的机会。对于一个组织来讲，利润下滑其实不是什么危机，这是市场趋于成熟的一个必然表现。真正的危机是组织失去了自己最珍贵的，也是最好的东西，那就是品质。所以，不论何时都要告诫自己提高警惕，不断充实自己，把一切灾难扼杀在摇篮中。
繁荣犹如夏天，阳光四射，所以你要多思考、少运动、多静养。但当繁荣过后，冬天就快了。所以，创业者一定要把眼光紧盯在繁荣衰退之际，保持着高度的警惕性。