前言

市场营销作为现代经营管理科学的一个重要分支，出现于20世纪初的美国。在其长期的发展过程中，孕育出一系列营销方法，这些营销方法集中体现了营销大师们的经营智慧和营销艺术。市场细分、服务营销、合作营销、品牌营销、网络营销……这些产生于不同时代的营销方法，如海上的灯塔，天空中的北极星，指引着一批又一批的业者创造出了辉煌的业绩。

在现代市场经济条件下，对企业而言，要想在激烈的竞争中脱颖而出，其经营者和营销人员必须透彻地理解营销，娴熟地应用营销工具。营销方法是对营销实践的科学总结，是处理特定问题的利器，是各路营销精英解决现实问题的精髓所在。可以说，了解与掌握各种营销方法已成为商界精英们必须具备的一种商业素质。

本书精选100种经过实践反复检验的营销方法，力图从专业角度对市场营销这门科学进行深度概括，期望从理论和实践应用两个方面为企业管理者和营销人员，以及有志于从事营销工作的人员提供切实的帮助。本书的编写突出了如下特点：

首先，在图书结构上向读者展示了营销活动的全过程。从营销环境分析到市场机会选择，从营销策略应用到组织与控制营销活动，本书为做好营销活动的每一个环节出谋划策。通过本书，读者不仅可以了解营销活动的全过程，更重要的是可以获知如何开展营销活动。

其次，在图书内容上，本书坚持深入浅出、通俗易懂的原则，所介绍的每一个营销方法都由一个小故事引出。这些小故事或是与营销方法内涵相通的寓言，或是一个微型案例，使读者在阅读正文之前，就能对营销方法有一个宏观把握。小故事之后是营销方法的介绍，然后是精选的相关案例，最后介绍如何运用经典的营销方法。这样不仅可以保证读者对营销方法有一个透彻的了解，更能懂得如何将其付诸实施。

再次，本书所述内容紧跟时代发展步伐，将最新的营销方法介绍给读者。世界总是在发展、进步，新科技、新理念层出不穷，营销方法也在不断推陈出新。诚然，经典营销方法有历久弥新的魅力，但新的营销方法却能紧扣时代的脉搏，更贴近当下的消费者。本书“新形势下的营销”一章，重点向读者介绍了几种新的营销方法，同时寄希望于读者能够欣然接受新方法，乐于应用新方法，甚至敢于开创方法。

《最有效的100个营销方法》在编撰过程中参考了大量的专业著作和经典案例，择其中精华者集结于此，图书结构及文章体例也做了精心设计。总的来说，这更像是一本工具书，营销工作者在日常工作中可随时参考、查用。本书倘能对读者有所启发，对实际工作有所助益，则足慰编撰者之所望。

当然，笔者限于才疏学浅，虽竭尽所能，仍不免有疏漏之处，恳请有识之士不吝批评、斧正！

编著者

2009年4月