第六章 尊重自己的对手

欣赏对手长于你的地方

成功缘于欣赏对手

刘军去一家著名的软件公司求职，顺利地通过了第一轮测试，成了10位入围者之一。第二轮测试内容很简单：让每位入围者按要求设计一件作品，并当众展示，让另外9人打分，写出相关的评语。

刘军在评分时，对其中3人的作品非常佩服，怀着复杂的心情给他们打了高分，并写下了赞语。令他意外的是，他入选了！而更令他意外的是，他欣赏的那3人中只有一位入选！他不明白这是为什么。

该软件公司经理的一番话使他幡然醒悟。经理说：“入围的10个人可以说都是佼佼者，专业水平都较高，这固然是重要的方面，但公司更为关注的是，入围者在相互评价中，是否能彼此欣赏。因为，庸才自以为是，看不见别人的长处，若对对方视而不见，那就显得心胸太狭隘了，从严格意义来说那不叫人才。落聘的几位虽然专业水平不错，但遗憾的是他们缺乏欣赏对手的眼光，而这点较专业水平其实更重要。”

面临时下日趋激烈的就业竞争，能否具有欣赏别人的眼光和接纳别人的胸襟，是非常重要的。因为只有有了这样的眼光，才能取长补短，团结协作，共同进步。

多年前的一场NBA决赛现场，乔丹表现了一种宽宏的欣赏别人的心态。

那是一场尤为重要的决赛，NBA中的另一位新秀皮蓬独得33分，超过乔丹3分，因而成为公牛队中比赛得分首次超过乔丹的球员。比赛结束后，乔丹与皮蓬紧紧拥抱，两人泪光闪闪。

开始时，由于皮蓬是公牛队中最有希望超越乔丹的新秀，他自己也时常流露出一种对乔丹不屑一顾的神情，还经常说乔丹在某方面不如自己，自己一定会推翻乔丹在公牛队的首席位置这一类话。但乔丹并没有把皮蓬当做潜在的威胁而排挤皮蓬，而是以欣赏的态度处处对皮蓬加以鼓励。

有一次，乔丹对皮蓬说：“我俩的3分球谁投得好？”皮蓬有点心不在焉地回答：“你明知故问什么，当然是你。”因为那时乔丹的3分球成功率是28.6%，而皮蓬是26.4%。但乔丹微笑着纠正：“不，是你！你投3分球的动作规范、自然，很有天赋，以后一定会投得更好，而我投3分球还有很多弱点。”并且还对他说，“我扣篮多用右手，习惯地用左手帮一下，而你，左右都行。”这一细节连皮蓬自己都不知道，他深深地为乔丹的无私所感动。

从那以后，皮蓬不再把乔丹当成对手，两人彼此欣赏对方，成了最好的朋友。

乔丹不仅以球艺，更以他那坦荡无私的广阔胸襟，赢得了所有人的拥护和尊重，包括他的对手。

成功缘于欣赏对手。欣赏对手的长处，尤其是在一个团队里，以对手的长处补自己的短处，从而看到自己的不足，以谋求共同进步、共同发展。其实这种心态根本没把欣赏的人当做对手，而是共同前进的伙伴，做到欣赏对手，就是如此简单。

因为排斥对手对事情没有一点帮助，弄得不好还会两败俱伤。相反，如果抱着欣赏对手的心态，则能赢得人心。人与人之间肯用真心交流，就会增进了解，消除隔阂。使他人变成你的朋友，拿对手当成动力，不是更有利于你的成功吗？

不肯欣赏对手的人，实在是很不幸的人。在正常条件下，欣赏对手能发挥极大效果，它会给你带来幸福、友谊，乃至成功。

在一次盛大的宴会上，有一个平日和卡内基在生意上存在竞争的钢铁商人大肆抨击卡内基，说了他许多的坏话。

当卡内基到达而且站在人群中听他的高谈阔论的时候，那个人还未察觉，仍旧滔滔不绝地数落卡内基。害得宴会主人非常尴尬，他生怕卡内基会忍耐不住，当面加以指责，使这个欢乐的场面变成了舌战的阵地！

可是卡内基表情平静，等到抨击他的那人发现卡内基站在那里，反而感到非常难堪，满面通红地闭上了嘴。他正想从人群中钻出去，卡内基却真诚地走上前去，亲热地跟对方握手，好像完全没有听到他在说自己坏话似的。

他的竞争对手脸上顿时一阵红一阵白，进退不得。卡内基给他递上一杯酒，使他有机会掩饰一时的窘态。

第二天，那个抨击卡内基的人亲自来到卡内基的家里，再三向卡内基致谢，从此他成了卡内基的好朋友，生意上也互相支持。自此后，这个人常常称赞卡内基，认为他是个了不起的大人物，使得更多卡内基的朋友都知道他是多么和蔼、多么慈祥，从而更加亲近他、尊敬他。

无论是乔丹，还是卡内基，在遇到对手对自己不屑，甚至侮辱的时候表现得满不在乎，相反示以友好，拿出诚意，从而使双方获得了交流，赢得了友谊。卡内基和他的竞争对手的交情是一种“不打不相识”的交情，其中有宽恕，有忏悔，有慷慨的义气，有豪爽的侠情。

当你树立了一个敌人的时候，你所得的将不只是个敌人，你在精神上所受到的威胁将十倍、百倍于他实际上给你的威胁。而你用高尚的人格感动了一个敌人使他成为你的朋友的时候，你所得到的也将不只是10个朋友，你在精神上所感受的欢乐和轻松也将十倍、百倍于他实际上所给你的。这样的事情，何乐而不为呢？

为对手高于自己而叫好

奥地利作家卡夫卡说：“真正的对手会灌输给你大量的勇气。”善待你的对手，方尽显品格的力量和生存的智慧。

永远不贬低竞争对手。尊重你的对手，对手才会尊重你。对手是什么？如果说，你是一匹赛马，那么对手就是逐鹿场上的另一些赛马；如果说，你是一对拳击手套的一只，那么对手就是另一只；如果说，你是一枚硬币的一面，那么对手就是硬币的另一面。你贬低了硬币的另一面，等于整枚硬币失去了平衡和美感，显然，其硬币的威力也无从发挥。

好朋友难找，而好对手似乎更难寻。尊重你的对手——如果是一个好的对手，你更要珍惜他，甚至热爱他。我们需要朋友，我们也需要对手。朋友可以从感情上带来最好的鼓励，对手则可以从理智上带来最深的刺激。善用对手的刺激，可以学到最重要的工作方法。

我们在情感上需要朋友，在知识上需要对手。有一个相互比较的竞争对手，往往可以带来长久的成长。

有这样一则例子：徐超来到某大型国有企业后，他在写作上投入了大量精力和热情，因为这是徐超从小到大的至爱。几个月后，徐超的名字终于上了报，一时间徐超成了单位的“名人”。从那以后，大大小小的会议上经常能听到领导的表扬，走在路上时时能感觉到同事羡慕的目光，就连机关写材料也叫徐超去帮忙。可好景不长，徐超有了一个竞争对手。

徐超单位新来了一名中文系高材生小李，他的写作水平很高，听说他毕业前已在各类报刊上发表了很多文章，同事们一有空就围在他的身边问这问那。看到这些昔日属于自己的礼遇被别人硬生生地夺走，往日趾高气扬的徐超，心里充满了嫉妒和怨恨。那时，徐超常常默念“既生瑜，何生亮”这句话，品尝着其中饱含的不甘与无奈。失意的徐超，开始有意无意说他一些坏话，贬低他的写作水平。最初，同事们将信将疑，与他疏远了一些。可没多久，他的作品频频见报，大伙儿投向徐超的眼神似乎变了，甚至对徐超敬而远之。徐超愈发痛苦，怎么能败给一个初出茅庐、年龄比自己小的对手呢？不！不能接受！拼尽全力也一定要打败他！可再努力也还是不尽如人意，自己的基础确实不行。想来想去，最后徐超有了一个主意……

一天中午，徐超找到了自己的对手小李。当徐超说明来意后，他并没有以胜者自居，而是十分热情地接待了徐超，并毫无保留地将他的写作经验和心得讲给徐超听，逐字逐句修改徐超的稿子。以后的日子里，每当徐超遇到写作上的难题向他求教时，他都不厌其烦地与徐超探讨、切磋，并为徐超指出问题和注意事项。随着写作水平的不断提高，徐超的稿件见报率节节攀升，眼看要赶上他了。就在不久前上级组织的一次经验汇报会上，徐超和小李这两个昔日的“对手”联袂撰写的材料得到了上级的充分肯定，为单位争得了荣誉。可这时，徐超终于受不了内心的煎熬，将自己的初衷——打败他——一五一十地说了出来，出乎意料，小李什么也没说就原谅了徐超。徐超说今后再也不把他当对手了，可他说不，如果不是徐超把他作为对手，又怎能激励自己在短时间内取得如此大的进步呢？

听了他的话，有些吃惊的徐超想了很久，终于明白了一个道理：尊重对手就是尊重自己。只有看到了对手长处的人，才能真正展开对彼此都有益的竞争。尊重对手方显君子之争。

因此，我们被击中的时候，不仅要沉着，甚至要冷静到因为自己被击中而暗暗叫一声好。

从表面上看来，你从对手身上得到的学习机会，没有那么直接、明显，但是，仅仅是承受他带给你的压力，就是很宝贵的机会，可以对你的成长起到很大的帮助。不要随便把对手视为敌人或仇人，糅入太多情绪化的东西，只有这样，我们才可以冷静地观察对方，客观地审视自己；也唯有这样，才能从交手的过程中学到东西。

然而，很多人无法这样看待对手。因为对手和敌人通常只有一线之隔，甚至一体两面，因而对手也特别容易引申成仇人。看待对手的时候，首先就混杂了情绪。很多人会想：敌人和仇人当然是不好的，哪有向敌人和仇人学习的道理？

不少人在碰到对手的时候，首先是不屑一顾，感觉对手的实力不过如此，接下来是愤怒，发现这不怎么样的人竟然有很多人喜欢，还威胁甚至超越自己，最后则是不能在人面前提到对手的只言片语。

其实，越是敌人和仇人，可学的东西才越多。对方要消灭你，一定是倾巢而出，精锐毕现。在他们使出浑身解数的时候，也就是传授你最多招数的时候。敌人为了激怒你、伤害你而使出的一些下作手段，不是任何其他人能教你的。因此，如果你有个很强的对手，你应该从心底欢喜。就像每天要照照镜子，你要每天都仔细地盯紧这个对手，好好欣赏他，好好向他学习。而最好的学习机会，永远来自于你和他交手，被他击中的那一刻。

一种动物如果没有对手，就会变得死气沉沉。同样，一个人如果没有对手，那他就会甘于平庸，养成惰性，最终庸碌无为。有了对手，才会有危机感，才会有竞争力。有了对手，你便不得不奋发图强，不得不革故鼎新，不得不锐意进取，否则，就只有等着被吞并、被替代、被淘汰。

尊重你的对手吧，有时将我们送上领奖台的，不是我们的朋友，而恰恰是我们的对手。

为对手的智慧叫好

当我们看到自己取得成功的时候总是兴奋不已，希望有人为自己鼓掌。可是当身边人，包括你的“假想敌”、你的对手取得成功的时候，你该怎样去面对呢？是嫉妒还是欣赏？是大声叫好还是不屑一顾？尤其是你平日与他相处得很紧张、很不快乐的人成功了，这时候，你为他鼓掌，会化解对方对你的不满和成见，改变他对你的态度，打开你们之间的死结。

不少人与人初次见面很客气，与人短时间相处也能做到谦让奉献，可是时间长了就相处不好了，不愿为对方付出，甚至斤斤计较起来。成功的处世是与人相处得越久越显示出自己对人的友好的一种表现。

相处久了，产生一种视对方为工作和生活中的竞争对手的心理，以致处处戒备和设防，对人的笑容减少了，客气话也少了，反而挖苦与讽刺的话多了。

为他人多鼓掌，这种付出不但对你没有什么损失，而且能给你带来很大的利益。

1991年11月3日夜，美国大选结果揭晓。当选总统克林顿在竞选总部前他的支持者们举行的聚会上发表即席演说，先是言辞恳切地感谢昨天还在互相猛烈攻击的主要政敌布什，感谢布什从一名战士到一位总统期间为美国做出的杰出贡献，并呼吁布什和另一位对手佩罗及其支持者与他团结合作，在他未来4年执政期间，在全面振兴美国的大变革中继续忠诚地服务于祖国。

而远在异地的布什则打电话祝贺克林顿成功地完成了“强有力的竞选”，他还调侃地告诫克林顿“：白宫是个累人的地方。”并保证他本人和白宫各级人士将全力以赴地与克林顿的班子合作，顺利完成其交接的工作。

这种客气，在某种意义上就是一种付出——精神的付出。竞选的成功与失败，对克林顿和布什这两个对手来说，欢乐与悲哀都是不言而喻的，但在现实面前，两个对手保持了高度的理智，对对方的成绩表现了超然的风度。

亚历山大和大流士在伊萨斯展开激烈大战，大流士失败后逃走了。一个仆人想办法逃到大流士那里，大流士询问自己的母亲、妻子和孩子们是否活着，仆人回答：“他们都还活着，而且人们对她们的殷勤礼遇跟你在位时一模一样。”

大流士听完之后又问他的妻子是否仍忠贞于他，仆人的回答仍是肯定的。于是他又问亚历山大是否曾对她强施无礼，仆人先发誓，随后说：“陛下，你的王后跟你离开时一样，亚历山大是最高尚和最能控制自己的英雄。”

大流士听完仆人这句话，双手合十，对着苍天祈祷说：“啊！宙斯大王！你掌握着人世间帝王的兴衰大事。既然你把波斯和米地亚的主权交给了我，我祈求你，如果可能，就保佑这个主权天长地久。但是如果我不能继续在亚洲称王了，我祈祷你千万别把这个主权交给别人，只交给亚历山大，因为他的行为高尚无比，对敌人也不例外。”

一位成功人士说：“为竞争对手叫好，并不代表自己就是弱者。为对手叫好，非但不会损伤自尊心，相反还会收获友谊与合作。”为对手叫好是一种美德，你付出了赞美，得到的是感激；为对手叫好是一种智慧，因为你在欣赏他们的同时，也在不断提升和完善自我；为对手叫好是一种修养，为对手赞美的过程，也是自己矫正自私与妒忌心理，从而培养大家风范的过程。

为别人付出困难，为对手付出更困难。付出既有物质上的，也有精神上的。当别人有困难的时候，你的一句鼓励的话就是给予，当别人成功的时候，你的掌声就是礼物。一些同行冤家和竞争对手，多采取的是阴险的手段——打击报复，而不知道如何化敌为友。想把对手变成朋友，就要舍得为他“付出”，对方陷入困境的时候，你要保持冷静，不能见机踹他一脚，当你成功的时候，不要在对方面前趾高气扬，应克制自己，不要流露出得意。做到这些就是“付出”，勇敢的“付出”。

竞争让你快速成长

擦亮眼睛选对手

大多数人都见过田径场上的长跑比赛，甚至有些人还是田径运动爱好者，可是，不知道你们是否从田径比赛中得到一些启示。

比赛开始前，众人在起跑线上做准备，此时他们完全处于同一个层次。比赛开始，运动员一同出发，难以分出先后，途中运动员们都会跟上某位对手，等待时机加速超越，然后再选定下一个要跟住的对手，再等待时机加速超越，以此类推直到终点。

这种情况的发生，在马拉松比赛中最为明显。马拉松比赛，比的是体力与意志力，而意志力起主导作用。比赛场上有很多人因意志力不够坚强，比赛还未结束就退到了场外；还有些人原本跑在前面，可是不知不觉间被后面的对手赶上甚至超越。而跟住一位对手的目的就是为了避免这种情形的产生，用对手来激励自己奋发向上，激发自身的意志力，告诉自己：千万不能让其他对手赶上；同时也在提醒自己：不能跑得太快，保存体力留做冲刺，当然也有人跟着对手是为了解除孤单的心理。

如果你参加或观察过马拉松比赛，就很容易发现：比赛开始后，队员们先是自由组合成一个个小集团，随着时间的拉长，小团体逐渐变成了2人或3人的小组，接近终点时，2人或3人的小组却变成了一个人一组的单队。

漫漫人生路与马拉松没有什么本质上的区别，都要选择一个竞争对手，既然无论怎样都要选择，何不选择一个能力比你强的对手呢？把他设想成你追赶并超越的目标，他会时刻激励你奋发向上。

对手是你的合作伙伴，也是你成功路上的参照物。成功人士的产生，是与无数强于他的对手角逐出来的。可见，选好一个对手有多么的重要。记住：选对手就要选择比自己强大的，当你胜过他时，证明你的能力有了一定的提高，胸中坚定的信心也会随之加强。

选择好的竞争对手并不是很难，在你周围的同事或同学都可能成为你的目标，这时，你必须擦亮眼睛好好选择一个各方面都强过你的对手，不过也要实际些，如果对手的能力领先你很多，你根本就没有能力与他抗衡，这样的对手最好不要选择，以免他强大的气势影响到你积极的心态。换句话说，你选择的对手虽然“跑”在你前面，但你们之间的距离相差不是很远，只要你付出努力就有可能赶上甚至超越他，而那些领先你很多的对手，你不一定能追得上，就算能追上，也要为此付出很大的代价，而这无疑会让你觉得筋疲力尽，精神萎靡，根本没有精力再重新选择对手。

“对手”确定以后，盲目的乱追是不理智的行为，所谓“知己知彼，百战不殆”，选定后还要对他进行彻底的分析，看他的本事到底哪里强过你；他是通过什么方法取得成功的；他的诀窍在哪里，包括他的人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有一个全方位的衡量。这些准备工作做完以后，你可以对他展开激烈的追赶攻势，可以效仿对手成功的方法，也可以按照自己的计划行事，只要你是个有心人，相信很快就会赶上并超越对手。

找个比你强的人做对手

有一次，一只鼬鼠向狮子挑战，要同他决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么，”鼬鼠说，“你害怕吗？”“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

老鼠比赛的麻烦在于，即使赢了，你仍然是一只老鼠。对于低层次的交往和较量，大人物是不屑一顾的。

在竞争中尤其如此。你如果与一个比自己差的人争执不休，就会浪费自己的很多资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层次。

同样，一个人对琐事的兴趣越大，对大事的兴趣就会越小。而非做不可的事越少，越少遭遇到真正问题，人们就越关心琐事。

这就如同下棋一样，和不如自己的人下棋会很轻松，你也很容易获胜，但永远长不了棋艺。而且这样的棋下多了，棋艺会越来越差，所以好棋手宁可少下棋，也尽量不和不如自己的对手较量。

要提高自己的能力，最佳途径是找个能力强的人做对手。

只有和高手过招，你才能理解竞争的真正意义，才能体验到竞争的激烈，才能观察到对手的优秀之处。也只有在与高手过招的过程中，你才能发现自己的不足，发现自己的缺陷。这样，在平时，你就会注意从哪些方面努力，以弥补自己的不足和缺陷。

著名数学家华罗庚曾说过：“下棋找高手，弄斧到班门。”他认为，应敢于和高手“试比高”。当他在乡镇小店里自学时，就敢于对大数学家苏家驹的理论提出质疑。正是“班门弄斧”的可贵精神使他提早闯进数学王国的神秘宫殿。

物理学家伽利略年轻的时候，就向亚里士多德发出挑战。他提出的“如果毫无摩擦，运动着的物体便会永远运动下去”这一大胆的设想，后经牛顿实验证明，发展成了力学第一定律。

爱因斯坦在牛顿力学取得辉煌成就、成为物理学界的绝对权威时，却提出相对论的设想，认为牛顿力学只是大千世界中物体处于宏观低速运动中才适用的规律。爱因斯坦的这个见解，推动了自然科学的发展。

华罗庚、伽利略、爱因斯坦是数学界和科学界的巨擘，他们的成功，就在于敢寻找高手做对手，敢为天下先，敢与高手过招。

那么，我们在竞争中要找一个什么样的对手呢？如果你是霍利菲尔德，你就去找刘易斯或泰森做对手；如果你是姚明，你就去找科比或奥尼尔做对手；如果你是齐达内，你就去找罗纳尔多或菲戈做对手；如果你是刘国梁，你就去找瓦尔德内尔或金泽洙做对手；如果你是小林光一，你就去找李昌镐或李世石做对手；如果你是普京，你就去找布什或布莱尔做对手。

和高手过招，是件有百利而无一弊的好事情。无论在何种情况下，你都应该找能力强的人做对手。

感谢对手，激发你的无限潜能

在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，任何时候你都有可能遭遇强敌，他们是你前进中的障碍，甚至会将你彻底击败。“塞翁失马，焉知非福”，障碍与失败常常能够激发你更多的能量，挖掘出你最大的潜能。

没有对手的人生索然无味，没有拦路虎的坦途令人丧失斗志。

有位动物学家对在非洲奥兰治河两岸的动物考察中，发现一个现象：河东岸的羚羊生殖能力比西岸强，它们的奔跑速度每分钟要比西岸的羚羊快13米。这位动物学家起初不解，羚羊的生存环境和食物都相同，何以有此差别呢？根据这位动物学家的倡议，动物保护学会做了一个试验，在河的东西两岸各捉10只羚羊送到对岸。结果，送到西岸的羚羊繁殖到了14只，而送到东岸的羚羊只剩下3只。动物学家发现，另外7只被狼吃掉了，谜底被揭开了：东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近出没着一群狼，羚羊生存在一种“竞争氛围”中，优胜劣汰，增强了生存能力；而西岸的羚羊之所以弱小，恰恰是因为它们缺少大敌，没有生存压力的缘故。

有压力，有挫折，有经常的变故，能锻炼意志，增强抵抗力。有一项医学资料表明，一年里不患一次感冒的人，患癌症的概率是经常患感冒的人的6倍。所以，我们不但不应该憎恨对手与压力，反倒要感谢对手与压力，因为正是压力与挫折才使我们变得坚强，变得聪明，变得对社会有了适应能力。

俗话说：“穷人的孩子早当家。”孟夫子也说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。”苦难、挫折、压力、对抗与竞争，其实正是使一个人能够成熟其性格，使得一个人能够成功的先决条件。我们平常的生活经历都会使我们知道，山区里家境困难、生活穷苦的孩子，一旦有条件接受教育往往学习好，城市里家庭富裕、生活优越的孩子，反而难成大器，就是这个道理。这种生态现象，可以使我们认识到对社会竞争及对手的看法。

日本的游泳运动曾经一度处于世界领先地位。但有人说，他们的训练方法也是有着神奇的秘密的。据说，有一个人到过日本的游泳训练馆，他惊奇地发现，日本人在游泳馆里养了很多鳄鱼，后来他探询到了日本人的秘密。在训练的时候，队员跳下水之后，教练不久就会把几只鳄鱼放到游泳池里。几天没有吃东西的鳄鱼见到活生生的人，立即兽性大发，拼命追赶运动员，而运动员尽管知道鳄鱼的大嘴已经被紧紧地缠住了，但看到鳄鱼的凶相，还是条件反射地拼命往前游。

这大概是个虚构的玩笑故事。但可以确定的是，正因为敌人的存在，你才不会放松警惕、轻易懈怠，从而才能不断进步，最终取得胜利。这是因为人只有在特殊精神状态下，才能表现出超常的能力。潜能开发与释放的核心是“状态”，不管是自信、兴奋，还是紧张、危急等，都是一种状态。

敌人的力量会让一个人发挥出巨大的潜能，创造出惊人的成绩，尤其是当敌人强大到足以威胁你的生命的时候。敌人就在你的身后，你一刻不努力，你的生命就会有万分的惊险和危难。

潜在的对手能够不断激发你的体力能量，而现实的敌人也能够让你保持清醒的头脑，在积极的状态中赢得某个领域的胜利。

所以，要开发、应用自己的潜能，除了打好基础、做好积累外，更重要的且具有决定意义的是建立正面、卓越的状态，状态是激发人的潜能的关键所在，是激发“核动力”的引擎，是引爆超能的导火索。

一定要战胜对手的信念是产生强大行动力的核心，因为信念可以发挥现有的能力，进而激发人的潜能，所以信念越强、越坚定，能量越大，行动力越强。一时的状态一时的行动，长久的状态长久的行动，永恒的状态永恒的行动。如果我们能建立起卓越而持续、稳定的状态，拥有卓越而持续、稳定的精神状态和心理状态，那么我们的行动力就会强劲和持久，这正是我们所期望的。

为双赢而合作

长久的合作以双赢为保证

激烈的竞争需要真诚的合作，而长久的合作需要以“双赢”为保证，协作的任何一方，不赢反亏，就失去了继续合作的基础。

大自然中弱肉强食的现象较为普遍，这是出于它们生存的需要。但人类社会与动物界不同，个人和个人之间，团队和个人之间的依存关系相当紧密，除了竞争之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。共赢带来的好处是显而易见的，例如，朋友的友谊、爱人的亲密关系、精美的产品、事业的成功。

诺贝尔经济学奖获得者莱因哈特·赛尔顿教授有一个著名的“博弈”理论。假设有一场比赛，参与者可以选择与对手是合作还是竞争。如果采取合作策略，可以像鸽子一样瓜分战利品，那么双方之间浪费时间和精力的争斗就不存在了；如果采取竞争策略，像老鹰一样互相争斗，那么胜利者往往只有一个，而且即使是获得胜利，也要被啄掉不少羽毛。现代社会中的现代企业文化，追求的是团队合作精神。所以，不论对个人还是对公司，单纯的竞争只能导致关系恶化，成长停滞；只有达成双赢的共识，互助合作，才能对双方更有利。

当你在社会上行走时，建议你也采用“双赢”的竞争策略，这倒不是看轻你的实力，认为你无力扳倒你的对手，而是为了现实的需要。如前面所说，任何“单赢”的策略对你都是不利的，因为它必然会有这样的结果：除非对手是个软弱角色，否则你打倒对方获得胜利时，你大概也已心力交瘁了，甚至所得还不足以弥补你的损失。

在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为潜在的危机，从此使你陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败。

所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗对实质利益、长远利益都是不利的，因此你应该活用“双赢”的策略，彼此相依相存。

用好双赢策略不等于不时地阿谀奉承你的合作者，这样反倒让人觉得虚伪。一开始合作者可能不会对你讲真话，除非用你的实力和真诚证实你可胜任此事并是最佳的合作者，从而得到他们的信任以及你在合作中的地位。所谓实力，除物质和资金外，主要是你的能力，诸如能否敏锐地发现问题，抓住要点，控制住薄弱环节；所谓真诚，就是要真心合作，只有真心，才能做得坦然。当然还有技巧问题，比如一开始要耐心地倾听对方的意见，不要立即反驳和批评，更不要盛气凌人等。当收集到确凿的资料和经过严密地分析后，再对最关键、最要害的问题提出自己的分析和建议，这样有助于树立形象，使你取得对方的信任。若一开始只是围绕着一些不痛不痒的东西扯来扯去，对方可能小瞧你，甚至流露出不信任感，这样以后的事就更难办。

双赢策略是合作成功的重要保证之一，更适用于现代社会的相互竞争。正确地运用双赢策略不仅是一个态度的问题，更重要的是能力的问题。愿更多的人能巧妙地运用它，以使其事业发展更顺利、更辉煌。不过，人在自己处于绝对优势时不要忘记前面那则寓言所描述的状况，其最终的结果也必然是赢得凄惨。

双赢才是真赢

单赢不是赢，只有双赢双利才是真正的赢。战争的至高境界是和平，竞争的至高境界是合作。一个职业人在进入职场伊始，就应当力求这样的结果。

“互利互惠”才能“双赢”，这是与竞争对手寻求共同利益的最好办法。

杨溢在竞争记者部主任一职时败给了竞争对手杨乐，心里很不是滋味。她担心自己以后没有好日子过，就想调离记者部去做专职编辑，可是又不甘心放下风口浪尖般的记者生涯，正在犹豫不决时，忽然得到一项重要任务：负责一个重大选题的采访，并被任命为首席记者。

这就是记者部主任杨乐对待同事兼竞争对手的策略：“如果我不任命她为首席记者，不委以重任，部门里就会形成以她和我为中心的两个帮派。有了这样两个对峙的小团体，工作还怎么展开？我的目标就是让我这个部门做得更出色，取得更大的成绩，而不是打击我的对手。只有让我这个部门的人同心协力，我才能做得更好，才能有更大的发展。所以我尽量对杨溢委以重任，给她一些重大且富有挑战性的采访任务，让她有受到器重的感觉。何况她还是整个部里最有实力的记者，工作能力很强，又有威望，处理得好，会成为我最得力的助手。”果然，很快杨溢就对杨乐心服口服，忠心辅助杨乐，办公室里的向心力也大大增强。杨乐因此进入了事业上如鱼得水的空间。

其实办公室同事间本来就是既合作又竞争的关系，若换个角度想，以健康的心态看待竞争关系，当同事能力愈来愈强，等于是在无形中促使你提升实力。更何况，在全球化时代，本来就不应该把眼光局限于一个屋檐下的同事，而应该将全球的精英视为真正的竞争者。如此一来，自然就不需要把同事当“冤家”看待了。

积极的态度是，将能量放在挑战更高的目标上，真正的敌人永远等在你视线以外的地方伏击，何不把内部竞争的力气省下来向外发展？器量狭小、排挤同事的人，一定也会遭到其他人的排挤。把同事当做阻挡前途的障碍，一定难以在办公室立足。对于在办公室里跟自己有竞争关系的人，不妨试着去赞美他，或者请他帮一个小忙，往往可以神奇般地化解彼此之间的敌意。

在职场上，减少一个敌人的价值，远远胜过增加一个朋友的价值。

携手把蛋糕做大

清末名商胡雪岩，自己不甚读书识字，但他却从生活经验中总结出了一套哲学，归纳起来就是：“花花轿子人抬人。”他善于观察人的心理，把士、农、工、商等阶层的人都拢集起来，以自己的钱业优势，与这些人协同发展。由于他长袖善舞，所以别人也为他的行为所打动，对他产生了强烈的信任。他与漕帮协作，及时完成了上交粮食的任务。与王有龄合作，王有龄有了钱在官场上混，胡雪岩也有了机会在商场上发达。如此种种的互惠合作，使胡雪岩这样一个小小的学徒工变成了一个执江南半壁钱业之牛耳的巨商。

合作与竞争看似水火不相容。其实不然，合作与竞争有许多相通的地方。合作与竞争，可以说一直伴随着人类。从原始社会到奴隶社会，从封建社会到资本主义社会，直至今天的社会主义社会，合作与竞争不仅没有削弱、消亡，相反，随着时间的推移和社会的进步，合作与竞争的趋势在增强。而且，随着人类生存空间的不断拓展，交往的不断扩大，人与自然斗争的不断深化、科技的不断发展，合作与竞争的联系也在日益加强。在向知识经济时代过渡的征途中，高科技的发展水平和发展速度已经超乎了人的想象，通讯、交通等的发展使人们之间的沟通与交流变得空前容易，不论是国与国之间、组织与组织之间，抑或是具体的个人之间，竞争与合作已经成为了不可逆转的大趋势。在这样一个时代里，开展交流与合作的成本将大幅度降低，而效率则将大幅度提高。实际上，任何一个人，任何一个民族、国家都不可能独自拥有人类最优秀的物质与精神财富，而随着人们相互依赖程度的进一步加深，那种一人打天下的思想多少显得有些幼稚。封闭的个人和孤立的企业所能够成就的“大业”将不复存在，合作与团队精神变得空前重要。缺乏合作精神的人将不可能成就事业，更不可能成为知识经济时代的强者。我们只有承认个人智能的局限性、懂得自我封闭的危害性、明确合作精神的重要性，才能有效地以合作伙伴的优势来弥补自身的缺陷、增强自身的力量，才能更好地应付知识经济时代的各种挑战。

竞争是指为了自己的利益而跟人争胜。“物竞天择，适者生存”，这是竞争的本质和普遍规律，也是自然界、人类社会得以前进的动力所在。可以说，竞争是无处不有、无时不在。合作是指两个或两个以上的人为了完成一项工作而团结一致，齐心协力。竞争者与合作者作为竞争与合作的主体及对象与竞争合作相伴而生、相伴而灭。每个人的能力都有一定限度，善于与人合作的人，能够弥补自己能力的不足，达到自己原本达不到的目的。

有一句名言：“帮助别人往上爬的人，会爬得最高。”如果你帮助另一个孩子上了果树，你因此也就得到了你想尝到的果实，而且你越是善于帮助别人，你能尝到的果实就越多。但是有些年轻人却信奉另外的一种哲学，他们认为，财富总是有一定的限度，你有了，我就没有了。

这是一种享受财富的哲学而不是一种创造财富的哲学。财富创造出来固然是为了分享的，但是我们的注意力并不在这里，我们更关注的是财富的创造。

同样大的一块儿蛋糕，分的人越多，自然每个人分到的份额就越少。如果斤斤计较，我们就会相信自我享受财富的哲学，就会去争抢食物，但是如果我们是在联手制作蛋糕，那么，只要蛋糕能不断地往大处做，我们就不会为眼下分到的蛋糕太小而倍感不平了。因为我们知道，蛋糕还在不断做大，眼前少一块儿，随后随时可以再弥补过来。而且，只要联合起来，把蛋糕做大了，根本不用发愁能否分到蛋糕。

每年的秋季，大雁由北向南以“人”字形状长途迁徙。雁在飞行时，“人”字形的形状基本不变，但头雁却是经常替换的。头雁对雁群的飞行起着很大的作用，因为头雁在前开路，它的身体和展开的羽翼在冲破阻力时，能使它左右两边形成真空。其他的雁在它的左右两边的真空区域飞行，就等于乘坐一辆已经开动的列车，自己无需再费太大的力气克服阻力就可以轻松向前。这样，成群的雁以“人”字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。

善于合作是一个人谋求发展的永恒主题。要有心与人合作，善假于物，那就要取人之长，补己之短，而且能互惠互利，让合作的双方都能从中受益。

人只要相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量无法实现的理想。

合作能弥补个人能力的缺陷

什么是合作？合作是所有组合式努力的开始。一群人为了达到某一特定的目标，而把他们自己联合在一起。众人拾柴火焰高，是合作的基础。做事最重要的三项因素是：专心、合作、协调。成功单凭个人之力是很难达到的，从无数成功者的经验和失败者的教训中，我们得出一个结论：在这个世界上，只有合作才能成功。

草地上，一群水牛正在吃草。忽然，有群野狼向牛群袭来，几只幼小的牛掉头就想逃跑。这时，一头老牛叫住了它们。问道：“你们几个的速度比狼快吗？”小牛说：“我们这么少，野狼那么多，打起来我们不是它们的对手。”老牛说：“不要害怕，咱们的犄角是最好的利器。只要大家齐心协力，一定能够战胜狼群。”老牛把所有的牛叫到一起，教它们尖角朝外站成一个圆圈，说：“好了，我们的阵势摆好了，现在可以战斗了。不过，我希望大家充满信心，不要以为我们数量少就不是群狼的对手。勇敢些，不要害怕！无论狼群从哪个方向进攻，我们都用犄角对付它们。”

狼群上来了。它们凶猛地扑向水牛，可万万没有想到，一开始就碰到了牛角上，不得不往后退。狡猾的狼群从两面进攻，也同样被齐心的牛群击退。最后，无可奈何的狼群分成几伙从四面八方同时进攻牛群，结果仍然是一个个都碰到牛角上，它们只得带着伤逃跑了。

为数不多但沉着勇敢的牛群，依靠相互合作，终于战胜了凶恶的野狼。

这是一则寓言故事，但它折射了一个简单的道理：团结就是力量；优秀的团队无往不胜！在2002年世界杯赛场上，法国队以上届世界杯冠军的身份参战，虽然他们自称为“蓝衣军团”，虽然他们拥有世界上最值钱的球星齐达内，但是他们没有利用团队协同作战的优势，结果在小组赛中，以一球未进、一平两负的结果出局，让球迷们伤透了心。相反，亚洲球队中的韩国队表现令人振奋，场上11名球员在没有大牌球星的光环照耀下，齐心协力，敢打敢拼，终于一路高歌，杀进了4强。韩国队的成功，正是团队协作的成功。团队的协作是最重要的取胜之道，应用、发挥团队中每个成员的智慧和才干，要比拥有一两个明星更有价值。

成群的大雁以“人”字形飞行，就比一只雁单独飞行要省力，也就能飞得更远。思考与人相互合作，也会产生类似的效果。只要你以一种开放的心态做好准备，只要你能包容他人，你就有可能在与他人的协作中实现仅凭自己的力量所无法实现的理想。

最大的对手是自己

学会和不喜欢的人相处合作

人的某种本能趋势就是与自己喜欢、欣赏的人靠近，远远地躲开那些自己不喜欢、不愿意打交道的人。然而，生活中没有那么多的随心所欲，由于各种各样的原因，我们经常要与自己不喜欢的人，甚至是与自己相敌对的人打交道，这就需要用到一些技巧，那就是用真诚的态度对待每一个人，包括你不喜欢的人。学会和不喜欢的人相处合作办事，是一种技巧。

当遇到与我们意见不一致的人时，应该怎么做呢？

哈蒙曾被誉为美国最伟大的矿产工程师，他从著名的耶鲁大学毕业后，又在德国佛来堡攻读了3年。毕业回国后他去找美国西部矿业主哈斯托。哈斯托是个脾气执拗、注重实践的人，他不太信任那些文质彬彬的专讲理论的矿务工程技术人员。

当哈蒙向哈斯托求职时，哈斯托说：“我不喜欢你的理由就是因为你在佛来堡做过研究，我想你的脑子里一定装满了一大堆傻子一样的理论。因此，我不打算聘用你。”

于是，哈蒙假装胆怯，对哈斯托说道：“如果你不告诉我的父亲，我将告诉你一句实话。”哈斯托表示他可以守约。哈蒙便说道：“其实在佛来堡时，我一点学问也没有学回来，我尽顾着实地工作，多挣点钱，多积累点实际经验了。”

哈斯托立即哈哈大笑，连忙说：“好！这很好！我就需要你这样的人，那么，你明天就来上班吧！”

在有些情况下，别人所争论不休的论点，对自己来讲反而不那么重要。比如，哈蒙从哈斯托口中得来的偏见，这时，我们所需要的不是去斤斤计较，而是尊重他的意见，维护他的“自尊心”而已。

敏锐的人在对付反对意见时常常尽量使自己做些“小让步”。每当一个争执发生的时候，他们总是在心里盘算着：关于这一点能否做一些让步而不损害大局呢？因此，无论在什么时候，应付别人反对的唯一的好方法，就是在小的地方让步，以保证大的方面取胜。

在有些场合，应该将你的意见暂时完全收回一下。

不理睬他人对自己的无礼攻击，便是给他的最严厉的迎头痛击！成功者每战必胜的原因，就是当对手急不可耐时，他们依然故我，显得相当冷静与沉着。

当你真的不幸遇上了非常讨厌的家伙又该怎么办呢？当然在涉及原则性的问题上，林肯总统的做法值得你学习。众所皆知，林肯总统的良好修养与忍耐力是著名的。

有一天，林肯的办公室突然闯进一位来求职的人，这人连日来访已有几个星期了。他来后照样提出了老问题，要求总统给他一个职位。林肯总统说：“亲爱的朋友，这是没有用的。我已经说过了，我不能给你那个职位。我想你还不如立刻回去的好。”

那人听了以后变得恼羞成怒，很不客气地大声说：“那么，总统先生，我知道你是不肯帮我忙的！”此时他真的无法再忍受了。他对那人注视良久，然后从容地从椅子上站起来，走到那人的身边，一把揪住他的衣领，拉到门外，然后重重地将门关上。

那人又推开门，大声吼道：“把证书还给我！”林肯从桌子上拿了他的文件，走到门口，猛地一掷，再次把门关上，回到原位。对此事的处理，总统在当时以及事后始终没有说一句话。

作为一个极为谦和的一国之首，终于生气了。因为此人确实是个无赖，根本不值得林肯运用其他的策略。但凡领袖人物，无一不精通全盘战略。明枪暗箭、冷嘲热讽，甚至在一定的状态下动武，无所不能。他们知道每个人在必要的时候应该有自卫的举动，必须挺身而出！我们每个人也一样，不仅要行使我们自己的权利，更要维护自己的尊严。

遇到自己不喜欢的人，甚至是无理取闹之徒，我们要做的只是自己心态上放平，眼光上蔑视不喜欢的人，必要的时候也可以拉拢过来，做到多角度策略的灵活运用。

最大的对手是自己

清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，想要活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如它跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存下去，最好还是快跑吧！多么奇妙的事情，强如狮子之强，弱似羚羊之弱，差别相当大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者面临的源自求生欲望的压力却是平等的。

由此可见，在动物世界里也一样，它真正的对手是自己。它要逃避死亡的追逐，首先就要战胜自己，它必须越跑越快，因为稍一松懈便会成为他人的战利品，绝无重赛的机会。

打遍天下无敌手，大概是每个武林豪杰所追求的最高境界，尤其是战胜旗鼓相当、势均力敌的对手，那才是真正为世人所称道的好功夫、硬功夫。但是，如果他不先战胜自己，又如何战胜对手呢？

美国拳王泰森曾经称霸拳坛，他战胜的对手无数，但最终他却战败在自己的面前，为什么呢？因为他行为放纵，控制不住自己，以致因罪入狱。泰森和霍利菲尔德这两大拳王的世纪之战，引起了全世界的关注。他们是处于同一水平线的超级拳手，大家都等着看一场好戏，可惜泰森这个浑小子，打不过竟动用了牙齿，以致背上了千夫所指的“世纪之咬”的骂名。这引起了美国各界的惊呼：“拳王打倒自己。”

人的真正对手不是别人而是自己，只有通过战胜自己才能战胜世界。所以，我们要时刻视自己为对手，挑战自己，战胜自己，超越自己，这才是人生中最艰难的选择，也只有这样才能取得人生旅途中的最大胜利。

在人生之路上，对手既是同行者，又是挑战者。对手唤起我们战斗的勇气和信心。失去了对手，也许将失去一切。挑战自己，战胜自己，超越自己吧！

在我们所生存的社会里，到处都充满着拼搏和竞争，任何时候你都有可能遭遇强敌。他们是你前进中的障碍，甚至会将你彻底地击败，然而，“塞翁失马，焉知非福”，障碍与失败常常能够激发你更多的能量，挖掘出你最大的潜能。面对敌人，你会拿出超常的毅力和智慧，最终走向事业的成功。

没有完美的个人，只有完美的团队

某一日，有位教士找到上帝说：“为什么不少人心胸那么狭窄，宁愿自己受到损失，也不让他人得到好处？为什么不少人只看重自身的利益，相互间斤斤计较，哪怕别人多得一点点好处也会耿耿于怀？为什么一些人单个是条龙，几个人到了一起时就变成了一条虫？敬请上帝指点迷津！”上帝听后点点头，不无感慨地说：“这个吗？我也不便言传，还是带你看看天堂和地狱吧。”

上帝带着教士先来到地狱。教士发现地狱摆着一口煮食的大锅，周围坐满了人，但个个面黄肌瘦，愁眉不展。教士纳闷，这些人为啥守着锅里的饭不吃呢？教士又细心地察看了一番，这时他发现每个人手里握着一只长柄的勺子，无法将汤羹送到自己嘴里，大家只得苦着脸眼睁睁地挨饿。

看完了地狱，上帝又带着教士走进天堂。天堂里跟地狱里一样放着一口煮食的大锅，锅周围也坐满了人，他们个个满脸红光、精神焕发、十分愉快。教士不解地问上帝：“为什么天堂里的人这么快乐，而地狱的人却愁眉不展啊？”上帝说：“你没看到呀，这里的人用长柄的勺子从锅里舀出饭来，不是先想到自己如何享用，而是互相喂给别人吃。同样的事情只是改变了一下思维和心态，不就很容易地解决了吗？难题破解了，大家都能有饭吃，日子当然过得快乐了呀。”

天堂和地狱最大的区别就在于能不能、会不会、愿不愿与别人合作。

一个人、一个团队、一个公司莫不如此。如果只强调个人的力量，即使表现得再完美，也很难创造很高的价值。要实现自己的人生价值、梦想，就需要与他人全心全意地积极合作。所以说，“没有完美的个人，只有完美的团队”，这一观点越来越受到人们的重视和认可。

在2004年结束的雅典奥运会上，中国女排在冠军争夺赛中那场惊心动魄的胜利就恰恰证明了这一点。

2004年8月11日，意大利排协技术专家卡尔罗·里西先生在观看中国女排训练后认为，中国队在奥运会上的成败很大程度取决于赵蕊蕊。但是在奥运会开始后中国女排的第一次比赛中，中国女排第一主力、身高1.97米的赵蕊蕊因腿伤复发，无法上场参加比赛了。媒体惊呼：中国女排的网上“长城”坍塌。中国女排只好一场场去拼，在小组赛中，中国队还输给了古巴队，这时，国人已经对女排夺冠没有多大信心了。

然而，在最终与俄罗斯争夺冠军的决赛中，身高仅1.82米的张越红一记重扣穿越了2.02米的加莫娃的头顶，宣告这场历时2小时零19分钟、出现过50次平局的巅峰对决的结束。经过了漫长的艰辛的20年以后，中国女排再次夺得奥运会金牌。观众们熬夜看完了整场比赛，惊心动魄后是激动的泪水，就像在20年前看到郎平、周晓兰、张蓉芳等老一辈中国女排夺冠时一样激动。

女排夺冠后，中国女排教练陈忠和放声痛哭两次。男儿有泪不轻弹，其中的艰辛，只有陈忠和及女排姑娘们最清楚。

那么，中国女排凭什么战胜了那些世界强队，凭什么反败为胜，最终战胜俄罗斯队？陈忠和赛后说：“我们没有绝对的实力去战胜对手，只能靠团队精神，靠拼搏精神去赢得胜利。用两个字来概括队员们能够反败为胜的原因，那就是‘忘我’。”

一个人再完美，也只是一滴水；一个团队就是大海。一个人只有融入团队中才能发挥他的潜能，才能实现他的人生价值。

海豚总是集体出动，集成一小团一小团分批出猎，每一团多至20个列队，成扇形出发，扫描着前方的海域寻找鱼群。偶尔，海豚会不费力地跃出水面，跃到20～66米高，以侦察海鸟的踪迹。因为海鸟总是伴随着鱼群，也以鱼群为食。然后，海豚躬着背跃回队伍的排头，利落地切入水中。若是侦察出猎物的位置，海豚就吵吵嚷嚷地跳跃着，或是以侧边逆行，或是做肚皮击水动作把鱼群围起来，并赶至水面上。它们的围堵像墙似的坚固，鱼群插翅难逃。它们的跳跃喷溅，也能引来其他的几团海豚。

海豚组成一个团队，达成共识，上下齐心，分工合作，为了共同的目标打拼。如果只有孤零零的一只海豚，即使它有再大的力量，表现得再出色，也很难创造奇迹。这就像一棵树，无论它怎样伟岸、粗壮和挺拔，也成不了一片森林；一块石头，无论它怎样大，也成不了一面墙。任何人要有所作为，就必须把自己融入团队之中，与大家齐心协力，这样才能赢得发展。没有完美的个人，只有完美的团队。如果注重合作、众志成城，就会以最小的代价，获取最大的成功。