第三节 依靠人缘——善于发掘能为你办事的人
与有潜力的人为伍
在现代社会，同事之间的竞争有时是很激烈的，怎样在竞争中站稳脚跟，并且和那些与你具有同样竞争力的同事相处呢？
王辉给出了一个完美的答案。
张霞和王辉同时进入某家房地产公司，在工作中她们不相上下。张霞是电力局李局长的宝贝闺女，而王辉是单枪匹马。领导由于这一层关系，比较关照张霞。
王辉没有因为自己没有这样的关系而表现消极，而是经常与张霞相互协作，配合非常默契。
张霞也愿意同王辉编在一组，相互促进。在完成某房地产项目过程中，张霞和王辉一组晚上看图纸，安排工序，白天干活，比预定工期提前1/3，因此受到表彰。
曾经有朋友劝王辉，张霞本来就有关系，现在你帮她的忙相当于断了自己的升迁之路。王辉对朋友说：“第一，我佩服的是张霞的能力和人品，张霞是李局长的女儿，人家不靠自己的父亲，而靠的是实力；第二，如果自己没有水平，即使领导不看重张霞，自己也不会有什么出息，我现在也是向她学习本事；第三，一旦张霞升迁，自己与她配合默契，工作起来也顺手。”
通过相互配合，她们的工作取得了很大的成绩，领导通过张霞也认识了王辉，认为两个人的能力同样突出，并授予她们“优秀员工”称号。
在张霞提为项目经理之后，王辉理所当然地成了副经理。张霞心里也明白，没有王辉的帮助，仅靠自己也不会有这么突出的成绩。不久之后，张霞通过关系，将王辉调到另一部门担任正职。这样，王辉的道路也宽广起来。两个人在两个部门相互协调，工作就更加好干了。
只有展示自己的才华，发挥自己的竞争实力，才能与最有潜力的人在一起，这样才有机会脱颖而出。
三人行，必有吾贵人
在纽约富人区的一座豪华别墅里，有一位女士几乎拥有任何人梦寐以求的一切:美貌、财富、地位、名望，以及温馨的婚姻。但她同时也有一个任何人都不愿接受的遗憾:她的女儿罹患了一种会致命的病，医遍全美，均无良策。她无奈而又十分悲伤地看着死神一步一步地走近女儿。
有一天，这位女士看到一则报道:一位瑞士名医要来美国讲学，此人对她女儿患的那种病颇有研究。虽然他未必能手到病除，但却使这位伤心的母亲心中重新升起了希望。
她不停地打电话、写信、托人，恳求名医帮帮她的女儿，但没有任何回应。这也难怪，对一个家庭来说，孩子的生死是头等大事，而对一位名医来说，有比这更重要的事。全世界有那么多需要救助的人，他怎么可能为某个人随意更改自己的工作计划？女士深知这一点，她的心情变得越来越焦虑沮丧。
一个大雨倾盆的下午，女士坐在床前，一面安抚在痛苦中呻吟的女儿，一面暗自哀叹自己的不幸。她宁愿在美貌、财富、地位、名望中失去一两样东西，也不愿失去自己心爱的女儿。
这时，有人敲门。她极不情愿地打开门，看见一个又矮又胖、衣服湿透、样子很狼狈的男人。他说:“对不起！我好像迷路了。您能允许我借用一下您的电话吗？我想让我的司机来接我。”
女士冷冷地说:“很抱歉！我女儿正在生病，她不希望有人打扰。”然后，她关上了门。 第二天，她又在报上看到了一则有关那位名医的报道，上面还附有一帧名医的照片。她赫然发现，原来他就是昨天那个在雨中迷了路的矮胖男人。她居然将一个绝好的机会关在门外！名医虽然很忙，但如果走进了她的家，看到了她可怜的女儿，情况也许就大不一样了。可她怎么知道这竟是命运之神送给她的一个机会呢？她不禁后悔莫及。
我们不禁为这位女士遗憾。生活就是这样无常，每天遇到的人中，说不定就有一些人有能力改变你的命运。三人行，必有吾贵人。
只要其中一位对你另眼相看，你的一切便和现在大不相同了！但是，他有必要帮助你吗？你被他欣赏吗？假如你始终秉持一份好意待人，转运的机缘就大多了。
在一个暴风雨的晚上，一对老夫妇来到一家旅馆，要求订房。
“很抱歉！”柜台里一位年轻的服务生说，“我们这里已经没有空房间了。”
老先生愁眉微锁，嘀咕道：“我们是从外地来的旅游者，人生地不熟。在这样的雨天，真不知道怎么办才好！”
服务生知道，现在是旅游旺季，附近的旅馆全都客满，要订到客房，十分不易。想到老夫妇不得不在这样的大雨天出去找一个安身之所，服务生心里感到很难过。
年轻的服务生不忍心让两位老人重新回到雨中去。他说：“如果你们不嫌弃的话，可以住在我的房间里。”
“但是……这太打扰你了！”
“我要在这里工作到明天早晨，请放心，你们不会给我造成任何不便。真的，一点儿也不会！”服务生边说边将酒店的值日表指给老人看，证明自己确需加班，以打消他们的顾虑。
老夫妇欣然应允，在服务生的房间里住了一晚上。第二天早上，他们想照价给服务生付房费。服务生婉言谢绝：“我昨晚已经赚到了加班费，请不必客气！”
老先生感叹道：“你这样的职员是任何老板都梦寐以求的。我将来也许会为你建一座旅馆。”
服务生笑了笑，他以为这只是一个玩笑。
过了几年，服务生忽然收到一封老先生的来信，邀请他到曼哈顿见面，并附上了往返机票。到了曼哈顿，老先生将他带到一幢豪华的建筑物前面，说：“这就是我专门为你建造的饭店。你对它满意吗？”而这位老先生正是当年他帮过的那位老人。
许多年过去了，这家饭店发展成为今日美国著名的渥道夫·爱斯特莉亚饭店。
这个年轻的服务生就是该饭店的第一任总经理乔治·伯特。
乔治·伯特喜遇贵人，不是偶然的幸运，而是得益于他助人为乐的一贯作风。按中国的传统说法，叫做“好人有好报”。
人总是从陌生到相识。现在你遇到的某个陌生人，也许会成为你日后的贵人。如果你有这样的理念，谦逊恭敬地对待每一个人，你永远都不乏助你人生起飞的贵人。
让关键人物带你上路
你要想成功，必须得有人帮你，必须得有人支持你，必须得有人为你摇旗呐喊，必须得有人推举你，甚至还得有人替你去争取、奋斗，在各个方面与你密切配合。要想在生活中有所建树，最好的方法，也许是绝无仅有的方法，就是运用你个人的能力去影响和控制某些能够帮助你获得人生成功的关键人物。你必须找出来哪个人最能帮助你达到你的人生目的。
“有不少年轻的执行人员和管理人员，他们错误地认为他们的成功全是靠自己个人的努力取得的。”查伦·万斯女士说，她是以她自己的名字命名的管理咨询公司的主席兼首席执行官，“他们的想法是大错而特错的。他们迟早会明白，他们要想在生意场中取得成功，必须得有人帮助他们，他们明白得越早，取得成功的时间就会越早。”
确实如此，你越早找到谁是能够真正帮助你获得成功的关键人物，你就会越早在取得成功的道路上向前迈出可喜的一步。
如果找到了谁是你生活道路上最能帮助你的关键人物。你将获益匪浅。因为这既节省了你的时间，又节省了你的精力，你还将从此踏上成功之路。
汉高祖刘邦共有8个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，他们展开了子与子、母与母之间的斗争。刘邦想立戚夫人之子如意为太子，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，吕后找张良帮忙，张良献上一计：“皇上一直想聘请商山四贤出山，但他们始终不肯，若将他们奉为上宾，太子常请此四人赴宴，必定被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖认为刘盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全凭借四大贤人的盛名，借助他们的名誉与声望登上了皇帝的宝座。
的确，一个有声望的人即使是给了你平淡的一个“字”，也要比一千个普通人长篇大论地给予赞辞更有威力，这样的人就是决定你成功人生的关键人物。你要想在成功的路上启程，记得要想方设法抓住关键人物的手。
跟名人攀上关系
能帮助你的成功者在哪里？许多人茫然不知，更不知道其实身边耳闻目睹的名人明星也可以是自己的贵人。如果能跟一位名人攀上关系，就可以有效提升自己的资源力度。不要觉得名人离自己很遥远，其实你可以随时借用他们的力量。
你可以巧借名人之名，在谈话中常出现一些身份高的人的名字，这样你在别人眼里就不同寻常；巧借名地，如常说些有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你身份的资本；巧借名言，如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。这些做法虽然有沽名钓誉之嫌，但这是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
1989年夏，正当健力宝公司的事业发展如日中天时，世界体操王子李宁解甲退役，加盟健力宝公司，这一消息引起了社会的巨大震动。
健力宝公司的总经理李经纬与体操王子李宁，一个是优秀企业家，一个是世界体育明星，早就有了交往。在李宁告别体坛之前，作为他的好朋友，李经纬和他曾做过一次深谈，得知了李宁退役后的最大心愿是办体操学校，培育体操人才。而办学要钱，必须要靠实业才能实现这个理想。这使李经纬想起外国一个著名足球运动员退役后开办运动鞋厂的故事，李宁不也可以这样做吗？同时他深知，如果李宁的名字与健力宝联系在一起，会给健力宝公司带来不可估量的精神效应和物质效应。
李经纬由此萌发了邀请李宁加盟健力宝公司，创办李宁运动服装厂的念头。李宁也愉快地接受了健力宝的邀请，担任总经理特别助理，筹建李宁牌运动服装厂。随着亚运会的召开，李宁运动服也一炮打响。
1990年北京亚运会，健力宝公司在全国各企业中捐款名列第一；1992年，中国体育代表团出征巴塞罗那奥运会，健力宝公司是唯一的国内赞助单位，这一切都少不了李宁的作用。健力宝公司看准了李宁身上所蕴含的巨大的商业价值，在他实业办学的同时宣传了自己的产品和企业，借李宁的影响树立了自己的形象，为自己的产品找到了靠山。
找个名人做朋友，借名人的光都会好办事。能够选名人做搭档，无疑是建立起了令人羡慕的成功关系。这样，做事往往会一帆风顺，自然，做人也会有一种成就感。
一般人对权威和名望有一种崇拜感和信任感，与有权力的人或一些知名度较高的人做朋友，你在处世中将无往不利。因为这些权威人物都有一定的威慑力量，他们的判断能力、鉴别能力是被社会公认的。他们同意的事情一般人相信是对的，不会产生怀疑。你可以请他们参与你想做的事情，或为你们题个词等。这些东西可以向对方证明你的实力，有了这些东西，再说服对方就不会困难了。而且对方看你有“后台”，也会愿意与你合作。
选名人做朋友，于你的人生大有裨益。
找到赏识你的人
有时，一个人的失败并不是因为他不勤奋或才能不高，而是因为他没有抓住机遇，获得贵人的重用。机遇是可遇而不可求的，但是机遇也是可以自己创造的。要想得到机遇的垂青，你首先要让贵人知道你是谁。不要觉得不好意思，主动和成功者联系，大胆亮出你自己吧，可能当你亮出自己时，贵人已经赏识重用你了。
银行业是非常注重资历和经验的，所以在银行中担任要职的往往是老成持重的人物。但一个年轻人只用了不到10年的时间就登上了“金字塔尖”，他的成功经历引起了很多人的兴趣。
一位作家打算揭开这个谜底，他去拜访这个年轻的银行家时问过这样的问题:“很少有年纪这么轻就能在银行里得到这么高职位的人。告诉我你是如何奋斗的？”
“这需要花许多工夫并勇于奉献，”年轻的银行家解释，“但真正的秘诀是，我选择了一位良师。”
“一位良师，这是什么意思？”作家问。
银行家说:“在我大学快毕业时，有一位退休的银行家到班上做讲座。他当时已经70多岁了。他的临别赠言是:‘如果你们有什么需要我帮忙的地方，尽管打电话给我。’听起来好像他只是客套一番，但他的建议却引起了我的兴趣。我需要他给我些建议，告诉我在我想进入银行业时该走哪一步才是正确的。可我又很怕碰钉子，毕竟他是个有钱而杰出的人，而我只不过是个即将毕业的大学生而已。但是最后，我还是鼓起勇气打电话给他。”
“结果怎么样？”
年轻的银行家这么回答:“他非常友善，甚至邀请我与他见面谈谈。我去了，得到许多意见，满载而归。他给了我一些非常好的指导，告诉我应该选择在哪家银行做事，又告诉我如何将自己推荐给别人而获得一份工作。他甚至提议:‘如果你需要我的话，我可以当你的指导老师。’”
“我的指导老师和我后来有着非常良好的关系。”银行家继续说，“我每周打电话给他，而且每个月至少一起吃顿午餐。他从来没有出面帮我解决问题，不过他使我了解要解决银行的问题有哪些不同的方法。而且有趣的是，我的指导老师还衷心地感谢我，说我们的交往使他的思想保持年轻。”
如果我们去主动寻找的话，成功者的帮助就在那里。
在各行各业有许多非常成功的人，人们随时准备着帮助那些订立成功目标的人。如果我们要求他们帮助的话，他们一定会提供帮助的。
一次外语课上，一位来自商业银行的专家做讲演。做演讲的人总是希望有人配合自己，于是他问道，教室内有多少学经济的同学，可是没有一个人响应。但是有一个学生知道，听演讲的学生当中有很多人包括他自己都是学经济的，可是由于怕被提问的原因，大家都沉默着。专家苦笑了一下说：“我先暂停一下，插个故事讲给你们听——”
“我刚在英国读书的时候，在大学里经常有讲座，每次都是请华尔街或其他一些大公司的高级管理人员来演讲。每次开讲前，我发现一个有趣的现象，我周围的同学总是拿一张硬纸，中间对折一下，用极其醒目的颜色的笔大大地用粗体字写上自己的名字，然后放在座位边上。于是当讲演者需要听者响应时，他就可以直接看名字叫人。
“我不解，便问前面的同学。他笑着告诉我，演讲的人都是一流的人物，他们就意味着机会。当你的回答令他满意或者吃惊时，很有可能就预示着他会给你提供更多的机会。这是一个很简单的道理。
“事实也如此，我确实看到我周围的几个同学因为出色的见解得以到一流的公司供职。这件事对我影响很大，机会不会自动找到你，你必须不断地醒目地亮出你自己，吸引别人的关注才有可能寻找到机会。我发现有好多人在这方面实在是不令人满意，他们太过含蓄或者说是怯懦，他们不习惯让别人看到自己，或许这样你会过得很轻松，但是你绝不会得到更大的成功。我想你们中的每个人都有凌云壮志，但是你的第一步必须是找到赏识你的人，这对沉默的人是非常困难的……”
他的话结束后，学生中有人笑了，有人不屑一顾，但是有更多的同学举起了手或做一些了暗示：我可以回答。
向贵人充分展示你的才华
也许你是一个聪明透顶的人，有着足够的胆识谋略，但是，如果你不走出来，你的一切努力也许只有你自己清楚。现今是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，会有意想不到的收获，尤其是要让知名人士注意到你的存在，肯定你的成绩，因为这是最好的广告。
巴纳斯是大发明家爱迪生生前唯一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人。起初他一无所有，他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，应该说已经是一个不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制订了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生办公室。爱迪生看过后非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此巴纳斯成了爱迪生一生中唯一的合伙人。
巴纳斯向老板主动展示了自己创造性的工作，因此得到了老板的赏识，进而从一名小小的清洁工雇员成为爱迪生的合作者。自然，他也将不再拿清洁工的薪水。
做事、立事，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利？作为一个像巴纳斯这样的小人物做到这一步谈何容易？要不是依靠爱迪生的名气，他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的商品社会中也是难以成功的。
盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势浩大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的王维。可是公主早已答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”五天后王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维装扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，她便问道：“这是什么人？”
岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这支曲子叫什么名字？”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏得好，还会写诗，至今没有人在诗歌方面能够超得过他！”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗？”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢？”于是，她让王维换上文士的衣衫，坐入客席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试？”岐王道：“这个年轻人心气高傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主立刻命人将主考官召来，派官婢将自己改荐王维的意思告诉了他。于是王维一举成名了。
贵人是你坚实的靠山，只有向贵人充分展示你的才华，才能够引起贵人的重视，你才会得到贵人的鼎力协助。机智灵活地向贵人展示自己的才华，你才会一步步走向成功。
巧用劲，方能挠动贵人心
生活中，任何人都希望能够借贵人之势，为自己求得某种利益。但是，贵人分许多种，他可能是政界名人，也可能就是你身边的领导上司，而你的目标也有许多个，或许为名，或许为利，也或许是为了生活中迫切需要解决的问题。所以，当我们依靠贵人办事的时候，就必须讲究方式。想要靠上大树，挠动贵人心，力就得用巧，否则弄巧成拙，不但不会达到目的，还会白白惹人讨厌。
要依附贵人，首先要进入贵人的视线，引起他的注意。
宋朝有人假造韩国公韩琦的信去见高官蔡襄，蔡襄虽然有所怀疑，但是他性情豪放，就送给来者三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。韩琦缓缓地说：“君漠（蔡襄字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写，韩琦说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君漠，就不是一般的才气呀！”这人到了长安后，夏太尉竟启用他做了官。
假冒权贵之人，虽然是一着险棋，但是达到了接近贵人的目的，也就得到了贵人的认可和提拔的机会，那接下来的路也就顺畅多了。当然，这招“技术含量”过高，非寻常人可以应用自如的，如果没有书生的那分才智胆识，还是慎走险着的好。
其次，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的:“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。”
在同等条件下，两个同事工作都勤恳认真，业绩也不相上下。但分房时，一个太过老实总是“羞于启齿”，虽然自己结婚几年，3口人挤在一间破旧的平房里。但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根筋，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进宽敞明亮的新房。
有些人认为向领导要求利益，会影响自己在他心目中的形象，因此只会埋头苦干，而事实上，领导也会把手中的利益作为一个笼络人心、激发下属的手段。只要自己尽心尽职地做好本职工作，采用合适的方法主动争取领导的帮助，不但能解决自身的实际问题，还能够加深与领导的关系。
再次，要与贵人做朋友。总摆出卑躬屈膝、低三下四的姿态，天长日久，贵人只会更加看轻你，这样借力是低档次的，很可能高高在上的贵人根本不买你的账。高档次的借力能攻破贵人的心防，让他以平等的态度对待你，真心实意地为你做事。
对于一般人来说，在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久的付出总会有所回报。所以平时与人交往时，要盯得准谁有能力帮助你。当然，与任何人相处都要以友善、真诚为本，《围城》中的方鸿渐就是靠这一点获得了他岳父的信任，从而在银行里谋得了一个好职位。
与人交往时，目光要放远些，不因小利而不为，亦不因利大而为之。平时的基础打好了，才能指望“急时有人帮”。
另外，和贵人攀关系，借力办事，一定要掌握分寸，只有关系到你切身利益而又不影响对方面子的事才有可能得到帮助。
如果你有困难从不找你结交的贵人，他可能会认为你看不起他；反之，如果你事无巨细都去靠那位贵人帮你解决，他会觉得你这个人太麻烦，甚至会认为你缺乏办事的能力。只有把握好其中的尺度，才能达到自己的目的，拉近与领导的关系。
最后，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你后他有什么好处，不帮你晋升，他会有什么损失，从而激发出他提拔你的积极性。而如果他暂时没有能力帮助，你就必须绕道而行，以退为进，寻求另一个贵人的帮助。
总之，利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体问题具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。