第8章 相知原理：让对方因为你懂他而喜欢你(1)

暗地里满足别人的虚荣心

每个人都有一定程度的虚荣心，只是大小不同而已。生活中，有人会表现出极大的虚荣心，例如在物质上的追求；而有的人则很低调，你甚至根本看不出他有什么虚荣心。但不容否认的一点是，每个人都有或大或小的虚荣心。

莫泊桑在《项链》中所塑造的罗塞瓦德夫人是一个典型的有着极大虚荣心的人，一次，为了在宴会上出风头，她向好朋友借了一条价值三万六千法郎的金项链，不幸的是，在回家的路上，她发现脖子上的项链不见了。为了还清这笔债，罗塞瓦德夫人与丈夫节衣缩食了整整十年。十年后，当年那个漂亮的女人已经变成了一个平凡的妇人。然而，更让人觉得讽刺的是，当年她所借的那条金项链竟然是假的。

这就是虚荣心过剩导致的恶果，然而，诚如硬币有两面一样，虚荣心也有两面。也就是说，它既有不好的一面，也有好的一面。好的方面如：

虚荣心也是一种动力。而在人际场上，如果我们能够适时地满足别人的虚荣心理，那么虚荣心也能为我所用，进而对我们的人际关系产生积极的影响，如，在暗地里满足对方的虚荣心，赢得对方无限好感。

清朝和珅就深谙这一交际技巧，因此，他拍乾隆马屁时总是每拍必中，而且能在乾隆浑然不觉中让他满心欢喜。

当时清朝在刊印《二十四史》，乾隆很看重这件事，因此亲自审核校对稿子，而每当找出一处错误来，乾隆就觉得自己做了一件非常了不起的事，并引以为豪。

和珅很了解乾隆，也很明白他的心思，为了让乾隆开心，他想了一个办法：故意在抄写给乾隆的稿子里弄出几处明显的错误来。乾隆一眼就看出了稿子中的错误，因此和珅每次给乾隆看稿子都能让乾隆满心欢喜，而这一招要比在文武百官面前公然赞美乾隆的学问更得乾隆欢心。正因为如此，所以和珅虽为奸臣，却能得乾隆的宠爱。

可见，如果能巧妙地运用他人的虚荣心，并适时在暗地里满足别人的虚荣心，那么便能有效地让对方喜欢你。而这一招之所以会有这样的效果，还是得益于攻心策略的准确性：人人都有虚荣心，女为悦己者容，士为知己者死，人都容易对能让自己虚荣心得到满足的人有好感。

交际中，何不将这一心理策略运用起来？如能妙用它，那么赢得他人喜欢又有什么难的呢？比如说，在庆功宴上发表感言，何不把自己取得成就的功劳归给领导？这样既能让领导有面子，同时也能满足领导心中的某些虚荣心。试问，懂得给自己争气又给足自己面子、懂得感恩的员工哪个领导会不喜欢？

但是，人际场上，要在暗地里满足别人的虚荣心也并非易事。特别是在和尚不够熟悉的人打交道时更是如此，那么我们如何才能让自己准确地满足别人的虚荣心呢？

这需要一双爱观察的眼睛，也需要一颗通透的心及头脑。

和珅之所能总能在暗地里满足乾隆的虚荣心，就是他善于观察，而且他头脑机敏，能准确地捕捉乾隆的心理，可以说，他不仅了解乾隆，而且懂他。乾隆一个眼神、一个神情，和珅都能读懂他的意思，能看出他的内心想法。

因此，交际中如想与和珅一样博得别人的喜欢，那就先做一个善于观察的人吧。试着去了解一个人的性情喜好、生活习惯等，进而去发现他的心理，若能如此，那么要想在暗地里准确地满足对方的虚荣心，就不是难事了。不然，就可能适得其反。

比如，领导对员工很严格，因此交代给员工任务时就希望他能迅速、有效地完成，但是如果你也学和珅，故意出错，等着领导指正，这自然是引火上身，自找苦吃，更别谈赢得领导的喜欢。

人际场上，要学会在暗地里满足别人的虚荣心以让对方喜欢你，但要先学会去了解一个人，并在了解的基础上去解读其内在心理，只有这样才能“百战不殆”。“因为相知，所以懂得。”但是，即使不能相知，也能了解；若能了解，也能懂得。

让对方占点儿便宜，他会在心里喜欢你

时下，年轻人喜欢说：爱就要大声说出来。“你不说我怎么知道呢？我又不是你。”人际场上，我们也会说，要勇敢说出自己的想法、心声，这样才能避免不必要的误会，拥有良好的人际关系。

但说出来并不是万能的，有时候明确地说出来反而会无效。商场常有促销活动，明确告诉顾客打多少折，但会出现买的人比看的人少的情况，有时候甚至连看的人也寥寥无几。可见，明确表达出来、说出来并不一定就能取得如意的效果。

商场促销活动是如此，与人打交道、相处也同样可能出现这样的状况。比如，与客户洽谈，明确告诉对方你让利了多少多少，这未必就能赢得客户的好感，进而促成合作。而如果你明着不说，却暗自给利，让客户以为自己占了便宜的话，那么你们的合作可能很快就能实现。

据心理学家研究表明，人人都有一点占便宜的心理。但是，这也有两种不同的情况。有时候，你占了别人便宜，你不但自己心里清楚，而且对方也明确地告诉了你这一事实，这种情况下，你心里可能就会产生愧疚感。虽然说对方也能赢得你的好感，但此时你对对方的感觉是愧疚大于喜欢。而有时候，你占了别人便宜，你自己心知肚明，但是别人也没有戳破，他假装不知道，乐呵呵地吃着亏，这时候你心中几乎就不存在那样的愧疚感，即使有，它也不至于让你做违心或有损他人利益的事。况且，毕竟那是对方主动送给你的，何必要愧疚呢？此时，你对对方的喜欢要远远大于愧疚。

交际中，我们也可以掌握这一心理策略，让自己赢得别人的喜欢。虽然表面看来我们在吃亏，但是这样的亏吃得值。相信大家看了下面这个事例就会有所启发。

哈利和西蒙每天都要去集市上卖鸡蛋。虽然他们的鸡蛋品质不相上下，但是西蒙每次都比哈利先卖完。因此，每当西蒙已经卖完鸡蛋准备回家时，哈利还在集市上吆喝着叫卖。对此，哈利感到非常困惑。

为了改变这一现状，哈利决定采取“买50送1，买100送3”的卖法，但是他的鸡蛋依然卖不动。哈利发誓一定要比西蒙先卖完鸡蛋，早点儿回家休息，于是他又采取了“买50送2，买100送6”的卖法。然而，让哈利非常沮丧的是，这种卖法并没有让他赢得更多的顾客。而西蒙一直以来没有打任何广告，也没有明说他要送多少鸡蛋给顾客，但他摊前的生意依然好得很。

终于，哈利忍不住向西蒙请教了卖鸡蛋的高招。但西蒙的回答让哈利大为吃惊：“我这么笨的人哪有什么高招？要是有，也是向你学习的。当你‘买50送1，买100送3’的时候我也这么卖；后来你变成‘买50送2，买100送6’的时候，我又学你的。”

哈利听后，更加困惑了，他说：“那为什么你的鸡蛋总是比我的卖得快呢？”

西蒙笑着说：“那可能是因为你在明处送，我在暗处送。起初学你的卖法，如果顾客买50个鸡蛋，我会故意多给一个；如果客人买100个，我就故意多给两个，但我跟顾客说的时候，仍说是50个、100个。后来你又换了个卖法，我又跟之前一样照着你的方法去卖。可能这就是我的鸡蛋卖得更快的原因吧。”

卖法一样，只是一个明着卖，一个暗着卖，前者并不为客户喜欢，而后者却深得顾客青睐，正因为如此，所以二者的销售情况截然不同。更有意思的是，前者想吃亏都没有机会，而后者乐得吃亏，为此也得到了自己想要的结果。

交际中，这何尝不是一种攻破别人心防、赢得人心的好策略呢？每个人都有一点儿占便宜的心理，人际场上若能适时发现对方的这一心理，并给以适当的满足，那必然能让对方满心欢喜。

比如说，与别人合伙做生意，分成时在不损害自己利益的情况下暗自给对方多分点儿，让对方占点儿便宜，表面看来你可能吃亏了，但你却能赢得客户的喜欢，因而保持合作，实现共赢的局面能长期维持下去。

而这也表明，人际场上要想快速赢得人心，可以试着让对方占点儿便宜，但这便宜不仅可以是物质上的，也可以是精神上的，主动把头上的光环让给别人戴就是其中的一种表现。

总而言之，人际场上如能在第一时间发现别人的这一心理，并适时给予满足的话，那么对方定然会为你的“相知”而打心眼儿里喜欢你。因此，善用相知原理，能吃下眼前亏，才能为自己换取良好人脉，而这，也正是智者所采取的方式。

站在对方的立场才能真正理解对方的心思

我是我，你是你，你不是我，我不是你，所以你的心情、想法，未必是我所能解读的，同样，我心中所想的未必是你所能领会的。若要相互知晓，那就得学会换位思考。

讲到知己，很多人会为之慨叹，说自己难遇一个相知的人。有人满脸微笑，感恩于命运，赐予自己一个懂自己的人。其实，人和人无不同，但是因为有各自的思想，所以也会大不相同。因为这种不同，所以很多时候我们无法理解别人。比如，她为什么一定要那么痛苦？他为什么一定要那么固执？

人们常常调侃说：我又不是你肚里的蛔虫，你想什么我怎么可能知道？确实，我们谁也不是谁肚里的蛔虫，所以，每个人的心思只有自己最清楚。如果有人懂你，要么是因为他有类似的经历，要么是他善于换位思考，懂得站在你的角度去看问题。

生活中，要了解一个人可能需要很长的时间，但是要换位思考并不需要，它只需一个设身处地的、简短的过程。因此，若要让对方因为你懂他而打开其心门之锁，进而喜欢你，那就得学会换位思考，只有站在对方的立场上，才能真正理解对方的心思，而这样，才能真正弄懂一个人。

有一个小男孩儿特别爱敲鼓，他每天都不知疲倦地敲着，为此，家人、邻居都被他吵得烦死了，大家纷纷劝他停止敲鼓，但不论是好言相劝，还是威逼利诱，都无济于事。最后大家只能向社会各界人士求助。

他们请来了医生，医生认真地告诉小男孩儿，如果他再这样敲下去，他的耳膜会被震破。小男孩儿不知道什么是耳膜，所以他根本听不进医生的话。

于是他们又请来一位社会学家，他对小男孩儿说：“敲鼓是一件很有意义的事，但是只有在特殊的场合敲才能体现出这样的意义来。”对此，小男孩儿依然置之不理。

他们请来第三个人，他想，小男孩儿这么喜欢敲鼓，肯定是因为他很喜欢鼓声，如果他听不见的话，那他自然就会停下敲鼓，于是他给了小男孩一副耳罩，但它们依然没能阻止小男孩儿。

第四个人觉得，如果小男孩儿能把他的注意力与热情放在其他事物上的话，那他肯定就不会再去敲鼓了，于是他把自己小时候最爱看的几本书送给了小男孩儿，但这没有任何效果。

第五个人则给了小男孩儿自己小时候最想要的一架玩具飞机，第六个人则给了他一双旱冰鞋……

让大家遗憾的是，这些方法都没能阻止小男孩儿继续敲鼓。

就在大家都摇头表示无奈的时候，一位智者给了小男孩儿一个锤子和一把凿子。小男孩儿接过它们就往鼓上砸，“砰”的一声，鼓破了。

小男孩儿露出满意的微笑说：“原来这鼓里面是这样的，我还以为有什么好玩的东西呢。”说完便若无其事地丢下锤子和凿子走了。众人一片愕然。

可见，要了解一个人的心思，那就得站在对方的角度去思考。智者站在小男孩儿的角度去思考、去看问题，因而他能阻止小男孩儿敲鼓，而其他人却总是站在自己的角度去看待问题，因而他们的方法都不奏效。

交际中，遇到问题时如果我们总能站在对方的立场上去思考的话，那么我们就能成为一个处处体谅他人、理解他人、宽容他人的人了。而在迫切需要理解和体谅的人看来，我们是非常可爱的、是能给他们带去温暖的人，因而会赢得他们的喜欢。

而这也是人际场上的一种心理策略，如想让别人对你打开心扉，那你得先打开自己的心扉，学会换位思考，自己心胸宽阔些，对别人也宽容一些，那么与人相处就不会有那么多“疙瘩”与“不愉快”了。

从自身来看，为人如能站在对方的立场上看问题，那就能让自己变得更体贴、宽容、温厚；而对他人来说，你是一个处处为他人着想、善解人意的人。这样的人，遇事既能让自己宽心、释然，也能让别人舒服。这样知心的人，哪会不得人喜欢呢？

人际场上，如果不能站在对方的立场上看问题的话，那必然总会得出一己之见，而这也只是你的个人之见罢了，并非当事人心中所想。这样一来二去，必然会产生误会，甚至可能会无故生出许多矛盾来。因为即使是非常亲密的人，相互之间不能换位思考的话，也会让对方有不好的感受。

妻子正在炒菜，丈夫在旁边唠叨个不停：“油放太多了，你慢点儿弄！小心油溅出来，火太大了，关小点儿，赶紧把鱼翻过来！”

妻子很不耐烦地说：“我知道，不用你教。别烦我。”

丈夫平静地回答说：“你现在知道我的感受了吧？我开车时你老在旁边唠叨，没完没了的，我都快被你烦死了。”

所以说，与人交往时，站在对方的立场上想问题非常重要。如想赢得他人的喜欢，更要善于换位思考，这样才能成为一个善解人意的人。人人都喜欢设身处地为他人着想的人，没有谁喜欢凡事以自我为中心的人。

因此，交际中，要赢得别人喜欢，不妨试着去体谅他人、宽容他人，用你的善解人意去感动别人。