第4章 影响力与修养培养影响力从自我修炼开始(1)

影响力无处不在，又无处不需。每个人都渴望具有一定的影响力，并且能够发挥自身的影响力。然而，影响力不是你积极地参与社会生活就能够拥有的，需要你具有强大的个人魅力。而强大的个人魅力源于自我修炼。

自我修炼是一个自我挑战的过程，只有战胜了自己，才能不断地自我完善、自我超越。当我们用自信、激情等个人修养点亮自我魅力的时候，个人影响力也就形成了。并且，影响力将随着我们个人修养的加深而不断增强。

越自信越有影响力

但丁曾说：“能够使我漂浮于人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。”自信就像一根顶梁柱，它能为你撑起一片天。我们要培养自己的影响力，就要树立绝对的自信心。关于自信，有这么一个故事：

有个年轻人正在找工作，他看上一家公司，但是这家公司当时并没有什么招聘计划。这个年轻人并没有考虑那么多，他就想进这家公司。于是，他直接去了公司，说自己是来应聘的。

总经理疑惑不解，年轻人便用不太熟练的英语解释说，自己想来这里工作，于是就来了。这位总经理决定破例让他试试，看看这个如此自信的年轻人到底有什么特殊的才能。但面试结果却让经理大跌眼镜。年轻人解释说，自己准备不是很充分。经理只好委婉地说：“那你准备好了再来吧。”

一周后，年轻人又充满自信地来了，但是他依然没有被录用，可是和第一次比较，他这次的表现好多了。尽管如此，经理还是委婉地拒绝了他。

但是年轻人始终觉得，自己一定可以去那家公司工作，因为他相信自己完全有那个能力胜任那份工作。

就这样，这个年轻人先后七次信心满满地去这家公司面试，最后一次去面试的时候，他表现得非常出色，经理告诉他，他被录用了，并决定把他作为公司人才培养的重点对象。

这个年轻人成功的最大原因就在于，他在准备不充分的情况下带着足够的自信心去面试，并且在一次又一次的失败后，没有丧失自信，他始终保持着信心，甚至更加自信，一次比一次表现得好。最后，总经理为这位年轻人强大的自信所征服。

强大的自信是个人具有影响力必不可少的前提。就如同上例中的年轻人一样，正是因为他的信心那样强大、坚定，才影响了经理，使经理开始信任他，进而聘用甚至重点培养他。试问，如果一个人连足够的自信都没有，那么如何获得他人的认可、信任，进而让他人在不知不觉中、心甘情愿地被影响呢？

一个人必须拥有足够的自信，才能够让他人信任，也才能够具有影响力。并且，一个人越有自信，他的影响力就越大，而他成功的可能性也就越大。

可是自信到底是什么？简单来说，自信其实就是“信自”，就是相信自己，它是一种积极的心态，是对自己的肯定。自信心的大小与个人影响力的大小息息相关。它可以决定个人的影响力大小，而来自于外界的，甚至是自己对自己的影响也同样影响着个人的自信程度。

我们每个人都是社会中的人，我们每天都会受到外界环境和内心思考的影响。比如，在竞争激烈的职场中，我们可能常听到他人的冷嘲热讽，这时候你可能开始怀疑自己的能力，动摇自己的信心。再比如，当你用心去做一件事，结果却失败了，你也可能会怀疑自己的能力，出现自信心受挫的情况。

然而，外界各种对自信的负面影响，对于一个始终进行积极的内在自我影响的人来说，不过是一阵没有力道的风，在他的内心，吹不起半点涟漪。因为他从不把自己看做是失败者，他从不嘲笑自己暂时的失败；相反，他善于在失败中总结经验教训，并且始终相信自己。就这样，他始终自信，并用这样坚定的自信深深地影响着身边的每一个人。

那么，我们要怎样做才能不被外界的各种消极影响抹杀了自信，始终保持足够的自信，以让自己具备一定的影响力呢？具体措施可以参考以下几点：

（1）我们要信任自己，要对自己的未来充满希望，无论处境有多困难，都要用乐观积极的心态去面对。让自己活在阳光和微笑里，才能照亮别人。

（2）我们要看到自己的短处，更要发现并且发挥自己的长处。扬长避短，让自己发光，别人才会看到你的光芒。要在自己所擅长的领域肯定自己，相信自己，做到术业有专攻，通过自己的兴趣或是专业建立绝对的自信。

（3）我们也要正视自己的缺点，给自己一个改正的机会。不断完善，就能接近完美，越靠近完美，越有自信，对别人的影响力就越大。

（4）当我们失败的时候，不要哭泣，勇敢面对，重拾信心；当我们成功的时候，更要记得为自己喝彩！

（5）自信来自能力，所以我们要不断地学习，更要不断地挑战自我。既要相信本来的能力，更要相信自己潜在的能力，让别人看到，只要你相信，你就可以做到。

只有这样，我们才能坚定对自己的信心；只有这样，我们才能迈过人生中一道道的坎儿，获得成功；也只有这样，我们才能获得社会的肯定，别人的认可，才能让自己具有影响力，进而成就自己的人生，也成就他人的人生。

做一个心怀激情的人

一百多年前，制造业名家艾默生曾说：“没有激情，就没有任何事业可言。”说到激情，有这么一个故事：

福特汽车公司欧洲营销部总经理威利在进入公司之初，在资料室打杂，他觉得这样的工作很没意思，整天无精打采，心不在焉，因此常常出错，遭到上司的批评甚至是责骂。有一天回家，他开始不断向父亲抱怨自己的工作。

他的父亲是个铁匠，听了儿子的话以后，沉默了一会儿便转过身去，操起一把大铁钳，从火炉里夹起一块被烧得通红的铁块，丢进了旁边的冷水中。随着“嗞”的一声响，水沸腾了，一阵蒸汽升起，慢慢向空中飘散。父亲说：“你看，水是冷的，铁是热的。当你把烧红的铁块丢进水中之后，水和铁块就开始了较量——水想使铁冷却，让铁安安静静地沉默下去；而铁却想使水沸腾。工作又何尝不是如此呢？工作好比是冷水，而你就是热铁，如果你不想自己被水冷却，就得让水沸腾。”

听了这番话，威利深有感触。他开始深刻反省自己，并不断端正自己的工作态度，调整自己的工作状态，开始充满激情地对待自己的工作，不断激发自己对工作的热情。拥有激情后的威利很快便得到了公司的重用，他在32岁就做了福特公司欧洲营销部的总经理。

故事中，威利的父亲是一个对自己的工作充满激情的铁匠，同时，他用自己对工作的理解和热情影响了儿子，让儿子摆脱工作中委靡不振的精神状态，转而焕发出一股无法阻挡的工作激情。威利之所以能够领悟父亲的用意，被父亲所影响，是因为他看到了父亲对工作的激情，认识到了激情的重要性。

激情就如同阳光一般可以照亮身边的人，让人心生向往，让人不知不觉地被感染。而在这个过程中，充满激情的人的影响力便形成了。

这个世上，大概没有人愿意常和一个每天都委靡不振、提不起精神的人打交道，也没有哪位公司的老总会重用一个对生活，特别是对工作没有激情的人。如果没有别人的认可，他人都唯恐避之不及，影响力要从何谈起呢？

激情是一种精神状态，是一种生活态度。世界上有形形色色的人，每个人都有自己的生活态度，拥有激情的人，看世界、看生活的视角不一样，他们所选取的不是阴暗的、沮丧的、绝望的角度，而是充满希望的、阳光的、带着无限希冀的视角。通常，他们看到的是生活中美好的一面，他们给予他人积极的、正面的引导，让他人看见阳光，给予他人活力。

生活中，人们总是乐于被充满激情的人所影响，愿意与充满激情的人为伍。因为人们知道，这样会让自己也充满活力和激情，进而让自己更加快乐、更接近成功。而当人们用激情对自己进行内在影响时，就会充满希望、活力，让每一天都变得那么美好，得到更多人的认可和器重，拥有更多的跟随者，获得更多的帮助和机会。

由此可见，激情不仅能够增加个人积极的影响力，而且能够让影响力发挥出巨大的正面力量。因此，我们应该让自己具有激情，这是拥有影响力的前提；同时，我们还应该充满激情地去实践自己的影响力。

那么，你是否已经具有激情了呢，是否知道怎样去做一个有激情的人呢？若是没有，不妨从以下几点入手：

（1）做一个品行端正的人，讲诚信、讲文明，尊重他人，具有集体意识和团结合作精神。在团队中感受荣誉感，从荣誉感中获知不竭的动力，在动力中焕发激情。

（2）做一个有判断力的人，明辨是非，勇敢果断，及时做出准确的决定。在对的事面前，我们应该将激情毫无保留地用来服务于我们的行动。

（3）做一个有创造力的人，随机应变，大胆创新，积极应对各种挑战，实现自我突破。激情来自创造，每一个创新，都会给我们带来无限的惊喜。

（4）做一个言出必行的人，做事要讲效率、讲原则，要有一定的逻辑性和系统性。君子一言，驷马难追。要不断提高自己的信誉度，进而在高度的责任感中培养自己的激情。

激情是每个人内心的一座活火山，一旦爆发，便能挖掘出我们无限的潜力，让我们的影响力不断扩大。可以毫不夸张地说，激情是每一位渴望成功、渴望成为优秀者、成功者的人都必须具备的品质。

强化自己情绪的感染力

我们先来看看闻一多先生的《最后一次的演讲》中的几段内容：

这几天，大家知道，在昆明出现了历史上最卑劣最无耻的事情！李先生（李公朴）于1946年7月11日在昆明被国民党特务杀害。究竟犯了什么罪，竟遭此毒手？他只不过用笔写写文章，用嘴说说话，而他所写的，所说的，都无非是一个没有失掉良心的中国人的话！大家都有一支笔，有一张嘴，有什么理由拿出来讲啊！有事实拿出来说啊！为什么要打要杀，而且不敢光明正大地来打来杀，而偷偷摸摸地来暗杀！这成什么话？

今天，这里有没有特务？你站出来！是好汉的站出来！你出来讲，为什么要杀死李公朴先生？杀了人，又不敢承认，还要诬蔑人，说什么“桃色事件”，说什么共产党杀共产党，无耻啊！无耻啊！这是国民党反动派的无耻，但恰好是李先生的光荣。李先生在昆明被暗杀是李先生留给昆明的光荣！也是昆明人的光荣！

……

反动派挑拨离间，卑鄙无耻，你们看见联大（联大是西南联合大学的简称。抗日战争期间，清华大学、北京大学和南开大学三校联合组成西南联合大学。1946年4月，西南联大宣布解散。）走了，学生放暑假了，便以为我们没有力量了吗？特务们！你们错了！你们看看，今天到会的一千多青年，又握起手来了，我们昆明的青年绝不会让你们这样蛮横下去的！

反动派，你看见一个倒下去，可也得看见千百个继起！

正义是杀不完的，因为真理永远存在！

历史赋予昆明的任务是争取民主和平，我们昆明的青年必须完成这任务！

我们不怕死，我们有牺牲的精神！我们已经做好准备随时像李先生一样，前脚跨出大门，后脚就不准备再跨进大门！

这是一篇激励人心的战斗檄文，是一次非常成功的演讲，是爱国民主人士的战斗宣言！当时，它影响了无数人，点燃了无数人心中的正义感与爱国热情。它对许多人产生了深刻的影响，它甚至改变了许多人的政治倾向，让许多人顿悟，从而愿意跟随着我们的党去创造一个崭新而光明的未来。

尽管今天我们已经无法亲耳听到这个演讲，但我们完全能感受到闻一多先生内心的愤怒，他说的每一个字、每一句话都在宣泄一种情绪，表达一种思想——揭露国民党反动派的黑暗、追求真理、歌颂正义的思想，而这种思想，是伴随着他对国民党反动派的仇恨情绪和对李公朴先生的敬佩之情传播出去的。

闻一多先生不仅不断地表达他的情绪，发泄他的情绪，更在表达和发泄中不断地加强自己情绪的感染力。他那无比愤怒的语气，就算是今天，我们看着这篇演讲稿，看到连篇的感叹号，我们也能感受到当时闻一多先生内心的愤懑和不平。何况在当时，伴随着各种手势和表情，比如愤怒地拍桌子，在演讲中因愤怒激动而青筋暴起等。这些都强化了闻一多对国民党的痛恨情绪以及其情绪感染力。如此一来，不仅唤起了听众相应的情感，而且激起了听众们的爱国之心，唤起了他们对共产主义崇高理想更加强烈的认同感和追求心。可见，强化情绪的感染力，就能增强说服力和号召力，也就是我们所强调的影响力。

日本学者江本胜有本著作叫做《水知道答案》，书中，江本先生用丰富的照片论证了情绪是可以传递的这一观点。书中指出，人把情绪传给水时，水的结晶便会以花纹的形式表现出来：赞美水，结晶图案美丽自然；诅咒水，结晶图案丑陋凌乱。科学研究也发现，给奶牛听音乐，它产的奶就更多；给植物听音乐，它结的果就更大。

如今有这么一种仪器，它能测量出细微到肉眼通常无法看到的人脸部的表情变化，它发现，当看到别人微笑或发怒的表情，我们的面部肌肉会产生轻微的动作反应，会出现同样的特征。

以上无不证明情绪是可以传递的，它具有感染性。当我们情绪的感染力扩大，我们的影响力也随之变强。