第8章 说话的艺术决定一个人的气场(1)

语言和气场的关系是微妙而复杂的，人的气场可以通过语言表现出来，也可以通过语言来改变自己的气场。很多时候，一句话可以改变一个人的气场，一句话也可以改变一个人的命运。说话是一门艺术，说话的艺术往往能够决定一个人拥有怎样的气场。

你平时的言行决定了你的气场，你的气场又决定了你在别人心中的形象。无论你的形象是威严的、温婉的，还是幽默的、谦逊的，都会从你平时的言谈中体现出来。想要让自己的形象变得高大美好、受人尊敬，就要先从个人的谈吐上下工夫。

在表达负面消息的时候尽量用积极的话语，多用肯定的语气说话。与此同时，说话的时候也要注意词汇的选择，不说消极字眼，不说“不可能”，多说“一定要”，不吝啬对帮助自己的人说“谢谢”，不要随便说“对不起”……此外，在说话的时候还要注意控制说话的语速，在选择说话内容的时候要注意给对方留余地。

用最积极的话语表达负面消息

说话的方式非常重要。同样的一个负面消息，用积极的话语表达出来会让听者感受到说者积极的气场，产生“虽然这样的情况有点糟，但庆幸还不是最糟糕的”的乐观想法；相反，用消极的话语表达出来则会让听者感受到说者消极的气场，产生“这真是糟糕透了，真是没法活了”的悲观想法。

很多时候，让一个人飞黄腾达的往往就是一句话，赢得美人归的也往往就是一句话，打动人心的也往往就是一句话……很多成功人士都是由于注意说话的艺术，时刻注意自己的说话方式，以“一句话”为自己赢得了命运的转机。这样的例子不胜枚举。

据说第二次世界大战的时候，有个拥有积极气场的人在野战医院当义工，给医生当助手，救治受伤的士兵。看到伤员们每天被伤痛折磨得死去活来，整个医院弥漫着伤感的气氛，他决心要做一些鼓励大家的事情，经过深思熟虑，他在医院的板报上写上了这样一句话：谁也不会死在医院里。医院的医护人员和伤员每天都会看到这句话，开始时大家都没有特别在意这句话，但是时间久了这句话就像刻在人们心里一样，每当人们遇到困难时都会情不自禁地想起这句话来。就是这样一句话，让医院里的所有人都拥有了积极、顽强的气场。后来听说，这个野战医院真的没有出现一个死亡病例。

2010年第一季“中国达人秀”总冠军刘伟，10岁因意外失去双臂，然而身残志坚的他却始终没有自暴自弃。他12岁参加北京残疾人游泳队，14岁获得全国游泳冠军，19岁的时候学习用脚弹钢琴，2010年参加“中国达人秀”并夺得了冠军。他的一句话“我的人生中只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着”感动了全世界。就是这样一句话让世界感受到了他积极乐观、自强不息的强大气场。

刘伟的人生经历是坎坷的，但是他没有选择用消极的语言抱怨生活，而是选择用积极的语言鼓励自己。刘伟的身体不强壮，但是他用正面语言描述自己的不幸，这就使得他的气场非常强大。无独有偶，日本也有这样一位善于用积极话语表达负面消息的人：

2002年1月的一天晚上，时年65岁的日本著名钢琴家馆野泉突然中风，晕倒在舞台上，此后他的右半身彻底瘫痪，而他的右手再也不能自如地弹琴了。朋友和家人都希望他能够用左手继续他的钢琴演奏事业，起初他不能接受，甚至说出“我想我到死都会弹奏拉威尔钢琴曲，让左手音乐见鬼去吧”的消极话语。

2003年初，儿子在馆野泉的钢琴边放了几本专门为左手谱写的钢琴曲。一次偶然的机会，馆野泉拿起其中一本弹奏起来，并完全沉浸在音乐里，忘记了自己是用单手弹奏，此后他突然明白了音乐的真谛，后来他说：“那一刻，音乐就是音乐，管它用哪只手弹奏呢。”这句积极的话语使他重新回到了舞台上。

2006年的一次演出中，他尝试用左手谈了一段简单的旋律，意想不到的顺利，他说：“当我用左手弹奏时，有一种万物复苏，树叶发芽的美妙感觉。”此后，他总是用积极的话语表达那些负面的消息，气场也充满着积极向上的正面因素，他用左手弹奏出了事业的另一个高峰，收获了美满幸福的生活。

其实，换个角度看问题，换个说话的方式，以积极的态度表达消极的消息，以正面的气场描述负面因素，你就会发现其实生活非常美好。

以前，有个小女孩身体素质特别不好，每次体育课跑步都是倒数第一名，她觉得很失败，很难过。妈妈没有批评过她，而是鼓励她说：“没关系的，亲爱的，你年龄最小，所以才会跑到最后。但是下次你要追上你的前一名。”小女孩记住了妈妈的话，下次体育课跑步的时候，她只盯着自己前一名的同学，结果她最后进步了三名……就这样，一学期的时间，她的体育成绩就进步到中等水平。后来，她把这句话也用在其他科目的学习上，2001年她从北京大学毕业后，顺利被哈佛大学录取，而且获得了全额奖学金。这个小女孩就是朱成。

试想一下，如果朱成的妈妈用消极的话来教育她，也许她现在还是个身体素质很差的普通女孩，没有进入北大，更不可能进入哈佛。一句鼓励的话让朱成的内心充满信心，在这种积极心态的影响下，她的气场也日渐强大，最后获得了成功。

人生世事无常，在现实生活中，每个人都难免会遇到这样那样的挫折和磨难。当你感觉沮丧、失望的时候，与其悲观的抱怨生活，不如说一些鼓励自己的话。不要觉得这些自我鼓励的话不重要，在有些时刻，仅仅是一些鼓励的话也会让你受到启发，力量倍增，气场强大，助你走出困境，甚至改变你的命运。

总之，学会用积极的话语表达负面的消息，对于每个人来说都至关重要。找到一些适合自己的鼓励性语言并不难，只要做生活中的有心人，收集一些名人名言，多听听身边成功人士的经验，你就能总结出适合自己的积极话语。

多用肯定的语气说话

有个小孩非常调皮，上课的时候经常乱动，经常影响课堂秩序。

有一次小孩的妈妈去学校参加家长会，小孩的班主任跟他妈妈说：“你们家这个小孩跟有多动症似的，没一分钟是安生的。”回家之后，孩子问妈妈：“妈妈，老师是不是跟你告状了？”妈妈温柔地摸摸孩子的头，然后说：“没有啊！老师跟我夸你了，他说你以前只能在课桌前坐半分钟，现在已经能够坐一分钟了！妈妈真为你高兴。”

孩子听了妈妈的话之后特别高兴，此后他开始自觉地要求自己遵守课堂秩序，最终他成了学校的优秀学生。

小孩都有逆反心理，你越是批评他、否定他，他越是会死不悔改，当你赞美他，肯定他的时候，他反倒会自己主动地把那些坏毛病改掉了。其实不止是小孩，大人也是如此。所以说，用肯定的语气说话，肯定自己、肯定别人，要比用否定的语气效果好得多。

经常用肯定的语气说话，能够使消极、自卑的气场变弱，甚至消失，使人的气场变得积极、乐观。我们发现，那些社交达人和成功人士在说话的时候经常用肯定的语气，鲜少用否定的语气。

举个简单的例子：

一位顾客到超市购物，他看上了一款杯子，于是他找到售货员问：“这种款式的杯子有蓝色的吗？我想买一套蓝色的这种杯子。”然而事实是目前没有顾客想要的蓝色杯子。

这个时候，如果售货员用否定的语气回答说：“没有”，那么可以想象，顾客肯定会回应说：“那我先不买了”，然后就离开了。

但是如果售货员用肯定的语气回答说：“蓝色杯子现在还没到货，不过这个款式的杯子还有红色的，红色的卖的也特别好。”那么大多数情况下，顾客会说：“是吗？那你把红色的拿出来，我看看。”

用否定的语气回答等于直接拒绝顾客，而用肯定的语气回答就等于给顾客另外一种选择。很显然，用肯定语气说话的售货员更受顾客欢迎，其销售业绩也会更好。

用肯定语气说话的人往往会散发一种使人感觉亲切、和善、友好的气场；相反，用否定语气说话的人则会散发一种使人感觉疏远、拒绝、不友好的气场。因此，要想拥有具有亲和力的气场，首先要做的就是多用肯定的语气说话。

用肯定的语气说话，也就是不要说“不”这类的否定词。中国人在谈论和自己有关的话题时，为了表现自己的谦虚、低调，常常说一些否定词。比如，当别人夸奖一个人有本事儿的时候，中国人常常会说：“我不行，我哪有你本事儿大啊！”“这功劳不是我的，是大家的。”殊不知这些贬低自己的话，不但不会让对方感觉到你谦虚的气场，还会让人觉得你特别虚伪。而且如果总是用否定的语气说自己，时间久了别人就会认为你真的不行，从而忽略你的优点。这种情况在职场中非常常见，有的员工习惯用否定的语气说自己，次数多了，领导就真会觉得他是个没有用的人，从而不再重用他。

可见，肯定自己非常重要。台湾著名畅销书作家刘墉在其散文集《肯定自己》的扉页上写了这样一句话：“每个人应当从小就看重自己，在别人肯定你之前，你先得肯定自己。”俗话说“金无足赤，人无完人”，每个人都有自己的优势，也有不如别人的地方。要想让自己的优势把自己的劣势压倒，就要相信自己，肯定自己，多用肯定的语气表达自己。

很多人喜欢用“不知道”来回答别人，其实“不知道”反射出的也是一种否定的气场，这种否定的语气很容易让双方的对话陷入尴尬，让对方感觉到你拒绝、虚假的气场。因此，要想成为社交达人，要想赢得他人的好感，让他人感受到你亲切的气场，在说话的时候就要多用表达肯定语气的词汇，少用或不用表达否定语气的词汇。诸如“一定”、“确定”、“绝对是”等词汇是表达肯定语气常用的词汇，而“没有”、“不是”、“不知道”等词汇是表达否定语气常用的词汇。

总之，用肯定的语气和自己说话，能够增强自信心和自我认知感，用肯定的语气和他人说话，能够让他人感受到你有原则、果断、真诚的气场。当你遇到困难和挫折的时候，千万不要说“我就是不如别人”、“看来我是不行了”、“我没有办法了”等负面、否定的语言，而是要冷静地跟自己说：“困难只是暂时的，我相信我的能力，我一定能克服困难。”不要觉得不好意思，大声地肯定自己吧！

“一定要”让人拥有果决的气场

我们常听到身边的人这样说：“我想要一栋特别漂亮的别墅”、“我想要一个温柔贴心的老公”、“我想要赚很多的钱”、“我想要成为科学家”、“我想要当总统”、“我想要升职加薪”、“我想要成为一个大红大紫的电影明星”……在这些话里有一个关键词，即“想要”。我们都知道人的欲望是无止境的，每个人都有很多想要做的事情，想要得到的东西。然而，想要就一定能要到吗？

你身边一定有这样一些人：一个成天说“想要”赚钱的人却穷得叮当响，一个成天说“想要”嫁出去的女人却成了剩女，一个成天说“想要”外出旅行的人却从未离开过自己出生的城市，一个成天说“想要”想成为科学家的人却始终是个普通的上班族……根据这些活生生的例子，我们可以得到这样一个结论，那就是“想要”只是他们的一个想法，一个随便说说、说完抛到脑后的梦想，他们很少真的按照自己的想法去实践，即便偶尔有一两个人想要行动，但是遇到一点困难就立马退缩了，结果所有的“想要”一直处在幻想的阶段，从未得到过。这些成天说“想要”的人往往说话犹豫不决，做事三心二意，气场很弱。

要想实现理想，要想成功，不是随口说我“想要”就可以，而是要务必肯定地说“一定要”。“一定要”能够让人拥有果决的气场，让人们具有破釜沉舟、不达目的不罢休的气势，而只有拥有这种强大的气势和气场，才能够实现理想，获得成功。

“想要”和“一定要”虽然表达的都是“要”的欲望和想法，但是不同的话决定的气场却大不相同，最终得到的结果也大相径庭。“想要”只是一种愿望，而“一定要”表达的是一种决心和信念；“想要”的言外之意是希望能够要到，要不到的话也没关系，而“一定要”则不然，“一定要”是抱着必胜的信心，为了获胜会尽一切努力。跟自己说“一定要”才会让自己没有退路，才会不断地努力、前进。可以说“想要”不一定能成功，而“一定要”则是除了成功没第二条路可选。

回想一下，你自己是不是有很多“想要”得到的东西，这些“想要”是不是大多数都还停留在幻想阶段呢？答案显而易见。如果你独自一个人漂泊在外，你的经济来源就是工资，那么你是“想要”工作，还是“一定要”工作？是不是只有在破釜沉舟，没有退路，说“一定要”的时候，你才能爆发出前所未有的能量，才能拥有强大的气场？

世界著名的成功学专家、华人潜能培训大师陈安之，12岁时跟随亲戚到美国留学，从此开始了半工半读的生涯，他做过很多种工作，当过餐厅服务员、卖过汽车、巧克力、菜刀……21岁的时候，陈安之还是一个菜刀推销员，每天的工作就是挨家挨户地敲门推销自己的菜刀，尽管他工作很努力，但是却依然没有任何存款。