第117章 人情和利益

通过这些日子和美国华人的接触，林子轩发现相对于人情关系，他们更注重利益。

无论大家聊的多么投机，最后谈钱的时候该是多少就是多少。

比如，剧组要找一间地下室拍戏，这要搁在京城，大家聊的痛快了，吃顿饭就完了，都不好意思要钱，面子上挂不住。

美国是一个利益至上的国度，这种观念同样影响着生活在这里的华人。

《京城人在纽约》的结尾有一个情节，戏剧化的展现了这种东西方文化的差异。

王起明接待了一位来自国内的好哥们，他把这人领到纽约的一间地下室，塞给这人500美金，还说这是借给他的，以后要还，然后就走人了。

这位来自京城的好哥们对王起明破口大骂。

按照他的想法，咱们可是好哥们，我来到美国，你就应该好酒好肉的招待我，把我塞到地下室算是哪门子的事儿。

在京城招待朋友的确是这样，但在美国能借你500美金算是不错了。

正因为如此，林子轩没有和蒋添龙说什么天下华人是一家这种话，而是谈起了利益。

他有华国电视台的授权，有大使馆的支持，这种官方背景在打消蒋添龙疑虑的同时，也能展现合作带来的收益，这不是一锤子买卖。

想想看，在纽约州五家华语电视台激烈竞争的情况下，美国华文电视台如果能得到来自华国电视台和华国大使馆的鼎力支持，很可能会有一番全新的局面。

拉大旗做虎皮，这是林子轩常用的手段。

“蒋总，我们想和贵台达成全方位的合作关系。”林子轩换了称呼，表示亲近，“就像这次，华国电视台要在纽约拍摄一部讲述华人生活的纪录片，需要和贵台合作，这位是华国电视台的著名主持人慕姗姗小姐，我相信今后这种合作机会会越来越多，对我们大家都有好处。”

蒋添龙在心里权衡利弊，这对华文电视台来说既是机遇，也很冒险。

此时的华文电视台只是一家规模很小的电视台，每天只能播出六个小时的电视节目。

他没有资金购买整个频道，只能购买频道内的一段播出时间。

在美国，电视频道由私人经营，电视台想要播出电视节目就要花钱购买频道，每个频道分为不同的播出时段，每个时段的价格不同。

晚上六点到十点这是黄金时段，价格最贵，十一点以后的深夜时段价格相对便宜。

蒋添龙心里清楚，和华国电视台合作，就会有稳定的节目来源，还能趁机壮大，成为华国电视台在美国的合作伙伴。

只是一旦和华国电视台合作，华文电视台今后播出的节目将会以国语节目为主，势必会流失一部分粤语观众，粤语观众在美国华人中占据主流地位。

这就是冒险的地方，他不能确定华国电视台的节目在美国华人中是不是受欢迎。

对于这种私人的小电视台来说，一次错误的决定就可能导致破产。

经过考虑，他决心冒险一次，播放林子轩提到的那部电视剧。

如果效果不佳，就终止这次合作，如果电视剧被美国华人接受，他自然会抓住机遇。

“大家都是华人，互相帮忙是应该的，慕小姐拍摄纪录片需要什么尽管说，华文电视台虽然不大，但都是专业人士，我们平时也制作一些有关华人生活的节目，慕小姐可以参考一下。”蒋添龙客套道。

“那就谢谢蒋总了，这部纪录片算是两家电视台联合拍摄，在国内播出的时候也会注明贵台的参与。”慕姗姗说明道。

“这没什么，我想过了，林先生的提议很好，我会安排你们的电视剧在一个较好的时段播出，先看看收视率如何。”蒋添龙决定道。

双方签订了一份协议，按照林子轩的提议，如果收视率不佳，《渴望》分文不取。

如果收视率和香江电视剧持平，要按照香江电视剧的价格来算，要是收视率远远超过香江电视剧，价格要有所增加，一切用收视率说话。

对此蒋添龙不以为然，他觉得能够和香江的粤语电视剧收视率持平就不错了。

“林先生，你要是想在美国经营电视节目的销售业务，最好是在美国注册一家影视公司，这样签合同比较方便，我们直接和华国大陆电视台签署这类合同容易引起美国审查部门的关注，你知道，这牵扯到很复杂的问题。”蒋添龙提醒道。

“多谢蒋总的指点。”林子轩感谢道。

三人告辞，离开了美国华文电视台，能够一次谈成，有多方面的因素。

丁耀武虽然一直没说话，但他代表着华国大使馆。

慕姗姗代表着华国电视台，她拍摄纪录片需要和当地的华语电视台合作，能够从这些电视台找到一些华人生活的资料片。

林子轩选择这家电视台就是觉得它年轻，敢于创新，要是其他华语电视台他可没有把握。

有了华国大使馆和华国电视台两座靠山，只要蒋添龙有雄心，就很难放过这次机会。

“在美国开公司靠谱么？”回去的路上，慕姗姗疑虑道。

“在这里开公司很容易，只要有资金，有办公地点，按时交税就行了，美国的空壳公司多如牛毛。”丁耀武解释道，“蒋总说的没错，在美国有家公司会方便很多。”

经过这次美国华文电视台之行，他对林子轩高看了一眼，认为林子轩做事很有章法。

“暂时不急，看看《渴望》播出的反响再说。”林子轩沉稳道。

京城电视艺术中心属于国家单位，就算在美国开公司也不能是私人公司，而是要放在艺术中心名下，这要发电报回国请示才行。

如果《渴望》的播出没有达到预期的效果，那这件事就没必要提了。

蒋添龙的动作很快，五天后，《渴望》就在美国华文电视台购买的频道播出了。

为了照顾粤语观众，他还在电视剧里添加了繁体字字幕，这样不至于流失太多观众。

林子轩和剧组的人员在公寓楼的电视机前观看了《渴望》。

能在美国的华语电视台看到国内的电视剧，听到熟悉的语调，大家有点小激动，这说明咱们的电视剧也走出国门了。

在场的就有当初《渴望》剧组的工作人员，他们觉得很自豪，一边看一边回忆着拍摄时候的故事，当时拍摄的条件很艰苦，不过一切都很值得。

现在《京城人在纽约》的拍摄也很艰苦，大家同样没有怨言。

正是这种默默奉献的精神，支撑着华国人一步步的往前走。