买房，要站在卖方角度想问题

//@班主任来了

下载她理财APP：www.talicai.com/app?pub

说了那么多针对买房人的条件，接下来该说说对房子的要求了。毕竟，最后买进来的不是资质，是房子。买房需要遵循“好买好卖”的原则进行。也就是说，你想买一套房，必须要站在卖家的角度看它是不是一套“不愁卖”的房。

老班曾经有个房东，每到临期必会乔装租客去附近中介打听，现在房租啥样好不好租，再制定当年的涨价策略。当然了，她怕中介认出都是说“老家的外甥女来北京……”之类的借口。因此大家不妨按照这个思路来，买房前先假装自己是卖家了解下报价。

站在卖家角度，该考虑什么事？

地段：不是通常意义的“中心”，卖房的人考虑的是这个地段为什么卖这个价格。举例来说，周边有大公司、500强的地段，适合卖给投资为主的买家，因为租售比高，相反自住的人觉得不划算；再比如周边有公园、小区配套好、适合小家庭计划要生宝宝的……“概念”很重要。买房的人要搞清楚自己为地段付了多少钱，绕开你不需要的地段概念。

楼层：新小区底层、顶层通常有赠送面积，好买好卖；老小区则相反，除非学区房或周边有好医院之类的“概念”，才会有带小孩家庭或老人家来买。如果是郊区或人口密集度高的区域，通常都是年轻人买房，低楼层不如高楼层好卖。

户型：老班做了个小调查，上年纪的人喜欢窗朝东的房子，因为醒来就有太阳，年轻人不在乎朝西，因为西晒的时间还在上班；第二是考虑风水上的避讳，年纪越大、社会地位越高、越靠南方的省份，越讲究……类似这些，请举一反三。从什么人手里买房，就挑什么人在乎的细节（即使是你不太在意的）。

附加值：二手房的配套、物业、装修、家具家电、带不带租约、用没用过学区名额都是考虑范畴内的事。可以早交房、原房没贷款、原值低……这些，也都是“藏肉”的地方。装修好年轻人买了省时间省钱，早交房一个月相当于变相降价；原房无贷款买家就不会执着于首付少不少，诸如此类。一个来自中介的真实案例：卖家A在同一小区有n套房同时挂出，其中一套一直有5万价差谈不拢，最后A答应签约当天就给钥匙，于是成功。原因就在于，买家房租到期，提前给钥匙可以至少省2个月的房租，属于双赢。

有一颗卖家的心，或者说适度了解卖方需求，买到真正合适自己房的概率就大很多。