美拍：颠覆性的短视频新玩法

美拍是现在最火的短视频社区（见图3-3）。采用全球首创MV特效，普通视频1秒变身唯美韩剧、清新MV、怀旧电影……美拍iPhone版上线仅1天，即登上APP Store免费总榜的第1名。2014年5月，全球iOS应用下载排行榜中，美拍下载量排名第一；2014年10月，美拍广场活动“全民社会摇”创吉尼斯世界纪录；2015年1月，美拍用户数突破1亿。至此，美拍成为全球发展最快的短视频社区。美拍之所以这么火，原因就在于其颠覆性的短视频玩法。

10秒也能拍大片

随时随地发现新鲜事，随时随地与朋友分享，拍个照片发朋友圈、发微博，这已经成为现在很多人的生活习惯。那么，如果有这样一款APP，可以和普通拍照片一样简单操作，却能呈现出我们在电影、电视上才能看到的视觉效果，你认为有可能吗？有可能，美拍就具有这样的功能和效果。

美拍号称“10秒也能拍大片”。在美拍平台上，用户可以通过各种MV特效对普通视频进行包装，呈现出“大片”效果。美拍高清唯美的画质，迅速成为备受追捧的短视频应用，并成为2015年5月苹果APP Store全球下载冠军。

一款应用能否赢得用户，关键在于是否击中用户的“痛点”。很多女性非常爱美，她们对那些唯美的图片、视频情有独钟。美拍之所以火爆，原因就是它抓住了女性爱美的“痛点”。

高清画质、唯美MV特效、丰富滤镜和背景音乐，你不用再遗憾手里没有DV设备、不具备拍摄技术技巧，美拍给你10秒，用手机也能拍出时尚大片（见图3-4）。而且，美拍还可以融入社交元素，通过微博、Facebook推广自己。不只是普通用户爱玩美拍，明星也爱玩美拍。李晨、莫文蔚、Angelababy……他们都是美拍的忠实粉丝。

手机的智能化让记录分享成为人们网络中的一种生活方式，分享信息的内容主要是文字、图片和视频。现在美拍让你有了新的选择、10秒钟——足够短的时间、足够美的体验、足够潮范的分享。

圈住女人+傻瓜操作+诚意营销

美拍和下文即将提到的美图秀秀一样，都隶属于厦门美图网。董事长蔡文胜先生的理念是有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再去找用户。从4399、暴风影音、58同城到现在火得“一塌糊涂”的美拍，蔡文胜的屡屡成功印证了这个道理。有人将美拍的成功也就是美拍的商业模式归纳为三点：圈住女人+傻瓜操作+诚意营销。

1．圈住女人

女人爱美，女人感性消费，所有的商家都知道女性用户的消费特征，也都想赢得女性用户市场。

在美图市场，女性是一个庞大的手机拍照群体。有关数据显示，截至2015年4月，美图已经拥有9.8亿用户，在这庞大的用户群体中，女性占70%。有了高使用率，紧随其后的分享、社交与导购等一系列商业活动才是有本之木、有源之水。针对女性用户的需求特点，开发商们不断优化应用功能，以最人性化的态度取悦女性用户群体。例如，调光调色、风格变换，人像高级美容、美肤滤镜，增加边框文字，对接社交平台等。美拍同样沿袭女性路线，给女性用户群体以更好的视觉享受。通过女性用户传播渠道，影响周围的男性用户，更加事半功倍。

2．傻瓜操作

功能强大、操作简单是人们对应用产品市场的要求。这些小应用是以休闲娱乐社交为主要功能的，人们多利用自己的碎片化时间进行。现在人们的工作压力很大，生活节奏较快，如果一款应用操作烦琐，还需要大量时间去研究如何使用，那么势必会影响应用的使用和推广。以前有一款傻瓜相机最受欢迎，因为人们不用像专业摄影师那样对焦距、调光圈，一按快门就可以完成拍照，而且易于携带。这就是我们所说的傻瓜式操作。女性用户在软件操作方面天生不喜欢烦琐与复杂。美拍正好迎合了女性用户的这种需求与口味。

3．诚意营销

只有让用户感受到商家的真诚，用户才能愿意参与到产品的营销中来，形成粉丝效应。这就是美拍的诚意营销，可谓独具匠心。

美拍首先在iPhone版推广，爆红之后，安卓版用户向美拍发出邀请：“iPhone用户都玩那么久了，你怎么还不来？”于是，美拍安卓版一上线，就向所有安卓用户发了一封“道歉信”——“I' m sorry，我来迟了！”这封道歉信不仅出现在了《新京报》头版上，还在线上的蘑菇街、掌阅等APP迅速扩散。这样隆重的方式使安卓用户备受感动，无形之中也是一个绝妙的广告创意，从而树立了美拍良好的品牌形象。

在APP的商海战场上，成功之路都是相似的，即深度挖掘用户需求，培养良好的用户体验。在获取用户这条道路上，显然美拍已经了迈出成功的步伐。

发展速度最快的短视频社区

美图公司创始人兼CEO吴欣鸿在美图开放日上说过：“我们很高兴地宣布，至2015年1月21日，美拍的用户数已经突破1亿。”美拍于2014年5月8日正式上线，不到9个月用户数就突破1亿，成为全球发展最快的短视频社区。

国外早就有短视频应用，如Twitter的Vine、Facebook的Instagram等。美拍的快速发展在于，它正处于短视频爆发的时机。短视频APP在2014年全面爆发，微信小视频、新浪秒拍、啪啪、微录客等，这些都是随着智能手机的普及和4G网络的覆盖而快速兴起的。美拍成为这一波创新应用中的佼佼者，主要有以下点原因。

（1）美拍更加注重用户的自我表达，让用户从观众变成主角。

（2）美拍可以实现用户自传播，如内置完善的分享机制、发起话题活动等功能。

（3）美拍的成功还在于其不急功近利的坦诚态度。

（4）美拍是一款免费应用。一般来说，一款APP当用户积累到一定程度就要考虑变现的问题。美拍CEO吴欣鸿说过：公司未来1～2年内不会考虑美拍的商业化问题，而是将精力集中在增加美拍的用户量、建立核心优势上。

（5）因为美拍毕竟是一款现象级产品，作为现象类小应用产品来说，昙花一现的命运非常普遍。人们新鲜感过了，玩腻了，或者有更好玩的应用诞生了，自然就会抛弃以前的应用。因此美拍仍然重点放在完善功能、提升用户体验、培养用户黏性上，这些才能构成产品的核心竞争力。美拍开始定位于工具，希望每一位用户都可以将视频拍得非常美。美拍也是以其工具属性引爆用户需求的。现在，美拍从工具到媒体、到社交，逐层深入，相互融合。

吴欣鸿表示，未来公司希望在数据挖掘、机器学习等方面投入更多的精力，加深产品与产品之间的连接。如今，美图公司已经有五六人的机器学习团队，未来将进一步扩大规模。另外，吴欣鸿也表示，美图公司正在拓展海外市场，如团队研发的自拍APP BeautyPlus，现在是日本最受欢迎的自拍APP。此外，美图公司于2015年1月在硅谷设立了办公室，以便更好地开拓北美市场。

UGC（用户生成内容）是视频行业发展的起点，智能手机的快速发展消除了我国UGC视频的经济门槛，用户也培养起良好的使用习惯。我国的UGC和短视频的时代真的到来了。现在正是一个UGC和短视频应用的爆发点。除了资本、技术的较量之外，创新的视角、重视用户体验的开发营销思路才是短视频应用行业的王道。人们也许会产生疑问：美拍公司能否持续高速发展呢？无论如何，美拍公司的长久战略以及目前表现的对时势的冷静判断都令人佩服。这对美图旗下美拍类产品的开发与发展都十分有利。