第8章 如何相信自己
你自己的观点和外界的观点对你的影响都会促使你的下意识积极发挥作用。在此我想再次强调这一部分。
正是同一咒语，同一信条，同一颂歌的重复，可以使你最终确信。当这个信念成为一个坚定的信仰，成功离你就近在眼前了。
你刚刚毕业，需要得到一份工作，一份独特的工作。你一直都想成为一名新闻记者。你在街头卖报纸，挨家挨户地送报纸。当那些崭新的报纸使你热血沸腾时，你就对自己从事这个行业做好了准备。你的父母没有能力送你去专业的记者学校学习，你不得不自己创造机会自学成才。这是个艰辛的过程，但这是你所追求的生活。这时，在你的内心深处，你坚信你自己可以做得很好。
当你去新闻大楼找到编辑主管想得到一个职位时，你必须充满信心并对你的能力深信不疑。当你坐到面试桌前，编辑主管注视到你眼中闪现出的机警和你坚定的信念时，他会做出这样一个决定：你应该得到这份工作。
于是，你在你选择的这个行业中开始努力工作。你非常明确，虽然你现在的工资水平处在最底层，但你决心继续努力使自己到达更高的位置。毫无疑问你是可以做到的。总有一天，你将会坐到编辑主管的那个位子上。
或许你喜欢另一种工作，你想成为一个建筑承包商的学徒（我们这里说的并不是真正意义上的学徒，然而我找不到其他更好的表达方式）。这个建筑承包商正在承建一个仓库。既然你选择了这个领域，那就意味着相关的一切知识技能你都应该学习。于是你站在他身边，全神贯注地看着他手中的建筑图纸。这时他感受到了你真挚的热情，自然而然地会向你讲解图纸上各个线条和符号的含义。
基于事实
正是通过这种坚定的力量和相同的机制，希特勒使德国民众相信他可以统治这个世界。如果你不相信我，去读《我的奋斗》这本书吧。雷内·福瑞尔，一位法国心理学家，曾分析希特勒并解释道：希特勒对自己的心理暗示能力和实现目标的信念有着非凡的理解。希特勒曾公开断言：如果这种心理暗示能力被知道如何去运用它的人控制，那将会成为无敌的武器。他能够使德国人民相信他想让他们相信的东西。他造成了整个德国到处都是残忍的大屠杀。他在精神上控制着这一切。
“唯一的德国，唯一的国民，唯一的领袖”成为他们的信条。每支部队集合的时候你都能听到这样的话：“今天我们拥有的是德国，明天我们将拥有全世界！”随处都能听到这样的口号：“德国就要翻身了！”“站起来，你是第三帝国的贵族！”这些口号通过报纸、收音机等各种媒体，散布在德国的各个角落。人们每听到一遍或说一遍这样的口号，他们就更加深信他们的民族是个优等民族。
随着这个信念的加深，他们就会开始尝试证明它。正是这个致命的谎言最终击败了德国。
尽管我们说这种暗示力量是无比强大的，但是它必须要基于现实的基础。
墨索里尼也掌握了这种暗示的力量。他为意大利，为意大利的贵族，为他自己谋求了举足轻重的地位。于是在意大利的大街小巷开始传播类似的口号：“我们信任，我们服从，我们为之而奋斗！”“意大利将统治这个世界！”和德国的情景很相似，这些口号通过印刷或收音机传到意大利人的耳中。
斯大林，运用同样的科学原理，使俄国成为了今天的样子。现代催眠研究中心在1946年11月指出，斯大林使用的正是这种重复暗示，使俄国民众相信他们自己的潜能。他们把斯大林称为“最强催眠师”。
日本军阀通过这种暗示力量使他们的民族成为痴迷的侵略者。在日本，从出生那一刻起，他们就被灌输这种思想：他们是天皇的后代，必须无条件服从天皇的命令。这种想法在日本民族心中神圣而不容侵犯。这再次证实了谎言带来的毁灭性结局。
重复暗示的力量
我发现各种宗教（包括神秘宗教）的教义，或每条精神类规则定律，其效用产生都离不开一个基本的形式——重复。重复《圣经》，重复某句咒语，重复某种信仰的法则。威廉·西布鲁克宣称，一些神秘的教派信徒，像巫师、巫医等，都是通过重复念诵一些所谓的咒语实施黑魔法或与灵魂对话。而祈祷、许愿、诵经等活动也是同样的道理，这些形式在佛教、基督教、伊斯兰教等宗教中也很普遍。可以说，重复是一切教义的基本实现形式，当然，这里我们说的不是黑魔法而是白魔法。
其实，原始人类的很多活动都在应用这个原理。他们跳舞的时候敲打手鼓，使自己的精神与大自然沟通，然后情绪就会激动、亢奋，生成与生老病死对抗的力量。印第安人的战舞、各部族的祈雨仪式、佛教信徒的旋转舞以及战争中激励士气的革命歌曲、工厂里舒缓神经的轻柔音乐，也都在应用重复原理。
西奥斯·伯纳德在1939年出版了《诸神的阁楼》，记述了一些重复诵经、赞歌、祈祷的事例，还宣称自己是第一个来到西藏拉萨的白人。在他的描述中，拉萨有很高的海拔和无数的寺院、喇嘛（佛教徒），这些喇嘛夜以继日地转着经轮、念诵佛经，每天重复108000次，吃饭喝水也不是为了满足物质层面的需要。西奥斯还描述了那些同行的喇嘛为了给他帮助重复念诵某些经文。
重复性暗示能被正确地运用，同时也能被错误地运用，但无论如何，它的强大作用被所有人承认。
很显然，很多宗教教义都应用了重复性暗示的原理，并因此产生了非常深远的效果和影响。
《圣经》中的雅各布就很好地运用了心理暗示。他把剥了皮、露出白色斑纹的树枝插在牛羊的水槽里，从而培育出大群有斑纹的牛群和羊群。因为牛羊对着有斑纹的树枝怀孕，就生下了有斑纹的孩子。《圣经》中的希伯来先知摩西也在此方面造诣很深。他通过心理暗示使以色列人找到一块肥沃富饶的土地。
只要你认真观看过一场球赛，无论是足球或是棒球，都会看到心理暗示的巨大作用。
纽特·罗可尼是圣母棒球队的教练，他很了解暗示的力量并能合理运用它。在一次比赛中，圣母队的对手很强大，他们打得很沮丧。中场休息时，罗可尼走进队员的更衣室，他说：“对不起，我走错了，我以为是圣母队的休息室。”
正如你所料到的：队员们被激发了斗志，气势如虹地打完了下半场，并最终取得了胜利。
很多作者分析了罗可尼的心理暗示策略，事实上，不少球队教练都在使用这个策略。1934年的橄榄球玫瑰杯，媒体一边倒地断定哥伦比亚队不会有什么作为，认为卢·里特尔教练对队员每天进行的鼓励根本无济于事。但最终的结果让他们大跌眼镜，哥伦比亚队战胜了被预料胜券在握的斯坦福队。
米奇·柯克兰也运用类似的策略将底特律老虎队从二流带到了一流水准。他每天除了常规的刻苦训练，都会反复向队员们灌输胜利主义思想，而最终的结果证明了重复性暗示的巨大力量。
在经济领域，心理暗示同样起着重大的作用。当人们不断听到类似“市场形势不好”、“财政困难”、“银行要倒闭了”、“经济危机要来了”这样的说法，就会逐渐相信并最终产生恐慌心理。而随着这种心理的蔓延，工人失业、银行倒闭、公司破产这些事件就会一一发生，经济危机真的来了。
然而，正是人们的恐慌才导致了经济形势的衰败。每个人都认为经济危机要来了，于是经济危机就真的来了。只要我们不去想，它就不会到来。只要人们不花心思创造某样东西，这件事物就不可能出现在现实之中。
著名心理学家沃尔特·D.斯科特曾说：“在众多或胜或败的商业案例中，心态甚至比能力起了更大的作用。”
每个人都是自己的思想导致的结果，而一个团体、一个城市、一个国家也是其中所有个体的意识综合导致的结果。一个人的形象是他心中所想的样子，一家公司的形象是它所有员工心中所想的样子，一个国家的形象也是它所有公民心中所想的样子。《圣经·旧约》中的所罗门国王说：“怎样思考，就怎样行事。”
加油、呐喊会激发运动员的信心，最终取得比赛的胜利；经理在销售晨会上的讲演以及播放的音乐，会让推销员们坚信自己能够完成任务；军队中频繁重复的口令和训练让士兵形成一种本能反应，这会提升他们的战斗力，树立必胜的信念。
人们漫不经心地做着某件事的时候，总会无意识地在手边信手涂鸦，可能是形形色色的各种图案。我的习惯是在卡片上涂画美元符号，像“$$-$$$-'”这样，然后把这些卡片放在电话簿、台历等办公桌上的各个物件上，甚至重要的文件或信件封面也有这些涂鸦的痕迹。
读者们应该明白了，这是重复性暗示在生活中的一种应用，虽然简单却很有效，大家不妨试试。
关注任何一个想法
从所有这一切得出的结论就是，年轻人一定要慎重对待自己要养成的习惯。任何一个行为动作都会成为习惯。不断重复的动作慢慢就会成为自动自发的行为。
别试图欺骗自己说：“仅只一次是没关系的，我知道这样做不对而且我不会再这样做了，这是最后一次。”这样的诱惑是很危险的。努力使自己具有正直、高尚、善良、慷慨的好品质才是最重要的。
当你开始接受、理解下意识的特征时，你的下意识就会阻止你继续向错误的方向前行。你或许参加过某种秘密组织，在那会举行非常令人难忘的仪式典礼，你感到你见证了这一切。这不是没有意义的，这是下意识对新鲜事物做出的判断并使印象加深。这个规则在宗教仪式上体现得更为充分。
教会的成员总是会参加一些庄严的活动。有什么好方式使这些人全神贯注，全身心地投入到活动中呢？有些组织会运用神秘的符号，主持者穿特定的制服等方式，音乐通常被用来渲染气氛。
这些宗教方式的运用是自古以来就有的。吉卜赛占卜师运用这种能力预知未来。如果不能造成这样一种可以迷惑我们的意识的气氛，我们是很难信服他们的。
我们有时会渴望奇迹发生，然而仅仅这种渴望不足以让我们相信。
这些唤醒情感兴趣的方法在远古就存在了，我确信它们是存在的。尽管很多人不屑相信占星家、预言家这类的人，但是我们当中还是有大部分人，包括金融家、政治家、演员等，他们相信预言能力。预言家对未来的预测并没有原来那些占星家那么神秘，预知的原理是预知者下意识里暗示的事情，很快就会实现。
他和他的树说话
还有一些神奇的事情。你是否听说过这样一种说法：“她有一个绿手指。”这实际上指的是某些人有和植物沟通的能力。他们种植的蔬菜长得特别好，花格外漂亮，树也比普通的茂盛。
我曾经有一位老园丁，他种植灌木的时候总是会嘴里念叨着什么。我问他那是什么，他看着我的眼睛，像是在判断我是否相信他这种对植物的感应力。
“我在和它们说话，”他说，“告诉它们一定要茁壮成长。这是我小的时候在瑞士学到的。任何生命在成长的时候都需要得到鼓励，我就是在鼓励它们。”
成千上万的专业园艺师相信他们和他们种植的植物有着密切的联系。有些农民会选择在特定的时刻种下种子。这是迷信吗？我不太确定，这或许是一种实用神秘主义。
我的一位勤俭节约的邻居，他已经到了成熟而体面的年龄。只在月亮亏时他才去剪头发（或许是月盈的时候，我记不太清楚了）。他解释说，只有那个时候去剪头发，他的头发才不会长那么快，这样他可以每个月只剪一次头发。他真是够节俭的。
在加拿大有一个印第安部落，他们在钓鱼之前会和他们的比目鱼、大马哈鱼、鱼钩和钓鱼工具说话。他们相信这样才能捕到更多的鱼。南海的岛民们会和他们的工具说话，祈祷获得大丰收。每个现代国家也是同样，每次航海舰队出航前都会有祈祷仪式。
信念对基督徒来说是个强大的武器。你认为当时麦克阿瑟将军被迫离开菲律宾时，心中是否有丝毫的疑虑？当他对自己说：“我一定会回来的！”他知道他真的一定会回来，他对此坚信不疑。事实证明了他的断言。这是一个关于信念的真实故事，历史再次验证了信念的神奇力量。