明星衣橱：明星背书，掀起“星搭”风潮

舞台上的明星总是光彩夺目，T台上的秀场总是让人目不暇接；红毯上的走秀总是让人艳羡不止……那些星光熠熠的服饰更是让人爱不释手。如何紧跟时尚潮流，让自己的举手投足也尽显明星风范，明星衣橱可以帮到你（见图2-7）。明星衣橱APP是一款建立在时尚DNA数据库基础上的移动应用，有了它，用户再也不用在海量商品中费力寻找，也无须纠结于自己是否具有时尚眼光，因为明星衣橱就可以引导你，实现时尚穿搭。

明星为何更爱“明星”

背书本是用于票据的词汇，现在品牌背书借用该概念，成为了一种营销策略——某个品牌为了增强其在市场上的可信度和知名度，借用第三方的信誉，然后第三方以一定的方式对该品牌的消费承诺做出再一次的确认和肯定。这种方式就是“品牌背书”。例如，明星开发、明星投资、明星做代言人、明星参与设计生产等。品牌背书可以强化品牌特色，让品牌迅速赢得消费者的信赖，快速切入目标市场，并适当减少企业风险。潘石屹从地产大亨到做节目主持、出书、演电影，个人形象幽默风趣，粉丝效应明显，因此，他代言的“潘苹果”赢得了很多年轻人的喜爱，使得品牌形象深入人心。

明星衣橱在品牌营销上也可谓匠心独运，是明星背书成功的典型营销案例。

明星衣橱CEO林清华认为，移动互联网产业的竞争已经白热化，经营者必须在用户的需求产生之前想到并满足他们的需求。为此，林清华创业团队没有像其他互联网企业一样大手笔抢占黄金时段广告位，而是在对市场的精确分析和目标客户的清晰定位基础上，有的放矢地展开广告攻势。

为了吸引电视受众，明星衣橱锁定收视群和它的用户群重合度极高的节目——《女神的新衣》，成为内容植入赞助商，实现自身产品和节目的高度契合。林清华曾说过：“《女神的新衣》就是视频版的明星衣橱。”

当今众多的互联网用户在优酷、土豆等视频网站都可以看到明星衣橱的推广信息。而且，在观看一些节目时，明星衣橱的推广信息会告诉你节目中演员的服装在哪里可以购买到。

明星衣橱通过电视屏幕、移动屏幕、电脑屏幕针对性强的广告植入，确保潜在用户能够接收到明星衣橱的推广信息。同时，明星衣橱成功地树立起“时尚潮流”“即看即买”的品牌形象。明星衣橱凭借独具慧眼的运营思路获得StarVC明星投资者的青睐。那么，明星为何会爱上“明星”呢？

StarVC是由黄晓明、李冰冰、任泉等演艺明星成立的新锐投资机构，时尚特征是他们关注的一个重点。那么，StarVC为何会选择投资明星衣橱呢？作为StarVC创始人之一，任泉说过：“StarVC更关注的是产品本身的创新力，我们希望我们所投资的产品都有改变现有生活方式的能力，这也是我们一直关注互联网的原因。明星衣橱在我看来具有改变未来电商市场格局的能力。它更贴合用户的消费习惯，满足每位消费者对时尚需求的同时以更简单、高效的方式运作。这也是电商进化的一个方向，用户体验更简单，目标群体更明确。”

明星衣橱准确的产品内容定位、明确的目标市场定位、热情洋溢的时尚特征以及前所未有的创新能力都是获得明星投资人青睐的关键特征。有了明星的认可和投资之后，明星衣橱势必在时尚这条道路上越走越远。

时尚DNA数据库

明星衣橱最独特的地方就是建立“时尚DNA数据库”。明星衣橱的“时尚DNA数据库”自动匹配系统已经获得国家发明专利。难怪明星衣橱的CEO林清华骄傲地说，“我们是一家科技公司”，“我们的核心竞争力是大数据”。

那么，明星衣橱的“时尚DNA数据库”有何奇妙之处呢？

明星衣橱“时尚DNA数据库”（见图2-8）可以自动生成穿搭方案。有了这个时尚DNA数据库，明星衣橱就在三个方面与竞争对手拉开了距离：其一，明星的时尚穿搭都可以在明星衣橱中找到相同款和相似款；其二，所有展示的服饰都有各电商网站的购买链接，用户可以直接下单购买，轻松拥有；其三，用户选择任何一件服装，都可以自动生成搭配方案。这样用户再也不用在海量衣饰中费力寻找，也不用担心自己的时尚眼光和穿搭困惑，明星衣橱都可以帮你轻松搞定，在时尚的直接引导下轻松购物。

明星衣橱之所以能产生这样的效果，就在于它的“时尚DNA数据库”，它将非结构化的时尚数据结构化，可以自动解读时尚数据，并与时尚数据产生关联，实现时尚与大众消费间的有效对接。通过时尚数据的积累，明星衣橱还可以逐步实现场景化的时尚关联搜索。因此我们说，明星衣橱是建立在时尚大数据基础上的时尚购物应用。

“时尚DNA数据库”的数据应用是这样的：为所有街拍图片制定统一的时尚标签，成为时尚元素标签库。每天在全网电商中获取时尚单品数据，把单品变成结构化数据，然后自动匹配出同款或者相似款商品的购买链接。明星衣橱的一级标签已有3000多个，二级标签已超过10000个。这些标签会显示在前端，用户可以展开“引导式关联搜索”，用户在找到自己喜欢的“明星同款”之后，明星衣橱会把它们引导到“淘宝”等电商平台。明星衣橱根据时尚趋势向用户推荐商品，引导消费流量到平台上的长尾商家，这也是一种互利的举措。

移动互联网产业竞争激烈，各种APP应用如雨后春笋般涌现，一款没有鲜明个性和特色的APP是很难长久生存下去的。明星衣橱的“时尚DNA数据库”显示出它与普通导购网站不同之处，这种差异化竞争策略是明星衣橱成功的关键。

打造中国女性时尚消费第一阵地

任何一款产品都需要清晰的市场定位，目标明确才能在开发、设计、营销等环节有针对性地进行，才能形成高转化率，在真正满足目标用户需求的同时，产生切实的经济效益。明星衣橱的目标客户群就非常明确，即城市时尚女性。在明星衣橱的全部注册用户中，女性用户比例超过90%。用户主体是都市白领，用户年龄段为20～35岁，用户集中区域在北、上、广、深、苏、浙等经济发达地区。因此，在经历前期的积累之后，明星衣橱确定了自己的发展方向和目标——打造中国女性时尚消费的第一阵地。

如今，明星衣橱的创业团队有了新的发展方向——C2B个性化定制。也就是说，从用户那里获得他们的需求，进行收集、整理，反馈给商家，组织生产、发货。这是一个利润更为丰厚、前景更为广阔的产业过程。

传统的商业模式是B2C，就是商家提供什么，顾客就购买什么。在移动互联网时代，更多的C2B模式颠覆了传统，转变为顾客需要什么，商家就提供什么。首先，网络技术可以让用户的诉求快速反馈给商家；其次，人们的生活水平、品位提高后更加注重个性化和时尚化。因此C2B定制模式也是符合时代发展潮流的商业模式。

明星衣橱的C2B模式一旦发展成熟，与其他导购应用相比，将产生实质性的差别：明星衣橱将占领行业的制高点，真正成为消费者的时尚智囊，成为移动产业界的新星。随着明星衣橱电商平台的不断发展，明星衣橱将吸引更多的品牌商、设计师加盟，它将成为中国女性时尚消费名副其实的第一阵地。