第23章 销售谈判:在谈判中争取客户(2)

在这个事例中,丹尼在面对原料供应商的言语“攻击”时,把问题及时丢进了“如果你能保证这种情况不发生”这个“荆棘”里。试问,原料供应商怎么能够保证那样的情况不发生呢?原料商没有办法解决这个“荆棘”,所以只...