第6章 影响力与修养培养影响力从自我修炼开始(3)
虽然脸上的愤怒还没消去，但是候选人明白，自己确实是违反规则了。他无奈地把钱递给参谋，说：“好吧，这次是我错了，你继续说其他的方法。”
“这个方法最重要，其余的也差不多。”
“你这个骗子……”
“对不起，又是10元。”参谋摊手说道。
“你赚这20元也太容易了。”
“就是啊，你赶快拿出来，你自己答应的，你如果不给我，我就让你臭名远扬。”
“你真是只狡猾的老狐狸。”
“又10元，对不起，拿来。”
“呀，又是一次，好了，我以后不再发脾气了！”
“算了吧，我并不是真要你的钱，你出身那么贫寒，父亲就曾因不还人家钱而声誉不佳！”
“你这个讨厌的恶棍。怎么可以侮辱我家人！”
“看到了吧，又是10元，这回可不让你抵赖了。”
看到候选人垂头丧气的样子，参谋说：“现在你总该知道了吧，克制自己的愤怒，控制自己的情绪并不容易，你要随时留心，时时在意。10元钱倒是小事，要是你每发一次脾气就丢掉一张选票，那损失可就大了。”
显然，这位候选人不善于控制自己，而参谋却是一位很能控制自己的人，因此他才能有效地影响候选人，让候选人听他的。
如果我们想要成为一个有影响力、能够主导形势发展的人，就一定要学会控制自己。毕竟如果一个人失控了，那么其所言、所行就会变得莽撞、没有条理，更称不上该与不该。如此，又如何通过言行、气势、表情等来影响他人呢？因此，控制住自己，让自己始终保持理性，才能对他人产生有效的影响。
那么，在培养自身影响力，有效影响他人的过程中，我们如何掌控好自己的情绪和欲望呢？具体来说，我们可以采取以下这些措施：
（1）体察自己的情绪，采用适当的方式表达自己的情绪，一旦发现有产生坏情绪的兆头，就试着给自己减减压，缓解一下。
（2）以合时宜的方式疏解情绪，采用适当的方式发泄自己的情绪，比如说，难过的时候试着放松一下，听听音乐，或者干脆进行一场激烈的运动，让坏情绪在心思的摆渡中转移，而不是在与别人交际的过程中“迁怒”，乱发脾气，甚至对他人进行人身攻击。
（3）理性地克制自己的言行，说话要经过自己的大脑，不要不计后果，恶语伤人。
（4）谦虚、谨慎，虚心求教，取长补短。我们要学习别人有效管理情绪的方法。
（5）戒骄、戒躁。做一个知足的人，凡事过犹不及，按照这个原则为人处世，待人接物，才能有效地控制住自己的情绪。
总的来说，控制住自己，主要有两个方面：既要控制自己的情绪，也要控制自己的欲望。做到两者兼顾，我们才能做个稳重、成熟的人，达到在荣辱面前处变不惊的境界。这样一来，才会成为别人愿意学习的榜样，才能有效地影响别人。
100%的影响力源于100%地表达自己
你身边可能发生过这样的事情：
小张从小就很聪明，并且热爱学习，成绩总是名列前茅。但是父母一直很担心一个问题：小张总是缄默不语，形单影只。他几乎没有朋友，很少跟身边的同龄人一起出去玩。老师提问，他知道答案，但他每次站起来，都说不出话来，到最后干脆不说话……
后来，小张顺利考上了北京的一所名牌大学。他离开家，一个人去北京念书。大学期间，小张的生活圈子依然很小，他几乎把自己完全封闭在书本里。他很少和室友说话，几乎没有什么朋友。本来，他有一个志同道合的好朋友小李，两人关系很好。但后来因为一些事情，小李慢慢疏远了他。后来，小李告诉他说：“我真不知道你在想什么。我跟你诉苦你也不说话。你自己明明不开心，却要装作啥事也没有，我觉得我这哥们儿在你心目中是可有可无的，你压根儿就没有把我当做朋友。既然如此，我又何必再把你当哥们儿？”可其实，在小张心里，小李是无可取代的最好的朋友，也是他长这么大以来唯一的好朋友。小张心里难过，但他没解释什么，一句辩驳的话都没有说，他想说，却表达不出来。这样一来，小李更觉得小张不讲义气，没有哥们情分，跟小张彻底闹翻了。最后小张又回到了没有朋友的状态。
大二的时候小张认识了莉莉，莉莉长得既漂亮又可爱，是个人见人爱的女孩。小张深深地被莉莉吸引了，他发现自己已经深深地爱上了这个女孩。其实，莉莉对小张也有好感，但是小张羞于表达，始终没有对莉莉说出自己的心意，莉莉便以为是自己想太多。大三的时候，忽然有一天，小张看到莉莉挽着另外一个男生的胳膊，有说有笑地聊着天，显然已是恋人关系。当时小张心里特别恨自己，一遍又一遍地问自己为什么这么不懂表达，一次又一次失去最重要的东西。
事例中，小张因为自己不善于表达而无法回答好老师的问题，也因为不善于表达而缺少朋友，甚至失去好哥们儿，错过自己喜欢的姑娘。假如小张及早意识到这个问题，学会表达自己，就不会产生这些让自己后悔莫及的后果了。可见，表达自己，至关重要。
心理学家卡西波说：“人际关系的好坏与情感协调能力很有关系。如果你善于顺应他人的情绪或是引导别人顺应你的步调，人际互动必然较顺畅。”学会表达自己，主动表达自己的感情，是我们获得良好人际关系的必要条件。善于传递自我的人，才能敞开心扉，让别人看到他的真诚，自然而然，别人也就愿意和他沟通、相处、交往。这样，才会对身边的人产生影响力。
表达自己，是一种能力，是一个过程。我们要表达自己，到底表达什么？归根到底，我们要表达的是自己的心：心里的想法、看法，也就是我们的情感和我们的观念。一个人要表达自己，必须将自己心里的想法和看法用自己的思维方式、逻辑顺序通过语言说出来。
在这个过程中，说是关键。语言是我们最重要的交际工具。我们的嘴巴的任务主要有两个：吃和说。人和动物的区别之一就在于，人有自己的语言，人有逻辑思维能力，会说话。既然如此，那我们就应该会说，会表达自己。很多人都感叹“欲将心事赋瑶琴，知音少，弦断有谁听”，但其实，生活就是生活，现实就是现实，你不说别人怎么知道？你是你，别人是别人，每个人都有自己的心，每个人的心都不一样。想要别人知道你的心，懂你的心，分享你的心事，就要会表达。
所以说，表达自己，是我们具备影响力的源泉。那么，要拥有100%的影响力，我们该如何100%地表达自己呢？提高表达自己的能力，实现100%地表达自己，具体可以从以下几方面来努力：
（1）试着多和陌生人说话，破解羞涩之心。
（2）学会相信他人。信任，是彼此敞开心扉的钥匙。
（3）给心放一个假，让嘴巴忙起来。不要什么事都放在心里，给自己的嘴巴一个说话的机会。这是一个需要说出来的时代，因为就算是伯乐，也没空拿着仪器去测量你的深度。
（4）看到表达的重要性，“近朱者赤”，多和善于表达的人交往。
（5）话如其人，言为心声。多读书，增加自己的内涵和修养。避免夸夸其谈。
学会表达自己，不仅要提高自己的表达热情，还要提高自己的语言表达能力和丰富自己的内涵。只有这样，才能100%地表达自己，让他人明白自己，知道自己的意思。也只有这样，才能有100%的影响力。
言出必行的人最有影响力
每个人都喜欢、钦佩言出必行的人。那么，你是否是个言出必行的人呢？
要知道，唯有你言出必行，才能够获得他人的信任，才能够对他人产生影响。生活中那些颇具影响力的成功人士大多是“一言九鼎”的。
萨克先生就是凭借言出必行成就非凡影响力，进而取得非凡成就的典范。
1830年，萨克先生还是一家小保险公司的股东。因为这家公司不用立刻拿出现金来投资，只需在股东名册上签上名字就可成为股东，这恰好符合当时萨克先生没有足够现金却希望获得收益的愿望。
当时，有一家在该保险公司投保的客户不幸发生了火灾。假如要完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个都惊慌失措，纷纷表示要退股。
萨克先生却认为无论如何也要讲信誉，于是他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股股东的股份，然后他又将赔偿金如数付给了所有投保的客户。
由于保险公司将赔偿金如数付给了投保的客户，因此面临破产的绝境，无奈之下萨克只得规定，凡是再到该保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。
出乎意料的是，客户很快便蜂拥而至。原来在很多人的心目中，该保险公司是最讲信誉的公司，这也是它比许多有名的大保险公司更受欢迎的原因所在。
该保险公司从此崛起，无论它推出怎样的保险产品，都能够获得大众的认可，几乎成为人们的指向标，而萨克也因此财源滚滚，功成名就。
言出必行的品格，也许会使你暂时失去一些东西，但却能够为你构筑起强大的影响力。因为你言出必行，人们便愿意相信你，而你那强大的影响力就在他人的充分信任中形成了。
一旦我们“言出”，就应该用自己的实际行动来证明自己的威信，让对方看到，我们可以为自己承诺的事竭尽全力，甚至牺牲自己的利益，赴汤蹈火。这样一来，我们就可以在对方的心里树立一个可靠可信的形象，从此以后，当我们说什么、做什么的时候，都能够让人信赖，进而拥有影响力。而言而无信，不靠谱儿的人无论说什么做什么都只能成为一丝清风，他人只当不知道。
然而，要做到言出必行，只说不做，空话连篇是不行的，我们需要采取具体的方法具体地去实践。一般来说，我们可以借鉴以下几点：
（1）没有十足把握的事情不要轻率答应别人，更不要向对方做出承诺，以免陷入因实现不了承诺而失信于人的困境。
（2）一旦许下诺言，就要去兑现，绝不能食言。就算后来发现自己应允的事情自己难以做到，也要竭尽全力去兑现承诺。
（3）精诚所至，金石为开。承诺了，就不要轻言放弃。行动中，再困难，也难不倒执著的人。
（4）优秀是一种习惯，把言而有信当做一种习惯。时刻要求自己要做一个言而有信的人，进而督促自己为说出的话而采取切实的行动。
（5）承诺重于泰山，做一个一言九鼎的正人君子。有的时候，我们需要狠狠逼自己一把，才会将说出的话付诸行动。
（6）坚持做一个具有高度责任心的人，在言出必行的要求下挑战自我，在挑战自我、战胜自我中言而有信。
相比较而言，言出必行的人更具有影响力。言而有信、言出必行是衡量一个人信誉度高低的准绳。在我们的现实生活中，我们要做一个言而有信、言出必行的人，讲诚信，让言行保持一致，不断扩大自身的影响力，抓住每一个可能的机会，做一个成功的人。